TikTok Influencer Marketing: Leitfaden für erfolgreiche Kampagnen 2024

Influencer-Marketing funktioniert: Wenn uns eine vertrauenswürdige Quelle sagt, dass etwas großartig ist, neigen wir dazu, es auszuprobieren. Es ist, als ob Ihr cooler Cousin ein neues Restaurant empfiehlt oder Ihr bester Freund nicht den Mund hält, weil der Spin-Kurs sein Leben verändert hat.

Influencer haben einen echten Einfluss, insbesondere auf TikTok, wo Creator-Partnerschaften und Werbekampagnen die Marketingwelt bestimmen. Einer eMarketer-Prognose zufolge werden die Ausgaben für Influencer-Marketing in den USA im Jahr 2024 fast 6 Milliarden Dollar erreichen.

Um sicherzustellen, dass die Marketingausgaben Ihrer Marke gut angelegt sind, finden Sie hier alles, was Sie darüber wissen müssen, wie Sie TikTok-Influencer finden und mit ihnen zusammenarbeiten. In der Klasse sind Sie auf sich allein gestellt … wir sind an diesem Tag beschäftigt.

Wie funktioniert TikTok-Influencer-Marketing?

TikTok-Influencer-Marketing ist eine Form der Social-Media-Werbung. Ein TikTok-Influencer ist ein YouTuber, der eine große und engagierte Fangemeinde auf TikTok hat. Dies kann von Nano-Influencern mit weniger als 10.000 Followern bis hin zu Mega-Influencern mit mehr als einer Million Followern reichen.

Influencer-Marketing liegt vor, wenn eine Marke mit einem YouTuber Geld, Waren oder Dienstleistungen austauscht und dafür auf dem TikTok-Kanal des Creators Werbung macht. Marken tun dies, weil ein Influencer (duh) seine Follower beeinflusst und Werbung auf dem Kanal eines Influencers zu mehr Umsatz für die Marke führen sollte.

Nehmen Sie zum Beispiel diese Kampagne der Kosmetikmarke Milk Makeup mit der TikTok-Beauty-Influencerin Dasia Janae.

Die Marke und der Influencer machen in der Regel einen Deal – zum Beispiel die Veröffentlichung einer bestimmten Anzahl von TikToks gegen einen bestimmten Geldbetrag. Manchmal ist auch Affiliate-Marketing im Spiel.

Best Practices für das TikTok-Influencer-Marketing

Es ist Zeit, einen Plan zu machen. Hier ist ein Leitfaden, den Sie befolgen sollten, wenn Sie mit dem Influencer-Marketing beginnen.

Verstehen Sie Ihr Publikum

An wen vermarkten Sie überhaupt? Das Verständnis der Interessen und Bedürfnisse Ihres Publikums ist ein wesentlicher erster Schritt, wenn Sie erfolgreiche Influencer-Marketingkampagnen einrichten möchten.

Um zu sehen, wen Sie auf TikTok erreichen, tauchen Sie in Ihre TikTok-Analyse ein (Hootsuite kann dabei helfen, die Zahlen zu verstehen) und sehen Sie sich die Geschlechter- und Standortaufschlüsselung Ihrer Zielgruppe an. Sie können sogar sehen, zu welcher Zeit Ihre Follower am wahrscheinlichsten online sind – notieren Sie sich dies, damit Sie ein Planungstool verwenden können, um Ihre TikToks zu den besten Zeiten zu veröffentlichen.

Wenn es um die Gestaltung von Kampagnen geht, ist es jedoch nicht sehr hilfreich, sich Ihre Zielgruppe als homogene Gruppe vorzustellen. Versuchen Sie, Buyer-Personas zu erstellen, um eine konkrete Vorstellung von ein paar imaginären Personen zu bekommen, die Ihre Zielgruppe bilden könnten.

Wenn Ihre aktuelle TikTok-Fangemeinde nicht ganz mit der Zielgruppe übereinstimmt, die Sie ansprechen möchten, sollten Sie Ihre TikTok-Marketingstrategie überdenken. Die Zusammenarbeit mit dem perfekten Influencer sollte helfen. Fahren wir mit Schritt zwei fort.

Finden Sie die richtigen Influencer

Setzen Sie ein Lesezeichen für diesen Schritt. Drucken Sie es aus und rahmen Sie es ein. Lassen Sie es sich auf die Stirn tätowieren (natürlich verkehrt herum, damit Sie es sehen können, wenn Sie in den Spiegel schauen). Die Wahl des richtigen Influencers für Ihre Marke entscheidet über Erfolg oder Scheitern einer Marketingkampagne, und es ist wichtig, dass Sie gründlich recherchieren, bevor Sie einer Zusammenarbeit zustimmen. Das ist nicht Liebe ist blind.

Und Sie müssen auch nicht blind scrollen, um die richtigen Kandidaten zu finden. Es gibt Agenturen, die sich darauf spezialisiert haben, Marken mit YouTubern (z. B. The Influence Agency, The Shelf und Single Grain) und Influencer-Datenbanken (wie Brandwatch und Upfluence) zusammenzubringen. Darüber hinaus können Sie auch auf dem Creator-Marktplatz von TikTok nach Influencern suchen.

Je mehr Follower und Reichweite ein Influencer hat, desto mehr Geld verlangt er für die Erstellung von Inhalten – aber wenn Sie über ein kleineres Marketingbudget verfügen, können Sie trotzdem mit Nano- und Mikro-Influencern zusammenarbeiten. Tatsächlich kann die strategische Partnerschaft mit einigen wenigen Nano-Influencern die Reichweite Ihrer Marke erheblich verbessern.

Es kommt nicht nur auf die Anzahl der Follower an – achten Sie auch auf die Engagement-Rate des Influencers, um sicherzustellen, dass sein Publikum eine echte Verbindung zu ihm herstellt.

Ziele setzen

Dieser Schritt kann bereits durchgeführt werden, bevor Sie mit der Kontaktaufnahme zu Influencern beginnen. Überlegen Sie sich konkrete Ziele, die Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten – versuchen Sie, eine bestimmte Anzahl von Followern zu gewinnen? Eine bestimmte Anzahl an Verkäufen tätigen? Vielleicht bereiten Sie sich auf eine Produkteinführung vor und möchten, dass sich viele TikTok-Benutzer für eine Verlosung anmelden.

Es müssen auch nicht alle Ihre Ziele quantitativ sein. Beispielsweise sollte es offensichtliche Ziele sein, sinnvolle Verbindungen zu den Followern des Influencers herzustellen oder sogar eine positive Beziehung zum Influencer selbst aufzubauen.

Machen Sie sich die Erwartungen klar

Transparenz und Klarheit sind bei jeder Geschäftsvereinbarung wichtig und besonders wichtig, wenn es um die sich ständig verändernde Social-Media-Landschaft geht. Das Setzen expliziter Erwartungen und das Erreichen einer klaren Vereinbarung mit einem Inhaltsersteller tragen dazu bei, sicherzustellen, dass keine der Parteien vom Endergebnis enttäuscht ist.

Es kann hilfreich sein, Beispiele aus anderen Kampagnen von Marken oder Influencern zu finden, die Sie lieben (hey, später in diesem Blogbeitrag machen wir genau das), um dem Ersteller eine Vorstellung davon zu geben, was Sie erwarten.

Geben Sie direkt an, was Sie als Gegenleistung für die Kampagne anbieten (Geld, Produkte usw.) und stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, welche Art von Inhalten der Ersteller produzieren wird. Erwarten Sie vom Ersteller, dass er Kennzahlen liefert, die zeigen, wie gut die Kampagne funktioniert? Lass sie wissen. Wenn Sie den Inhalt vor der Veröffentlichung sehen und genehmigen möchten, sollten Sie sich auch über diesen Prozess im Klaren sein.

Arbeiten Sie mit dem Influencer zusammen, um den Inhalt zu erstellen

Denken Sie daran, dass es Schöpfer gibt kreativ, und dass die Zusammenarbeit mit einem Influencer bedeutet, dass sie immer noch die Kontrolle über ihre eigenen Inhalte haben. Wenn Sie nur möchten, dass jemand ein Drehbuch vorliest, schalten Sie besser eine Anzeige.

Sie können dem Influencer allgemeine Richtlinien geben, aber denken Sie daran, dass er auch ein Markenimage hat und seine Follower ihn aufgrund der Inhalte, die er normalerweise postet, lieben. Die Persönlichkeit des Erstellers ist eine Bereicherung für Ihr Unternehmen und die Kampagne sollte die Marke des Influencers genauso würdigen wie Ihre eigene.

Verfolgen Sie Ihren Erfolg

Die Arbeit ist noch nicht getan, wenn die Kampagne live geht. Jetzt ist es an der Zeit, diese TikTok-Analysen aufzurufen, Ihren Website-Traffic zu messen und zu sehen, welche Auswirkungen das Influencer-Marketing tatsächlich auf Ihr Unternehmen hatte. Möglicherweise möchten Sie einen Bericht erstellen, um den Erfolg der Kampagne zu demonstrieren.

Wie viele Dinge im Social-Media-Universum ist TikTok-Influencer-Marketing keine exakte Wissenschaft (vielleicht macht Ihnen der Algorithmus schmutzig – hier erfahren Sie, wie man ihn hackt). Finden Sie heraus, was funktioniert hat und was nicht, und nutzen Sie das Gelernte, um Ihre nächste Partnerschaft noch besser zu machen.

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10 Top-TikTok-Influencer des Jahres 2024

Wenn Sie nicht über das Geld von Coca-Cola verfügen (Geld von Pepsi ist auch in Ordnung), werden Sie wahrscheinlich nicht mit den Influencern mit den meisten Followern auf dem Planeten zusammenarbeiten – aber Sie können von ihnen und den Marken, mit denen sie zusammenarbeiten, lernen.

Möglicherweise sehen Sie diese Influencer nicht sehr oft auf Ihrem FYP (das liegt daran, dass der Algorithmus von TikTok Ihnen Videos zeigt, von denen er glaubt, dass sie Ihnen gefallen würden, und Ihre spezifischen Interessen möglicherweise nicht mit ihrer Nische übereinstimmen – schließlich sind Sie einzigartig und besonders und nicht wie andere Benutzer), aber sie liegen immer noch an der Spitze, wenn es um die Anzahl der Follower geht, und ihre Strategien setzen Maßstäbe für modernes Influencer-Marketing.

1. Khabane Lame (@khaby.lame)

Die witzigen, heißen Takes dieses italienischen Schöpfers haben ihn auf TikTok zum Star gemacht. Seine unbeschwerten komödiantischen Schnitte und Reaktionsvideos haben ihm 161,4 Millionen Follower eingebracht (ziemlich beeindruckend, wenn man bedenkt, dass er fast nie spricht … aber Gesichtsausdrücke sind universell, was wahrscheinlich zu seiner weltweiten Anziehungskraft in jeder Sprache beiträgt). Überall in seinen TikTok-Komödien-Klassikern finden sich Marketingpartnerschaften mit großen Marken, wie hier mit Pepsi.

2. Charli D’Amelio (@charlidamelio)

Charli D’Amelio ist wahrscheinlich die bekannteste Influencerin der Generation Z in Nordamerika (suchen Sie auch weiter unten auf dieser Liste nach ihrer Schwester). Die heute 19-Jährige machte sich auf der Social-Media-Plattform zunächst durch das Posten von Tanzvideos einen Namen, und ihr TikTok-Konto besteht nun aus Lippensynchronisationen zu angesagten Sounds, glamourösen Videos von Top-Events und Foto-Dumps. Sie hat 152 Millionen Follower, ein riesiges potenzielles Publikum für ihre Markenpartner wie Be Happy Snacks.

3. Bella Poarch (@bellapoarch)

Diese Serie von TikTok-Stars der Generation Z setzt Bella Poarch fort, die 93,9 Millionen Follower hat. Sie hält seit mehreren Jahren den Titel des TikTok mit den meisten Likes aller Zeiten (über 64 Millionen auf ihrem „M to the B“-Video), aber sie hat sich mittlerweile weit über das Gesichtsverzerren hinaus entwickelt. Ihre Inhalte reichen von Lippensynchronisationen über Werbung für ihre Musik bis hin zu Markenkollaborationen mit Hautpflege-, Mode- und Lifestyle-Marken: Hier ist eine mit Vans.

4. Addison Rae (@addisonre)

Dieser Schöpfer wurde auch durch Tanzvideos auf TikTok berühmt. Heutzutage sind ihre 88,6 Millionen Follower auf der Suche nach Inhalten hinter den Kulissen der von ihr produzierten Musik und Filme, Ausschnittvideos sowie Beauty- und Mode-Vlogs – zum Beispiel diese Zusammenarbeit mit Ilia Beauty.

5. Zach King (@zachking)

Zach King hat den meistgesehenen TikTok aller Zeiten (2,3 Milliarden Likes für Gryffindor!) und 81,2 Millionen Follower. Sein Kanal ist voll von Spezialeffekten, umwerfenden Stunts und anderen magischen Inhalten sowie Kooperationen mit Unternehmen wie Royal Caribbean und Netflix.

6. Dixie D’Amelio

Direkt hinter Schwester Charli steht Dixie D’Amelio, eine weitere Tanzkönigin. Sie hat 56,4 Millionen Nutzer, die ihre Geschäftsvorhaben (sie und Charli brachten 2023 D’Amelio-Schuhe auf den Markt), Fotoshootings und viele Markenkollaborationen verfolgen. Hier ist eine Kampagne, die sie mit Takis gemacht hat und die wirklich an ihren legendären Status als ältere Schwester angelehnt ist.

7. Spencer Polanco Knight (@spencerx)

Dieser Schöpfer verdiente seine 54,8 Millionen Follower durch das, was er „Mundmusik“ nennt – seine beeindruckenden Beatbox-Videos reichen von Hommagen an berühmte Musiker über von Außerirdischen inspirierte Beats bis hin zu spielbezogenen Inhalten. Auch im Gaming-Bereich gab es zahlreiche Möglichkeiten für Marketingkooperationen, wie diese mit Call of Duty.

8. Michael Le (@justmaiko)

Die Mädels sind nicht die einzigen, die auf TikTok tanzen: Die sanften Bewegungen des Schöpfers Micheal Le haben ihm 57,1 Millionen Follower eingebracht. Er geht auch Partnerschaften mit Marken wie PUBG Mobile ein.

9. Hiroaki Nakabayashi (@bayashi.tiktok)

Ich hoffe, du hast Hunger. 54,2 Millionen Nutzer folgen den ausgefallenen Kochvideos des Japaners Hiroaki Nakabayashi wegen der köstlichen Bilder und dem befriedigenden ASMR. Seine Kooperationen haben angemessenerweise einen Lebensmittelbezug, wie diese mit Coca-Cola.

10. Loren Gray (@lorengray)

Loren Gray war in der Ära 2019–2020 die Person mit den meisten Followern auf TikTok und steht auch heute noch an der Spitze der beliebtesten YouTuber des sozialen Netzwerks (sie hat 53,9 Millionen Follower). Mittlerweile bestehen die meisten ihrer Inhalte aus witzigen, nachvollziehbaren Videos – hey, wer hat sich als Erwachsener nicht in die Hosen gemacht – oder Videos, die sich auf ihre Musikkarriere beziehen. Zu den Marken, mit denen sie in letzter Zeit zusammengearbeitet hat, gehören Veyes Beauty und Tamagotchi.

Oh, und vergessen Sie nicht die superskurrile, aber erfolgreiche TikTok-Kampagne mit State Farm, die später in diesem Blogbeitrag erwähnt wird. Scroll weiter.

5 Beispiele für erfolgreiche TikTok-Influencer-Marketingkampagnen

Wie sieht gutes Influencer-Marketing aus? Anstatt es Ihnen zu sagen, zeigen wir es Ihnen (ähnlich wie Alix Earle es mit Mascara tut).

L’Oreals Partnerschaft mit Alix Earle

Die Schöpferin Alix Earle hat auf ihrem Kanal viele Videos zum Thema Schönheit, und viele davon sind Partnerschaften mit L’Oreal. Der TikTok unten hat über 7 Millionen Aufrufe, fast 200.000 Likes und Hunderte von Kommentaren – darunter Kommentare wie „So macht man eine Mascara-Werbung“ und „Die Transformation ist verrückt, sie sieht so gut aus.“

Warum das funktioniert:

• Das Video zeigt deutlich die Qualität des Produkts – zeigen, nicht erzählen
• Es beginnt mit einem Haken („Ich wechsle nie meine Wimperntusche, aber…“)
• Der Influencer antwortet auf Kommentare mit Fragen zur Mascara und führt weiterhin Gespräche mit seinen Followern, um für das Produkt zu werben

Poppis Partnerschaft mit Emily Mariko

In diesem Video zum Auffüllen von Kühlschränken von Emily Mariko ist die Limonadenmarke Poppi stark vertreten. Mit den Hashtags #PoppiPartner und #SodasBack deuten alle Zeichen auf Influencer-Marketing hin. Das Video hat 24 Millionen Aufrufe, über 300.000 Likes und Tausende Kommentare.

Das Tolle an dieser Kampagne ist, dass sie nicht wirklich wie Marketing wirkt. Das sieht genauso aus und fühlt sich an wie jedes andere Video, das der Ersteller erstellt, es handelt sich lediglich um ein bestimmtes Produkt.

Warum das funktioniert:

• Das Video zeigt das Produkt deutlich – die Marke steht im Vordergrund
• Die Art des Inhalts passt immer noch zu den regelmäßigen Wiederauffüllungsvideos des Influencers im ASMR-Stil
• Es ist befriedigend anzusehen, wenn auch nicht besonders praktisch (wer hat ein ganzes Regal Limonade in seinem Kühlschrank?)

Die #TMobilepaidmeforthis-Kampagnen von T-Mobile

Während einige Marken versuchen, beim Influencer-Marketing hinterlistig vorzugehen, verfolgt T-Mobile mit seinen Partnerschaften mit dem Namen #TMobilepaidmeforthis einen anderen Ansatz. Es handelt sich um eine wörtliche und transparente Offenlegung des Deals, den die Marke mit den Machern abgeschlossen hat. Hier sind einige Beispiele, von Influencern der Generation Z bis hin zu erfahrenen TikTokern.

Warum das funktioniert:

• Die Inhalte sind auffällig als kostenpflichtig gekennzeichnet, sodass die Kampagne transparent und authentisch wirkt
• In den meisten dieser Videos ist das Branding nicht besonders aufdringlich (der Markenname wird erwähnt, aber nicht zu sehr darauf eingegangen).
• Der Inhalt fühlt sich jedem einzelnen Ersteller treu an; Es gibt keinen einheitlichen Ansatz und das Video jedes Influencers fühlt sich für ihn authentisch an

Holen Sie sich die Partnerschaft von Your Guide mit Joe Ando Hirsh

Dieses Titanic-bezogene Video ist eine Zusammenarbeit zwischen dem Schöpfer Joe Ando Hirsh und Get Your Guide, einem Tourismusunternehmen. Es ist eine humorvolle Interpretation des Marketings, an der auch der Schöpfer Niamh Adkins beteiligt ist.

Warum das funktioniert:

• Das Video richtet sich an einen Nischenmarkt – Introvertierte –, der TikTok intensiv nutzt
• Es ist nicht zu ernst (siehe: Off-Key-DIY-Hintergrundgesang)
• Zwei Influencer sind besser als einer; Dieses Video bewirbt die Marke beim Publikum beider YouTuber

Die Titelsong-Kollaboration von State Farm mit Loren Gray

Okay, das ist ein großer Schwung … aber er scheint zu landen. State Farm hat die Influencer-Zusammenarbeit auf die Spitze getrieben und diesen „Titelsong“ mit Loren Gray veröffentlicht (den Sie aus der oben genannten Liste der meistgefolgten Influencer der Welt kennen).

Ist es seltsam, dass ein sehr stilvoller Gen-Z-Schöpfer mit Millionen von Followern für eine Versicherungsgesellschaft singt? Ja, aber die Resonanz war recht positiv (zu den Kommentaren gehören „Ngl, das hört sich gut an“, „Das geht hart“ und „Okay, State Farm Pop Princess“).

Oh, und es gibt auch eine Tanzherausforderung, an der eine Menge anderer beliebter YouTuber teilnehmen.

Warum das funktioniert:

• State Farm hat wirklich in diese Zusammenarbeit investiert; Es ist klar, dass viel Zeit und Geld in die Kampagne gesteckt wurde
• Die Tanz-Challenge macht die Marke noch bekannter und sorgt für noch mehr Begeisterung für den Song
• Der Song ist… eigentlich ganz gut? Wir denken?

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