Verwendung von Google Merchant Center Next für die Wettbewerbsanalyse

Bei Google Ads, wo jeder Klick einen potenziellen Verkauf bedeuten kann, ist das Verständnis Ihrer Konkurrenz nicht nur von strategischer Bedeutung, sondern auch absolut notwendig für die Erstellung einer profitablen Werbekampagne.

Für unsere E-Commerce-Kunden ist das Google Merchant Center seit langem ein wichtiges Tool zur Verwaltung unhandlicher Datenmengen.

Wenn einige E-Commerce-Kunden Tausende von SKUs oder vielleicht sogar Millionen von SKU-Iterationen auf Lager haben, können wir Einkaufskampagnen verwalten, die sonst unmöglich wären.

Angesichts der bevorstehenden neuen Entwicklungen des maschinellen Lernens und des KI-gestützten Einkaufens ist es wichtiger denn je, sicherzustellen, dass Ihr Geschäft in der riesigen E-Commerce-Werbelandschaft wettbewerbsfähig bleibt.

Betreten Sie Merchant Center Next, die nächste Weiterentwicklung des Google-Tools zur Produktlistenverwaltung. Es soll E-Commerce-Händlern einen größeren Wettbewerbsvorteil verschaffen.

So können Sie dieses Tool nicht nur zum Verwalten von Produkt-Feeds verwenden, sondern auch zum Erkennen großer Chancen bei Ihrer Konkurrenz.

Merchant Center Next ist eine aktualisierte Plattform, mit der E-Commerce-Shops verwalten können, wie ihre Produkte auf Google Shopping angezeigt werden, sowohl kostenpflichtig als auch organisch.

In diesem Beitrag konzentrieren wir uns jedoch mehr auf die Analyse- und Erkenntnisfunktionen, die eine Goldgrube für Wettbewerbsanalysen darstellen.

So verwenden Sie Wettbewerbsanalysefunktionen im Merchant Center

Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Konto tatsächlich Zugriff auf Merchant Center Next hat.

Obwohl Google erstmals eine vollständige Einführung bis September 2024 angekündigt hat, haben noch nicht alle Konten Zugriff. Die Integration mit Google Ads erfolgt nahtlos und ist daher nur einen Klick entfernt.

Werfen Sie zweitens einen Blick auf den Abschnitt „Sichtbarkeit der Konkurrenz“. Zu diesem Abschnitt gelangen Sie, indem Sie zu navigieren Analytik > Produkteund schauen Sie sich dann verschiedene Inhaltsregisterkarten mit den Bezeichnungen „Verkehr“, „Mitbewerber“, „Beliebte Produkte“, „Preise“ und „Werbeaktionen“ an.

Dadurch werden Ihnen Karten angezeigt, die hervorheben, wie Ihre Produkte im Hinblick auf die allgemeine Sichtbarkeit im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden. Sie können sehen, wer von Ihren Mitbewerbern mehr Klicks erhält, wo deren Anzeigen ranken und wie Ihr eigener Traffic im Vergleich abschneidet.

Drittens werfen Sie einen Blick auf die preisliche Wettbewerbsfähigkeit. Google Merchant Center Next bietet Einblicke in die Ausrichtung der Produktpreise auf den Gesamtmarkt.

Liegt der Preis Ihrer SKUs über, ähnlich oder unter dem Durchschnittspreis im Internet? Die Daten in diesem Abschnitt helfen Ihnen dabei, Ihre Preisstrategie einfach anzupassen.

Untersuchung der preislichen Wettbewerbsfähigkeit im Google Merchant Center. Screenshot vom Google Merchant Center, November 2024.

Schauen Sie sich als Nächstes die Suchtrends an. Dieser Abschnitt ermöglicht es uns, einen genaueren Blick darauf zu werfen und zu verstehen, wonach Verbraucher insgesamt suchen.

Dabei geht es nicht nur um Produkte oder einzelne SKUs, sondern auch um ganze Kategorien und Produktnischen, die Ihnen vielleicht noch nicht bekannt sind.

Ein tiefer Einblick in die Produktleistung kann enorm wertvoll sein.

Mit Bestsellern können Sie Produkte identifizieren, die aus Ihren virtuellen Regalen fliegen. Wenn Konkurrenten Artikel verkaufen, die Sie derzeit nicht anbieten, ist dies ein guter Indikator, um eine Erweiterung Ihrer Produktlinie in Betracht zu ziehen.

Out-of-stock Insights informiert Sie darüber, ob Sie ein Produkt möglicherweise wieder auffüllen müssen – die Bestandsverwaltung ist bei beliebten E-Commerce-Shops immer ein großes Problem.

So interpretieren Sie Daten für den realen Gebrauch

Eine meiner Lieblingsmetriken im Google Merchant Center Next ist die Ad/Organic-Ratio-Analyse. Diese Kennzahl sagt uns, wie viel des Traffics pro Produkt im Vergleich zu organischen Produkten bezahlt wird.

Daraus können Sie auf die Werbeausgaben der Konkurrenz schließen. Wenn Sie feststellen, dass ein Mitbewerber ein hohes Verhältnis von bezahlten zu organischen Anzeigen aufweist, bedeutet dies, dass er möglicherweise viel mehr für Anzeigen ausgibt als Sie. Daher ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre Google Ads-Ausgaben zu erhöhen (etwas, von dem Sie wahrscheinlich schon gehört haben). viele Google-Vertreter).

Analyse des Anzeigen-/Organik-Verhältnisses im Google Merchant Center. Screenshot vom Google Merchant Center, November 2024.

Da es im Merchant Center nicht nur um bezahlten Traffic geht, können Sie im Merchant Center auch Einblicke in Suchbegriffe nutzen Analytics > Zusammenfassung Tab, um die SEO-Leistung Ihres E-Commerce-Shops zu verbessern.

Nutzen Sie diese Einblicke in Schlüsselwörter, um Produkttitel, Beschreibungen oder sogar URLs zu verfeinern. Wenn das Produkt eines Mitbewerbers mit einem ähnlichen Titel einen höheren Rang einnimmt, kann dies ein Hinweis auf mögliche Verbesserungsmöglichkeiten sein.

Kontinuierliche Überwachung und Anpassung an den aktuellen Markt sind entscheidend. Nichts scheint sich schneller zu verändern als die digitale Werbelandschaft.

Wenn Sie Merchant Center Next nutzen, um Marktveränderungen zu erkennen, können Sie neue Marktteilnehmer, sich ändernde Verbraucherpräferenzen, saisonale Trends und mehr entdecken.

Verwenden Sie Merchant Center Next, um sich ändernde Produkttrends zu erkennen. Screenshot vom Google Merchant Center, November 2024.

Die Verwendung dieser neu verfügbaren Daten im Merchant Center kann Ihnen helfen, die Konkurrenz auszutricksen – indem Sie Lücken erkennen, bei denen Sie möglicherweise erkennen können, dass Mitbewerber bestimmte Kategorien oder Preispunkte verpassen.

Wenn Sie feststellen, dass kein anderer Wettbewerber kostenlosen Versand anbietet oder Produkte nicht auf einzigartige Weise bündelt, sind dies alles Möglichkeiten, die Daten zu Ihrem eigenen Vorteil zu nutzen.

Es kommen mehr Daten zum Einkaufen

Eine der größten Beschwerden im Laufe der Zeit war, dass Google Ads uns ständig detaillierte Daten entzieht, was die Optimierung und Verbesserung von Kampagnen erschwert.

Dies ist besonders wichtig für E-Commerce-Werbetreibende, die häufig große Mengen an SKUs und Transaktionsdaten analysieren müssen.

Google Merchant Center Next scheint tatsächlich einige dieser Daten wieder in den Vordergrund zu rücken. Durch die Nutzung dieser Daten – insbesondere der Tools zur Wettbewerbsanalyse – können Sie nicht nur mit dem Rest des E-Commerce-Marktes mithalten, sondern vielleicht sogar einen Schritt voraus sein.

Darüber hinaus hat Google Ads große Fortschritte bei der kundenorientierten, individuellen Nutzung von Google Shopping gemacht.

Diese KI-gestützten individuellen Einkaufserlebnisse stecken noch in den Kinderschuhen, aber sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen im Merchant Center Next vollständig optimiert sind, ist der erste Schritt, um auch bei diesen neuen Änderungen wettbewerbsfähig zu bleiben.

Schließlich stammen die Daten, die Google zum Trainieren dieser neuen Erfahrungen verwendet, direkt aus Geschäften wie Ihrem (was sich natürlich manchmal wie ein zweischneidiges Schwert anfühlen kann).

Alles deutet darauf hin, dass diese Daten weiter zunehmen werden. Nicht nur, dass Performance Max in letzter Zeit immer mehr Daten anbietet, sondern auch Umstrukturierungen bei Google Ads scheinen darauf hinzudeuten, dass detailliertere Daten möglicherweise von mehr als einer Plattform zu uns gelangen.

E-Commerce-Wissen und -Daten sind nicht nur Macht – sie sind Gewinn!

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