Black Friday Strategies für 2025: Lernen aus der Gewinntaktik des letzten Jahres

Black Friday 2024 hat das Playbook für den Ferienhandel neu geschrieben, neue Verkaufsrekorde aufgestellt, das Einkaufen von Mobilgeräten eingeleitet und mutige, kreative Kampagnen von führenden Marken entfesselt. Da das Planungsfenster von 2025 kurz vor dem Schließen ist, müssen Marken die kritischen Daten, aufkommenden Trends und strategischen Erkenntnisse aus dem Vorjahr analysieren, um effektive Kampagnen aufzubauen, die Reichweite, Engagement und Einnahmen maximieren.

Entdecken Sie im Folgenden die Statistiken und Strategien, die den diesjährigen Black Friday formen – und untersuchen Sie die innovativen Ansätze von Amazon, Walmart und Target, um den Erfolg Ihrer Marke zu inspirieren.

Rekordverkäufe: Die neue Urlaubslandschaft

Schwarzer Freitag 2024 war geradezu historisch. Die Online-Ausgaben in den USA stiegen auf 10,8 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 10,2% um 2023 stieg, während der weltweite Umsatz in nur 24 Stunden auf 74,4 Milliarden US-Dollar stieg-ein Gewinn des Vorjahres von 5%. Der Cyber ​​-Montag folgte dem Beispiel und erreichte den Online -Umsatz von 13,3 Milliarden US -Dollar, ein Anstieg von 0,9 Milliarden US -Dollar gegenüber dem Vorjahr und die Gesamtverkäufe der Cyberwoche auf 241,4 Milliarden US -Dollar.

Dieses Wachstum wird durch eine Kombination aus Verschiebung des Verbrauchers, erweiterten Einkaufszeitplänen und erhöhten digitalen Erlebnissen angetrieben. Während die Gesamtausgaben gestiegen sind, deuten die Signale der Vorsicht in der Verbraucherstimmung möglicherweise auf, dass 2025 eine starke – wenn auch moderatere – Expansion sehen kann. Laut NRF -Prognosen wird das Urlaubsumsatzwachstum in diesem Jahr voraussichtlich zwischen 2,7% und 3,7% landen, was dem Boom im Jahr 2023 bis 2024 zurückzuführen ist.

Schlüsseldaten -Highlights

• 87,3 Millionen US -Verbraucher haben am Black Friday 2024 online eingekauft.
• 81,7 Millionen besuchten physische Geschäfte und unterstrichen die anhaltende Relevanz des persönlichen Einkaufs-auch wenn online dominiert.
• Mobile Einkäufe machten 69% der globalen Schwarzen Friday -Ausgaben und 57% am Cyber ​​Montag aus.
• Kaufen Sie jetzt, Pay später (BNPL) Ausgaben erzielten allein am Schwarzen Freitag 686 Millionen US-Dollar und 18,2 Milliarden US-Dollar für die Saison, was einem Vorjahr um fast 9% gestiegen ist.

Markttrends: Die Ära des mobilen, sozialen Videos und frühzeitigen Einkäufen

Mobile-First Shopping

Die Dominanz von Digital war im Jahr 2024 überwältigend. Der Großteil der Aktionen am Black Friday hat sich auf mobile Geräte verlagert und Marken gezwungen, das digitale Einkaufserlebnis von Grund auf zu überdenken. Die mobile Optimierung ist nicht mehr optional – jeder Touchpoint von Zielseiten bis zum Checkout muss reibungslos und für mobile Bildschirme ausgelegt sein.

Der Aufstieg des sozialen Videos und des Live -Handels

Das soziale Video wurde zu einer der überzeugendsten Treiber für Verkehr und Konvertierung. Kurzform-, vertikale Videoformate-Denken Sie an Instagram Reels, Tiktok und YouTube-Shorts-sehr effektiv, um das mobile Zielgruppen zu erreichen. Führende Marken beugten sich in einkaufbare Videos, Influencer-Partnerschaften und Echtzeit-Live-Shopping-Events, um Dringlichkeit und authentisches Engagement zu schaffen.

Zu den strategischen Taktiken gehören:

• Nutzung von In-App-Einkäufen direkt aus Videoinhalten.
• Integration von Umfragen, Quiz und interaktiven Funktionen.
• Nutzung von Influencer und benutzergenerierten Inhalten (UGC) für soziale Beweise.
• Hosting Live -Streams, um die Marke zu humanisieren und Dringlichkeit zu schaffen.

Erweiterte Werbeaktionen: Der mehrwöchige Urlaub

Der Einkaufen im Urlaub ist kein eintägiger Ansturm mehr. Im Jahr 2024 begannen fast zwei Drittel der Verbraucher vor dem Schwarzen Freitag einkaufen, und viele begannen bereits im Juni oder August. Der Trend zu längeren Werbeperioden bedeutet, dass Marken während der Cyberwoche frühzeitig die Aufmerksamkeit erregen und die Dynamik aufrechterhalten, anstatt sich auf einen einzigen Moment zu konzentrieren.

Unterstützende Daten:

• 32% der Käufer planten, zwischen Juli und Oktober zu beginnen.
• 92% recherchierte Produkte rechtzeitig vor den Ferien.

Verschiebung des Verbrauchers verändern: Vorsicht, Wert und Einkaufen mit Big-Ticket

Während die Online -Ausgaben und die durchschnittlichen Bestellwerte im Jahr 2024 stiegen, trat die Verbraucherwarnung auf. Wirtschaftliche Unsicherheit, Inflation und Zölle treiben Käufer dazu, nach authentischen Angeboten zu suchen, sich auf höherwertige Einkäufe zu konzentrieren, wenn tiefe Rabatte verfügbar sind, und sich auf BNPL-Optionen für größere Käufe verlassen.

• 75% der Verbraucher geben an, dass sie im Jahr 2025 dasselbe oder mehr ausgeben werden, aber diskretionäre Kategorien wie Bekleidung kühlen jedoch mit höherem Wachstum für Elektronik, Spielzeug und Erfahrungen prognostiziert.
• Toys erlebte im Vergleich zum Durchschnitt im Oktober einen Umsatz von Cyber ​​Monday um 680%.

GEnergieversorgung

Während Millennials, Gen X und Boomer bereit sind, ihre Ausgaben aufrechtzuerhalten oder zu stärken, kann Gen Z aufgrund des erhöhten wirtschaftlichen Drucks zurückziehen. Marken müssen ihre Segmentierung und Botschaft entsprechend verfeinern.

Die Black Friday -Kampagnen: Amazon, Walmart und Target

Einige der wertvollsten Lektionen für 2025 stammen direkt aus den kreativen Marketingstrategien, die von großen Einzelhändlern eingesetzt werden.

Amazon: Storytelling, Entdeckung und 5-Sterne-Bewertungen

Die 5-Sterne-Theaterkampagne von Amazon mit Adam Driver veranschaulicht die Abkehr von Pure Price Messaging. Stattdessen zog es Käufer in eine Erzählung der Produktentdeckung und erhöhte die alltäglichen Produkte durch dramatisches Geschichtenerzählen.

Amazon betonte die expansive Auswahl und die Bedeutung von Kundenbewertungen und positionierte sich als ultimatives Einkaufsziel für das Urlaub-nicht nur als Ort für Angebote, sondern auch als One-Stop-Discovery-Plattform.

Strategische Merkmale:

• Erweiterter 12-tägiger Werbekalender, der frühe und späte Käufer erfasst.
• 60% Urlaubsverkäufe durch unabhängige Verkäufer, steigern das Wachstum des Marktes.
• Wesentliche Investitionen in KI-angetriebene Einkaufsassistenten zur Verbesserung der Conversion-Raten.
• Starker Fokus auf den mobilen Handel und meldet fast 55% der Einkäufe von Telefonen oder Tablets.

Walmart: Unterhaltung, „Deals of Desire“ und Marktwachstum

Mit seinen episodischen Miniserien „Deals of Desire“ verwandelte sich Walmart in Unterhaltung. Die Seifenoper-Stimmung der Kampagne-voller Drama, Humor und Nostalgie-schuf unvergessliche Erlebnisse, wobei thematische Geschichtenerzähl- und Promi-Partnerschaften (z. B. „Mean Girls“ -Reunion) verwendet wurden, um sich mit einem breiten Publikum zu verbinden und sowohl online als auch im Geschäft zu fahren.

Bemerkenswerte Taktik:

• KI-gesteuerte Einkaufsassistenten und „Überraschungsgeschäfte“, um Dringlichkeit und Engagement aufzubauen.
• Die höchsten Einkäufe auf dem Walmart-Marktplatz und Rekordumrechnungen im Jahr 2024.
• Aggressiv zielte aggressiv mit hohem Einkommen auf den Markt und eröffnete neue Segmente für Premium-Marken.
• Das digitale Wachstum mit einem Nebel mit 22% im E-Commerce-Geschäft, als der Fußgängerverkehr im Laden zurückging.

Ziel: Einfachheit, Klarheit und sozialer Einfluss

Die Kampagne „Black Friday Deals“ von Target setzte die Ad -Unordnung mit einem direkten, transparenten Versprechen ein: tolle Angebote, die einfach und mutig präsentiert wurden. Die Kampagne setzte sich für die Klarheit ein und nutzte den Ruf von Target für kuratierte Auswahlen und einen Omnichannel-Ansatz (Online-, Store- und bequeme Abholoptionen). Target verwendete auch exklusive Waren wie ein Taylor Swift-Buch, um den Verkehr zu fördern und absichtliche, budgetbewusste Einkäufe zu fördern.

Kritische Erfolgsfaktoren:

• Ein großer Anstieg im Ladenverkehr ( 17% gegenüber dem Vorjahr), auch als die Korbgrößen zurückhaltender wurden.
• Starke Investitionen in das Influencer-Marketing, wobei Mikro- und Makroinfluencer die Markenbekanntheit vorantreiben.
• Erweiterte Promotionen vor dem Ereignis (z. B. Circle Week) zur Aufrechterhaltung des Engagements, wobei das Deal-gesteuerte Verbraucherverhalten nicht-Promotion-Perioden dominiert.

Taktisches Spielbuch für 2025: umsetzbare Schritte

Der Gewinn von Black Friday im Jahr 2025 erfordert, frühzeitig zu beginnen und Werbeaktionen weit über das traditionelle Einkaufsfenster hinaus aufrechtzuerhalten.

Marken sollten Teaser bereits im Oktober oder noch früher – Countdown -Timer und Flash -Angebote nutzen, um Dringlichkeit aufzubauen. Erweiterung Angebote in Cyber ​​Week stellt sicher, dass vorsichtige, wertorientierte Käufer mehrere Möglichkeiten haben, sich zu engagieren, während der Vor-Black-Inhalt am Freitag mit dem Deal Countdowns das Publikum für Maßnahmen vorbereitet.

Der Erfolg wird auf mobilen, sozialgetriebenen Erfahrungen abhängen.

Jeder Aspekt des digitalen Handels von der Site -Geschwindigkeit bis zum Auschecken muss für Mobilgeräte optimiert werden. Soziale Plattformen wie Tiktok, Instagram Reels und YouTube -Shorts sollten als Hauptphase für vertikale, einkaufbare Videoinhalte dienen. Interaktive Tools wie Umfragen, Quiz und Live -Streams können das Engagement vertiefen und gleichzeitig die Käufer unterhalten und investiert halten.

Influencer und benutzergenerierte Inhalte (UGC) bleiben für Authentizität und Reichweite von wesentlicher Bedeutung.

Integrierte Influencer -Kampagnen – von Nischenschöpfer bis hin zu umfassenderen Persönlichkeiten – können glaubwürdiges Produktstortenzusammenhang liefern. Gleichzeitig ermutigen Sie die Kunden, ihre eigenen Erfahrungen mit Marken -Hashtags zu teilen und die Top -Einsendungen auf den Markt zu bringen, um das Vertrauen zu stärken und starke soziale Beweise zu schaffen.

Künstliche Intelligenz bietet einen weiteren kritischen Vorsprung.

KI-gesteuerte Chatbots, personalisierte Empfehlungsmotoren und gezielte Messaging können individuelle Einkaufsreisen erstellen, die die Konvertierung steigern. Personalisierte Videos, demografische Segmentierung und Verhaltensziele ermöglichen es Kampagnen, über Generationen hinweg zu schwingen. Die Förderung von BNPL-Optionen sowie transparentes, wertorientiertes Deal Messaging macht größere Ticket-Elemente zugänglicher und ansprechender.

Schließlich bedeuten wirtschaftliche Druck, Marken müssen den echten Wert betonen.

Die Käufer im Jahr 2025 belohnen die Authentizität und ziehen sich eher auf klare Einsparungen als auf überhöhte Rabatte aus. Eine sorgfältige Bestandsplanung ist von entscheidender Bedeutung und konzentriert sich stärker auf bewährte Kategorien wie Elektronik, Spielzeug, Schönheit und Erfahrungen. Messaging sollte sich an budgetbewusste Lösungen, erfahrungsbasierte Geschenke und flexible Zahlungsoptionen anpassen-und gleichzeitig Vertrauen und Loyalität beibehalten.

Marktausblick: Erwartete Schichten für Black Friday 2025

• Das Umsatzwachstum sollte stark bleiben, aber messener, wobei NRF um 2,7 bis 3,7% steigt.
• Der mobile und soziale Handel wird den Löwenanteil der Einkäufe, insbesondere zwischen Gen Z und Millennials, vorantreiben.
• Valo-gesteuerte und vorsichtige Einkaufsmöglichkeiten dominieren und prägen die Markt für Kommunikations- und Werbemarken.
• Erlebnisse über Besitztümer: Erwarten Sie Ausgaben für Restaurants, Reisen und Unterhaltungsgeschenke, insbesondere unter Millennials und Gen X.
• Die Verbraucher werden früh und über längere Strecken einkaufen und sich von eintägigen Einkaufsfreenzies entfernen.

Schlussfolgerung: Aufbau Ihrer Strategie für Black Friday 2025

Black Friday ist kein einziger Zeitpunkt mehr – es ist eine Saison, eine Landschaft und ein fortlaufendes digitales Schlachtfeld. Die stärksten Marken werden früh anfangen, sich unermüdlich auf mobiles und soziales Video konzentrieren und authentische Erzählungen aufbauen, die das Geräusch durchschneiden. Durch das Lernen aus den dramatischen Erfolgen (und Stolpern) von Amazon, Walmart und Target-während sie KI, Influencer-Macht und Interaktivität in Echtzeit nutzen-können Marken nicht nur Verkäufe erfassen, sondern dauerhafte Loyalität und Mehrkanal-Engagement fördern.

Datenorientierte, kreative und mobile Strategien werden die Signatur der Gewinner des Black Friday 2025 sein. Planen Sie jetzt mit Planen und lassen Sie die Lektionen des Rekordwindens von 2024 Ihre nächste Kampagne mit Strom versorgen.

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Ausgewähltes Bild: Roman Samborskyi/Shutterstock