5 Auswirkende Möglichkeiten zur Integration traditioneller und digitaler Marketing für eine personalisierte Käufererfahrung

Als aufstrebende Technologien, insbesondere die KI, um B2B -Marketingstrategien, verändern viele Unternehmen die Ressourcen in Richtung digitaler Transformation, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die Umstellung traditioneller Marketing -Taktiken zur Priorisierung von Innovationen kann jedoch kostspielig fehltritt.

Traditionelle Kanäle wie Druck, Direktwerbung, Werbetafeln und Ereignisse haben einen erheblichen Wert, insbesondere wenn sie sorgfältig in digitale Strategien und Echtzeit-Nachfragedachrichtigungen integriert sind.

Die Kombination von traditionellen und digitalen Ansätzen bietet einen einzigartigen Vorteil, nämlich die Fähigkeit einer Marke, sich im Meer der Gleichheit abzuheben.

Erfahrungen, die das Alte mit den Neuen vermischen, erregen eher Aufmerksamkeit, fördern das Vertrauen und fördern ein sinnvolles Engagement.

Durch die Ausrichtung traditioneller Medien an digitalen Erkenntnissen und Liefersystemen können Vermarkter ein zusammenhängendes Erlebnis von Marke-to-Demand-Erlebnis schaffen-eine, die die selbstgesteuerten, risikoaversen Käufer von heute in Anspruch nimmt.

Hier finden Sie fünf hochwirksame Möglichkeiten, um traditionelles und digitales Marketing für eine personalisiertere und effektivere Käufererfahrung zu integrieren.

1. Intent Data Intelligence Eins-zu-Eins-Gespräche

Wenn die kalten Rufe von gestern von Intent Data Intelligence angeheizt werden, werden sie zu den Erkenntnissen von morgen.

Intent Data ermöglicht Organisationen, zu ermitteln, wo die potenziellen Kunden auf der Reise des Käufers liegen, und ihr Interesse an bestimmten Lösungen zu messen.

Dieser Ansatz überschreitet die kalte Öffentlichkeitsarbeit und ermöglicht es Vermarktern und Verkaufsteams, sich mit Aussichten zu beschäftigen, die aktiv Kaufabsichten aufweisen.

Vor der Einleitung von Outreach können die Go-to-Market-Teams (GTM) -Te-Teams Intent-Daten verwenden, um zu identifizieren:

• Aussichten, die aktiv recherchieren oder eine Lösung suchen.
• Konkurrierende Anbieter betrachtet.
• Verhaltenssignale, die die Vertriebsbereitschaft aufweisen oder die Notwendigkeit eines längeren Pflegewegs anzeigen.
• Aktuelle Herausforderungen, Fragen und Prioritätssuche, die Käuferentscheidungen formen.

Organisationen können mit der Erfassung sinnvoller Absichten direkt von ihrem eigenen Client Relationship Manager (CRM) und ihrem digitalen Ökosystem erfassen.

Zu den wichtigsten Absichten der Erstanbieter gehören:

• Besuche zu lösungsspezifischen oder Säulenseiten auf Ihrer Website.
• Keywords -Suche mit Ihren Angeboten ausgerichtet.
• E-Mail-Engagement-Metriken, insbesondere geöffnete und Klickraten.

Sobald eine Grundverfolgung festgelegt ist, sollten GTM -Teams in Betracht ziehen, ihre Datenbank mit firmografischen und technografischen Daten zu verbessern.

Wenn Sie nachdenklich in Ihre GTM-Strategie integriert sind, können Sie Käufer mit relevanten Nachrichten einbeziehen und passive Perspektiven in Verkaufsmöglichkeiten umwandeln.

2. Printmedien Deep Media Förderung

Die effektivsten B2B-Vermarkter erfüllen die Anforderungen vorsichtiger, selbstgesteuerter Kaufgruppen, indem sie tiefe Medienpräsenz orchestrieren, die sich an die Art und Weise anpassen, wie potenzielle Kunden zu erforschen und zu engagieren.

Laut unserer eigenen Marktforschung im vierten 2024 priorisieren nur 22% der Marketingteams die Schaffung von Käufer-Aktivierungsmaterialien, wodurch eine erhebliche Lücke zwischen den Bemühungen zur Erhebung des Bewusstseins und der käufer-zentrierten Strategien hervorgehoben wird, die Kaufentscheidungen unterstützen.

Die fortschrittlichsten Strategien integrieren KI-angetriebene Targeting, Intent-Daten für Erstanbieter und Omnichannel-Bereitstellungssysteme, um sicherzustellen, dass Käufer in jeder Phase ihrer Reise einen Wert erhalten.

Wir wissen, dass durchschnittlich 33-50% der Käufer während des Kaufprozesses sieben oder mehr Inhalte durchlaufen. Print Media bietet eine eigene Gelegenheit, diesen Geräusch zu durchbrechen und Aufmerksamkeit zu erregen.

Aufgrund von Verhaltenserkenntnissen und Demand Intelligence können Printmedien in Nischenpublikationen strategisch aktiviert werden, die von Ihren Zielkaufgruppen konsumiert werden und einen hohen Return on Investment erzielen.

So verstärkt die Intelligenz von B2B -Käufern Druckmedienerlebnisse:

• Prädiktive Analytics und Absichtssignale geben an, welche Konten am wahrscheinlichsten kaufen, sodass Vermarkter sie für die Aktivierung von Printmedien priorisieren können.
• Generative AI ermöglicht die Personalisierung im Maßstab durch Anpassung von Kernnachrichten in verschiedenen Druckformaten und Kanälen.
• QR-Codes, die in überzeugende Druckanzeigen integriert sind, überbrücken das physische und digitale Erlebnis und ermöglichen es, verfolgbare Engagement- und Follow-up-Möglichkeiten zu ermöglichen.
• Print-on-Demand- und programmatische Drucktechnologien ermöglichen es, hyperpersonalisierte physische Inhalte mit der gleichen Beweglichkeit und Präzision wie digitale Kampagnen zu liefern.

Für Vermarkter, die sich auf die Integration von Marken-zu-Demands konzentrieren, bietet die Kombination von technologiebelangen Medienstrategien mit hohen Vertrauensformaten wie Print eine einzigartige und differenzierte Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen.

3. Ereignisse ABX

Wenn Sie sicherstellen, dass Schlüsselkonten eine personalisierte Follow-up-Erfahrung über eine Account-Based Experience-Strategie (ABX) erhalten, ist eine effektive Möglichkeit, traditionelles Event-Marketing mit modernem, käuferorientiertem Engagement zu schließen.

ABX ermöglicht es den Vermarktern, sich vor, während und nach einer Veranstaltung mit potenziellen Kunden zu verbinden und eine zusammenhängende Reise zu schaffen, die in jeder Phase einen Mehrwert ergibt.

Vor dem Ereignis können Kontakte mit gezielten Pflegeströmen beschäftigt werden, die Interesse aufbauen und relevante Erkenntnisse liefern, wodurch sie effektiv mit Inhalten „vorhanden“ werden, die sich mit häufigen Schmerzpunkten, häufig gestellten Fragen oder Branchentrends befassen.

Dies verbessert nicht nur ihre Bereitschaft, sich an der Veranstaltung zu engagieren, sondern ermöglicht sie auch mit dem Kontext, aussagekräftigere Gespräche vor Ort zu führen.

Wenn ein Interessent beispielsweise Inhalte rund um die Interessenvertretung von B2B-Käufern in der Nahrung vor dem Ereignis erhält, können sie mit einem tieferen Verständnis des Themas und spezifischen Fragen zum Stand kommen.

Dies schafft die Möglichkeit für den Umsatz, relevantere und hochwertige Diskussionen zu betreiben und eine Standard-Booth-Interaktion in strategisch qualifiziertes Engagement zu verwandeln.

Durch die Erweiterung des Ereigniserlebnisses über den Show-Boden hinaus stellt ABX sicher, dass traditionelle Marketingbemühungen durch absichtlich gesteuerte, personalisierte Interaktionen verstärkt werden.

Dies führt zu stärkeren Beziehungen, einem klareren Wertaustausch und dem beschleunigten Pipeline -Fortschritt.

4. Werbetafeln/Poster Geotargeting Pflege

Um die Effektivität traditioneller Werbeplattformen wie Werbetafeln und Plakaten zu maximieren, können Vermarkter Geotargeting integrieren, um physische Eindrücke mit digitalem Engagement zu überbrücken.

Geotargeting ermöglicht die Bereitstellung maßgeschneiderter Follow-up-Inhalte auf der Grundlage des Standorts eines Betrachters, sodass Plakatplätze strategisch an wichtigen Kontostandorten wie in der Nähe eines Unternehmenszentrums oder eines Veranstaltungsortes für Branchenveranstaltungen in Einklang gebracht werden können.

In Kombination mit überzeugenden Kreativen und einem klaren Aufruf zum Handeln wie einem kurzen, unvergesslichen URL- oder QR -Code können Werbetafeln die Zuschauer zu personalisierten Zielseiten führen, die die Nachricht erweitern und eine tiefere Interaktion fördern.

Diese Zielseiten können auf Industrie, Käuferbühne oder Absichtssignale zugeschnitten werden, wodurch die Relevanz und das Umbaupotenzial weiter verbessert werden.

Auf einer fortgeschritteneren Ebene können mobile Standortdaten verwendet werden, um Geräte zu identifizieren, die von einer Billboard bestanden wurden.

Diese Art von Geotargeting ermöglicht es den Vermarktern, Personen mit personalisierten digitalen Pflegekampagnen zurückzusetzen, wodurch die ursprüngliche Nachricht über mehrere Kontaktpunkte hinweg verstärkt wird.

Durch die Kombination der ortsspezifischen Platzierung mit digitaler Aktivierung entwickeln sich Werbetafeln von statischen Sensibilisierungswerkzeugen zu messbaren Komponenten einer modernen ABX-Strategie, die die Pipeline für das Engagement fördert und beschleunigt.

5. Direktwerbung Käufer Intelligenz

Bei Präzision und Relevanz kann Direktwerbung ein leistungsstarkes Instrument für die Wiedereinführung von potenziellen Kunden sein, die nicht auf digitale Berührungspunkte reagieren.

Ein gut abgestimmter physischer Vermögenswert kann das erneuerte Interesse wecken, insbesondere wenn sie von Nachfrage und Käufer-Intelligenz geleitet werden.

Technologie kann eine entscheidende Rolle bei der Erhöhung der Direktwerbung von einer generischen Outreach -Methode auf folgende Weise spielen:

• Intent -Daten und prädiktive Analysen, die zusammen bei der Bildung von tiefen Data Intelligence über den potenziellen Kunden oder Konto ermitteln, wann eine Kaufgruppe eine aktive Forschung oder Einkaufsphase eingeht, um sicherzustellen, dass die Direktwerbung zum strategischsten Moment gesendet wird.
• Die KI-gesteuerte Personalisierung ermöglicht das Messaging, das auf die Branche, Rolle, Verhaltensmuster oder den bekannten Tech-Stack eines Empfängers zugeschnitten ist.
• Die programmatische Drucktechnologie ermöglicht eine skalierbare Echtzeitherstellung von maßgeschneiderten Vermögenswerten wie Postkarten, Briefen oder dimensionale Mailer, die durch bestimmte Interessentenaktionen oder Kaufsignale ausgelöst werden.
• Integrierte Messplattformen vereinen physische und digitale Einbindung Daten, sodass Vermarkter Kampagnen kontinuierlich optimieren können.
• QR -Codes und benutzerdefinierte Zielseiten erweitern die Reise und erstellen einen nahtlosen Übergang von physisch zu digital.

Wenn fünf Follow-up-E-Mails keine Antwort hervorrufen konnten, ist es unwahrscheinlich, dass ein Sechster erfolgreich ist. Eine zeitnahe und nachdenkliche Direktwerbung, wie eine handgeschriebene Note, eine maßgeschneiderte Infografik oder ein personalisiertes Wertmotiv, kann jedoch den Widerstand durchbrechen und den Dialog wieder initiieren.

Über die Leistungsmetriken hinaus baut Direktwerbung auch Vertrauen auf. Wenn Käufer sich anerkannt und verstanden fühlen, neigen sie eher, sich zu engagieren, zu reagieren und ihre Kaufreise voranzutreiben.

Im Rahmen einer breiteren Nachfragestrategie spielt Direktwerbung eine Schlüsselrolle bei der Schaffung hochwirksamer, unvergesslicher Momente, die Ihre Marke vom Wettbewerb unterscheiden.

Key Takeaways

• Intent Data Intelligence verwandelt kalte Kontakte in warme Gespräche, indem Verhaltenssignale eingesetzt werden, um hochwertige Aussichten zu priorisieren und die Effizienz zu steigern.
• ABX verwandelt Ereignisse durch Vornachtel, kontextbezogenes Engagement und maßgeschneiderte Follow-up in Vollfunnelerlebnisse.
• Direktwerbung, verbessert durch Demand Intelligence und Personalisierung, schneidet digitale Rauschen durch und engagiert die potenziellen Kunden mit gezielten, materiellen Berührungspunkten wieder.
• Mit Geotargeting, Personalisierung und integrierter Messung werden selbst traditionelle Medien nahtlos verfolgbar und konvertierbar.

Weitere Ressourcen:

• Nutzung von KI für käufer-zentrierte Strategien zur effektiven Einbeziehung von B2B-Käufern
• Das Triple-P-Framework: KI & Suchmarkenpräsenz, Wahrnehmung und Leistung
• B2B -Lead -Generierung: Erstellen Sie Inhalte, die konvertiert

Ausgewähltes Bild: Jmiks/Shutterstock