Fragen Sie einen PPC: Wie vermeide ich eine Kannibalisierung bei ähnlichen Produkten?

Es gibt nichts Schlimmeres, als Ihre eigenen Produkte gegeneinander zuzusehen.

Wenn Ihre bezahlte Medienstrategie anfängt, Ihre Produktlinien gegeneinander zu stapfen, erhöhen Sie nicht nur die Kosten. Sie unterbieten Ihre eigenen Chancen bei der Konvertierung.

Das ist die Frage in diesem Monat, in dem „Ask A PPC“ in Angriff genommen wird:

„Ich arbeite für ein Unternehmen, das drei Marken in der gleichen Nische mit einem hohen Ticketartikel für die Hausrenovierung hat. Alle Unternehmen haben hohe Ausgaben für Suchanzeigen, aber wir zielen auf dieselben Schlüsselwörter ab und wir sehen eine Kannibalisierung.

Was können wir mit unserer Bieterstrategie tun, um zu versuchen, unseren CPC zu reduzieren und immer noch mit denselben Produkten/Keywords zu konkurrieren, aber nicht gegenseitig kannibalisieren? “

Lassen Sie uns aufschlüsseln, wie Sie ein Keyword -Kannibalisierung vermeiden, insbesondere wenn wir uns mit Premium -Produkten befassen und wie man Kampagnen so strukturiert, dass alles zusammenarbeitet.

Die harte Wahrheit: Sie können nicht alle Kannibalisierung vermeiden

Beginnen wir hier, denn dies ist das, was niemand hören möchte: Wenn Sie auf die gleichen nicht-Marken-Schlüsselwörter, dieselben Regionen und ähnlichen Zielgruppen mit ähnlichen Wertrequisiten abzielen, ist ein gewisser Grad des internen Wettbewerbs unvermeidlich.

Suchkampagnen wissen nicht, dass Ihre Produktlinien Geschwister sind. Alles, was sie sehen, sind Gebote, Relevanzbewertungen und Konvertierungsdaten. Einige Schlüsselwörter/Anzeigen gewinnen. Einige werden nicht.

Das Ziel ist es, das interne Kreuzfeuer zu mildern und strategische Entscheidungen zu treffen, die jedem Produkt seinen besten Schuss für den Glanz geben.

Priorisieren: Welche Produkte erhalten welche Schlüsselwörter?

Wir spielen nicht gerne Favoriten mit unseren Produkten, aber wenn es um generische Keywords mit hohem Volumen geht, müssen Sie möglicherweise.

Sofern Sie nicht vertragliche Verpflichtungen haben, um Produktlinien gleichen Teilen für Produktlinien auszugeben (versuchen Sie, dies zu vermeiden), müssen Sie dem einen oder anderen Produkt bestimmte Fragen nicht aus der Marke zuweisen.

So können Sie es tun:

• Segment nach Markt: Zuwenden von geografischen Zonen verschiedenen Produkten, die auf Leistungstrends, Vertriebsmitarbeitern oder Produktmarktanpassungen basieren.
• Verwenden Sie Keyword -Forschung als Kompass: Sowohl die Keyword -Planer von Google als auch Microsoft können Ihnen zeigen, welche Suchbegriffe eine bessere Affinität mit welchem Produkt haben.
• Festlegen thematischer Gassen: Wenn Produkt A mehr „Einsteiger“ und Produkt B ist, ist die „Pro-Version“, lassen Sie sie verschiedene Stufen des Trichters besitzen.

Verwenden Sie Kategorienseiten, keine Produktseiten

Eine Problemumgehung, insbesondere bei dynamischen Suchanzeigen (DSA) und Performance MAX (PMAX), besteht darin, die Menschen direkt auf Produktseiten zu schieben. Fahren Sie sie stattdessen in Kategorien- oder Sammelseiten.

Warum das funktioniert:

• Es gibt den Verbrauchern Optionen, ohne sie zu zwingen, eine auszuwählen.
• Sie können das Targeting und die Anzeigen -Creative auf der Kampagne- oder Asset -Gruppenebene weiterhin steuern.
• Es schafft eine ausgewogenere Verteilung der Sichtbarkeit, ohne dass Cost-per-Click (CPCs) durch Bieten auf denselben SKUs aufgeboten wird.

DSA- und PMAX -Kampagnen machen dies besonders gut. Sie bieten nicht im traditionellen Sinne auf Schlüsselwörtern. Sie lassen die KI von Google (oder Microsoft) feststellen, welche Abfragen anhand von Inhalten und Absichten übereinstimmen sollen.

Auf GoogleMit AI Max können Sie diese Absicht schlechter durch Einstellungen auf Werbegruppenebene führen.

Auf MicrosoftPMAX kann etwas Ähnliches tun, insbesondere wenn Sie saubere, strukturierte Daten füttern und sich in visuelle Kreativen neigen.

Bauen Sie ein Markensicherheitsnetz auf

Sie haben wahrscheinlich bereits Markenkampagnen vorhanden, und wenn Sie dies nicht tun, ist dies wichtig.

Markensuche und Einkaufen sollten sicherstellen, dass jeder, der nach einem bestimmten Produkt sucht, nur dieses Produkt sieht. Hier können (und sollten) Sie streng in Bezug auf die Segmentierung der Kampagne sein.

Mit Markenkampagnen können Sie saubere Leistungsdaten geben, Ihre CPCs vor Kannibalisierung schützen und den klarsten Attributionspfad bieten.

Nutzen Sie die visuelle Differenzierung

Hier glänzen Plattformen wie Google Demand Gen und Microsoft -Publikumsanzeigen wirklich.

Mit visueller Inhalten können Sie Keywords insgesamt umsetzt und sich in das Produktgeschichtenerzählen stützen. Sie können nach Interesse, Thema oder benutzerdefinierten Segmenten zielen – nicht nach Suchabsichten – dh Sie können:

• Führen Sie eine Kampagne pro Produkt aus und weisen Sie jeweils ein Budget zu.
• Oder führen Sie eine große Kampagne aus und lassen Sie den Creative Guide User Choice.

Auch hier können Sie PMAX verwenden, insbesondere bei Microsoft, wo PMAX es wahrscheinlicher macht, Copilot -Platzierungen über mobile und desktop zu sichern.

Es wurde nachgewiesen, dass Copilot 25% mehr Relevanz als herkömmliche Suche hat, so die internen Daten von Microsoft.

Der Schlüssel besteht darin, diese oberen Funnel-Spiele als Publikumsbauer zu behandeln. Sobald die Benutzer sich engagieren, können Sie sie mit Remarketing auf beiden Plattformen segmentieren.

Pro -Tipp: Auf Microsoft reicht auch nur ein Eindruck aus, um ein Publikum aufzubauen. Was bedeutet, dass Ihre Remarketing und Ausschlüsse sehr schnell sehr genau werden können.

Solange es mindestens eine Publikumsanzeigenkampagne in Ihren impressionbasierten Remarketing-Quellen gibt, können Sie PMAX ermöglichen, PMAX und Suche/Einkaufen nach Remarket zu suchen/einzukaufen, dh Sie können die Absichten von Copilot aus Copilot erfassen, selbst wenn sie sich dort nicht mit Ihnen beschäftigen.

Löst das wirklich Kannibalisierung?

Der einzige sicherere Weg, um Kannibalisierung vollständig zu verhindern, besteht darin, vollständig getrennte Anzeigenkonten zu betreiben, eine pro Produkt. Aber das eröffnet eine Pandora -Schachtel mit Compliance -Risiken.

Google und Microsoft sind sich der Bemühungen, sich zu verdienen, sehr bewusst, und wenn sie Ihre Konten als versuchen, das System zu spielen-auch wenn Sie nur versuchen, organisiert zu bleiben-, könnten Sie enden von suspendiert werden.

Stattdessen ist es also am besten, die Überlappung zu verwalten und sie nicht zu beseitigen. Konzentrieren Sie sich auf:

• Verwenden von Kategorienseiten für Abfragen ohne Marken.
• Besitz von Markenanfragen mit eng segmentierten Kampagnen.
• Produkte visuell durch Publikums-First-Formate differenzieren.
• Verwenden der geografischen und thematischen Trennung bei der Zuweisung von generischen Schlüsselwörtern.

Wenn der Verbraucher richtig gemacht wird, trifft er die endgültige Entscheidung, nicht Ihre CPC -Strategie. Das ist keine Kannibalisierung. Dies ist nur ein Benutzer, der auswählt, welcher Ihrer großartigen Produkte den besten Bedürfnissen entspricht. Und so oder so? Sie gewinnen.

Endgültige Imbissbuden

Zusammenfassung:

• Sie können Kannibalisierung nicht vollständig beseitigen ohne die Verstößen gegen Plattformrichtlinien zu riskieren.
• Intelligente Segmentierung von Kampagnen Nach Geographie, Thema und Absicht hilft die Minderung der Überlappung.
• Kategorienseiten visuelle Anzeigen kann die Verbraucher zum richtigen Produkt führen, ohne CPCs aufzublasen.
• Markenkampagnen sind Ihr bester Freund. Halten Sie sie sauber, eng und produktspezifisch.
• Zielgruppenbasierte Targeting gibt Ihnen die Kontrolle, ohne mit Suchbegriffen zu konkurrieren.

Letztendlich sollten Ihre Kampagnen widerspiegeln, wie Ihre Benutzer einkaufen: Erkundung, Vergleich, Entscheidung. Erleichtern Sie diesen Prozess für sie und für Sie günstiger.

Weitere Ressourcen:

• So vermeiden Sie die Kannibalisierung von Suchbudget für einen besseren Anteil an Ausgaben
• Finden Sie Keyword -Kannibalisierung unter Verwendung von OpenAIs Texteinbettungen mit Beispielen
• PPC -Trends 2025

Ausgewähltes Bild: Paulo Bobbita/Suchmaschinenjournal