[Neuer Bericht] Warum Ihre Zielgruppe sich nicht um Ihre Effizienz kümmert (und wie Personalisierung Sie retten kann)

Wenn die digitale Landschaft ein Schlachtfeld ist, sind Inhalte eine mächtige Waffe. Aber hier ist der Haken: Ihr Publikum ist klüger als je zuvor! Ihre Aufmerksamkeitsspanne ist kürzer und Suchmaschinen priorisieren „hilfreiche Inhalte“ wie nie zuvor.

Das bedeutet, dass Ihre Content-Strategie einer gründlichen Überarbeitung bedarf und die Personalisierung der Schlüssel zur Erschließung ihres wahren Potenzials ist.

Dieser Artikel ist der erste einer Reihe, die die wichtigsten Ergebnisse des State of Marketing Report 2024 untersucht, einer umfassenden Studie von Branchenführern wie HubSpot, Litmus, Rock Content und Search Engine Journal.

Heute tauchen wir in die Zukunft des Content-Marketings ein, eine Zukunft, in der die Personalisierung an erster Stelle steht.

TL:DR

Die Content-Ideenkrise: Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist die Lösung

Stellen Sie sich dieses Szenario vor: Sie betreten einen überfüllten Marktplatz, überwältigt von einer Kakophonie aus Geschrei und Händlern, die um Ihre Aufmerksamkeit wetteifern. Jeder scheint die gleichen generischen Waren zu verkaufen, ihre Verkaufsargumente vermischen sich zu einem ununterscheidbaren Lärm. Dies ist leider eine Metapher für den aktuellen Stand der Online-Inhalte.

Der State of Marketing Report 2024 enthüllt eine verblüffende Wahrheit: Die größte Hürde für Vermarkter ist die Ideenfindung für Inhalte. Erstaunliche 16 % der Befragten haben Schwierigkeiten, Ideen für neue Inhalte zu finden. Aber die Lösung besteht nicht darin, zufällige Themen zu erzwingen oder auf Clickbait-Taktiken zurückzugreifen. Die Antwort liegt darin, Ihr Publikum zu verstehen – seine Bedürfnisse, Wünsche, Schwachstellen und Bestrebungen.

Indem Sie Inhalte erstellen, die direkt auf ihre spezifischen Anliegen eingehen, generieren Sie einen stetigen Strom relevanter und ansprechender Ideen.

Stellen Sie sich das so vor: Anstatt auf dem überfüllten Markt nach allgemeinen Produktmerkmalen zu schreien, identifizieren Sie einen Kunden mit einem spezifischen Problem und bieten ihm eine gezielte Lösung an. Plötzlich durchdringt Ihre Stimme den Lärm und Sie haben ihre volle Aufmerksamkeit.

So kann Ihnen die Personalisierung helfen, die Content-Ideen-Krise zu überwinden:

• Zielgruppenforschung: Führen Sie Umfragen durch, analysieren Sie Social-Media-Konversationen und nutzen Sie Website-Analysen, um tiefe Einblicke in Ihre Zielgruppe zu gewinnen. Was sind ihre Interessen? Welche Fragen stellen sie immer wieder? Vor welchen Herausforderungen stehen sie?
• Inhaltszuordnung: Erstellen Sie auf der Grundlage Ihrer Zielgruppenrecherche eine Content Map, die Themen, Formate und Vertriebskanäle skizziert, die bei ihnen Anklang finden.
• Keyword-Recherche mit persönlicher Note: Verlassen Sie sich nicht nur auf allgemeine Schlüsselwörter. Suchen Sie nach Long-Tail-Keywords, die eine bestimmte Benutzerabsicht zeigen. Diese „Mikronischen“ bieten goldene Möglichkeiten zur Erstellung hochgradig personalisierter Inhalte.

Engagement Enigma: Personalisierung löst Interaktion aus

Generische Inhalte werden ignoriert. Zeitraum. Es fügt sich in das Hintergrundgeräusch des digitalen Marktes ein und schafft es nicht, Aufmerksamkeit zu erregen oder eine sinnvolle Reaktion hervorzurufen. Aber personalisierte Inhalte, die direkt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen, regen zum Handeln an.

Der State of Marketing Report hebt eine weitere große Herausforderung für Vermarkter hervor: die Erstellung von Inhalten, die ein hohes Maß an Online-Engagement hervorrufen. Erstaunliche 16 % der Befragten haben mit diesem Aspekt Probleme. Hier kommt die Personalisierung zum Einsatz.

Stellen Sie sich vor, Sie erstellen einen Blogbeitrag mit dem Titel „5 Möglichkeiten, Ihre Kochfähigkeiten zu Hause zu verbessern“. Dieser generische Titel lockt vielleicht ein paar Klicks an, aber ihm fehlt die Personalisierung, die für eine echte Interaktion nötig ist. Betrachten Sie nun diese Alternativen:

• „Verbessern Sie Ihr Abendessen unter der Woche: 5 einfache und köstliche Rezepte für vielbeschäftigte Berufstätige“ (für vielbeschäftigte Berufstätige)
• „Meistern Sie die Kunst des Backens: Ein Leitfaden für Anfänger zur Herstellung perfekter Backwaren“ (für Backanfänger gedacht)
• „Gesund mit kleinem Budget: 5 erschwingliche Meal-Prep-Ideen für Fitnessbegeisterte“ (für gesundheitsbewusste Personen)

Diese personalisierten Titel wecken sofort die Aufmerksamkeit des Lesers, da sie auf spezifische Bedürfnisse und Interessen eingehen. Dieser personalisierte Ansatz setzt sich im gesamten Inhalt selbst fort. Sie verwenden relevante Beispiele, gehen auf häufige Schwachstellen in diesem Segment ein und bieten Lösungen an, die auf ihre spezifische Situation zugeschnitten sind.

Das Ergebnis? Erhöhtes Engagement in Form von Klicks, Shares, Kommentaren und sogar Direktnachrichten von interessierten Lesern.

Verkehrstriumph: Die Kraft der personalisierten Anziehung

Die Zeiten, in denen man sich auf weit gefasste Keywords verließ, um Website-Besucher anzulocken, sind vorbei. Suchmaschinen werden immer ausgefeilter und priorisieren Inhalte, die nicht nur Suchanfragen entsprechen, sondern auch Relevanz für die Absicht des Benutzers aufweisen.

Durch die Personalisierung können Sie Ihre Inhalte auf bestimmte Zielgruppensegmente ausrichten. Dieser Laserfokus zieht die richtige Art von Verkehr an – potenzielle Kunden, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind.

So funktioniert es: Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Unternehmen, das Wanderausrüstung verkauft. Die Verwendung eines allgemeinen Schlüsselworts wie „Wanderschuhe“ könnte ein breites Publikum ansprechen, darunter Freizeitwanderer und Fashionistas, die auf der Suche nach trendigem Schuhwerk sind.

Durch die Personalisierung Ihrer Inhalte können Sie jedoch bestimmte Segmente innerhalb der Wander-Community ansprechen.

• Erstellen Sie Inhalte für erfahrene Wanderer: Konzentrieren Sie sich auf technische Ausrüstungsbewertungen, anspruchsvolle Trail-Empfehlungen und Tipps für fortgeschrittene Techniken.
• Entwickeln Sie Inhalte für Wanderanfänger: Ausrüstungsratgeber für Erstkäufe, Tipps zur Auswahl der richtigen Trails und wichtige Sicherheitsinformationen.
• Gehen Sie auf bestimmte Wanderinteressen ein: Erstellen Sie Inhalte für Rucksacktouristen, Tageswanderer oder Enthusiasten, die sich für bestimmte Gebiete wie Bergsteigen oder Wüstenwandern interessieren.

Durch diese gezielte Ansprache werden qualifizierte Leads gewonnen. Sie sind bereits am Wandern interessiert und suchen aktiv nach Informationen, die für ihre spezifischen Bedürfnisse relevant sind. Durch die Bereitstellung wertvoller, personalisierter Inhalte etablieren Sie sich als vertrauenswürdige Ressource und erhöhen die Chancen, diese in treue Kunden umzuwandeln.

Wie Ihre Inhalte die EEAT-Erwartungen von Google erfüllen können

Das neueste Kernupdate von Google vom März 2024 legt Wert auf die Priorisierung von Inhalten, die hilfreich und informativ sind und Fachwissen demonstrieren.

Dieser Fokus auf Qualität passt perfekt zum Konzept des personalisierten Content-Marketings. Wenn Sie Inhalte erstellen, die auf die Bedürfnisse und Schwachstellen einer bestimmten Zielgruppe eingehen, erstellen Sie von Natur aus informative und hilfreiche Beiträge.

Die Algorithmen von Google werden diesen personalisierten Inhalt wahrscheinlich bevorzugen, da er ein tieferes Verständnis des Themas zeigt und direkt auf die Absicht des Nutzers eingeht. Indem Sie der Personalisierung Priorität einräumen, erstellen Sie nicht nur Inhalte, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, sondern auch Inhalte, die mit den sich ständig weiterentwickelnden Suchmaschinen-Ranking-Faktoren von Google in Einklang stehen.

Als Experte erwarte ich potenzielle Auswirkungen auf Content-Rankings und -Ergebnisse, je nachdem, wie Sie Inhalte erstellen.

Netz: Jetzt ist es an der Zeit, innerhalb des von Google vorgegebenen Zweimonatsfensters zu handeln, um sicherzustellen, dass Sie menschliche Inhalte erstellen, die vertrauenswürdig, maßgeblich und wirklich hilfreich für Ihr Publikum sind. Die EEAT-Richtlinien (Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit) sind wichtiger denn je.

Hier ein paar Tipps:

• Um es mit den Worten von Google selbst auszudrücken: „Vermeiden Sie es, suchmaschinenorientierte Inhalte zu erstellen.“
• Erstellen Sie ein aussagekräftiges kreatives Briefing für Ihre Marke und Ihr Publikum, um Ihre Inhalte individuell anzupassen.
• Fordern Sie Bylines für 6-Sterne-Bestellungen an.
• Verlassen Sie sich auf das Team von WriterAccess, wenn es um Talentempfehlungen unserer besten Autoren in jeder Branche oder Nische geht.
• Treffen Sie sich vorab mit den Autoren über unser Telefonkonferenz-Tool, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen.
• Seien Sie vorsichtig bei der übermäßigen Nutzung von KI-generierten Inhalten oder KI-Tools.

Die Freelancer von WriterAccess sind geschult und bereit, aussagekräftige Inhalte basierend auf den Bedürfnissen Ihrer Marke und Ihres Publikums zu erstellen. Mit anderen Worten: Inhalte, die ranken!

Erreichen Sie Ihre richtige Zielgruppe: Personalisierung durchdringt den Lärm

Stellen Sie sich noch einmal den überfüllten Marktplatz vor, auf dem jeder die gleiche Botschaft schreit. Suchmaschinen werden mit generischen Inhalten überschwemmt, was es für Benutzer schwierig macht, das zu finden, wonach sie wirklich suchen.

Mit der Personalisierung können Sie sich von der Masse abheben und Ihre Zielgruppe direkt erreichen. Indem Sie ihre Sprache sprechen und auf ihre Bedürfnisse eingehen, werden Sie zu einem Leuchtturm, den sie nicht ignorieren können.

Hier sind einige Personalisierungstechniken, um Ihre richtige Zielgruppe zu erreichen:

• Inhaltssegmentierung: Teilen Sie Ihr Publikum basierend auf Demografie, Interessen und Online-Verhalten in verschiedene Gruppen ein. Passen Sie dann Ihre Inhalte so an, dass sie bei jedem Segment Anklang finden.
• Dynamischer Inhalt: Verwenden Sie Website-Personalisierungstools, um Inhalte bereitzustellen, die sich an das Verhalten und die Vorlieben der Benutzer anpassen. Beispielsweise sieht ein wiederkehrender Besucher möglicherweise einen anderen Blog-Beitrag als ein erstmaliger Besucher.
• Personalisierung im E-Mail-Marketing: Nutzen Sie Benutzerdaten, um E-Mail-Betreffzeilen, Begrüßungen und Inhaltsempfehlungen zu personalisieren. Dies erhöht das Engagement und die Klickraten.

Befreiung von der Lead-Generierung: Personalisierung macht Konvertierungen

Inhalt d Bei Resonanzen werden Leads erzeugt. Generische Inhalte erreichen das Publikum jedoch oft nicht auf einer tieferen Ebene, was zu einer Diskrepanz zwischen Inhalten und Conversions führt.

Der State of Marketing Report hebt eine weitere zentrale Herausforderung hervor: die Erstellung von Inhalten, die Leads generieren (14 % der Befragten). Wenn Sie personalisierte Inhalte erstellen, die auf die spezifischen Probleme Ihrer Zielgruppe eingehen und wertvolle Lösungen bieten, stärken Sie das Vertrauen und legen den Grundstein für die Konvertierung.

Schauen wir uns noch einmal das Beispiel der Wanderausrüstung an. Stellen Sie sich vor, ein potenzieller Kunde liest Ihren personalisierten Blogbeitrag mit dem Titel „Top 5 Rucksäcke für Wochenend-Wanderabenteuer“. Der Artikel geht auf ihre spezifischen Bedürfnisse ein, bietet ausführliche Rezensionen und klare Kaufempfehlungen. Dieser personalisierte Ansatz schafft Vertrauen und positioniert Sie als Experten.

Betrachten Sie nun diese zusätzlichen Schritte, um sie im Conversion-Trichter weiter nach unten zu bewegen:

• Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen hinzu: Sagen Sie Ihrem Publikum, was es als Nächstes tun soll, sei es das Abonnieren Ihres Newsletters, der Besuch Ihrer Produktseite oder die Kontaktaufnahme mit Ihrem Vertriebsteam.
• Leadmagnete anbieten: Stellen Sie wertvolle herunterladbare Ressourcen wie E-Books, Whitepapers oder Rabattcodes im Austausch für Benutzerinformationen bereit. Dadurch können Sie Leads erfassen und diese mit gezielten Marketingbotschaften pflegen.
• Personalisieren Sie Ihre Landingpages: Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten mit dem Inhalt übereinstimmen, der den Benutzer dorthin geführt hat. Verstärken Sie die personalisierte Botschaft und bieten Sie einen klaren Weg zur Konvertierung.

Fazit: Das Gebot der Personalisierung

Der State of Marketing Report 2024 zeichnet ein klares Bild: Personalisierung ist die Zukunft des Content-Marketings.

Indem Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums priorisieren und Inhalte erstellen, die auf persönlicher Ebene Anklang finden, heben Sie sich nicht nur im überfüllten Online-Bereich hervor, sondern generieren auch Leads, steigern das Engagement und erreichen Ihre Marketingziele.

Vergessen Sie also den generischen Ansatz und beginnen Sie mit der Erstellung von Inhalten, die die Herzen und Gedanken Ihres Publikums direkt ansprechen. Die Zukunft des Content-Marketings ist eine persönliche Angelegenheit und es ist an der Zeit, sie anzunehmen.