Einfacher moderner CEO über wettbewerbsorientierte Märkte
Mike Beckham sieht die Vorteile wettbewerbsorientierter Märkte. Simple Modern, ein von ihm 2015 mitgegründetes Unternehmen, verkauft isolierte Trinkgefäße und konkurriert damit mit Yeti und anderen großen Anbietern. Er sagt, dass Märkte wettbewerbsfähig seien, weil viele Verbraucher diese Produkte wertschätzten.
Er sagte mir: „Die Eroberung eines kleinen Prozentsatzes eines umkämpften Marktes kann einen wahnsinnig erfolgreich machen.“
Beckham und ich haben kürzlich gesprochen. Wir haben über seine E-Commerce-Reise, Amazon, den Verkauf im Ladengeschäft und mehr gesprochen.
Der Ton unseres gesamten Gesprächs ist unten eingebettet. Das Transkript wurde im Hinblick auf Länge und Klarheit bearbeitet.
Eric Bandholz: Erzählen Sie uns von Ihrer Reise.
Mike Beckham: Ich bin in Oklahoma aufgewachsen und habe einen Abschluss in Finanzwissenschaften. Nach dem College nahm ich eine Stelle im gemeinnützigen Ministerium an. Ich dachte, ich würde ein Jahr lang daran arbeiten, aber aus einem Jahr wurden zehn. Als ich 2009 etwa 30 wurde, kam mein Bruder mit einer Geschäftsidee auf mich zu. Dieses Geschäft [QuiBids, a retail auction site] wurde groß und erzielte schnell einen Umsatz von einer Million Dollar. Das Unternehmen hatte viele Höhen und Tiefen, aber ich habe Erfahrungen gesammelt und viel über E-Commerce gelernt.
Etwa im Jahr 2014 wurde uns klar, dass der Wettbewerb mit Amazon ein harter Kampf war. Wir begannen, nach Unternehmen zu suchen, die wir auf diesem Marktplatz kaufen konnten. Je länger wir hinsahen, desto mehr dachten wir: „Wir schaffen das.“ Wir haben die nötigen Fähigkeiten.“ Ich half meinem Bruder beim Aufbau des Unternehmens – der Beckham Hotel Collection, die hauptsächlich Kissen verkauft – auf Amazon. Wir haben fast 300.000 Bewertungen. Es ist seit Jahren das meistverkaufte Kissen.
Mitte 2015 kam eine Gruppe von Leuten, mit denen ich zusammengearbeitet hatte, auf mich zu und wollte ein Nebenprojekt starten. Wir hatten keine Ahnung, was wir tun oder verkaufen wollten. Wir wussten einfach, dass wir über Amazon als unseren ersten Kanal verkaufen wollten und eine Kultur und Verpflichtung zur Großzügigkeit haben wollten. Wir haben uns entschieden, isolierte Trinkgefäße zu verkaufen. Wir gründeten das Unternehmen und nannten es Simple Modern. Ich habe meine Ersparnisse investiert und wir sind schnell gewachsen. Mittlerweile verkaufen wir an vielen Orten, unter anderem auf unserer eigenen E-Commerce-Website, bei großen Einzelhändlern und bei Amazon.
Bandholz: Warum Amazon?
Beckham: Wir haben mehrere Jahre lang mit Amazon konkurriert [with QuiBids]Wir geben viel Geld aus, um Menschen auf unsere Website zu locken. Ich kenne keine Einzelhandelsmarke, die zwischen 2010 und 2014 mehr für Direct-Response-Werbung ausgegeben hat als wir. Wir haben die Herausforderungen und Herausforderungen kennengelernt, die es mit sich bringt, täglich den Traffic zu steigern und Aufmerksamkeit zu erlangen, insbesondere im Wettbewerb mit Amazon.
Bei Simple Modern überließen wir Amazon die schwere Arbeit. Wir würden für ihr System optimieren, weil wir Websites erstellt haben und Algorithmen verstehen.
Bandholz: Isolierte Trinkgefäße sind hart umkämpft.
Beckham: Ja. Als wir starteten, war Yeti der Hammer. Hydro Flask, Corkcicle und S’well waren auch da. Doch alle setzten auf den stationären Handel und höhere Preise. Wir haben uns auf eine hochwertige isolierte Wasserflasche zu einem erschwinglichen Preis konzentriert, die online erhältlich ist. Viele dieser Wettbewerber hatten ihre Geschäftsmodelle auf den physischen Vertrieb ausgerichtet. Wir haben unser Unternehmen rund um die Digitalisierung aufgebaut.
Wir haben mehrere Größen, SKUs und Farben verkauft. Diese wurden zu einem Wettbewerbsvorteil mit mehr Auswahl, besseren Preisen und der gleichen Qualität wie die führenden Marken. Wettbewerb ist eine zweiseitige Medaille. Die meisten Unternehmer sehen nur die Nachteile. Es gibt jedoch hart umkämpfte Märkte, weil viele Leute dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen möchten. Die Eroberung eines kleinen Prozentsatzes eines umkämpften Marktes kann Sie wahnsinnig erfolgreich machen.
Ich unterrichte Unternehmertum an der University of Oklahoma. Studenten streben fast immer etwas an, bei dem es kaum Konkurrenz gibt. Ich sage ihnen immer, dass es keinen Wettbewerb gibt, weil ihre Idee einzigartig ist, was unwahrscheinlich ist, oder weil irgendetwas an diesem Markt sie giftig macht.
Sicherlich haben Sie in einem kleinen Markt eine höhere Chance, erfolgreich zu sein. Simple Modern war nicht mein erstes Rodeo. Ich habe gelernt, welche Vorteile es hat, in einer Nische anzufangen und mich darauf zu konzentrieren. Während Sie Ihre operativen Fähigkeiten ausbauen, fordern Sie sich auf größeren, wettbewerbsintensiveren Märkten heraus.
Als wir Simple Modern starteten, wäre ein Frontalangriff gegen Yeti katastrophal gewesen. Wir hätten auf keinen Fall gewonnen. Aber wir haben uns in vielerlei Hinsicht Marktanteile erkämpft. Yeti hat sich nicht auf Farben konzentriert. Der durchschnittliche Mann hat einen schwarzen Tumbler. Wenn Ihr Markt groß ist, gibt es Platz für viele Gewinner.
Wir haben Konkurrenten, die in manchen Dingen besser sind als wir. Aber es gibt Dinge, in denen wir besser sind. Sie brauchen ein Gefühl der Bescheidenheit und Genauigkeit und eine Bestandsaufnahme dessen, was Sie auf außergewöhnlichem Niveau leisten können. Gibt es etwas, wofür der Markt Sie belohnen wird? Es ist uns gelungen, den digitalen Erfolg in die Platzierung im physischen Einzelhandel zu übertragen. Darauf aufbauend haben wir Simple Modern aufgebaut.
Bandholz: Wo können dir Menschen folgen und dich unterstützen?
Beckham: Die Website ist SimpleModern.com. Schauen Sie sich meinen Podcast an. Folgen Sie mir auf Twitter und LinkedIn.
