Eine vollständige Anleitung zu PPC-Anzeigen-Targeting-Optionen
Die Durchführung einer erfolgreichen PPC-Kampagne erfordert heute mehr als nur die Platzierung von Anzeigen vor den Leuten; Es geht darum, die richtige Zielgruppe präzise zu erreichen.
Unabhängig davon, ob Sie lokale Käufer oder ein globales Publikum ansprechen möchten, spielt die Anzeigenausrichtung eine entscheidende Rolle bei der Maximierung Ihres ROI.
Wenn Sie Nutzer über Plattformen wie Google Ads oder Microsoft Ads ansprechen, können Sie Menschen auf der Grundlage folgender Faktoren erreichen:
- Wer sie sind (Demografie).
- Wonach sie aktiv suchen.
- Ihre Interessen und Hobbys.
- Und mehr.
Indem Sie die Vielfalt der auf Plattformen wie Google Ads und Microsoft Ads verfügbaren Optionen beherrschen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen bei den Personen ankommen, die am wahrscheinlichsten Maßnahmen ergreifen.
Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Targeting-Optionen, die Ihnen bei der Feinabstimmung Ihrer Kampagnen für eine optimale Leistung helfen können.
Such-Targeting
Wir beginnen mit der häufigsten Targeting-Form in Google und Microsoft Ads: der Suche.
Suchkampagnen sind eine leistungsstarke Strategie für Vermarkter, mit der Sie Benutzer erreichen können, wenn diese aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Indem Sie eine Anzeige auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) schalten, sind Sie in der Lage, die Anfrage des Nutzers zu beantworten und ihn möglicherweise zum Kauf zu bewegen.
Wie werden Sie also in diesen SERPs angezeigt?
Durch Bieten auf Schlüsselwörter.
Was sind Schlüsselwörter?
Schlüsselwörter sind Phrasen, mit denen Werbetreibende Plattformen wie Google und Microsoft mitteilen, bei welchen Suchanfragen unsere Anzeigen geschaltet werden sollen.
Zum Beispiel, wenn jemand zu Google geht und etwas eingibt [blue couch]scannt Google Ihr Konto, um zu sehen, ob Sie auf das Keyword abzielen und darauf bieten.
Wenn Sie dies tun, sind Sie berechtigt, an der Anfrage teilzunehmen. Wenn nicht, wird Ihre Anzeige nicht geschaltet.
Allerdings reicht es nicht aus, nur das Schlüsselwort in Ihrem Konto zu haben, um bei all diesen „Blue Couch“-Anfragen angezeigt zu werden.
Es gibt viele andere Faktoren, die Einfluss darauf haben, ob Ihre Anzeigen bei einer bestimmten Suchanfrage geschaltet werden, z. B. Keyword-Übereinstimmungstypen, ausschließende Keywords und Ihre Keyword-Gebote, aber das ist ein Thema für ein anderes Kapitel.
Dynamische Suchanzeigen
Eine andere Art des Targetings in Suchkampagnen nennt sich Dynamic Search Ads, kurz DSA.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Keyword-Geboten verwenden DSA-Kampagnen den Inhalt Ihrer Website zur Ausrichtung Ihrer Anzeigen und können dabei helfen, potenzielle Keyword-Lücken zu schließen, auf die Sie noch nicht bieten, die aber dennoch für den Nutzer relevant sind.
DSA-Inhalte wie Schlagzeilen und Zielseiten werden ebenfalls aus den Inhalten Ihrer vorhandenen Website generiert, wodurch Sie bei der Ersteinrichtung Zeit sparen können.
Sie können zulassen, dass die Plattform alle Seiten der Website, einige Seiten oder eine Liste von Seiten, die Sie angeben, scannt, um sicherzustellen, dass der Anzeigeninhalt für den Benutzer relevant ist.
Beispielsweise möchten Sie möglicherweise nicht, dass die Plattform Ihre Seite „Rückgaben und Versand“ scannt, da dies kein relevanter Inhalt für die erste Abfrage wäre.
Dynamische Suchanzeigen sind ein großartiges Tool, wenn Sie die Reichweite Ihrer aktuellen Suchkampagnen erweitern möchten.
Sie sollen Werbetreibenden dabei helfen, die Lücke zu schließen, um relevante Suchanfragen zu berücksichtigen, für die in Ihren Kampagnen noch keine Gebote abgegeben werden.
Publikum
Abgerundet wird das Targeting im Suchnetzwerk durch das Zielgruppen-Targeting.
Es gibt zahlreiche Arten von Zielgruppen, die Sie in Suchkampagnen ansprechen können, darunter:
- Im Markt.
- Remarketing.
- Detaillierte demografische Daten.
- Und mehr.
Durch das Hinzufügen dieser Zielgruppentypen zu einer Suchkampagne können Sie wählen, ob Sie Ihre Anzeigen gezielt ausrichten möchten nur an die Benutzer, die dieser Zielgruppe entsprechen und nach Schlüsselwörtern suchen, oder Sie können dies tun Gebote erhöhen auf diese passenden Zielgruppen und schaltet gleichzeitig Anzeigen für Nutzer, die genau dem Keyword-Targeting entsprechen.
Mithilfe dieser Zielgruppenebenen können Sie Ihre Kampagnen optimieren, indem Sie ein benutzerdefiniertes Erlebnis für diese abgestimmten Zielgruppenbenutzer erstellen, indem Sie:
- Erstellen Sie eine separate Kampagne, die nur auf diese Benutzer ausgerichtet ist.
- Passen Sie den Anzeigentext an.
- Separate Gebotsstrategien festlegen.
- Und mehr.
Display-Targeting
Display-Kampagnen im Google Display-Netzwerk (GDN) verfügen über eine Vielzahl von Targeting-Optionen, die in zwei Hauptkategorien unterteilt sind: Inhalt und Zielgruppe.
Content-Targeting (auch als Kontext-Targeting bezeichnet) bedeutet, dass sich Ihre Targeting-Optionen auf den Inhalt der Seite oder Website konzentrieren.
Wenn Sie sich für Content-Targeting entscheiden, teilen Sie Google mit, dass Ihre Anzeigen auf der Grundlage dieser Arten von Content-Faktoren geschaltet werden sollen:
- Themen: Auswählen von Themen, um Anzeigen zu Inhalten zu schalten, die sich auf ein bestimmtes Thema beziehen.
- Platzierungen: Auswählen einer bestimmten Website, App oder eines bestimmten Videos, auf der Anzeigen geschaltet werden sollen.
- Schlüsselwörter: Wählen Sie Schlüsselwörter aus, um Ihre Anzeige auszulösen, wenn Personen verwandte Inhalte auf YouTube, Websites oder Apps ansehen.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Wenn Sie sich für die Zielgruppenausrichtung entscheiden, teilen Sie Google mit, dass Ihre Anzeigen für Nutzer geschaltet werden sollen, die die von Ihnen als wichtig identifizierten Verhaltensweisen zeigen.
Zu diesen Zielgruppensegmenten gehören:
- Detaillierte demografische Daten.
- Affinität.
- Im Markt.
- Lebensereignisse.
- Benutzerdefinierte Segmente.
- Kombinierte Segmente.
Für weitere Informationen werfen wir einen genaueren Blick auf jedes dieser Zielgruppensegmente.
Themen-Targeting
Das Themen-Targeting bietet eine der umfassendsten Content-Targeting-Optionen.
Es ermöglicht Werbetreibenden, Themen aus einer von Google erstellten Liste auszuwählen, in der Websites, Platzierungen und Apps gruppiert werden, die zu diesem Thema passen.
Die Themen können thematisch variieren und von Gartenbau und Unternehmenssoftware bis hin zu Extremsportarten und medizinischer Forschung reichen.
Es gibt viele übergeordnete Kategorien, die meisten mit mehreren Unterkategorien, die Ihnen dabei helfen, die Art von Inhalten zu finden, neben denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Placement-Targeting
Placement-Targeting ist eine der engsten Targeting-Optionen im GDN.
Beim Placement-Targeting stellen Werbetreibende Google eine Liste spezifischer Websites oder Apps zur Verfügung, auf denen ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.
Nur weil Sie bestimmte Websites auswählen, ist jedoch nicht garantiert, dass Ihre Anzeige geschaltet wird.
Damit Ihre Anzeige auf diesen Websites oder Apps geschaltet werden kann, müssen sie für das Werbenetzwerk von Google, AdSense, aktiviert werden.
Keyword-Targeting
Schlüsselwörter sind ebenfalls eine potenzielle Targeting-Option für das GDN, es ist jedoch wichtig, den Unterschied in der Funktionalität im Vergleich zu Suchkampagnen zu beachten.
Für das GDN werden beim Keyword-Targeting keine Übereinstimmungstypen verwendet.
Sie funktionieren letztendlich wie weitgehend passende Keywords und decken ein breiteres Spektrum potenzieller Keywords ab, für die angezeigt werden soll.
Darüber hinaus wird bei der Auswahl des Keyword-Targetings im GDN auch der Kontext dieser Keywords berücksichtigt – das bedeutet, dass Ihre Anzeigen auf Webseiten, Apps und Videos geschaltet werden können verwandt zu diesen Schlüsselwörtern.
Detaillierte demografische Daten
Detailliertes demografisches Targeting ermöglicht es Ihnen, Nutzer auf der Grundlage von Informationen anzusprechen, die Google über sie vermutet oder daraus ableitet.
Zu diesen Kategorien gehören:
- Elternstatus.
- Familienstand.
- Ausbildung.
- Wohneigentumsstatus.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Jede dieser Kategorien verfügt über Unterkategorien, mit denen Sie genau eingrenzen können, wen Sie erreichen möchten.
Wenn Sie beispielsweise einen Elternstatus auswählen, können Sie danach auswählen, ob es sich um Eltern von Säuglingen, Kleinkindern, Grundschülern, Teenagern oder erwachsenen Kindern handelt.
Affinität
Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen verfügen über die größte Reichweite des Display-Netzwerk-Targetings. Als es ursprünglich erstellt wurde, bestand die ursprüngliche Absicht darin, das Fernsehpublikum nachzuahmen.
Bei diesen Listen handelt es sich um Gruppen von Personen, die möglicherweise eine Affinität zu einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Hobby haben, beispielsweise „Social-Media-Enthusiasten“ oder „Vielreisende“.
Diese Zielgruppen eignen sich am besten, wenn Sie versuchen, eine große Gruppe von Menschen für Maßnahmen zur Markenbekanntheit zu erreichen.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Im Markt
Kaufinteressierte Zielgruppen gelten als ähnlich wie Themen-Targeting, sind jedoch vordefinierte Zielgruppen und keine Content-Targeting-Gruppen von Google.
Bei diesen Zielgruppen handelt es sich um Gruppen von Nutzern, von denen Google annimmt, dass sie aktiv nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen oder „auf dem Markt“ sind.
Ähnlich wie beim Themen-Targeting stehen Ihnen die verfügbaren kaufbereiten Zielgruppensegmente zum Durchsuchen und Auswählen auf die gleiche Weise wie Themen zur Verfügung.
Viele verfügen auch über Unterkategorien, um bei Bedarf einen Drilldown auf eine engere Personengruppe durchzuführen.
Das Hinzufügen dieser Ebene kaufbereiter Zielgruppen kann dazu beitragen, einzugrenzen, wem Ihre Anzeigen angezeigt werden, basierend auf denjenigen, die neben der Durchführung tatsächlicher Suchanfragen auch Rechercheverhalten zeigen.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Lebensereignisse
Mit der Ausrichtung auf Lebensereignisse können Sie Benutzer gezielt ansprechen, die Verhaltensweisen oder Anzeichen für häufige wichtige Lebensereignisse aufweisen.
Seit seiner Einführung ist die Liste der verfügbaren Lebensereignisse kontinuierlich gewachsen und umfasst Ereignisse wie:
- Demnächst ein Haus kaufen.
- Bald umziehen oder kürzlich umgezogen.
- Ich fange bald einen neuen Job an.
- Geht bald in den Ruhestand oder ist kürzlich im Ruhestand.
- Und viele mehr.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Benutzerdefinierte Segmente
Benutzerdefinierte Segmente haben in jüngerer Zeit die früheren „Custom Intent“-Zielgruppen ersetzt.
Damit können Werbetreibende benutzerdefinierte Listen von Nutzern erstellen, die:
- Bestimmte Interessen oder Kaufabsichten haben (mittels Schlüsselwörtern).
- Habe bei Google nach einem dieser Begriffe gesucht.
Darüber hinaus können Sie diese Segmente erweitern, indem Sie Personen einbeziehen, die bestimmte Arten von Websites durchsuchen oder bestimmte Arten von Apps verwenden.
Diese Art der Ausrichtung eignet sich hervorragend, um Benutzer zu erreichen, die eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erfüllen.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Kombinierte Segmente
Kombiniertes Segment-Targeting ist der beste Weg, um Ihre ideale Zielgruppe zu erreichen, wenn Sie mehrere Segmente haben, denen ein Benutzer entsprechen muss.
Bei kombinierten Segmenten fungieren diese als „und“-Anweisung.
Sie können beispielsweise Benutzer einbeziehen, die einem bestimmten Lebensereignis oder einem bestimmten Zielgruppensegment im Markt entsprechen. Und muss auch mit einem anderen Typ von Zielgruppensegment übereinstimmen, beispielsweise einem detaillierten demografischen Segment.
Screenshot aus dem Google Display-Netzwerk, Oktober 2024Sie haben auch die Möglichkeit, Segmente auszuschließen, um Ihren idealen Kunden besser anzusprechen.
Remarketing
Remarketing ist eine Möglichkeit, mit Nutzern in Kontakt zu treten, die bereits zuvor mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre eigenen Datensegmente für Remarketing-Zwecke zu verwenden und in Ihrem PPC-Konto zu nutzen.
Beginnen wir mit der gebräuchlichsten Methode: Remarketing-Pixel.
Remarketing von Pixel-Zielgruppen
Ein Remarketing-Pixel ist ein kleiner Codeblock, der Ihre Website-Besucher zu Ihren Datensegmenten hinzufügt, sodass Sie Ihre Anzeigen auf diese Besucher ausrichten können.
Mit den von Ihren Website-Besuchern erfassten Daten können Sie benutzerdefinierte Remarketing-Segmente erstellen, die auf Werbeplattformen gezielt eingesetzt werden können.
Darüber hinaus können Sie Kriterien für diese Listen erstellen, um nur eine bestimmte Teilmenge einer Zielgruppe einzuschließen.
Eine sehr häufig erstellte Liste ist die „Käuferliste“, d. h. jeder, der auf Ihrer Website einen Kauf getätigt oder online ein Lead-Formular eingereicht hat.
Diese Liste kann als Zielgruppe oder Ausschlusszielgruppe für eine Kampagne verwendet werden – das heißt, Sie möchten nicht, dass diese Nutzer Ihre Anzeige sehen.
Eine weitere häufig erstellte Remarketing-Liste ist die Liste „Verlassener Einkaufswagen“, d. h. jemand mit vi Sie haben die Seite „Warenkorb“ verlassen, aber den Kauf noch nicht abgeschlossen.
Zielgruppen zum Kundenabgleich
Eine andere Art von Remarketing-Liste sind Kundenabgleich-Zielgruppen.
Bei diesen Listen handelt es sich um Erstanbieter-Datensegmente, die Sie von Ihrem Unternehmen gesammelt und auf die Werbeplattformen hochgeladen haben.
Es gibt Anforderungen an die verfügbaren Felder, die Sie hochladen können, um eine Customer Match-Zielgruppe zu erstellen.
Um eine Kundenlisten-Zielgruppe hochzuladen, können Sie eines der folgenden Felder verwenden:
- E-Mail.
- Telefon.
- Vorname.
- Nachname.
- Land.
- Reißverschluss.
- Mobilgeräte-ID.
Dieser Listentyp eignet sich hervorragend, wenn Sie Nutzer in Ihrem CRM oder solche ansprechen möchten, die möglicherweise nicht mit Ihrem Remarketing-Pixel gecookiet wurden.
Von Google Analytics importierte Zielgruppen
In Google Ads haben Sie die Möglichkeit, Ihre Google Analytics- und Google Ads-Konten miteinander zu verknüpfen, um in Google Analytics erstellte Zielgruppen zu importieren.
Google Analytics verfügt über einen viel leistungsfähigeren Satz an Zielgruppenkriterien, wie z. B. die Erstellung von Benutzerlisten basierend auf der Zeit, die sie auf einer Webseite oder der Website verbringen.
Dadurch können Sie Website-Engagement, Sequenzierung und andere Indikatoren nutzen, um eine aussagekräftigere Remarketing-Liste zu erstellen.
Screenshot von GA4, Oktober 2024Remarketing-Zielgruppen können auf Kampagnen als einzige Zielgruppe von Nutzern oder als Gebotsmodifikatorebene namens „Beobachtung“ angewendet werden.
Wenn Sie nur Nutzer in diesen Listen ansprechen möchten, ist es wichtig, „Ziel“ statt „Beobachtung“ auszuwählen.
Remarketing-Zielgruppen sind sowohl im Such- als auch im Display-Kampagnentyp verfügbar.
Demografie
Demografisches Targeting kann eine großartige Möglichkeit sein, die Leistung schrittweise zu steigern oder sicherzustellen, dass Sie Ihre ideale Zielgruppe erreichen.
Diese Targeting-Ebenen werden durch die Informationen bestimmt, die den Kanälen bei der Erstellung eines Profils gegeben werden, sowie durch das Verhalten des Benutzers.
Insgesamt lassen sich diese Targeting-Optionen am besten als inkrementelle Ebenen nutzen, um die anderen oben aufgeführten Targeting-Optionen zu modifizieren, anstatt sie alleine zu verwenden.
Alter und Geschlecht
Demografische Informationen stehen für das Targeting in allen Kampagnentypen in Google Ads und Microsoft Ads zur Verfügung.
Beide Kanäle unterstützen Gebotsmodifikatoren für das Alter und Geschlecht eines Benutzers.
Mit diesen Targeting-Optionen können Sie sehen, wie Ihre Anzeigen für eine bestimmte Nutzergruppe funktionieren, und dann die Gebotsmodifikatoren nach oben oder unten anpassen, um Ihre Gebote für diese Nutzergruppen zu erhöhen oder zu senken.
Screenshot von Google Ads, Oktober 2024Haushaltseinkommen
Google Ads bietet Nutzern mit Wohnsitz in den USA einen zusätzlichen demografischen Hebel: Haushaltseinkommen.
Die Daten für diese Gruppen werden durch das durchschnittliche Haushaltseinkommen des Standorts bestimmt, es handelt sich also nicht um eine perfekte Wissenschaft, aber dies kann ein großer Hebel sein, wenn Sie versuchen, Nutzer anhand des Einkommens anzusprechen.
Diese Targeting-Option befindet sich im Abschnitt „Zielgruppen“ der Google Ads-Benutzeroberfläche und kann ähnlich wie bei den Segmenten „Alter“ und „Geschlecht“ angepasst werden.
Screenshot von Google Ads, Oktober 2024Zusammenfassend
Letztendlich geht es beim PPC-Targeting darum, Ihre Botschaft an die richtigen Personen zu übermitteln – zur richtigen Zeit, mit der richtigen Relevanz.
Von demografischen Besonderheiten bis hin zu Verhaltenserkenntnissen kann die Nutzung der verschiedenen verfügbaren Targeting-Tools eine gute Kampagne zu einer großartigen machen.
Je genauer Sie Ihren Ansatz verfeinern, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Anzeigen konvertiert werden.
Scheuen Sie sich nicht, Ihre Targeting-Methoden zu testen und zu optimieren – manchmal machen kleine Änderungen einen großen Unterschied.
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Ausgewähltes Bild: Sammby/Shutterstock
