3 Schlüssel zu erfolgreichen Produkten auf Amazon
Jake Zaratsian ist Content-Ersteller bei Jungle Scout, der Amazon-Verkäuferplattform. Er ist auch Teilzeit-Markeninhaber auf diesem Marktplatz und verkauft Einwegteller aus Palmblättern. Neugierig fragte ich ihn: „Warum Palmteller?“
Er nannte drei Gründe. Er suchte nach einem Produkt mit mindestens 300 monatlichen Verkäufen, einem Verkaufspreis von 20 US-Dollar pro Stück und einem Verbrauchsmaterial für Wiederholungskäufer. Einweg-Palmblattteller sind genau das Richtige für Sie.
Er und ich haben kürzlich gesprochen. Wir haben uns mit den Tools von Jungle Scout, den Verhaltensregeln für Amazon-Verkäufer und vielem mehr befasst. Der gesamte Ton unseres Gesprächs ist unten eingebettet. Das Transkript wurde aus Gründen der Klarheit und Länge bearbeitet.
Eric Bandholz: Geben Sie uns einen kurzen Überblick darüber, wer Sie sind und was Sie tun.
Jake Zaratsian: Ich bin Content-Ersteller bei Jungle Scout, einer Amazon-Verkäuferplattform. Ich betreibe auch meine eigene Amazon-Marke namens Natural Events. Wir verkaufen Einweggeschirrteller aus Palmblättern. Ich berate nebenbei einige Marken, die auf Amazon verkaufen.
Bandholz: Welches Produkt eignet sich hervorragend für den Verkauf auf Amazon?
Zaratsian: Das ist eine gute Frage, denn sie ändert sich so oft. Die Herausforderung besteht darin, ein Produkt zu finden, das das, was derzeit verfügbar ist, verbessern kann. Werbung ist teuer. Jungle Scout verfügt über eine Erweiterung, die anzeigt, was jeder verkauft und wie hoch das durchschnittliche monatliche Volumen ist. Es ist ein Ausgangspunkt für die Suche nach Produktideen. Beginnen Sie mit 10 Ideen und recherchieren Sie dann den Markt.
Ein Schlüsselfaktor ist es, auf der Suchergebnisseite hervorzustechen, um mit weniger Werbeausgaben mehr Conversions zu erzielen. Finden Sie ein Produkt mit mindestens 300 monatlichen Verkäufen und hohen Gewinnspannen – mindestens 20 %. Dann verbessern Sie Ihr Produkt.
Cobalt, das Tool von Jungle Scout für Unternehmensverkäufer, bietet viel mehr Daten und einige Automatisierungstools. Es lässt sich leicht anpassen.
Bandholz: Warum Palmblattteller?
Zaratsian: Der Algorithmus von Jungle Scout kann Einnahmen prognostizieren. Ich wollte auf Amazon Produkte finden, die 300 monatliche Verkäufe hatten. Dadurch habe ich allein in den USA Hunderte von Artikeln erhalten. Der nächste Filter waren Produkte, die für mindestens 20 US-Dollar verkauft wurden.
Außerdem wollte ich einen Verbrauchsartikel, den Kunden immer wieder kaufen würden. Ich habe im Produkttitel einen Jungle Scout-Schlüsselwortfilter für „Einweg“ verwendet.
Das Ergebnis war eine Liste von Produkten mit 300 monatlichen Umsätzen zu einem Preis von 20 $ oder mehr pro Stück, die wegwerfbar waren.
Bandholz: Was raten Sie Händlern, die Amazon in Betracht ziehen?
Zaratsian: Überlegen Sie, wie viel Inventar Sie an Amazon senden und wie hoch das potenzielle Verkaufsvolumen ist. Bei Amazon fallen hohe Langzeitlagergebühren an, die offenbar ständig steigen. Sie bestrafen Sie auch dafür, dass Sie nicht über genügend Lagerbestände verfügen. Konzentrieren Sie sich darauf, diese langfristigen Lagergebühren zu vermeiden und Lagerbestände bei Amazon zu haben, insbesondere im vierten Quartal.
Inhalte sind so kraftvoll. Viele Amazon-Verkäufer beginnen, Inspire zu nutzen. Es ist die Amazon-Version von TikTok, außer für Leute, die nach Produkten zum Kaufen suchen. Zu jedem Foto und Video gibt es einen Produktlink. Das ist für mich eine ungenutzte Chance. Inspire ist eine unkomplizierte Möglichkeit, Ihr Produkt den Kunden vorzustellen.
Der Aufbau einer Präsenz auf Amazon ist wie eine Immobilie, ohne die Immobilie zu kaufen. Zugegeben, es erfordert viel Arbeit – Produktlisten und Markenaufbau. Aber Sie schaffen einen Vermögenswert mit Wert.
Bandholz: Wo können dir die Leute folgen?
Zaratsian: Gehen Sie zu JungleScout.com. Ich bin auf LinkedIn und Instagram.
