7 häufige Fehler, die neue unabhängige SEO-Berater machen (und wie man sie vermeidet)

Viele SEO-Profis träumen davon, sich selbstständig zu machen, insbesondere am Anfang ihrer Karriere. Es ist verlockend, nicht wahr? Mehr Geld, Freiheit, Flexibilität und Wachstumsmöglichkeiten.

Aber hier liegt der Haken: Die bloße Entscheidung, unabhängig zu werden, führt nicht automatisch dazu, dass all dies passiert.

Ich habe schnell gelernt, dass man als unabhängiger SEO-Berater nicht nur SEO-Kenntnisse braucht, um erfolgreich zu sein. Man braucht auch Geschäftssinn, Selbstdisziplin und die Fähigkeit, große Herausforderungen zu meistern.

Während meiner Reise bin ich auf einige Hindernisse gestoßen. Ich habe auch andere talentierte SEO-Experten gesehen, die mit denselben Problemen zu kämpfen hatten. Einige haben sogar aufgegeben und sind zu Vollzeitjobs zurückgekehrt. Autsch!

Deshalb schreibe ich das hier. Ich möchte Ihnen helfen, diese Rückschläge zu vermeiden. Ich werde Ihnen sieben große Fehler nennen, die ich bei neuen SEO-Beratern gesehen habe. Das sind die Arten von Fehlern, die Ihre unabhängige Karriere beenden können, bevor sie überhaupt begonnen hat.

Aber keine Sorge! Ich bin nicht nur hier, um auf Probleme hinzuweisen. Ich zeige Ihnen, wie Sie diese Fallstricke umgehen und vom ersten Tag an erfolgreich sein können.

Mein Ziel? Ich möchte Ihnen dabei helfen, Ihre Lernkurve zu beschleunigen und eine unglaubliche Karriere als unabhängiger SEO-Berater aufzubauen. Tauchen wir ein!

Erfahren Sie, welche sieben Fehler Sie als neuer unabhängiger SEO-Berater vermeiden sollten

1. Nicht zuerst Ihre Marke aufbauen (Ihr Alleinstellungsmerkmal)

Wenn Sie Ihre SEO-Reise alleine beginnen, ist der Aufbau Ihrer persönlichen Marke von entscheidender Bedeutung. Es geht nicht nur darum, sichtbar zu sein – es geht darum zu zeigen, was Sie in der SEO-Welt einzigartig macht. Vom ersten Tag an müssen Sie Ihren spezifischen Ansatz oder Schwerpunkt hervorheben.

Warum? Ihr einzigartiger Ansatz hebt Sie von der Masse ab. Potenziellen Kunden wird klar, warum sie Sie anderen vorziehen sollten.

Vielleicht sind Sie ein SEO-Experte für Technik oder konzentrieren sich auf lokales SEO für kleine Unternehmen. Oder Sie haben einen einzigartigen Prozess zur Inhaltsoptimierung entwickelt. Was auch immer es ist, machen Sie es bekannt!

Eine starke, unverwechselbare Marke macht es einfacher, die richtigen Kunden zu gewinnen. Sie hilft Ihnen, Bekanntheit aufzubauen und sich als gefragter Experte in Ihrer Nische zu etablieren. Sie können Ihre Marke aufbauen durch:

• X- und LinkedIn-Diskussionen.
• Schreiben Sie ausführliche Artikel und Tutorials zu Ihrem spezifischen Fachgebiet im Bereich SEO.
• Präsenz bei SEO-Podcasts oder Interviews auf YouTube.
• Bieten Sie Ratschläge in der Google-Suchhilfe-Community oder in SEO-spezifischen Subreddits wie r/SEO an (auch eine hervorragende Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen).
• Geben Sie detaillierte Aufschlüsselungen Ihrer Methoden bekannt.

Bild aus der Google Suche-Hilfe-Community, August 2024

Der Schlüssel? Bringen Sie in diese Beiträge immer Ihre einzigartige Perspektive ein und helfen Sie anderen Menschen wirklich. Dadurch bauen Sie nach und nach Ihren Ruf auf und ziehen Kunden an, die Ihren Stil lieben.

Denken Sie daran, dass der effektive Aufbau einer Marke Zeit braucht. Seien Sie geduldig, bleiben Sie konsequent und stellen Sie sich klar vor, wofür Sie in der SEO-Welt bekannt sein möchten.

Meine Erfahrung: Ich habe mich darauf konzentriert, meinen detaillierten Ansatz für SEO-Audits zu teilen. Ich habe mich entschieden, meinen Prozess transparent zu machen. Ich habe ausführliche Leitfäden erstellt, die meine Audit-Methodik darlegten. Indem ich diesen Prozess offen teilte, zeigte ich mein Fachwissen und gab potenziellen Kunden ein klares Bild meines Wertes. Während einige Berater ihre Methoden geheim hielten, entschied ich mich, offen und lehrreich zu sein.

Es dauerte ein paar Monate, aber die Leute begannen, mich als SEO-Auditing-Experten anzuerkennen. Dieser Ansatz wurde zu meinem Alleinstellungsmerkmal und zum Eckpfeiler meiner persönlichen Marke.

2. Keine Website (Ihre digitale Visitenkarte)

Als unabhängiger SEO-Berater sollte die Einrichtung Ihrer eigenen Website Ihre oberste Priorität sein. Es ist ein entscheidender Fehler, diesen Schritt zu übersehen.

Ihre Website ist Ihre digitale Visitenkarte. Hier präsentieren Sie Ihr SEO-Wissen, Ihren einzigartigen Ansatz und Ihr Spezialgebiet. Betrachten Sie sie als Ihren eigenen Bereich im Internet, über den Sie die Kontrolle haben.

Auf Ihrer Website legen Sie die Regeln fest. Sie kontrollieren:

• Ihr Service-Angebot.
• Ihre Preisstruktur.
• Darstellung Ihres Fachwissens.
• Vorlage Ihrer Zeugnisse.

Es ist die ideale Plattform, um Ihre SEO-Kenntnisse in Aktion zu demonstrieren. Potenzielle Kunden können aus erster Hand sehen, was Sie in Sachen SEO vorhaben.

Das Erstellen einer Website ist heute einfacher als je zuvor. Sie können WordPress oder andere Content-Management-Systeme verwenden, um schnell loszulegen. Sie benötigen keine fortgeschrittenen technischen Kenntnisse, um eine professionell aussehende Website einzurichten.

Denken Sie daran, dass Ihre Website oft den ersten Eindruck hinterlässt, den potenzielle Kunden hinterlassen. Sie spiegelt Ihre Marke und Ihre Fähigkeiten wider. Unterschätzen Sie nicht ihre Bedeutung für den Aufbau Ihrer Glaubwürdigkeit als SEO-Berater.

Eine gut optimierte, informative Website kann Ihren Erfolg bei der Kundengewinnung und dem Aufbau Ihres Rufs deutlich beschleunigen. Es ist eine Investition in Ihr Unternehmen, die sich langfristig auszahlt.

Priorisieren Sie also die Einrichtung und Inbetriebnahme Ihrer Website. Dies ist ein entscheidender Schritt auf Ihrem Weg als unabhängiger SEO-Berater.

3. Keine Diversifizierung Ihrer Einkommensquellen (Finanzielle Sicherheit 101)

Lassen Sie mich Ihnen etwas Wichtiges sagen: Nur einen Job und eine Einkommensquelle zu haben, ist die finanziell unsicherste Situation. Wenn dieser Job endet, haben Sie nichts mehr. Null Einkommen.

Deshalb kann die Arbeit als unabhängiger Berater finanziell sicherer sein als ein traditioneller Job. Ich weiß, dass viele Menschen Angst davor haben, sich selbstständig zu machen, aber glauben Sie mir, wenn Sie es richtig machen, kann es Ihnen mehr Stabilität bieten.

Sie möchten sich als selbstständiger SEO-Berater finanziell absichern? So geht’s:

• Arbeiten Sie mit mehreren Kunden. Es besteht kaum eine Chance, dass alle Ihre Kunden gleichzeitig gehen.
• Starten Sie einen Newsletter oder einen YouTube-Kanal. Bauen Sie ein Publikum auf und akzeptieren Sie Sponsorings.
• Seien Sie offen für Sponsoring durch SEO-Unternehmen oder Tool-Anbieter. Wenn Sie gut sind, werden sie sich bei Ihnen melden.
• Erstellen und verkaufen Sie einen Kurs. Geben Sie Ihr Fachwissen weiter und schaffen Sie eine zusätzliche Einnahmequelle.
• Entdecken Sie weiterhin neue Möglichkeiten. Der Erschließung von Einnahmequellen sind keine Grenzen gesetzt!

Die wichtigste Regel? Sorgen Sie für mehrere Einkommensquellen, die nicht voneinander abhängig sind. Dies gibt Ihnen ein Sicherheitsnetz und eröffnet Ihnen mehr Wachstumsmöglichkeiten.

Durch die Diversifizierung Ihrer Einnahmequellen steigern Sie nicht nur Ihr Ertragspotenzial. Sie bauen auch ein robusteres Unternehmen auf, das mit Marktschwankungen und Kundenfluktuation besser zurechtkommt.

Denken Sie daran, dass der Aufbau mehrerer Einnahmequellen Zeit und Mühe kostet. Beginnen Sie mit Ihrer Kernberatungsleistung und fügen Sie dann nach und nach weitere Quellen hinzu, während Sie sich in der Branche etablieren.

Setzen Sie nicht alles auf eine Karte. Diversifizieren Sie Ihr Einkommen und bauen Sie sich eine sicherere Zukunft auf!

4. Vermeiden Sie es, Ihr Wissen öffentlich zu teilen (Ihre Expertise zu präsentieren)

Ich habe viele SEO-Berater erlebt, die zögern, ihr Wissen öffentlich zu teilen.

Sie befürchten, dass die Kunden diese Informationen nutzen und ihre Dienste nicht mehr benötigen, wenn sie ihre „Geheimnisse“ preisgeben. Aber wissen Sie was? Das ist völlig falsch!

Tatsächlich ist es so: Je mehr Sie mitteilen und je detaillierter Sie sind, desto mehr Kunden werden sich bei Ihnen melden. Und das ist der Grund:

• Durch das Teilen zeigen Sie Ihr Fachwissen und schaffen Vertrauen bei potenziellen Kunden.
• Ausführliche Inhalte beweisen, wie viel Sie wirklich wissen. Das hebt Sie oft von anderen ab.
• Durch öffentliches Teilen werden Sie zu einem Vordenker in der SEO-Welt.

Natürlich könnten manche Leute, SEO-Experten oder Unternehmen mit eigenen SEO-Experten Ihr veröffentlichtes Wissen nutzen. Und das ist in Ordnung! Ist es nicht ein Teil unseres Handelns, anderen zu helfen?

Die Kunden, die Sie haben möchten, werden von dem, was Sie vermitteln, beeindruckt sein, aber nicht in der Lage sein, Ihr Fachwissen zu reproduzieren. Sie werden von Ihnen erwarten, dass Sie diese Strategien für sie umsetzen. Das sind die Kunden, die zu Ihnen kommen werden – Sie müssen ihnen nicht hinterherlaufen.

Kunden, die Sie über Ihre geteilten Inhalte finden, sind anders. Sie verstehen den Wert von SEO und schätzen Fachwissen. Die Zusammenarbeit mit diesen Kunden ist normalerweise äußerst produktiv und angenehm.

Denken Sie daran: Wenn Sie Ihr Wissen weitergeben, geben Sie Ihren Wert nicht preis – Sie zeigen ihn. Ihre einzigartigen Erkenntnisse, Erfahrungen und die Fähigkeit, dieses Wissen anzuwenden, sind das, wofür die Kunden bezahlen.

Scheuen Sie sich also nicht, Ihr Wissen weiterzugeben. Das ist nicht nur für andere gut – es ist auch großartig für Ihr Unternehmen!

5. Unterschätzung Ihrer SEO-Projekte (Die Falle des Perfektionisten)

Lassen Sie mich Ihnen etwas sagen: Es spielt keine Rolle, wie viel Erfahrung Sie in SEO haben. Wenn Sie neu als unabhängiger Berater sind, werden Sie Ihre Projekte wahrscheinlich unterschätzen.

Das gilt insbesondere, wenn Sie ein Perfektionist wie ich sind. Sie werden für Ihre Kunden alles geben wollen, vor allem für Ihre ersten. Und das ist großartig – es ist eigentlich cool, so engagiert zu sein.

Aber hier liegt der Haken: Sie müssen vorsichtig sein. Es ist superleicht, ein Projekt zu unterschätzen und am Ende umsonst zu arbeiten. Vertrauen Sie mir, mir ist das schon öfter passiert, als ich zugeben möchte.

Folgendes passiert normalerweise:

• Sie möchten Ihre neuen Kunden beeindrucken und leisten daher mehr, als sie versprechen.
• Sie verbringen viel mehr Zeit mit dem Projekt als geplant.
• Am Ende arbeiten Sie haufenweise unbezahlte Stunden.

Ihre Kunden werden Ihre Bemühungen sicherlich zu schätzen wissen. Aber dieser Ansatz? Er ist für Ihr Unternehmen nicht nachhaltig.

Wie können Sie diese Falle also vermeiden? Ganz einfach: Legen Sie den Arbeitsumfang von Anfang an klar fest und gehen Sie sehr detailliert darauf ein, was in Ihrer Dienstleistung enthalten ist.

Für alles, was zusätzlich oder außerhalb des vereinbarten Umfangs anfällt, berechnen Sie einfach einen Stundensatz. Auf diese Weise können Sie:

• Erfüllen Sie die zusätzlichen Anforderungen Ihrer Kunden, ohne umsonst zu arbeiten.
• Halten Sie Ihre Dienste flexibel.
• Stellen Sie sicher, dass Sie für Ihre gesamte Arbeit angemessen bezahlt werden.

Denken Sie daran: Es ist großartig, wenn Sie mit Leidenschaft bei der Sache sind und Ihren Kunden das Beste bieten möchten. Als unabhängiger Berater müssen Sie jedoch auch Ihre Zeit schützen und dafür sorgen, dass Ihr Unternehmen profitabel bleibt.

Meine Erfahrung: Als ich mit der Beratung anfing, arbeitete ich oft bis spät in die Nacht, um mehr zu liefern, als ich versprochen hatte. Meine Kunden waren begeistert, aber ich war erschöpft und unterbezahlt. Zu lernen, den Projektumfang klar zu definieren und zusätzliche Arbeit richtig abzurechnen, war für meine geistige Gesundheit entscheidend.

Machen Sie nicht die gleichen Fehler wie ich. Schätzen Sie Ihre Zeit und Ihr Fachwissen – Ihr Geschäft hängt davon ab!

6. Keine Grenzen gegenüber Ihren SEO-Kunden setzen (Balanceakt)

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihren Kunden Grenzen setzen. Das ist nicht einfach, oder? Als unabhängiger SEO-Berater möchten Sie freundliche, professionelle Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen.

Eines meiner Alleinstellungsmerkmale ist, dass ich meine Kunden wie Partner und Freunde behandle. Sie wollen nicht einfach nur eine weitere SEO-Agentur – sie wollen einen Partner. Hier ist mein Angebot:

• Direkter Kontakt mit mir.
• Einfache Erreichbarkeit.
• Flexibilität.
• Schnelle Reaktionszeiten.

Dies sind Dinge, die Kunden von großen SEO-Agenturen oft nicht bekommen, und das ist es, was unabhängige Berater wie uns auszeichnet.

Aber hier liegt der Haken: Dieser Ansatz kann Sie teuer zu stehen kommen, wenn Sie keine klaren Grenzen setzen. Ohne sie besteht die Gefahr eines Burnouts und Grolls.

Zumindest sollten Sie:

• An Ihren freien Tagen nicht sofort antworten.
• Reagieren Sie während des Urlaubs nur auf echte Notfälle.

Sie müssen den Sweet Spot finden, der sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden funktioniert. Es geht darum, eine nachhaltige Arbeitsbeziehung aufzubauen.

Denken Sie daran, Grenzen zu setzen bedeutet nicht ean bietet schlechten Service. Es bedeutet, einen Rahmen zu schaffen, der es Ihnen ermöglicht, durchgehend erstklassige Arbeit zu leisten, ohne Ihr Wohlbefinden zu opfern.

Machen Sie diese Grenzen von Anfang an klar. Die meisten Kunden werden sie respektieren, insbesondere wenn sie verstehen, dass diese Grenzen Ihnen helfen, langfristig einen besseren Service zu bieten.

Meine Erfahrung: Als ich anfing, war ich rund um die Uhr für meine Kunden erreichbar. Sie fanden das toll, aber ich war schnell ausgebrannt und meine Arbeit litt darunter. Indem ich klare Grenzen setzte – wie z. B. bestimmte Bürozeiten und Reaktionszeiten für nicht dringende Fälle – konnte ich einen besseren Service bieten und eine gesündere Work-Life-Balance aufrechterhalten. Meine Kunden respektierten diese Grenzen und unsere Beziehungen verbesserten sich tatsächlich!

Machen Sie nicht den gleichen Fehler wie ich. Setzen Sie von Anfang an klare Grenzen. Ihre Kunden werden Sie dafür respektieren und Sie werden ihnen auf lange Sicht besser dienen können.

7. Sie starten Ihren Newsletter nicht sofort (Ihre Zielgruppe wartet)

Hören Sie zu! Die Einführung Ihres eigenen SEO-Newsletters sollte von Anfang an Priorität haben. Wenn Sie Ihre Website einrichten, fügen Sie gleich eine Option zur Newsletter-Anmeldung hinzu.

Dieser einfache Schritt kann einen großen Unterschied für Ihren Erfolg als unabhängiger SEO-Berater ausmachen.

Warum ist ein Newsletter so wichtig? Hier erfahren Sie warum:

• Dadurch sind Sie weniger von Google abhängig, was die Sichtbarkeit betrifft. Wir alle wissen, wie unvorhersehbar Suchrankings sein können, oder?
• Sobald Sie ein paar Tausend Abonnenten haben, ist das eine großartige Möglichkeit, Ihr Einkommen zu diversifizieren. Erwägen Sie die Erstellung von Premium-Inhalten, die Werbung für Ihre Dienste oder sogar die Annahme von Sponsorings.
• Am wichtigsten ist, dass Sie dadurch eine Fangemeinde aufbauen können, die Sie jederzeit erreichen können. Das sind Leute, die Sie kennen und Ihre Inhalte mögen. Ihr Wert ist im Vergleich zu Leuten, die Sie gerade erst entdecken, enorm.

Sie können diese Liste für Folgendes verwenden:

• Holen Sie Meinungen ein, indem Sie Umfragen durchführen.
• Finden Sie neue Kunden.
• Machen Sie Werbung für Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Meine persönliche Erfahrung

Ich habe vor Kurzem meinen ersten SEO-Kurs gestartet und wow, er hat einem wirklich gezeigt, wie wichtig es ist, eine treue Anhängerschaft zu haben. Ich habe den Kurs beworben durch:

• Google Ads und Facebook Ads.
• Newsletter anderer SEOs.
• Eigener Newsletter, Social-Media-Kanäle und YouTube.

Die Ergebnisse? Augenöffnend. Trotz der großen Reichweite bezahlter Werbung kauften tatsächlich nur diejenigen meinen Kurs, die mir schon länger folgten.

Mein Newsletter, meine Social-Media-Kanäle und YouTube waren die einzigen, die Konvertierungen erzielten. Alle anderen Kanäle? Null Kunden.

Ich habe das nicht erwartet, aber es zeigt deutlich, wie viel Macht es hat, eine Basis von Fans und Anhängern zu haben, die einem vertrauen. Das sind deine Leute, dein Stamm. Deshalb ist es so wichtig, dass du vom ersten Tag an mit dem Aufbau deines Stammes beginnst.

Denken Sie daran, dass Ihre Newsletter-Abonnenten mehr als nur potenzielle Kunden sind. Sie sind Ihre Community. Pflegen Sie diese Beziehung, indem Sie ihnen kontinuierlich Mehrwert bieten, und sie werden zu Ihren treuesten Unterstützern und Kunden.

Das Erstellen eines Newsletters mag für Sie als Anfänger wie zusätzliche Arbeit erscheinen, aber glauben Sie mir, es ist eine Investition in Ihren zukünftigen Erfolg als unabhängiger SEO-Berater. Machen Sie nicht den Fehler, dieses leistungsstarke Tool zu übersehen.

Konzentrieren Sie sich also vom ersten Tag an auf den Ausbau Ihrer Liste. Fördern Sie Anmeldungen auf Ihrer Website, bewerben Sie Ihren Newsletter in den sozialen Medien und bieten Sie Ihren Abonnenten stets einen Mehrwert.

Mit der Zeit wird diese Liste zu einem Ihrer wertvollsten Vermögenswerte als unabhängiger SEO-Berater.

Abschließende Worte der SEO-Weisheit

Um ein erfolgreicher unabhängiger SEO-Berater zu werden, kommt es nicht nur auf Ihre SEO-Kenntnisse an. Es geht auch darum, häufige Fallstricke zu vermeiden, die Ihren Fortschritt behindern können.

Bauen Sie Ihre Marke vom ersten Tag an auf. Erstellen Sie eine professionelle Website. Diversifizieren Sie Ihre Einnahmequellen. Teilen Sie Ihr Wissen öffentlich. Schätzen Sie Ihre Projekte präzise ein. Setzen Sie Ihren Kunden klare Grenzen. Starten und erweitern Sie Ihren Newsletter sofort.

Diese Schritte sind nicht nur gute Praktiken – sie sind für langfristigen Erfolg unerlässlich. Sie helfen Ihnen, ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen, die richtigen Kunden zu gewinnen und sich als angesehener SEO-Berater zu etablieren.

Der Weg zum unabhängigen Berater ist nicht immer einfach, aber unglaublich lohnend. Indem Sie diese häufigen Fehler vermeiden, bereiten Sie sich auf eine erfolgreiche und erfüllende Karriere im SEO vor.

Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieser Strategien. Ihr zukünftiges Ich wird es Ihnen danken.

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