10 Tipps, wie Sie mit einem kleinen PPC-Budget erfolgreich sein können

Viele Werbetreibende verfügen über ein knappes Budget für Pay-per-Click (PPC)-Werbung, was es schwierig macht, die Ergebnisse zu maximieren.

Eine der ersten Fragen, die sich oft stellt, ist: „Wie viel sollten wir ausgeben?“ Das ist eine zentrale Frage, die den Grundstein für die gesamte PPC-Strategie legt.

Lesen Sie weiter, um Tipps für den Einstieg oder die weitere Budgetoptimierung Ihres PPC-Programms zu erhalten und so jeden ausgegebenen Dollar optimal zu nutzen.

1. Erwartungen an das Konto festlegen

Bei einem kleineren Budget können Sie den Fokus behalten, wenn Sie die Erwartungen hinsichtlich der Größe und des Umfangs des Kontos im Auge behalten.

Eine sehr häufige Frage lautet: Wie viel sollte unser Unternehmen für PPC ausgeben?

Zu Beginn müssen Sie das PPC-Budget Ihres Unternehmens mit den Kosten, dem Volumen und der Konkurrenz bei den Keyword-Suchen in Ihrer Branche in Einklang bringen.

Sie möchten außerdem eine ausgewogene PPC-Strategie mit Display- und Videoformaten implementieren, um die Verbraucher anzusprechen.

Bestimmen Sie zunächst Ihr Tagesbudget. Wenn das Monatsbudget beispielsweise 2.000 US-Dollar beträgt, wird das Tagesbudget für das gesamte Konto auf 66 US-Dollar pro Tag festgelegt.

Das Tagesbudget bestimmt auch, wie viele Kampagnen Sie gleichzeitig auf dem Konto ausführen können, da die 66$ auf alle Kampagnen aufgeteilt werden.

Beachten Sie, dass Google Ads und Microsoft Ads gelegentlich das Tagesbudget überschreiten können, um die Ergebnisse zu maximieren. Das monatliche Gesamtbudget sollte jedoch „Täglich x Anzahl der Tage im Monat“ nicht überschreiten.

Da wir nun unser Tagesbudget kennen, können wir uns auf die Priorisierung unserer Ziele konzentrieren.

2. Ziele priorisieren

Werbetreibende verfolgen häufig mehrere Ziele pro Konto. Ein begrenztes Budget begrenzt auch die Anzahl der Kampagnen – und die Anzahl der Ziele –, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Einige häufige Ziele sind:

• Markenbekanntheit.
• Führt.
• Verkäufe.
• Wiederholungsverkäufe.

Im folgenden Beispiel verwendet der Werbetreibende ein kleines Budget, um für ein Stipendienprogramm zu werben.

Sie nutzen eine Kombination aus Leads (Suchkampagne) und Bekanntheit (Displaykampagne), um ein Tagesbudget von 82$ aufzuteilen.

Mithilfe der nächsten Funktionen können Sie Kampagnen gezielter ausrichten und Ihr Budget dort einsetzen, wo Sie es am dringendsten benötigen.

Denken Sie daran, dass diese Einstellungen den Datenverkehr zur Kampagne einschränken. Wenn Sie nicht genügend Datenverkehr erhalten, lockern/erweitern Sie die Einstellungen.

3. Standort-Targeting

Die Standortausrichtung ist eine zentrale Überlegung beim Erreichen der richtigen Zielgruppe und hilft bei der Verwaltung eines kleinen Anzeigenbudgets.

Um ein begrenztes Budget optimal zu nutzen, sollten Sie sich nur auf die wesentlichen Zielstandorte konzentrieren, an denen sich Ihre Kunden befinden.

Obwohl das offensichtlich erscheint, sollten Sie auch darüber nachdenken, wie Sie dies verfeinern können, um das begrenzte Budget auf Kernstandorte auszurichten. Zum Beispiel:

• Sie können die Standortausrichtung nach Bundesstaaten, Städten, Postleitzahlen oder sogar einem Umkreis um Ihr Unternehmen verfeinern.
• Bei der Auswahl der Zielstandorte sollten die Ergebnisse im Mittelpunkt stehen.
• Je kleiner das geografische Gebiet, desto weniger Verkehr erhalten Sie. Wägen Sie daher Relevanz und Budget ab.
• Erwägen Sie das Hinzufügen von Ausschlussorten, an denen Sie keine Geschäfte machen, um irrelevante Klicks zu verhindern, die wertvolles Budget aufbrauchen.

Wenn die Berichte Zielorte aufdecken, an denen Kampagnen wirkungslos sind, sollten Sie die Zielausrichtung auf diese Gebiete aufheben. Sie können auch einen Standortgebotsmodifikator ausprobieren, um die Anzeigenauslieferung in diesen Gebieten zu reduzieren.

4. Anzeigenplanung

Durch die Anzeigenplanung können Sie außerdem Ihr Budget im Griff behalten, indem Sie Anzeigen nur an bestimmten Tagen und zu bestimmten Tageszeiten schalten.

Bei einem kleineren Budget kann es hilfreich sein, die Anzeigenschaltung auf die Geschäftszeiten zu beschränken. Sie können diesen Wert auch etwas erweitern, um Zeitzonen und Suchenden, die außerhalb der Geschäftszeiten recherchieren, Rechnung zu tragen.

Wenn Sie online verkaufen, haben Sie immer geöffnet. Überprüfen Sie jedoch die Berichte zu den stündlichen Ergebnissen im Zeitverlauf, um festzustellen, ob es Stunden am Tag mit einem negativen Return on Investment (ROI) gibt.

Beschränken Sie die Ausführung von PPC-Anzeigen, wenn aus den Berichten hervorgeht, zu welchen Tageszeiten Kampagnen ineffektiv sind.

Screenshot des Autors aus Google Ads, Mai 2024

5. Legen Sie negative Keywords fest

Eine gut geplante Liste mit auszuschließenden Keywords ist eine goldene Taktik zur Budgetkontrolle.

Damit soll verhindert werden, dass Ihre Anzeige bei Stichwortsuchen und auf Websites geschaltet wird, die nicht gut zu Ihrem Unternehmen passen.

• Generieren Sie proaktiv negative Keywords, indem Sie ein Brainstorming zu Keyword-Konzepten durchführen, die fälschlicherweise Anzeigen auslösen könnten.
• Überprüfen Sie Abfrageberichte, um irrelevante Suchanfragen zu finden, die bereits zu Klicks geführt haben.
• Erstellen Sie Listen und bewerben Sie sich für die Kampagne.
• Wiederholen Sie dies regelmäßig, da sich Anzeigentrends ständig weiterentwickeln!

6. Intelligentes Bieten

Smart Bidding ist ein Wendepunkt für effiziente Werbekampagnen. Basierend auf der künstlichen Intelligenz von Google werden Gebote automatisch angepasst, um Anzeigen innerhalb des Budgets der richtigen Zielgruppe zu präsentieren.

Die KI optimiert das Gebot für jede Auktion und maximiert im Idealfall die Konvertierungen, ohne dass Ihre Budgetbeschränkungen verletzt werden.

Zu den verfügbaren intelligenten Gebotsstrategien gehören:

• Conversions maximieren: Passen Sie Gebote automatisch an, um im Rahmen des Budgets möglichst viele Conversions zu erzielen.
• Ziel-ROAS (Return on Ad Spend): Diese Methode prognostiziert den Wert potenzieller Conversions und passt die Gebote in Echtzeit an, um den Ertrag zu maximieren.
• Zielkosten pro Aktion (CPA): Werbetreibende legen einen Ziel-Cost-per-Action (CPA) fest und Google optimiert die Gebote, um innerhalb des Budgets und der gewünschten Cost-per-Action die meisten Conversions zu erzielen.

7. Probieren Sie Display-Only-Kampagnen aus

Screenshot des Autors aus Google Ads, Mai 2024

Mit einer Displaykampagne können Sie Ihre Marke und Bekanntheit kostengünstig einem größeren Publikum zugänglich machen.

Die gezielte Ansprache einer Zielgruppe ist eine Kunst für sich. Prüfen Sie daher die besten Optionen für Ihr Budget, einschließlich Themen, Platzierungen, demografischen Merkmalen und mehr.

Remarketing an die Besucher Ihrer Website ist eine intelligente Targeting-Strategie, die Sie in Ihre Displaykampagnen integrieren können, um Ihre Zielgruppe basierend auf ihrem Verhalten auf Ihrer Website erneut anzusprechen.

Lassen Sie sich bei der Optimierung Ihrer Anzeigen anhand der Berichte zur Anzeigenleistung nach Platzierungen, Zielgruppen usw. leiten, um die beste Lösung für Ihr Unternehmen zu finden.

Screenshot von Lisa Raehsler aus Google Ads, Mai 2024

8. Kampagnen für maximale Leistung

Performance Max (PMax)-Kampagnen sind in Google Ads und Microsoft Ads verfügbar.

Kurz gesagt dient die Automatisierung dazu, die Konvertierungsergebnisse zu maximieren, indem Anzeigen über alle Kanäle und mit automatisierten Anzeigenformaten bereitgestellt werden.

Dieser Kampagnentyp kann bei begrenzten Budgets nützlich sein, da er KI nutzt, um Assets zu erstellen und Kanäle und Zielgruppen in einer einzigen Kampagne auszuwählen, anstatt dass Sie das Budget auf mehrere Kampagnentypen aufteilen müssen.

Da der Erfolg der PMax-Kampagne von der Verwendung von Konvertierungsdaten abhängt, müssen diese Daten verfügbar und zuverlässig sein.

9. Zielen Sie auf weniger wettbewerbsintensive Keywords

In einem wettbewerbsintensiven Markt können die Kosten pro Klick (CPC) für einige Keywords sehr hoch sein. Recherchieren Sie Keywords, um auch mit einem kleineren Budget erfolgreich im Wettbewerb zu bestehen.

Verwenden Sie Ihr Analytics-Konto, um organische Suchanfragen zu ermitteln, die zu Ihrer Website führen, die Google-Autovervollständigung und Tools wie den Google Keyword Planner im Google Ads-Konto, um Vergleiche anzustellen und Schätzungen zu erhalten.

In diesem Beispiel hat ein Keyword wie „Buchhaltungssoftware für Unternehmen“ möglicherweise einen niedrigeren CPC, aber auch ein geringeres Volumen.

Idealerweise testen Sie beide Schlüsselwörter, um zu sehen, wie sie in einem Live-Kampagnenszenario funktionieren.

Screenshot des Autors aus Google Ads, Mai 2024

10. Verwalten Sie teure Keywords

Keywords mit hohem Volumen und hoher Konkurrenz können teuer werden und das Budget stark belasten.

Wenn das Keyword ein hohes Volumen bzw. hohe Kosten verursacht, sollten Sie zusätzlich zum obigen Tipp eine Umstrukturierung dieser Keywords in eine eigene Kampagne zur Überwachung in Erwägung ziehen und möglicherweise eine restriktivere Ausrichtung und ein restriktiveres Budget festlegen.

Zu den Hebeln, die die Kosten beeinflussen können, gehören das Experimentieren mit Übereinstimmungstypen und die Tipps in diesem Artikel. Nutzen Sie die Möglichkeit, relevantere Anzeigentexte für diese kostspieligen Keywords zu schreiben, um die Qualität zu verbessern.

Jeder Klick zählt

Beim Durcharbeiten dieser Strategien werden Sie feststellen, dass es bei der Verwaltung eines PPC-Kontos mit begrenztem Budget nicht nur um finanzielle Einschränkungen geht.

Um Ihr kleines PPC-Budget optimal auszunutzen, sind strategisches Kampagnenmanagement, datenbasierte Entscheidungen und kontinuierliche Optimierungen erforderlich.

In der dynamischen Landschaft der bezahlten Suchmaschinenwerbung zählt jeder Klick, und mit dem richtigen Ansatz kann jeder Klick zu aussagekräftigen Ergebnissen führen.

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Vorgestelltes Bild: bluefish_ds/Shutterstock