Fragen Sie eine SEO: die Metriken, die für Inhaltsstrategien von Bedeutung sind

Die Frage dieser Woche stammt aus Zahara: eine SEO -Frage:

“Welche Metriken sollten sich kleine Unternehmen beim Messen der Inhaltsstrategieerfolg eigentlich interessieren? Jeder spricht über verschiedene KPIs, aber ich muss wissen, welche wirklich wichtig für das Wachstum ist.”

Die Metriken zur Messung des Wachstums mit einer Veränderung der Inhaltsstrategie durch Unternehmen und Industrie sowie die Art des Unternehmens, das Sie betreiben.

Verlage verdienen beispielsweise ihr Geld, indem sie Werbeeindrücke verkaufen und Inhalte an Verbraucher wiederholen.

E-Commerce-Stores stützen sich stark auf direkte Conversions und Abonnenten, während dienstbasierte und SaaS-Unternehmen Leads benötigen und Remarketing-Gruppen skalieren.

Es gibt keinen Mangel an Möglichkeiten, Daten zu verdrehen, aber es gibt bestimmte wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) und Conversion-Elemente, die ich minke, was das Ziel des Kunden ist, ihre aktuellen und zukünftigen Marketingfähigkeiten beim Wachsen oder Schrumpfen, und Dinge, die ich gerne als Maß für den Erfolg nutze, wenn ich mit der C-Suite gegen tägliche Arbeiter spreche.

Hier sind einige der Metriken oder KPIs, die ich aus Content -Marketing -Kampagnen messen und wenn ich sie auf verschiedene Kunden anwende.

E-Mail- und SMS-Opt-Ins

Dies sind die unbesungenen Helden der Marketingwelt. Sie sind Menschen, die ausreichend Interesse an Ihrem Unternehmen haben, dass sie Marketingbotschaften von Ihnen erhalten möchten.

Sie melden sich von Blog -Inhalten, Whitepapers und allen anderen Kanälen an. Die meisten Unternehmen segmentieren sie jedoch, ohne zu überlegen, woher der Opt-In stammt.

Die Metriken hier sind:

• Anzahl der Opt-Ins.
• Dollar im Umsatz.
• Durchschnittlicher Bestellwert (AOV).
• Lebenszeitwert (LTV) des Kunden nach Inhaltstyp und nach Artikel (wenn Sie detailliert werden).

Indem Sie nachverfolgen, wie viele E-Mail- und SMS-Optionen Sie aus Inhalten erhalten, und anschließend die Conversions und LTV-Metriken, können Sie Einnahmen direkt an die Art von Inhalten auf Ihrer Website verbinden und wie wertvoll jeder Kunde auf der Art der Inhalte basiert, die Sie produzieren.

Eine Vergleichsleitschrift zwischen zwei kompatiblen elektronischen Zubehör für eine Kamera kann einen Fotografen einbringen. Sie mochten den Inhalt, also haben sie sich abonniert.

Sechs Monate später müssen sie ihren Computer ersetzen. Es gibt eine neue Version der Bearbeitungssoftware, sodass Ihre Nachricht besagt, dass es einen Verkauf gibt, und diese Conversion ereignete sich aufgrund Ihres Vergleichsinhalts.

Das E-Mail-Team hätte den Opt-In nicht gehabt, wenn Sie Ihren Leitfaden nicht erstellt hätten.

Gleiches gilt für Unternehmen, die Kochgeschirr verkaufen.

Die Rezepte, die Sie für ihren Kochblog produzieren, oder die Rezeptbücher, die Sie als Lead-Gen verwenden, erhalten die SMS und die E-Mail-Opt-In, sodass die SMS- und E-Mail-Teams bei einem Verkauf oder einem Angebot aktive Listen haben, um Einnahmen zu erzielen.

Ohne Ihren Inhalt wären die Kunden nicht auf Ihrer Liste und das E -Mail- oder SMS -Team wären nicht in der Lage, ihre Jobs zu erledigen.

Yoy -Verkehr steigt mit Conversions

Die nächste Metrik, die wir aus dem Content-Marketing verfolgen, ist die Gesamtverkehrssteigerung von Jahr zu Jahr.

Zeigen Sie eine Zunahme der Verkehrsanzeigen ohne Marken und Marken:

• Es werden weitere Eindrücke gemacht, die das Markenbewusstsein aufbauen, wenn die Themen für Ihr Unternehmen relevant sind.
• Eine Erhöhung der Website-Besuche, die zu Opt-Ins für E-Mails und SMS, PPC und soziale Medien führen kann, um Remarketing-Listen zu erstellen.
• Direkte Conversions Wenn Sie Klicks auf interne Links, Banneranzeigen und andere Aktionen verfolgen.
• Erhöhung der Markensuche.

Eine Metrik, die wir mit einigen unserer Kunden verwenden, ist, wenn die Suchmaschine ohne Branding steigt und die Leute die Website wieder besuchen, um mehr Inhalte zu erhalten und einzukaufen.

Einer unserer derzeitigen Kunden erfordert sieben Website-Besuche, bevor eine Konvertierung stattfindet, und wenn wir für hochvolumige „Neuling“ -Phrasen auftauchen, stellen wir eine Erhöhung der Markensuche fest.

Wir haben dann die Wege für die Benutzer verfolgt, die zurückkamen, um weitere Forschungsfragen zu erhalten, und als sie schließlich konvertierten.

Das Finanzteam konnte dann den Wert für die kalten Themen berechnen. Darüber hinaus erfuhren wir, wo die Leute sind, die noch nie von der Firma gehört haben, aber in einer Bühne des Mid-Funnels waren.

Durch das Erstellen von Kopien an diesem Touch Point konnten wir in einigen Fällen die sieben Besuche auf vier oder fünf reduzieren.

Der größte Vorteil hier war das Marken -Suchgebäude. Mit zunehmender Markensuche erschien die Website für hochvolumige und topisch relevante Produkt- und Einkaufsfragen.

Beispiele (nicht von diesem Kunden) könnten ein lustiges T-Shirt-Unternehmen sein, das jetzt für „T-Shirts“ und „grafische T-Shirts“ im Vergleich zu nur bestimmten spezifischen wie „Vintage 90er Cartoon T-Shirts“ angezeigt wird, das ein niedrigeres Suchvolumen aufweist und weniger wettbewerbsfähig ist.

Direkte Conversions

Eine der einfachsten KPIs inhaltlich zu messen sind direkte Konvertierungen.

Diese können abgeschlossen werden, füllende Formulare mit oder ohne identifizierbare und finanzielle Informationen (Kreditkarten oder Sozialversicherungsnummern) sowie Anmeldungen für Petitionen, gemeinnützige Organisationen und Parteien oder Veranstaltungen.

Der Grund, warum dies der einfachste Inhalt ist, ist, dass Sie die Konvertierung aus einem Inhaltsversorgungsstück verfolgen können, und das System zeichnet sie auf der Dankes- oder Bestätigungsseite auf.

Seitenansichten pro Besuch

Verlage benötigen Seitenansichten, um Geld zu verdienen, und Analysepakete erleichtern die Überwachung, wie viele Seitenansichten jedes Thema und jeder Inhaltstyp durchschnittlich erhalten.

Durch die Verwendung interner Links, einer Bildungsserie und Inhalte, die als Follow-up sinnvoll sind, können Sie messen, wie der Inhalt, den Sie erstellen, die Anzahl der Seitenaufrufe pro Besuch erhöht, sodass Sie den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens steigern können.

Dies hilft Ihnen auch, die Möglichkeit zu finden, ähnliche Artikel zu bewerben, bessere interne Links hinzuzufügen und mehr Leitfäden zu erstellen, wenn Sie feststellen, dass Personen eine weitere Suche durchführen, und dann zurückkehren, um den Artikel zu beenden, wenn nicht genügend Beispiele auf Ihrer aktuellen Website vorhanden sind.

Besucher wiederholen

Dies sind Personen, die zurückkommen, um mehr Inhalte zu erzielen, sei es ein direkter Typ-In, eine neue nicht-Marken-Phrase aus einem anderen Schlüsselwort in den Suchergebnissen, da sie Ihre vorherigen Inhalte genossen haben, oder von einem anderen Marketing-Team, das Inhalte mitteilt, die für die Zielgruppe interessant sind.

Wenn Sie sehen, welche Besucher von welchen Bemühungen zurückkommen, können Sie das Segment besser sein, wer welche Art von Inhalten und welche Arten von Inhalten die Nadel bewegen.

• Verlage können Listen basierend auf Interessen und E -Mail -E -Mails segmentieren oder SMS -Nachrichten senden, wenn neue Inhalte erstellt werden.
• Einzelhändler können E -Mail -Angebote und Sonderangebote anhand dessen, mit dem Kunden beteiligt sind, eine E -Mail senden.
• Unternehmensgenerierungsunternehmen können ihre Vertriebsrichter fein abstellen, indem sie relevante Inhalte in den Bedürfnissen, Wünschen und Nutzen des Kunden zeigen.
• Branding -Teams können gute Verbände mit dem Unternehmen zu aktuellen Kunden halten, um sie zu halten, um das Abonnieren, Bezahlen und Teilen der guten Unternehmen zu erhalten.

Letzte Gedanken

Es gibt keinen Mangel an KPIs, die Sie vom Content -Marketing verfolgen können. Es geht darum, sie mit den Personen anzupassen, die Sie berichten.

HR möchte möglicherweise mehr Bewerber, während das Verkaufsteam Leads wünscht. Marketing und Werbung wollen direkte Conversions und Abonnentenlistenwachstum, während der C-Suite Marktanteil und Reichweite kennenlernen möchte.

Als Content-Vermarkter können Sie Ihre Nachverfolgung und Berichterstattung einstellen, um die Bedürfnisse der einzelnen Stakeholder zu erfüllen und der Star des Unternehmens zu werden, indem Sie alle darüber auf dem Laufenden halten, wie Ihre Bemühungen ihre Teile des Unternehmens wachsen lassen, und so entscheiden wir, welche KPIs auf der Grundlage des Kunden überwacht und berichten sollen.

Weitere Ressourcen:

• Über Seitenansichten hinaus: Messen Sie die Inhaltsleistung und das Ein Engagement der Benutzer in GA4
• Kartierung digitaler Marketing -KPIs auf Geschäftsergebnisse
• Entwerfen der Messung der Content -Marketing -Strategie

Ausgewähltes Bild: Paulo Bobbita/Suchmaschinenjournal