B2B Marke: Warum es mehr wichtig ist als Sie denken

Dieser Auszug stammt von B2B Marketing Fundamentals von Kate Mackie ^{© ️}2025 und wird reproduziert und mit Genehmigung von Kogan Page Ltd. angepasst.

Der Aufbau einer konsistenten Marke wird in B2B immer wichtiger.

Mit so wenigen Käufern auf dem Markt gleichzeitig und einer wachsenden Anzahl von Personen in der Kaufgruppe müssen Sie unvergessliche Markensignale aufbauen, die eine Abkürzung im Gedächtnis Ihres Käufers sein können, was Sie unterschiedlich macht.

Diese individuelle Markengeschichte wird dann mit Ihren Markengütern in ihren Köpfen in Verbindung gebracht und Platz in der Kommunikation freigegeben, damit Sie tiefere Nachrichten, z. B. spezifische Produkt- und Servicedetails teilen können.

Alles beginnt mit der Definition Ihrer Markengeschichte. Was macht dich verschieden?

Dies muss dann alle Marketingkommunikation durchführen und Ihre Marke zum Leben erwecken.

Zweck

Der Zweck eines Unternehmens ist sein Grund, zu sein: Was es jeden Tag tut und was es in allen Stakeholder -Gruppen, die es dient, abzielen.

Es sollte eine Aussage sein, die bei allen Mitarbeitern in Resonanz steht und im Mittelpunkt der Bereitstellung Ihrer Produkte und Dienstleistungen steht. Es ist ein wesentlicher Bestandteil der Kultur des Geschäfts und muss sich in Ihrer Marke, Marketing und Kommunikation widerspiegeln.

Es ist auch der Kern, wie Sie die Relevanz für die Gemeinden, in denen Sie arbeiten, die Relevanz vorantreiben.

Ein Unternehmen oder ein Markenzweck, der bei Ihren Mitarbeitern in Einklang gebracht werden kann, kann in ihren persönlichen Zweck integriert werden. Diese Ausrichtung vermittelt ein noch größeres Gefühl der Zugehörigkeit zu denen, die für das Geschäft arbeiten.

Es gibt ein traditionelles japanisches Konzept, von dem angenommen wurde, dass er im 7. Jahrhundert als Ikigai zuerst geprägt wurde. Dies ist ein Rahmen, mit dem Einzelpersonen ein Sinn für den Zweck finden und aufbauen können.

Es kann auch in Unternehmen, Unternehmen und Organisationen übersetzt werden, die Ihnen helfen, Ihren Nordstern zu ergründen.

Wenn Sie dies durcharbeiten, können Sie darüber nachdenken, was Sie und Ihr Publikum antreibt, sich auf Ihren Beruf ausrichten und Geld verdienen.

Die Überschneidung zwischen Leidenschaft, Mission, Beruf und Berufung ist, wo Sie sich konzentrieren müssen, wenn Sie Ihren eigenen einzigartigen Zweck entwickeln, der Ihr eigenes einzigartiges Wertversprechen in das Herz bringt.

Markenpositionierung

Die Positionierung Ihrer Marke in den Köpfen Ihres Publikums sollte widerspiegeln, wie Ihre Marke neben Ihren Konkurrenten sitzt, wie und was sie für Ihren Kunden liefert, und wie sie als Unternehmen arbeitet.

Es sollte auf dem basieren, was Ihre Kunden über Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen wissen und was sie empfinden, wenn sie sie verwenden oder konsumieren.

Ein Verständnis Ihrer Position gegen Ihre Konkurrenten ist der Schlüssel. Wenn Sie sich die Variablen ansehen, die für Ihr Unternehmen relevant sind, können Sie Ihre Position gegen Ihre Konkurrenten mit einem etablierten 2 × 2 -Blockmodell angeben.

Wenn Sie Variablen herausstellen, die für Ihr Unternehmen relevant sind, können Sie die Konkurrenz und ihre Positionierung verstehen.

Variablen können als Ausgangspunkt gegen Qualität aufgetragen werden. Dies hilft Ihnen, die Wahrnehmung von Ihnen gegen Ihre Konkurrenten als niedrige oder hohe Qualität gegen niedrigen oder hohen Preis anzusehen.

Sie können feststellen, ob Sie auf dem Marktlücken – entweder durch eine Erweiterung Ihres Produkt- oder Service -Portfolios – oder die Entwicklung neuer Angebote für den Markt besitzen können.

Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Positionierung dem entspricht, was Sie tatsächlich als Unternehmen liefern. Überhöhung oder Überverletzung wird nur ein nicht übereinstimmendes Kundenerlebnis haben, was jedes Vertrauen, das Sie möglicherweise aufgebaut haben, untergraben können.

Markenversprechen

Das Markenversprechen ist der Schlüssel zur Entwicklung des Wertversprechens. Es ist das Versprechen an den Käufer oder Kunden, das beim Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen realisiert wird.

Es ist Ihr unverwechselbares Unterscheidungsmerkmal, das Ihre Markenposition in Begriffen beschreibt, die für den Markt relevant sind, insbesondere Ihre Zielgruppe, und ein wichtiger Schritt zur Entwicklung Ihrer Nachrichten und Erzählung ist.

Marken- und Marketing -Kampagnen -Messaging

Die Nachrichten, die Sie erstellen, sollte auf alle Elemente Ihrer Marke ausgerichtet sein und in der Lage sein, für das Markenmarketing für Produkte oder Dienstleistungen angewendet und im Rahmen des Kampagnenvermögens verwendet zu werden. Diese schriftlichen Vermögenswerte sollten glaubwürdige Gründe enthalten, Ihre Ansprüche und Ihre Position zu glauben.

„Gründe zu glauben“ können eine Kombination aus Fallstudien, Anwendungsfällen, datengeführten Intelligenz und anderen Beweispunkten sein, die der Position, die Sie auf dem Markt einnehmen, Glaubwürdigkeit verleihen.

Diese Erkenntnisse sollten in Ihre Kampagnen eingebaut werden, um die Ausführung des Wertversprechens zu untermauern, und sollten für den Inhalt von grundlegender Bedeutung sein, um weitere Überlegungen und Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen voranzutreiben.

Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihre Kampagnennachrichten sollten sich wie russische Puppen nisten und alle miteinander übereinstimmen und ein klares Verständnis für das, was jedes Element für das Publikum bedeutet, übereinstimmen.

Die Markennachrichten sollten langfristig aufgebaut werden und die Haltbarkeit haben, während sich Ihre Produkte und Dienstleistungen mit dem Kunden- und Kundenfeedback schneller ändern.

Die Nachrichten und Vermögenswerte für Ihre Produkte und Dienstleistungen sollten daher jährlich überprüft werden, wobei neue Funktionen, Vorteile oder zusätzliche Nachweispunkte hinzugefügt werden.

Kampagnennachrichten werden vom aktuellen Makrokontext angetrieben und werden wahrscheinlich mit kurzfristigen Lieferzielen untersucht. Daher sollte regelmäßiger überprüft werden.

Auf diese Weise erhalten Sie einen nützlichen Überprüfungszeitrahmen, der in Ihre Impact -Studien eingebaut werden sollte, wobei ein kontinuierliches Verständnis der Leistung gegen die für die Marke, Produkt oder individuellen Kampagnenmetriken festgelegten Ziele.

Erwecken Sie Ihre Nachrichten zum Leben

Die Kommunikation in Ihrem gesamten Portfolio muss auf dem Markenversprechen aufgebaut werden, das im Mittelpunkt Ihres Unternehmens kommt und auf Ihren Zweck ausgerichtet ist.

Auf diese Weise erhalten Sie das beste Sprungbrett für die Bereitstellung authentischer, kreativer Ausführungen, die Ihren Publikum ansprechen.

Als Vermarkter müssen wir die Geschichte erzählen und die Beweispunkte und Fallstudien in eine Erzählung verweben, die den Wunsch, die Produkte und Dienstleistungen zu kaufen, auch dann auf dem Markt treibt.

Dies stellt sicher, dass Sie weiterhin einen angeschlossenen Speicher erstellen und fährt, wenn die Käufer bereit sind zu kaufen und an der Kategorie Einstiegspunkte.

Das Geschichtenerzählen gilt als eine wichtige Facette der kreativen Fähigkeiten – mit Geschichten und Allegorien, um das Publikum zu engagieren, Verbindung aufzubauen, verschiedene Arten von Gedächtnissen zu inspirieren und Links von der Art und Weise aufzubauen, wie Sie sich mit einer Verbindung mit Ihrer Marke befassen.

Geschichtenerzählen

Geschichten schwingen so gut, dass ein großer Teil der Werbung – sowohl in B2C als auch in B2B – dem Weg der „Drei -Akt -Struktur“ folgt.

Dies ist eine Struktur, die von Dramatikern verwendet wird und oft auf Aristoteles zugeschrieben wird, aber von Syd Field in seinem Buch von 1979 beliebt gemacht wird Drehbuch: Die Grundlagen des Drehbuchs.¹

Denken Sie an alle Anzeigen, an die Sie sich erinnern können, da es sich um ein häufig verwendetes Konzept von B2C, z. B. Kaugummi, zu viel komplexeren B2B-Verkaufs.

Es gibt mehr Ähnlichkeiten zwischen B2C und B2B als wir anerkennen. Das Geschichtenerzählen überquert und ist den Bedürfnissen aller Zielgruppen gemeinsam.

Marken sind in B2B genauso leistungsstark, wenn nicht sogar noch mehr, wie Ihr Publikum das macht, was sich oft wie eine größere Entscheidung anfühlt.

Wenn Sie das falsche B2C -Produkt kaufen, setzen Sie Ihren Lebensunterhalt nicht in die Leitung, wenn Sie Ihre Kaufentscheidung treffen.

Aus diesem Grund wird eine starke B2B-Marke jedes Mal gewinnen, da ein unglaublich sicherer Käufer erforderlich ist, um außerhalb der bekanntesten Anbieter zu schauen, deren Ruf auf jahrelanger Lieferung und Ausführung in ihren Fachgebieten aufgebaut wurde.

Um das vollständige Buch zu lesen, haben SEJ -Leser einen exklusiven 25% Rabattcode und einen kostenlosen Versand in die USA und Großbritannien. Verwenden Sie hier den Promo -Code SEJ25 bei koganpage.com.

¹ Field, S (1979, überarbeitete Ausgabe 2005) Drehbuch: Die Grundlagen der Bildschirmschreibung, Random House Publishing Group, Us

Weitere Ressourcen:

• Das Verhalten des B2B -Käufers hat sich geändert: bewährte Strategien für nachhaltige Beziehungen
• Warum bedeutet Bedeutung am wichtigsten beim Branding (und wie man es baut)
• Das Triple-P-Framework: KI & Suchmarkenpräsenz, Wahrnehmung und Leistung

Ausgewähltes Bild: Puresolution/Shutterstock