Warum integrierte Suche bei Amazon wichtig ist

Der Algorithmus von Amazon funktioniert anders als die meisten anderen Suchmaschinen, was bedeutet, dass Sie eine eindeutige Strategie benötigen, wenn Sie versuchen, auf der Plattform im Vergleich zu Plattformen wie Google und Bing zu ranken.

Um es stark zu vereinfachen: Die Suchmaschine von Amazon ist äußerst kapitalistisch; Sie brauchen Verkäufe, damit Ihre Produkte organisch ranken.

Keyword-reiche Inhalte reichen nicht mehr aus, um ein Ranking zu erzielen. Sie müssen über eine Strategie verfügen, die großartige Texte und Bilder, Werbung und eine proaktive Kontoüberwachung umfasst, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte einen Rang einnehmen und diesen Rang im Laufe der Zeit beibehalten.

Lassen Sie uns auf einige wichtige Punkte zur Einstufung Ihrer Amazon-Produkte eingehen.

Den Algorithmus von Amazon verstehen

Im Gegensatz zu Google wirkt sich Amazon-Werbung tatsächlich auf die organische Suche innerhalb der Plattform aus.

Der Amazon-Algorithmus ermittelt, wie ein Produkt in der Vergangenheit für eine bestimmte Keyword-Phrase konvertiert wurde, um zu wissen, was an die Spitze der organischen Rankings gesetzt werden soll.

Es gibt natürlich noch andere Ranking-Faktoren – dieser ist jedoch der einflussreichste.

Dadurch entsteht ein Henne-Ei-Problem. Um durch organisches Ranking Verkäufe auf Amazon zu erzielen, müssen Sie zunächst Verkäufe für diese Keyword-Phrase generieren.

Um dann an der Spitze der organischen Rankings zu bleiben, müssen Sie Ihren Konkurrenten bei diesem Keyword weiterhin übertreffen.

Jeder Rückgang aufgrund von Änderungen in der Werbung, Preisaussetzung, Kontosperrung oder Problemen mit der Conversion-Rate führt dazu, dass Sie Ihre Platzierung an der Spitze der organischen Suche verlieren.

Das bedeutet, dass Sie mehr als nur einen Eintrag benötigen, der konvertiert und für relevante Schlüsselwörter indiziert ist.

Ranking- und Einführungsstrategien auf Amazon erfordern, dass Sie Ihre Angebote mit Werbung und möglicherweise einem Angebot oder Rabatt ankurbeln, um das für den Verkauf erforderliche organische Ranking zu erreichen.

Es bedeutet auch, proaktiv alles zu vermeiden, was zu einer vorübergehenden Verkaufspause für Ihre Produkte führen könnte.

Indizierung für relevante Schlüsselwörter

Der grundlegendste Faktor für das Ranking besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Produkt für die relevantesten Schlüsselwörter indiziert ist. Bei der Suche nach Schlüsselwörtern möchten wir Schlüsselwörter und Phrasen priorisieren, die die qualifiziertesten Käufer anlocken.

Bei der Erstellung Ihres Eintrags sollten die wichtigsten Schlüsselwörter im Titel enthalten sein.

Ihr Titel wird der primäre Text sein, den Kunden auf der Ergebnisseite der Suchmaschine (SERP) sehen, und er wird auch der primäre Text Ihrer Anzeigen auf mehreren der beliebtesten Anzeigentypen von Amazon sein.

Für etablierte Marken sind Ihr Marken- und Produktname Ihre wichtigsten Schlüsselwörter. Anschließend sollten Sie relevante Schlüsselwortphrasen für Ihr Produkt einfügen.

Kopieren Sie Essentials für Amazon

Wenn Sie für Amazon schreiben, müssen Sie zwei Ziele in Einklang bringen: überzeugende Texte schreiben, die sich leicht lesen lassen und zu Verkäufen führen, und die die Keywords maximieren, nach denen Sie indexieren.

Das heißt, bevor Sie Ihren Titel und Ihre Aufzählungszeichen schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie eine vollständige Keyword-Recherche durchgeführt haben und die relevantesten Stammschlüsselwörter in Ihre Aufzählungspunkte aufnehmen.

• Stammschlüsselwörter: Die einzelnen Wörter, aus denen die Schlüsselwortphrasen bestehen, die Sie indizieren und für die Sie ein Ranking erstellen möchten. Darauf konzentrieren wir uns in der organischen Phase der Optimierung für Amazon.
• Schlüsselwortphrase: Dies ist die Schlüsselwortphrase in bestimmten Reihenfolgen oder Sequenzen, für die Sie sich auf das Ranking konzentrieren möchten, nachdem die Auflistung für die einzelnen Stammschlüsselwörter indiziert wurde.

Schauen Sie sich zunächst die für Ihre Produkte relevanten Stammschlüsselwörter an und integrieren Sie diese in Ihren Eintrag.

Stellen Sie sicher, dass die strukturierten Daten, die Sie für Ihre Einträge verwenden, vollständig ausgefüllt sind.

Amazon hat viele verschiedene Arten strukturierter Daten wie Produktgewichte, Kompatibilität und Materialien an die Oberfläche gebracht.

Wenn Sie sicherstellen, dass dies vollständig und korrekt ausgefüllt ist, können Sie die Indexierung und Conversion-Rate optimieren.

Amazon hat damit gespielt, unterschiedliche strukturierte Daten in den SERPs und Produktdetailseiten anzuzeigen.

Nehmen Sie sich die Zeit, alle verfügbaren Daten in den strukturierten Daten auszufüllen, um Ihr Produkt korrekt zu indexieren.

Sobald Ihr Produkt live ist, müssen Sie unbedingt überprüfen, ob die strukturierten Daten, die auf der primären Detailseite angezeigt werden, korrekt und für den Kunden leicht zu identifizieren sind und mit den Merkmalen Ihres Produkts (Abmessungen, Material, Stückzahl usw.) übereinstimmen.

Vergleichen Sie dies dann mit Ihren Mitbewerbern, um sicherzustellen, dass die richtigen Kunden leicht erkennen können, ob Ihr Produkt gut zu ihnen passt.

Autorität auf Amazon

Jede Produktdetailseite auf Amazon wird einzeln gerankt. Im Gegensatz zu Google können Sie keine Autorität für eine bestimmte Marke aufbauen, und es ist in Ordnung, in mehreren Ihrer Einträge doppelte Inhalte zu haben.

Auch wenn es den Anschein hat, als hätten einige Marken eine eingebaute Autorität, liegt das nur daran, dass mehrere Leute bereits nach ihnen suchen.

Sobald ihre Angebote online gehen, erzielen sie sofort Verkäufe und Conversions, was Amazon dabei hilft, ihr Produkt besser zu verstehen und wiederum die Relevanz ihrer Anzeigen und ihr organisches Ranking zu verbessern.

Marken mit einer bestehenden Zielgruppe und einem Suchvolumen auf Amazon werden im Allgemeinen schnellere und erfolgreichere Markteinführungen haben.

Warum DTC-Marken bei Amazon Probleme haben

Anders als beim Direktverkauf an Endverbraucher sind Ihre Konkurrenten bei Amazon direkt neben Ihnen auf der SERP und auf Ihrer Produktdetailseite und schalten direkt unter Ihren Produktinformationen Werbung.

Das bedeutet, dass Sie sich über Ihr Alleinstellungsmerkmal im Klaren sein müssen, wenn Sie teurer sind als Ihre Mitbewerber.

Wenn Ihr Produkt teuer ist, ist es wichtig, dies in Ihrem Angebotstext und in den Hauptbildern zu kommunizieren und das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts auf eine für die Kunden verständliche Weise hervorzuheben.

Es ist außerdem wichtig, dass Ihre Bilder die Informationen in Ihren Aufzählungszeichen widerspiegeln. Auf Mobilgeräten befinden sich die Aufzählungszeichen weiter unten auf der Seite.

Amazon hat die Aufzählungszeichen in einigen Kategorien auch unter einem Abschnitt „Über das Produkt“ ausgeblendet, der zum Erweitern angeklickt werden muss.

Bei Amazon müssen Sie darauf achten, Infografikbilder hinzuzufügen, die die wichtigsten Informationen zu Ihrem Produkt anzeigen.

Alle für den Kauf wichtigen Informationen sollten in den Bildern und/oder A -Inhalten enthalten sein.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder die richtige Größe und das richtige Seitenverhältnis haben, da die Benutzeroberfläche von Amazon Bilder möglicherweise komprimiert, wodurch Ihr Produkt kleiner aussieht oder schwerer zu identifizieren ist.

Sobald Ihre Einträge online sind, überprüfen Sie unbedingt, wie die Miniaturansichten geladen werden und wie sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern aussehen. Dies ist besonders wichtig, da das Hauptbild bei den meisten Anzeigentypen von Amazon auch für die Werbung verwendet wird.

Stellen Sie bei sekundären Bildern sicher, dass Sie Infografiken einbinden, damit die primären Details zu Ihren Produkten leicht gefunden werden können.

Amazon ermöglicht Ihnen das Hinzufügen von Videos zu den Produktdetailseiten, die bei der Konversation hilfreich sein können, daher sollten Sie diese so oft wie möglich einbinden.

Rezensionen spielen bei Amazon immer noch eine Rolle

Früher dienten Rezensionen dazu, den Suchalgorithmus von Amazon zu manipulieren. Amazon hat daran gearbeitet, diese Lücke zu schließen, und man nimmt die Manipulation von Bewertungen sehr ernst.

Allerdings spielen Bewertungen nach wie vor eine Rolle im Marketing auf Amazon. Bewertungen helfen beim Proof of Concept und helfen bei der Klickrate (CTR) und den Conversion-Raten.

Programme wie „Amazon Vine“ oder der „Request Review Button“ liefern Ihnen Informationen, um die Gesamtzahl der Bewertungen für Ihr Produkt zu maximieren.

Der in Rezensionen enthaltene Text kann auch für die Suche auf Amazon indiziert werden.

Das bedeutet, dass Sie bei einer großen Anzahl von Bewertungen möglicherweise Ihren Listentext umschreiben können, um sich stärker auf die Konvertierung zu konzentrieren, und sich nicht so viele Gedanken über die Maximierung der Gesamtzahl der Stammschlüsselwörter machen müssen, für die Sie indiziert werden möchten.

Nutzen Sie die Flitterwochenphase

Wenn Sie Ihr Produkt auf Amazon einführen, haben Sie eine kurze Zeit, um nach Suchbegriffen für das jeweilige Produkt zu suchen. Um dieses kurze Fenster zu maximieren, nutzen Sie Folgendes:

• Zukünftiger Starttermin – Erstellen Sie Ihr Produkt mit einem zukünftigen Startdatum, damit es erst dann live geht, wenn Sie vollständig für die Markteinführung bereit sind.
• Nutzen Sie FBA – Sofern nicht mindestens 90 % Ihrer Konkurrenten FBA nicht nutzen, müssen Sie wahrscheinlich FBA nutzen, um genügend Conversions für ein profitables Ranking zu erzielen.
• Vollständig verfügbarer Lagerbestand – Wenn Inventar übertragen oder nicht vollständig eingecheckt wird, wirkt sich dies negativ auf Ihre Conversion-Rate und die Anzeigenleistung aus.
• Starten Sie mit einem Angebot oder Rabatt – Normalerweise empfehlen wir Gutscheine bei der Markteinführung, da bei Verkäufen die Durchgestrichenheit bei der Markteinführung nicht zu sehen ist.
• Werbung – Beginnen Sie mit der Werbung, sobald Ihr Produkt online geht. Jede Conversion hilft Amazon, Ihr Produkt besser zu verstehen. Der Start mit Anzeigen beschleunigt diesen Prozess.

Werbung und Ranking gehen Hand in Hand

Heutzutage ist es ohne bezahlte Werbung schwierig, bei wettbewerbsfähigen Suchbegriffen auf Amazon zu ranken.

Einer der wichtigsten Faktoren für das Ranking bei Amazon ist, wie das Produkt in der Vergangenheit für eine bestimmte Keyword-Phrase konvertiert wurde.

Das bedeutet, dass Sie bei der Entwicklung einer Anzeigenstrategie nicht nur darauf achten müssen, was zu zusätzlichen Verkäufen führt, sondern auch, wie sich Ihre Anzeigen auf Ihr organisches Ranking auswirken.

Zwei der größten Fehler, die Verkäufer bei der Schaltung von Anzeigen auf Amazon machen, bestehen darin, zu viele Lagereinheiten (SKUs) zu bewerben oder zu viele breite Zielgruppen anzusprechen.

Dadurch wird ihr Budget zu gering gestreut und es ist nicht möglich, dass die Werbung einen signifikanten Einfluss auf den Verkaufsrang hat.

Konzentrieren Sie Ihr Budget auf eine kleinere Anzahl von Zielen oder SKUs, um sicherzustellen, dass Sie pro Keyword-Begriff genügend Conversions erzielen. Ziel ist es, bei den wichtigsten Keywords unter den ersten drei Plätzen zu landen und diese im Laufe der Zeit auszubauen.

Manchmal ist es auch notwendig, einen relevanten, aber zu weit gefassten Begriff in Ihrer Werbestrategie auszuschließen.

Nehmen wir an, Sie haben eine verschließbare Strandtasche.

„Tasche“ ist ein relevantes Schlüsselwort; Es ist jedoch breit gefächert. Es ist nicht nur teuer, Anzeigen für dieses Keyword zu schalten, sondern selbst wenn Sie für das Wort „Tasche“ ein organisches Ranking erzielt haben, ist es wahrscheinlich, dass Sie für dieses Wort keine guten Conversions erzielen, da es nicht spezifisch genug ist, um die gewünschten Käufer zu gewinnen .

„Strandtasche mit Verschluss“ oder „Strandtasche mit Schloss“ haben ein geringeres Suchvolumen, locken aber einen Kunden mit höherer Wahrscheinlichkeit an, zu konvertieren.

Kurz gesagt, hier ist eine allgemeine Erfolgsstrategie für Werbung:

• Kämpfe nur Schlachten, die du gewinnen kannst.
• Begrenzen Sie die Anzahl der SKUs.
• Beginnen Sie mit Keywords mit geringerer Konkurrenz.
• Wechseln Sie zu wettbewerbsfähigeren Keywords.
• Schließen Sie relevante, aber zu weit gefasste Keyword-Phrasen aus.

Sobald Sie das Ranking Ihres Produkts für die wichtigsten Keywords ermittelt haben, können Sie nach Kampagnen mit höherem ROI-Fokus suchen, die verschiedene Suchtypen verwenden.

Verwenden Sie nach Möglichkeit Videoanzeigen mit Sponsored Brands und Sponsored Display, da diese Videoanzeigen tendenziell gute Conversions erzielen und viel Platz im SERP beanspruchen.

Integrieren Sie Ihre Werbeergebnisse

Sobald Sie Ihren Eintrag fertiggestellt und Ihre Anzeigen geschaltet haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie die Sichtbarkeit unserer Produkte erhöhen können.

Dazu gehören A/B-Tests Ihres primären Bildes, Titels und Ihrer Aufzählungszeichen, um die Klickrate und Conversions zu maximieren.

Nutzen Sie die Daten, die Sie aus Ihrer Werbung erhalten haben, und integrieren Sie diese wieder in die Eintragsänderungen, um zu testen, ob eine Änderung des Titels dazu beitragen kann, die Klickrate und die Conversions zu steigern.

Angebote und Rabatte

Verkäufe und Deals können eine große Rolle beim Ranking von Produkten spielen.

Insbesondere bei Tentpole-Events wie Black Friday oder Prime Days können Angebote oder Rabatte Ihre Conversion-Rate und die Gesamtzahl der Conversions für bestimmte Keywords erhöhen, was für die Verbesserung Ihres organischen Rankings von entscheidender Bedeutung ist.

Es gibt viele verschiedene Gutscheine, Angebote und Verkaufsarten auf Amazon, und es gibt keinen richtigen oder falschen Ansatz.

Im Moment sehen wir die besten Ergebnisse mit Gutscheinen zum Start und dem exklusiven Prime-Angebot s für Tentpole-Tage und für Produkte mit bestehender Verkaufshistorie.

Auch die Preisgestaltung im Sonderangebot kann ein wirksames Instrument sein. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie den durchschnittlichen Verkaufspreis der letzten 30 Tage im Auge behalten. Dies bestimmt, ob dieser Verkauf mit einem durchgestrichenen Preis angezeigt wird.

Es ist wichtig zu überwachen, wie Rabatte und Angebote angezeigt werden, welche Kennzeichnungen enthalten sind und welche Auswirkungen sie auf den durchschnittlichen Verkaufspreis Ihres Artikels in den letzten 30 Tagen haben, da Amazon diese häufig ändert.

Die Kontogesundheit wirkt sich auf das organische Ranking aus

Die Gesundheit Ihres Kontos kann Ihren Ranking-Fortschritt über Nacht zum Scheitern bringen.

Wenn Ihnen der Vorrat ausgeht und Ihre Konkurrenten Verkäufe erzielen, während Sie selbst keine Verkäufe erzielen, fallen Sie in den organischen Rankings für Ihre wichtigsten Keywords zurück und Ihre Konkurrenten werden Ihren Platz einnehmen.

Das Gleiche gilt für die Bestandsverwaltung. Sie müssen sich proaktiv auf Fehlbestände vorbereiten. Wenn bei einem Produkt die Gefahr besteht, dass es nicht mehr vorrätig ist, streichen Sie Angebote und reduzieren Sie die Werbeausgaben, um die Reichweite zu erhöhen und einen Mangel an Lagerbeständen zu vermeiden.

Hier sind einige weitere Probleme mit der Kontogesundheit und -wartung, auf die Sie achten sollten:

• Achten Sie nicht nur auf Fehlbestände, sondern verwalten Sie Ihren FBA-Lager auch mit Bedacht. Wenn Sie dies nicht tun, kann Amazon eine FBA-Kapazitätsbeschränkung festlegen.
• Vermeiden Sie ASIN- und Produktbeschränkungen, indem Sie den Zustand Ihres Kontos mehrmals überprüfen jede Woche, um die Fehlerrate Ihrer Bestellung, die Versandleistung und die Meinung des Kunden zu überwachen.
• Beobachten Sie die Stimme des Kunden mindestens zweimal pro Woche. Ergreifen Sie Maßnahmen, wenn Sie innerhalb von 30 Tagen mehr als drei ähnliche Beschwerden zu derselben SKU sehen.
• Überprüfen Sie Ihr Management-Compliance-Dashboard, insbesondere in Spitzenzeiten, für neue Anforderungen an Compliance-Dokumente. Identifizieren Sie Compliance-Probleme schnell und reagieren Sie darauf, um ASIN-Einschränkungen zu vermeiden.

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Sie sollten „Voice of the Customer“ ein- bis dreimal pro Woche auf Amazon Seller Central überprüfen. Unter Leistung, Stimme des Kunden.

Preisunterdrückung

Wenn Amazon feststellt, dass Ihr Preis über dem letzten 30-Tage-Preis liegt oder einen niedrigeren Preis bei Amazon feststellt, unterdrückt es möglicherweise das hervorgehobene Angebot (Buy Box).

Diese Unterdrückung führt dazu, dass die Conversion-Raten deutlich sinken.

Dies wirkt sich nicht nur auf Ihr Ranking aus, sondern, was noch wichtiger ist, es kann Ihre Fähigkeit, Anzeigen zu schalten, beeinträchtigen, da gesponserte Produktanzeigen nicht geschaltet werden, wenn Sie nicht über die Buy Box verfügen.

Ranking braucht Zeit

Das Gesamtranking bei Amazon ist kein Ein-/Ausschalter; Es braucht Zeit und Sie müssen daran arbeiten, über einen längeren Zeitraum hinweg nach Schlüsselwörtern zu indexieren.

Es ist normal, dass Anzeigen in den ersten 30 bis 90 Tagen nicht profitabel sind, da Sie sich auf die Optimierung konzentrieren.

Je größer Ihr Anzeigenbudget ist, desto schneller können Sie versuchen, für diese Keyword-Phrasen ein Ranking zu erzielen. Bei größeren Budgets ist es wichtig, die Anzeigenleistung als Gruppen- oder SKU-Basis zu betrachten, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie mit einem kleineren Budget arbeiten, ist es wichtig, Erwartungen zu formulieren, sich auf langfristiges Wachstum zu konzentrieren und sicherzustellen, dass Sie Ihrem Produkt genügend Zeit geben, um Fortschritte zu machen!

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Ausgewähltes Bild: claudenakagawa/Shutterstock