Wie sich Amazon Haul auf E-Commerce-KMUs auswirkt

Letzten Monat startete Amazon Haul, einen Niedrigpreis-Marktplatz, der mit den in China ansässigen Unternehmen Temu und Shein konkurriert.

Temu und Shein haben in den USA große Fortschritte gemacht und extrem günstige Artikel direkt aus China verschickt. Reuters berichtete im Dezember 2023, dass Temu 17 % des US-Marktes bei Discount-Einzelhändlern erobert habe, zu denen Dollar Tree, Dollar General und Five Below gehören.

Temu und Shein sind laut Yahoo Finance im April 2024 die am häufigsten heruntergeladenen Shopping-Apps im Apple App Store.

Amazon Haul

Amazon brauchte mehr kostengünstige Optionen, um dieser schnell wachsenden chinesischen Konkurrenz, im Wesentlichen um den Dollar-Store-Markt, standzuhalten.

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels war Haul nur in der Amazon-App verfügbar und seine Angebote waren vom allgemeinen Amazon-Marktplatz getrennt.

Die Preise für Haul-Artikel betragen 20 US-Dollar oder weniger, viele unter 10 US-Dollar und einige sogar nur 1 US-Dollar. Ab einem Bestellwert von 25 $ bzw. 3,99 $ ist der Versand kostenlos.

Haul bringt über seine App Dollar-Store-Artikel zu Amazon. Zum Vergrößern auf das Bild klicken.

Auswirkungen auf den Verkäufer

Informierte Amazon-Verkäufer haben den Haul seit Monaten mit Argwohn erwartet.

Amazon glaubt vermutlich, dass Haul Käufer anlocken wird, was auch der Fall zu sein scheint. Am Black Friday 2024 bot Amazon 50 % Rabatt auf alles bei Haul, um das Interesse anzukurbeln. Marketplace Pulse berichtete, dass viele der fast 3.000 an Haul teilnehmenden Verkäufer während der Aktion wichtige Artikel ausverkauft hatten.

„Wenn Sie ein Händler sind, der preisgünstige Artikel verkauft, ist Haul nur ein weiteres Mittel, um preisbewussten Verbrauchern dabei zu helfen, Ihre Produkte leichter zu finden“, schrieb Katie Moro, Global Director of Managed Service bei Productsup, einem Anbieter von E-Commerce-Produktinhalten. in einer E-Mail.

„Käufer müssen keinen Filter einstellen, um ihre Suche auf Produkte in Ihrer Preisspanne einzugrenzen. Sie können frei durch die Haul-Storefront in der Amazon-App scrollen und wissen, dass die Produkte ihren Budgetanforderungen entsprechen“, fuhr Moro fort. „Haul bietet Ihrem Unternehmen auf diese Weise einen enormen Vorteil, da es dabei hilft, mit Händlern auf Temu oder Shein zu konkurrieren.“

Somit könnte Haul ein Marktbooster sein.

Es könnte sich auch auf Taktiken zur Kundenakquise, Handelsmarken und Arbitrageverkäufer auswirken.

Kundenakquise

Einige Marken werden Haul wahrscheinlich nutzen, um Verlustführer zu fördern und Kunden zu gewinnen. Loss-Leader-Strategien ähneln der Werbung. Eine Marke kauft eine Anzeige oder verkauft ein Produkt zum Selbstkostenpreis oder darunter, um Verkäufe zu erzielen.

„Es ist eine ähnliche Strategie wie die virale Lululemon-Gürteltasche. Im Vergleich zum üblichen Preis seiner Sportbekleidung hat Lululemon die Tasche deutlich günstiger gemacht“, schrieb Moro.

„Indem Lululemon Erstkäufer für seine Marke anlockt und sie mit der Qualität seiner Produkte bekannt macht, konnte es die Kundenbindung stärken – was mit dem Kauf einer kleinen Gürteltasche beginnt, entwickelt sich zu einem Paar Leggings und so weiter.“ Ebenso können Sie die hohe Sichtbarkeit von Haul nutzen, um die Reichweite Ihres Publikums mit ein paar günstigeren Artikeln zu erweitern und dann die Kundenbeziehung im regulären Amazon-Shop mit dem Rest Ihres Produktkatalogs weiter auszubauen“, so Moro.

Rivale der Handelsmarke

Viele Private-Label-Verkäufer auf Amazon beziehen ihre Produkte aus China. Nichts hindert diese chinesischen Hersteller daran, direkt auf Haul zu verkaufen – eine gängige Praxis für Artikel auf Temu und Shein.

Wenn Haul-Produkte auf dem regulären Amazon-Marktplatz auftauchen würden, könnte der Verkauf von Eigenmarkenwaren darunter leiden.

Arbitrage-Konkurrent

E-Commerce-Dropshipper, die auf Arbitrage im AliExpress-Stil setzen, könnten auch der Konkurrenz von Haul ausgesetzt sein.

Diese Verkäufer verwenden typischerweise Dser und ähnliche Apps, um Produkte auf dem AliExpress-Marktplatz zu identifizieren und sie über Shopify und Marktplätze mit Gewinn weiterzuverkaufen.

Diese Art der Einzelhandelsarbitrage funktioniert, weil relativ wenige Verbraucher über AliExpress Bescheid wissen oder wissen, wie sie darauf zugreifen können. Amazon Haul macht den Einzelhandel direkt aus China zum Mainstream; Jeder AliExpress-Verkäufer könnte bei Haul landen.

Günstiger E-Commerce

Nur die Zeit wird zeigen, ob sich eines dieser Szenarien bewahrheitet, und viele andere Faktoren könnten sich auf den Direktverkauf aus China auswirken – zum Beispiel neue US-Zölle.

Was wir wissen, ist die Beliebtheit billiger E-Commerce-Artikel, und zwar sehr günstig.