Beherrschen Sie Ihre Nachricht, wenn Sie bessere Markeninhalte erstellen möchten

Wenn Sie ein besserer Content -Vermarkter werden möchten, müssen Sie die Kunst und Wissenschaft von Messaging beherrschen.

Und durch „Messaging“ meine ich nicht nur die ätherischen Vorstellungen von „Wert, emotionaler Auswirkungen oder Markenausrichtung.

Ich meine das wahre Fleisch, wofür Ihre Marke steht, wie das kommuniziert wird und warum sich die Menschen darum kümmern sollten.

Wenn Sie Ihre Nachrichten nicht gemeistert haben – indem Sie die Zeit und Mühe investieren, um Ihr Publikum zu erforschen und Ihre Markenidentität zu definieren -, wird Ihr Inhalt das Ziel vermissen.

Sie müssen dieses Handwerk beherrschen, egal ob Inhalte für Ihre eigene Marke erstellt oder Inhaltsdienste als Agentur oder Freiberufler verkauft werden.

Hier erfahren Sie, wie man das macht.

Was bedeutet es, Ihre Nachricht zu beherrschen?

Bei Copywriting geht es nicht nur darum, Geschichten zu weben oder Wörter zu schreiben, die sich verkaufen. Es geht darum, eine Erzählung zu erstellen, die bei den Menschen, die Sie erwarten, mit den Menschen in Anspruch nehmen.

Das Beherrschen Ihrer Nachricht ist eine Aktivität in:

1. Ihr Publikum verstehen.
2. Kommunizieren dieses Verständnisses durch Inhalte.

Dies ist ein wichtiges Unterfangen, da Ihre Kernbotschaft zur Grundlage wird, auf der sich alle Ihre Inhalte, Marketingmaterialien und Kampagnen ausbreiten.

Um Ihre Botschaft zu beherrschen, bedeutet dies, grundlegend zu verstehen, worum es in Ihrer Marke geht, warum dies für potenzielle Kunden wichtig ist und welche einzigartige Sichtweise Sie auf den Markt bringen.

Dann und erst dann haben Sie einen Rahmen, aus dem Sie Ihre größere Markenmarketing -Strategie aufbauen können.

Lesen Sie mehr: 4 SEO Copywriting -Tipps für schärfere, effektivere Kopie

Der Meister Ihres Nachrichten -Frameworks

Das Framework „Master Your Message“, wie ich es hier beziehen werde, ist eines, über das ich durch professionelle Beziehungen zu einem Experten -Texter, Tori Reid, gestolpert bin.

Reid definierte und beherrschte die Kunst, eine überzeugende Nachricht zu erstellen, die die Leser dazu bringt, aufmerksam zu machen.

Sobald Sie die Prinzipien in die Praxis umgesetzt haben, werden Sie unweigerlich Nuancen finden, die für Sie und Ihre Kunden am besten geeignet sind.

Hier ist der Meister Ihres Nachrichten -Frameworks im Kern:

1. Publikum Erkenntnisse

Die Leute werden Ihnen sagen, worum es ihnen wichtig ist, wenn Sie sie fragen.

Die Forschungsforschung der Zielgruppe ist wichtig, wenn es darum geht, Ihr „Warum“ und letztendlich Ihre Nachrichten zu definieren.

2. Konsistenz

Sie müssen mit derselben Kernnachricht in einem vertrauten Ton von Voice angezeigt, unabhängig davon, wo Sie Inhalte online veröffentlichen.

Egal, ob es sich um einen Blog -Artikel, eine Facebook -Anzeige oder ein LinkedIn -Beitrag handelt, Ihr Publikum sollte wissen, dass die Wurzel Ihrer Nachricht letztendlich gleich ist. Sie sollten jedes Mal die gleichen Werte von Ihnen erwarten.

3. Copywriting

Etwas so Einfaches wie ein Slogan kann in nur wenigen Worten so viel sagen – oder es kann flach fallen, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun.

Copywriting nimmt Geschick. Es braucht Übung und ein besonderes Verständnis dafür, wie sich Messaging in Wörter übersetzt.

Unabhängig davon, ob Sie es selbst schreiben oder Hilfe einstellen, unterschätzen Sie nicht den Wert des Textenschreibers im Vergleich zum Schreiben generischer Inhalte.

4. Lieferung über die Verteilung

Die Verbreitung Ihrer Inhalte im Internet wird als Verteilung bezeichnet. Dies betrifft die Plattformen, die Sie verwenden, und die Mittel, mit denen Sie Beiträge, E -Mails usw. verschieben, usw.

Aber was Sie am meisten interessieren sollten, ist die Lieferung: Wie landet Ihre Inhalte und tauchen Sie am richtigen Ort auf?

Selbst die am besten gefertigte Nachricht hat keinen Einfluss, wenn sie nicht zur richtigen Zeit die richtigen Menschen erreicht.

Ihr Inhalt muss für die richtigen Plattform (en) geeignet sein, basierend auf dem Verhalten Ihres Publikums und gleichzeitig der Kernessenz treu bleiben.

Diese Prinzipien sagen Ihnen, was für das Nachrichten am wichtigsten ist, aber sie sagen Ihnen nicht, wie es geht.

Lassen Sie uns jetzt darüber sprechen, wo der Gummi auf die Straße trifft.

So beherrschen Sie Ihre Markennachricht

Sie denken vielleicht, dass Sie Ihre Botschaft kennen, aber ohne Publikumsforschung, geteilte Tests und eine klare Marktposition könnten Sie nicht auf dem richtigen Weg sein.

Der folgende Vorgang hilft Ihnen dabei, Ihre Markennachricht kristallklar zu machen, damit Sie Inhalte und Kampagnen mit totalem Vertrauen erstellen können!

Ich empfehle, Ihre Notizen und Antworten auf dem Weg zu dokumentieren. Sie werden sie verwenden, wenn es Zeit ist, Ihre Nachrichten auf Ihre Markenkopie anzuwenden.

1. Kennen Sie Ihr Produkt: Was Bist du?

Bevor Sie über Ihr Produkt sprechen können, müssen Sie wissen, was Sie anbieten. Dies schließt die wörtliche Definition Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sowie die damit verbundenen Funktionen und Anhänge ein.

Wenn Sie beispielsweise eine Feuchtigkeitscreme verkaufen, kann die Beschreibung Ihres Produkts seine Zutaten, Textur, Eignung für bestimmte Hauttypen, Absorptionsrate usw. enthalten.

Berücksichtigen Sie seine Design-, Anwendungs- und Anwendungsfälle – alle Funktionen, die in seiner Produktbeschreibung aufgeführt werden könnten. Vervollständigen Sie diese Aktivität für jede Produkt- oder Produktkategorie.

Wenn Sie einen Service anbieten, können Sie Ihre Methodik, Zustellungen und Tools definieren. Sie könnten einen Schritt weiter gehen, um die spezifischen Anwendungsfälle zu beschreiben (obwohl wir noch nicht über „Vorteile“ sprechen).

Viele Marken betreten den Raum, wenn sie wissen, dass sie bestimmte Produkte oder Dienstleistungen anbieten, nehmen sich jedoch nicht die Zeit, um diese in kleinere Stücke zu zerlegen (bis es zumindest Zeit ist, die Webkopie zu schreiben).

Wenn diese nicht klar von Anfang an definiert sind, überlassen Sie es dem Zufall, dass Ihr Texter oder Produktteam weiß, was in Ihrem Content-Marketing hervorgehoben werden soll.

Erleichtern ihre Arbeit. Machen Sie sich klar, was Sie anbieten, die wichtigen Funktionen dieser Produkte oder Dienstleistungen und die Details, die Ihre Produkt- und Service -Seiten, Anzeigenkopien usw. schließlich abrufen.

2. Besitzen Sie Ihren Zweck: Warum Bist du?

Warum existiert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Wie kam es zu und warum sollten sich die Kunden darum kümmern?

Jede Marke hat eine Geschichte, egal ob es sich um eine Mutter, die zu Hause ist, um Kleinunternehmerin, eine SaaS, die eine Marktlücke füllt, oder eine App, die den Verbrauchern ein völlig neues Konzept präsentiert.

Wie Sie sich vorstellen können, wird sich Ihr „Warum“ weitgehend von denen anderer Unternehmen unterscheiden, selbst in Ihrem unmittelbaren Markt und Ihrer Industrie.

Ihre About -Seite ist das häufigste Beispiel, aber Ihre grundlegende Geschichte hat auch ihren Platz in Social -Media -Inhalten, Interviewartikeln, Videos und vielem mehr.

Definieren Sie während dieses Prozesses Folgendes:

• Grundlagen: Wo, wann und wie begann Ihr Geschäft zum ersten Mal? Was hat Sie (oder die Gründer) dazu inspiriert, das Unternehmen zu gründen?
• Figur: Gibt es ein Individuum, ein Maskottchen oder einen Charakter, der für das Unternehmen steht? Wenn Menschen an Ihre Marke denken, woran denken sie am wahrscheinlichsten? Definieren Sie die Eigenschaften, die dieser Charakter, Figurenkopf, Gründer usw. verkörpert.
• Funktion: Was wollten Sie vor Beginn Ihrer Marke auf den Markt bringen? Wie (wenn überhaupt) hat sich dieser Zweck im Laufe der Zeit verändert? Beschreiben Sie die Hauptfunktion Ihrer Marke, ob dies ein neues Konzept ist, das eine Marktlücke schließt, ein bestehendes Produkt verbessert usw.

Auch hier treffen wir nicht unbedingt die Vorteile dessen, was Sie anbieten. Dies ist lediglich eine Praxis, zu definieren, woher Sie kommen, warum die Marke entstanden ist, und der Zweck, den sie ursprünglich in den Kinderschuhen diente.

3. Definieren Sie Ihren Unterschied: Wie Bist du?

Das Definieren Ihres Unterschieds hilft Ihrer Marke, den Lärm zu durchschneiden, insbesondere wenn es ähnliche Dienstleistungen und Produkte gibt.

Nehmen Sie zum Beispiel die Welt der künstlichen Intelligenz. Es wurden unzählige KI -Tools gestartet, aber die meisten verbinden sich. Nur eine Handvoll sticht wirklich hervor. Warum? Weil sie eine eigene Identität oder Innovation haben, die sie auszeichnet.

Um festzustellen, was Ihre Marke anders macht, fragen Sie sich:

• Welche Funktionen/Funktionen hat meine Marke, dass diese Konkurrenten fehlen?
• Gibt es ein bestimmtes Problem, das andere übersehen (das meine Marke lösen kann)?
• Was ist mit meinem Ansatz, meinem Prozess oder meiner Werte meine Marke einzigartig?
• Wie könnten meine Kunden meine Marke im Vergleich zu anderen beschreiben?

Je mehr Sie echte Informationen über Kundenfeedback, Marktforschung, Datenerblicke usw. sammeln können, was Ihre Marke unterschiedlich macht, desto besser.

Auf diese Weise erfassen Sie ein Gefühl, das eher real als vorgestellt als eingebildet ist – und als Geschäftsinhaber sind wir alle anfällig für Vorurteile.

4. Finden Sie Ihre Leute: WHO Serviert du?

Sie haben vielleicht das Sprichwort gehört: “Wenn Sie mit allen sprechen, sprechen Sie mit niemandem.”

Deshalb ist es kritisch zu definieren, wem Sie dienen. Und dies ist wiederum keine Aktivität bei der Annahme von Annahmen; Es erfordert echte Erkenntnisse aus dem Publikum, Forschung und Feedback.

Glücklicherweise haben Sie viele Methoden zur Verfügung, mit denen Sie die Forschung zu Publikumsforschung sammeln können:

• Kundenumfragen: Sprechen Sie direkt mit aktuellen und potenziellen Kunden, um ihre Schmerzpunkte, Ziele und Entscheidungsprozesse zu verstehen.
• Online -Communities: Überwachen Sie Diskussionen, Kommentare und Bewertungen, um zu sehen, was Ihr Publikum sagt und welche Probleme sie lösen möchten.
• Analysewerkzeuge: Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, um demografische Merkmale, Verhaltensweisen und Interessen der Besucher zu verfolgen.
• Wettbewerbsforschung: Analysieren Sie die Zielgruppen Ihrer Wettbewerber, um Lücken und Chancen in Ihrem Markt zu identifizieren.
• Verkaufs- und Supportteams: Ihre Frontline -Teams interagieren täglich mit Kunden und können wertvolle Einblicke in gemeinsame Fragen, Einwände und Bedürfnisse geben.

Sobald Sie genügend Erkenntnisse gesammelt haben, können Sie anfangen, eine detaillierte Persona zu erstellen, die auf den Kunden/Kunden basiert, die Sie erreichen möchten. Diese Persona wird Ihr Targeting und Messaging leiten.

Betrachten Sie das Alter, das Geschlecht, den Standort und das Einkommensniveau Ihres Publikums. Definieren Sie ihre üblichen Werte, Herausforderungen und Bestrebungen.

Verwenden Sie Analytics -Tools, um ihr Kaufverhalten zu analysieren (wie sie suchen, Optionen vergleichen oder einen Kauf entscheiden). Eine visuelle Darstellung dieser Daten kann hilfreich sein. Möglicherweise kommen Sie sogar mit ein paar Personen für ein etwas anderes Publikum.

Wenn Sie definieren, wem Sie dienen (und dies mit echten Daten unterstützen), können Sie Nachrichten erwerben, die bei den richtigen Personen, die Konvertierungen und das sinnvolle Engagement fährt.

5. Legen Sie Ihre Plattformen: Wo Zeigst du auf?

Zu wissen, wo Ihr Publikum Inhalte konsumiert, ist entscheidend, wenn es darum geht, Ihre Nachricht zu übermitteln.

In den meisten Fällen zeigt Ihr Publikum klare Vorlieben darin, wo sie nach Marken suchen, sich mit Informationen beschäftigen und sich mit ihrer Community unterhalten.

Wenn Sie die richtigen Plattformen basierend auf Ihrem einzigartigen Publikum identifizieren, können Sie sie dort treffen, wo sie sich befinden.

Hier sind die besten Quellen, um herauszufinden, wo Ihr Publikum seine Zeit online verbringt:

• Google Analytics: Die Berichte „Publikum“ und „Akquisition“ können Ihnen zeigen, welche Quellen den größten Datenverkehr auf Ihre Website bringen. Dies kann organische Suche, soziale Medien und/oder Empfehlungsverkehrsquellen umfassen.
• Sozialanalyse: Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn verfügen über native Analysetools, die Einblicke in das Verhalten des Followers bieten. Schauen Sie sich den Abschnitt „Publikum“ an, um zu sehen, wo sich Ihre Kunden befinden, ihre Altersgruppen und mit welchen Inhalten sie am meisten beteiligen.
• Umfragen (wieder): Verwenden Sie Umfragetools wie SurveyMonkey oder Google Formulare, um Ihre Publikum nach ihren Online -Gewohnheiten zu fragen. Fragen stellen wie:
  • Welche Social -Media -Plattformen nutzen Sie am häufigsten?
  • Wie finden Sie normalerweise neue Marken oder Produkte?
  • Welche Art von Inhalten verbrauchen Sie am häufigsten (Artikel, Tutorials, Rezensionen usw.)?
• Soziale Hörwerkzeuge: Tools wie Hootsuite, Brandwatch und Sprout Social ermöglichen es Ihnen, zu überwachen, wo Gespräche stattfinden. Sie können sehen, welche Plattformen Buzz erzeugen, mit welchen Themen Ihr Publikum die meisten beteiligt und ob sie mit ähnlichen Marken interagieren.

Ich empfehle auch, Community -Foren wie Reddit anzuschließen Und Quora „zuhören“, was Benutzer über Ihre Branche, Produkte, ähnliche Marken usw. sagen könnten. Dies sind Goldminen, um zu verstehen, wovon Ihre potenziellen Kunden sprechen.

Testen Sie im Zweifelsfall Ihre Kampagnen auf verschiedenen Plattformen, um festzustellen, welche das meiste Engagement erzeugt.

Außerdem können die Nuancen jeder Plattform Ihre Messaging so geringfügig beeinflussen.

Es ist wahr, dass verschiedene Inhaltsformate auf bestimmten Plattformen besser abschneiden, aber der Kern Ihrer Nachricht und Ihre Werte sollten gleich sein.

6. Sei die Lösung: Warum tut das das? Gegenstand?

Durch diesen Schritt sollten Sie wissen:

1. Was du verkaufst.
2. Warum verkaufen Sie es.
3. Was macht dich anders?
4. Wem verkaufen Sie.
5. Wo Sie es online bewerben.

Letztendlich ist Ihre Marke hier, um eine Lösung für die Herausforderungen und Ziele Ihres Publikums anzubieten.

Es ist Ihre Aufgabe, eine Marke aufzubauen, die die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden in Anspruch nimmt – dass es einen inhärenten Wert in dem, was Sie auf den Markt bringen (nicht mehr Lärm), einen inhärenten Wert haben.

Um Ihre Nachricht zu beherrschen, sollten Sie sich den Wert, die Lösung und die Vorteile, die Sie Ihren Kunden mitbringen, klarstellen. Werden Sie verrückt mit Adjektiven.

Wenn Sie das Feuchtigkeitscreme-Produkt als Beispiel erneut verwenden, ist Ihr Produkt nicht mehr nur eine Feuchtigkeitscreme-es handelt sich um eine feuchtigkeitsspendende Formel, die mit antioxidativ-reichen Botanicals infundiert ist, um das natürliche Glühen der Haut wiederherzustellen.

Das Problem, das der Kunde ausgesetzt ist: Haut ohne Glanz und Glühen.

Die Lösung: Eine restaurative Feuchtigkeitscreme, die feuchtigkeitsspendend und nährstoffreich ist.

Wenn Sie erklären, warum all dies (in Ihren eigenen Worten und den Worten Ihrer Kunden) Ihr Produkt auf eine Weise positioniert, die bei Ihrem Publikum in Resonanz steht und seinen Wert hervorhebt.

Schreiben Sie Markeninhalte, die richtig im Ziel sind

Das Beherrschen Ihrer Nachricht erfordert, dass viele Marken ignorieren. Aber es ist eine wesentliche Arbeit, wenn Sie ein loyales Publikum ausbauen, ein Imperium aufbauen und lukrative Ergebnisse für Ihr Unternehmen fördern möchten.

Messaging macht den Unterschied.

Üben Sie diesen Framework und Sie werden auf dem besten Weg sein, Kopien zu schreiben, das sich auf den Weg befindet, spricht mit Ihren Kunden mit und schafft ein Vermächtnis für Ihre Marke.

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Ausgewähltes Bild: Zofot/Shutterstock