Amazon -Verkäufer: Inventar Management -Tipps für 2025

Jeder, der Erfahrung in Amazon verkauft, wird Ihnen sagen, dass der wichtigste Teil Ihres Geschäfts darin besteht, sicherzustellen, dass Sie auf Lager bleiben.

Die Bestandsanpassungen verlieren nicht nur den inkrementellen Umsatz, sondern wirken sich auch auf Ihre organische Rangliste aus und verringern Ihre Werbeanstrengungen.

Das Verwalten von Bestandsstufen ist komplexer geworden, da Amazon mehrere Programme eingeführt hat, die Verkäufer sowohl für zu viel als auch zu wenig Inventar bestrafen.

Das Missmanagement der Bestandsstufen kann auch Ihre Kapazitätsgrenzen beeinflussen und direkt die Menge an Inventar beeinflussen, die Sie mit Amazon in das Programm zur Erfüllung des Amazon -Programms (FBA) senden können.

Es gibt auch Gebühren für überschüssiges oder niedriges Inventar, die Ihr Endergebnis als Geschäftsinhaber beeinträchtigen können.

Es gibt spezifische Tipps und Taktiken, um Ihre idealen Bestandsniveaus für FBA zu bestimmen und aufrechtzuerhalten, darunter das Verständnis:

• Kapazitätsbegrenzungen und Inventarleistungsindex (IPI).
• Speichergebühren.
• Niedrige Bestandsgebühren.
• Platzierungsgebühren.

Kapazitätsbeschränkungen und IPI -Bewertungen

Inventarleistungsindex

Dies ist die primäre Metrik, die Amazon verwendet, um festzustellen, wie gut Sie Ihre Lagerbestände im Laufe der Zeit steuern.

Dies wirkt sich direkt aus, was Amazon für FBA -Kapazitätsgrenzen ermöglicht. Wenn Ihre Punktzahl niedrig ist, kann Amazon die Menge an Inventar einschränken, die Sie bei FBA -Lagerhäusern aufbewahren dürfen.

Diese Metrik ist ein 12-wöchiger Rolling-Durchschnitt und faktor, um Ihre Punktzahl zu berechnen: überschüssiges Inventar %, gestrandetes Inventar %, Verkaufsrate und In-Stand-Rate.

Überschüssiges Inventar

Amazon betrachtet einen Artikel als überschüssiges Inventar “Wenn es über die prognostizierte Nachfrage über 90 Tage lang angeboten wird”.

Überschüssige Inventarprozentsätze helfen Verkäufern, zu planen, wann das Inventar von der FBA wieder aufgeregt oder entfernt werden soll.

Dies ist einer der kritischsten Faktoren, die IPI beeinflussen, da die Rentabilität eines Verkäufers aufgrund von Speichergebühren und den Kosten für das langsame FBA-Inventar einen Treffer erzielen kann.

Gestrandete Inventar

Diese Komponente bezieht sich auf Produkte, die aufgrund von Auflistungsfragen nicht verfügbar sind.

Es tritt auf, wenn Ihre Auflistung nicht den Amazon -Richtlinien, nicht ausschließlich Einhaltung oder Hazmat -Problemen entspricht oder wenn ein Auflistungsfehler verhindert, dass die Auflistung als aktiv angezeigt wird.

In diesen Fällen werden Ihre Produkte gestrandet und können sich nicht bewegen und gleichzeitig FBA -Speichergebühren entstehen.

Verkaufsrate

Amazon berechnet den Verkauf als „Einheiten, die in den letzten 90 Tagen geteilt durch die durchschnittliche Anzahl von Einheiten in ihren Erfüllungszentren während dieses Zeitraums geliefert wurden.“

Dies ist eine Schlüsselkomponente, die Sie bei der Vorhersage verwenden können, wie viel Inventar jederzeit in der FBA sein sollte.

Sell-Through ist Ihr Leitfaden für ein ausgewogenes Inventar, das Vermeidung von Bestätigungen und die Verhinderung von übermäßigen Gebühren.

In-Stand-Rate

Amazon betrachtet den Prozentsatz der Zeit, die Ihre Produkte in den letzten 30 Tagen auf Lager haben, und zusätzliches Gewicht für Artikel, die in den letzten 60 Tagen mehr Einheiten verkauft haben.

Wenn Sie eine hohe Festnetzrate beibehalten, führt dies zu weniger verlorenen Umsätzen.

Amazon verwendet den IPI -Score, um zu bewerten, wie effektiv Sie Ihre FBA -Inventarauslastung verwalten. (Screenshot von Amazon, April 2025)

Wie wirkt sich Ihr IPI -Score auf Ihr verfügbares Speichervolumen aus?

Amazon bestimmt Ihre Speicherkapazitätsgrenzwerte basierend auf Ihrem IPI -Score und Ihrer Verkaufsleistung. Daher verbessert die Aufrechterhaltung eines gesunden Bestandsniveaus Ihr Gesamtkonto.

Gesamtkapazitätsgrenze

Dies bezieht sich auf die Menge an Inventar, die Sie an die FBA -Lagerhäuser von Amazon und die maximale Anzahl von Einheiten, die Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt in den Fulfillment -Zentren von Amazon speichern können, versenden können.

Die Kapazitätsgrenzen werden monatlich überprüft und angepasst. Alle Änderungen für den nächsten Monat werden am dritten Montag bekannt gegeben.

Konten für weniger als 39 Wochen unterliegen diesen Einschränkungen nicht, da Amazon diesen Zeitraum nutzt, um festzustellen, wie viel Kapazität Ihr FBA -Geschäft beim Wachstum benötigt.

Es ist wichtig zu beachten, dass dies nur für diese Konten über den professionellen Verkäuferplan gilt. Diejenigen mit dem einzelnen Verkäuferplan sind auf 15 Kubikfuß pro Monat begrenzt.

Ihre gesamte Speicherverwendung umfasst alle Einheiten, die derzeit bei Amazon gespeichert sind, alle Einheiten auf der Route und alle Sendungen, einschließlich derer, die vorbereitet, aber noch nicht an Amazon gesendet wurden.

• Verfügbarer Inventar: Verkaufbare Artikel, die in Fulfillment -Zentren gespeichert sind und bereit sind, an Kunden zu versandt.
• Eingehende Einheiten: Inventar wurde verschickt, aber noch nicht in einem Amazon -Fulfillment -Zentrum erhalten.
• Reservierte Einheiten: Einheiten, die an ausstehende Kundenlieferungen gebunden sind; Elemente, die im Auftritt zwischen Fulfillment -Zentren nach dem ersten Quittung auftreten. Einheiten, die eine Überprüfung, Untersuchung oder derzeit im Empfangsprozess unterzogen werden, bevor sie zum Verkauf angeboten werden.
• Unerfüllbares Inventar: Artikel, die aufgrund von Schäden, die Kundenrenditen als unverkündbarer oder abgelaufener/defekter Inventar als nicht verkündet werden, markiert werden.

Was können Verkäufer tun, um ihre IPI -Punktzahl zu verbessern?

Sie können das, was Sie nicht verfolgen können, nicht verbessern. Der erste Schritt besteht immer darin, Ihre Bestandsmetriken zu überwachen.

Sie können Ihre IPI- und Kapazitätsgrenzen finden, indem Sie zum Gehen zur Verkäufer zentrales oberstes Linksmenü> Inventar> FBA-Inventar. Klicken Sie auf dem nächsten Bildschirm auf Inventar> Inventarleistung.

Ihre IPI -Punktzahl wird oben links auf der Seite angezeigt. Im Folgenden sehen Sie eine Aufschlüsselung der vier Hauptelemente von IPI.

Ihre Speicherkapazität wird unten auf der Seite unter der kleinen grauen Box mit der Bezeichnung “Kapazitätsmonitor” aufgeführt.

Sie können Ihren Inventarleistungsindex über diesen Pfad bei Amazon anzeigen. (Screenshot von Amazon, April 2025)

ICHMachen Sie Ihren IPI

IPI -Punktzahl bei Amazon. In der unteren Mitte sehen Sie den Kapazitätsmonitor. (Screenshot von Amazon, April 2025)

Das Erhöhen Ihres IPI -Scores bei Amazon kann zwei bis 12 Wochen dauern. Die Planung mit genügend Zeit ist für den Erfolg von wesentlicher Bedeutung.

Wenn Ihr IPI unter dem 400 -Grenzwert von Amazon liegt, müssen Sie heute aggressive Maßnahmen ergreifen.

Es ist wichtig hervorzuheben, dass das System von Amazon bei der Ermittlung Ihres IPI -Scores nicht jeden Einflussfaktor gleichermaßen wiegt.

Überschüssige Inventar- und Verkaufsrate sind die Parameter, die den wichtigsten Einfluss auf IPI haben.

Im Gegensatz dazu können gestrandete Inventar- und Wiederaufladungsraten bei der Gesamtpunktzahl eine untergeordnete Rolle spielen.

Sie erhalten mehr Traktion, indem Sie die ersten beiden Komponenten priorisieren, anstatt Ihre Bemühungen auf alle vier Elemente gleichermaßen zu verbreiten.

Der minimale Schwellenwert für ein gesundes IPI beträgt eine Punktzahl von 400. Amazon kann jedoch jederzeit den minimalen IPI erhöhen oder verringern.

Während der Höhe der Pandemie änderte Amazon beispielsweise den Mindest -IPI auf 500, wurde jedoch seitdem auf 400 wieder auf 400 reduziert.

Aus diesem Grund empfehlen wir unseren Kunden, einen Gesamt -IPI von mindestens 50 Punkten über die aktuelle IPI -Anforderung anzustreben.

Einige Produktmischungen erleichtern ein hohes IPI als andere. Angenommen, Sie sind eine kleine Marke mit wenigen Produkten, die sich konsequent bewegen. In diesem Fall ist Ihr IPI im Allgemeinen tendenziell höher.

Empfohlene Maßnahmen zur Verbesserung der IPI

Überschüssiges Inventar

Entfernen Sie langsame Gegenstände; Überschüssiges Inventar ist im Allgemeinen einer der beiden besten Gründe, warum Ihr IPI -Score niedrig sein könnte.

Screenshot von Amazon, April 2025

Der erste Schritt, um überschüssiges Inventar zu adressieren, besteht darin, das Inventar zurückzuziehen, den Sie nicht verkaufen möchten.

Konzentrieren Sie sich auf SKUs, die aus der Mode oder Waren mit einem erheblichen Nachfrageabfall wie saisonalen Produkten herausgekommen sind.

Wenn Sie nicht erwarten, innerhalb von drei Monaten ein Produkt zu verkaufen, sollten Sie das Inventar zurückziehen, um auf einem anderen Kanal zu verkaufen, indem Sie eine Entfernungsauftrag erstellen.

Führen Sie die Zahlen aus und berücksichtigen Sie Werbeaktionen für niedrig sellgreifende SKUs. Manchmal ist es sinnvoller, bestimmte Produkte zu erholen und/oder zu bewerben, um sie schneller zu verkaufen, anstatt das Inventar von Amazon zu erinnern.

Während Amazon hervorragend in Logistik und Verschieben von Artikeln durch seinen Prozess ist, kann es nicht hervorragende Artikel an Verkäufer zurückgeben. Wenn möglich, möchten wir proaktiv Maßnahmen ergreifen, um das Zurückziehen des Inventars und des Risikos zu vermeiden.

Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise einen Fall mit Supportverkäufern erstellen müssen, um eine Erstattung für beschädigte oder verlorene Einheiten zu erregen, die Teil eines Entfernungsantrags waren.

Die Optimierung einer Auflistung, die sich nicht bewegt, kann auch dazu beitragen, den Verkaufszinssatz zu erhöhen.

Bewerten Sie Ihre Detailseiten und suchen Sie nach Möglichkeiten zur Optimierung. Überprüfen Sie Ihre Bewertungen und Renditen und geben Sie sie in Ihren Aufzählungszeichen, Bildern und A an, um die Conversions und den Verkaufssatz zu erhöhen.

Verkaufsrate

Priorisieren Sie das Senden von schnell bewegenden Elementen an die FBA. Amazon prüft dies, um festzustellen, ob die Artikel, die Sie verkaufen, Dinge sind, die Kunden kaufen möchten.

Die Art und Weise, wie wir den Verkaufssatz verbessern, besteht darin, kleine Sendungen von Artikeln zu senden, die sehr schnell ausverkauft sind.

Nehmen wir an, Sie verwenden derzeit LTL (weniger als LKW -Ladung) oder FTL (Full Truckload). In diesem Fall empfehlen wir, während dieses Vorgangs zu kleinen Paketversendungen zu wechseln, um häufigere Sendungen zu senden, ohne über lange Zeiträume auszugehen.

Wenn Sie Gegenstände wieder auffüllen, möchten Sie diejenigen priorisieren, die sich schnell bewegen, und kleine Mengen von Artikeln senden, die ausverkauft sind, sobald sie ankommen oder kurz danach.

Dies erhöht Ihre Gesamtverkaufsrate und wirkt sich erheblich auf Ihr Gesamt-IPI aus.

Es ist wichtig, dass Sie, egal wie schnell Sie glauben, dass ein Produkt diese Produkte einschickt, kleine Chargen testen, um sicherzustellen, dass sich die Dinge in dem Tempo verkaufen, das Sie erwarten.

Gestrandete Inventar

Das Inventar in FBA -Lagern und nicht verfügbaren zum Verkauf wirkt sich auf Ihren Gesamt -IPI aus.

Das Reparieren von gestrandetem Inventar kann einen kleinen Unterschied machen. Wenn Sie jedoch Ihren IPI erheblich verschieben müssen, macht diese Komponente keinen erheblichen Unterschied.

Es ist am besten, die strenge Inventar wöchentlich oder zweiwöchentlich zu besprechen, abhängig von Ihrem allgemeinen Verkaufssatz.

In-Stand-Rate

Dies ist wahrscheinlich die frustrierendste Metrik des IPI, da Amazon Ihnen sagt, dass Sie Artikel nicht wieder auffüllen können, da sie nicht schnell genug verkaufen.

Gleichzeitig wird versucht, Sie zu ermutigen, sicherzustellen, dass Sie auf Lager bleiben.

Wir haben festgestellt, dass diese Metrik sehr wenig Gewicht hat, und Sie sind besser dran, uns auf die beiden wichtigsten Metriken zu konzentrieren: überschüssiger Inventar und Verkaufszins.

Wenn Sie daran arbeiten, Ihren Gesamt -IPI zu erhöhen, ist es wichtig zu beachten, dass die Verbesserung mehrere Wochen dauern kann.

Sie müssen dem IPI genügend Zeit geben, um sich zu bewegen, bevor Sie feststellen, ob Ihre Aktionen einen Unterschied machen. Es kann verlockend sein, Ihren IPI häufig zu überprüfen. Ihr IPI -Score wird jedoch nur einmal pro Woche neu berechnet.

Angenommen, Sie müssen Ihren IPI schnell oder um einen erheblichen Betrag erhöhen. In diesem Fall müssen Sie möglicherweise übermäßig aggressive Aktionen beim Beschneiden Ihres Inventars und beim Pumpen von schnell bewegenden Artikeln durch Ihr Konto ergreifen, um Ihre Punktzahl auf den erforderlichen Betrag zu erhöhen.

Wenn Sie für eine Kapazitätserhöhung bieten müssen, sollten Sie dies nur tun, wenn Sie die Daten haben, um zu unterstützen, diese höhere Artikeln zu verkaufen, sodass Sie keine zusätzlichen Gebühren anfallen.

Zusätzliche Optionen zur Bekämpfung niedriger IPI- und Speicherkapazitätsprobleme

Einige Marken, mit denen wir zusammenarbeiten, haben sich darauf konzentriert, ihren am schnellsten bewegenden SKUs zu verkaufen.

Gleichzeitig nutzen sie Drittverkäufer, um ihre langsameren Artikel zu tragen, während sie an der Erhöhung ihrer Durchschnittswerte arbeiten.

Wir haben mehrere zuverlässige Wiederverkäufer von Drittanbietern, an die wir unsere Kunden verweisen können, wenn es jemals ein Problem ist.

Angenommen, Sie möchten keine Verkäufer von Drittanbietern verwenden. In diesem Fall besteht die Alternative darin, Ihre Gesamtzahl der mithändler erfüllten Angebote zu erhöhen.

Denken Sie daran, dass Merchant erfüllte Angebote im Allgemeinen nicht gut gegen FBA -Angebote konkurrieren. Sehen Sie sich also Ihre Konkurrenz an, um die Machbarkeit zu bestimmen.

Ein weiterer Schritt Sie Can Take ist, Ihren FBA -Lagerraum für Artikel mit der höchsten Rand und der kleinsten dimensionalen Größe zuzuweisen, da sie hoch profitabel sind und schnell verkaufen.

Gegenstände mit geringerer Rentabilität lassen oder sich durch den Merchant erfüllten (MF) langsamer bewegen.

Ausweitung der Kapazitätsgrenzen

Angenommen, Sie haben derzeit eine Kapazitätsgrenze. In diesem Fall kann Amazon Ihre Kapazitätsgrenze für einen bestimmten Zeitraum erhöhen, indem eine Anfrage vorbehaltlich der Genehmigung von Amazon eingereicht wird.

Es ist wichtig zu beachten, dass Ihr Konto bei der Genehmigung der Anfrage der Speichergrenze eine „Reservierungsgebühr“ für jeden Kubikfuß der angeforderten Kapazität zahlt und am Ende des angegebenen Zeitraums berechnet wird.

Diese Gebühr unterliegt einem Kredit, abhängig von Ihrem Umsatz, der im Zeitraum erzielt wird (Leistungsgutschriften werden für jeden Umsatz von 0,15 USD für jeden Umsatz -Dollar verdient, den Sie mit zusätzlicher Kapazität generieren).

Bestandsbestandsgebühren

Da die Margen enger als je zuvor sind, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Amazon -Gebühren für die profitable Planung des Inventarniveaus auf dem Markt entscheidend sind.

Wenn das Bestandsniveau effektiv verwaltet wird, besteht diese Gebühren normalerweise aus einem sehr geringen Prozentsatz der Kosten für den Verkauf bei Amazon.

Wenn jedoch zu viel oder zu wenig Inventar gesendet wird, können diese Gebühren in die Höhe schnellen.

Speichergebühren

Amazon möchte, dass der Inventar durchschnittlich vier bis sechs Wochen geworden ist.

Wenn Verkäufer zu viel Inventar einschicken, kann es im FBA -Lager wertvolle Platz einnehmen. Amazon begann zuerst mit den Speichergebühren zu bekämpfen.

Die Speichergebühren [gated link] bestehen aus der „Basis -Monatsspeichergebühr“ und der „Speicherauslastungsgebühr“ (früher als Langzeitspeichergebühr bezeichnet).

Basis monatliche Speichergebühr

Diese Gebühr wird für alle Inventar in den Fulfillment -Zentren belastet. Es wird vom Kubikfuß auf Asin -Ebene berechnet. Die Kosten für die Gebühr sind variabel von:

• Jahreszeit.
• Größenstufe der Asin.
• Hazmat -Status (gefährliches Warenprogramm).
• Befreit Status (neue Verkäufer, Verkäufer mit weniger als 25 Kubikfuß Speicher und SKUs im neuen Auswahlprogramm FBA).

Amazon zeigt Ihnen jetzt die geschätzten Speichergebühren in seinem FBA -Revenue Calculator. Sie können sehen, dass je länger Sie das Lagerbestand aufbewahren möchten, desto teurer wird der Speicher. (Screenshot von Amazon, April 2025)

Speicherauslastungsgebühr

Bei Gegenständen, die sich in den FBA -Lagern über 30 Tage im Alter von über 30 Tagen befinden, wird Ihnen eine Speicherauslastungsgebühr berechnet, die durch die Anzahl der Einheiten über 30 Tage nach der Größe des Artikels in Kubikfuß berechnet wird, zu einer Gebühr, die bestimmt wird:

• Größenstufe.
• Speicherauslastungsverhältnis.
• Hazmat -Status (gefährliches Warenprogramm).
• Befreit Status (neue Verkäufer, Verkäufer mit weniger als 25 Kubikfuß Speicher und SKUs im neuen Auswahlprogramm FBA).

Hier ist ein Beispiel für Gebühren von Amazon für insgesamt 100 Einheiten auf einer ASIN:

Wenn das Bestand durchschnittlich vier bis sechs Wochen lang gelungen ist, sind die Speichergebühren normalerweise viel geringer als die von herkömmlichen 3PL -Lagerhäusern.

Als Amazon diese Richtlinien (sowie die IPI-/Kapazitätsrichtlinien unten) implementierte, konzentrierten sich die Verkäufer darauf, so wenig Bestand auf Amazon wie möglich aufrechtzuerhalten.

Dies bedeutete, dass Amazon die Produkte häufiger aus der Vorräte aussah. Um dies zu bekämpfen, legte Amazon eine neue Gebühr mit dem Namen “Low -Inventory Level Fee” ein.

Screenshot von Amazon Seller Central Support und ein Beispiel für Speichergebühren (April 2025).

Je länger das Inventar bei Amazon ist, desto mehr werden Ihnen pro Kubikfuß für überschüssige Bestandgebühren berechnet.

Gebühr niedriger Lagerbestände

Die niedrige Bestandsgebühr [gated link] soll sicherstellen, dass Amazon beliebte Produkte auf Lager hat, die für Kunden bereit sind.

Diese Gebühren werden selten angewendet, solange die Bestandsniveaus für die vier bis sechs Wochen verwaltet werden. Sie müssen jedoch verstehen, wie sie funktionieren, insbesondere wenn Sie bei Amazon hochgeschwindige Artikel haben.

Wenn Amazon sieht, dass Sie in den letzten 30 und 90 Tagen weniger als 28 Tage Inventar zur Verfügung haben, werden sie für jeden Artikel, den Sie bei Amazon FBA verkaufen, eine Gebühr von pro Einheit erhält. Diese Gebühr wird auf wöchentlicher Ebene bewertet.

Schnell bewegende Artikel können sehr teuer werden. Dies bedeutet, dass es genauso wichtig ist, bei Amazon ein angemessenes Inventar zu haben, wie es eine Über inerieren soll.

Berechnung der Bestandsbedürfnisse

Während wir mit unseren Kunden für die Empfehlungen für Bestandsaufgaben zusammenarbeiten, betrachten wir den Verkaufszinssatz bei der Verkaufsgeschwindigkeit von 30- und 90-Tage-Verkaufszahlen und -kreuzungen mit dem Umsatz des Vorjahres bei Amazon.

Wir suchen auch nach Ereignissen in den vergangenen Jahren, wie beispielsweise Bestätigung, signifikante externe Faktoren wie im Fernsehen oder mit einem großen Influencer und gelegentlich externe Faktoren wie Wettertemperaturen für saisonale Gegenstände.

Überschüssiges Inventar sollte zurückgerufen, entsorgt oder mit Anzeigen/Werbeaktionen vorangetrieben werden, um das Lagerbestand gesund zu halten.

Aus Sicht von Amazon möchte sie sicherstellen, dass Kunden günstige Einkaufserlebnisse haben und schnell die gewünschten Produkte erhalten. Dies bedeutet, dass die Produkte, die am wahrscheinlichsten verkauft werden, verfügbar sind.

Amazon untersucht, wie Sie in der Vergangenheit das Inventar verwaltet haben und ob Kunden Ihre Produkte kaufen, um festzustellen, wie viel Platz Ihnen zugeteilt wird.

Der bessere Amazon hat das Gefühl, dass Sie Ihren Platz bei den FBA -Lagern von Amazon verwalten können, desto mehr Speicherplatz dürfen Sie zulässig sind.

Überwachung von Inventarangelegenheiten

Um auf der Plattform erfolgreich zu sein, müssen Sie eine aktive Rolle in Ihrem Amazon Inventory Management übernehmen.

In früheren Jahren war es genug, um Wiedergutmachungen zu vermeiden. Diese neuen Anforderungen erfordern jedoch einen größeren Fokus auf die Überwachung Ihrer Verkaufsrate und der Speicherauslastung bei Amazon.

Weitere Ressourcen:

• Zusammenfassungen von Amazon AI-generierten Kundenbewertung: Vor- und Nachteile
• 9 Tools zur Skalierung Ihres Amazon -Marketings und -verkaufs
• E -Commerce -Marketing: Der endgültige Leitfaden

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