Die 10 wichtigsten Content-Marketing-Fähigkeiten, die Sie benötigen (plus Tipps, wie Sie sie beherrschen)

Möchten Sie mehr von Ihrer Zielgruppe erreichen, mit ihnen in Kontakt treten und sinnvolle Interaktionen führen?

Hochwertiges Content-Marketing könnte die ideale Lösung für Sie sein.

Aber die Zeiten, in denen einfach nur Inhalte geschrieben und veröffentlicht wurden, sind vorbei.

Effektives Content-Marketing erfordert verschiedene Fähigkeiten und Strategien, wenn Sie es richtig machen wollen.

Wenn Sie Ihrer Marke neues Leben einhauchen und mehr Interesse bei Ihrer Zielgruppe wecken möchten, finden Sie hier die zehn wichtigsten Fähigkeiten und Strategien, die Sie benötigen.

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe und sprechen Sie sie effektiv an

Fragen Sie jemanden nach Inhalten und Content-Marketing, und die Chancen stehen gut, dass Zielgruppen-Targeting einer der ersten Vorschläge ist.

Doch was bedeutet Zielgruppen-Targeting eigentlich? Und warum ist es eine wesentliche Content-Marketing-Fähigkeit?

Verstehen Sie zunächst, wer Ihre Zielgruppe ist, wie ihr Tag aussieht, welche Prioritäten sie hat und was sie tut oder tun möchte, während sie Inhalte konsumiert.

Nutzen Sie diese Informationen dann, um Inhalte zu erstellen, die auf einer Plattform und in einem Format, das zu Ihrer Zielgruppe passt, von Bedeutung sind.

Nehmen Sie als Beispiel den Shoe Snob Blog.

Der Inhalt ist fotozentriert. Die Seite weist kaum Ablenkungen auf und die Erzählung und der Text sind dicht und gegliedert.

Die Themen reichen von Geschichten von Schuhmachern über Pflegetipps bis hin zu allen Insiderinformationen, die Liebhaber maßgeschneiderter und hochwertiger Herrenschuhe, Schuhdesigner oder Schuhmacher über die Objekte ihrer Leidenschaft wissen möchten.

Diese Funktionen verraten uns viel über die Leser des Blogs.

Schuh-Snob-Blog-Leser sind wahrscheinlich visuell interessiert, beschäftigt und betrachten das Lesen des Blog-Inhalts fast als ein heimliches Vergnügen, dem sie sich hingeben, während sie in der Schlange auf einen teuren Kaffee warten.

Auf dem Blog geht es nicht darum, Geld zu sparen, Dinge günstiger zu bekommen, Schuhe günstiger herzustellen oder Bewertungen von Schuhen, die Sie in Ihrem örtlichen Kaufhaus finden würden.

Warum? Das ist nicht das, was die Zielgruppe des Blogs interessiert. Tatsächlich würden diese Themen die Leser wahrscheinlich abschrecken.

Für Justin FitzPatrick, den Autor des Blogs, geht es um den Luxus, die emotionale Verbindung und Leidenschaft für die Marken und die kleineren Details, die den meisten von uns an einem Herrenschuh wahrscheinlich nicht auffallen würden – in einer Sprache, die dem Fachwissen des Publikums entspricht.

Sie könnten versucht sein, die Zielgruppenerkundung und Zielgruppenansprache in diesem Ausmaß zu überspringen, insbesondere wenn Sie eine B2B-Marke sind oder etwas Nicht-Visuelles wie Versicherungen verkaufen.

Dies könnte jedoch ein fataler Fehler für Ihr Content-Marketing sein.

Selbst wenn Sie an ein anderes Unternehmen verkaufen, wird dieses Unternehmen von Menschen geleitet und geprägt, die Sie auf sich aufmerksam machen müssen.

2. Verstehen Sie, wie die Markenstrategie den Inhalt beeinflusst

Content und Content-Marketing könnten mehr schaden als nützen, wenn sie sich nicht nahtlos in eine Markenstrategie einfügen.

Wenn Sie also Content-Marketing-Fähigkeiten aufbauen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wie die Markenstrategie effektive Inhalte beeinflusst.

Solide markenorientierte Content-Strategien bestehen aus sechs inhaltlichen Kernelementen:

• Markenfundamente – Was für das Unternehmen wichtig ist, z. B. das Image, das es vermitteln möchte usw.
• Zielgruppenentdeckung und Markenpositionierung – Wie die Marke in den Markt passt.
• Schlüsselwörter und Sprache – Wie das Unternehmen möchte, dass die Leute seine Marke finden und welche Sprache es verwenden wird.
• Behördengebäude – Sieht aus wie ein Experte und eine Führungspersönlichkeit zu einem ausgewählten Thema.
• Inhaltserstellung – Jede Content-Strategie muss überschaubar, erschwinglich, nachhaltig, skalierbar und effektiv sein.
• Organisation – Nutzung eines Redaktions- und Veröffentlichungskalenders sowie Nachverfolgung und Messung nach der Veröffentlichung, um Ihre Content-Strategie aufrechtzuerhalten und zu leiten.

3. Berücksichtigen Sie SEO, Suche und Suchmaschinen

SEO und Suche sind unerlässlich, um gefunden zu werden, Traffic zu gewinnen, Autorität aufzubauen und insgesamt zu wachsen.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Content-Marketing funktioniert, können Sie es sich nicht leisten, auf diese Content-Marketing-Fähigkeit zu verzichten, weil Sie kein Experte sind.

• Pro Jahr führen Nutzer 1,2 Billionen Suchanfragen bei Google durch.
• 93 % des gesamten Webverkehrs kommt von einer Suchmaschine.
• Bei 46 % der Suchanfragen geht es um die Suche nach etwas Lokalem.

Im Januar 2023 stiegen die Suchanfragen nach Phrasen, die „Geschenke“ enthielten, um 45 %, während Suchanfragen, die „Geschenke“ enthielten, im Vergleich zum Jahr 2022 um 15 % zunahmen. Dies entsprach 47 Milliarden US-Dollar in den zwei Wochen nach Weihnachten.

Die Suche nimmt also zu und wird wichtiger – nicht rückläufig.

Wenn Sie den Suchverkehr nutzen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie bei der Entwicklung Ihrer Content-Marketing-Fähigkeiten mehrere Aspekte der Suchmaschinenoptimierung berücksichtigen, darunter:

• Keyword-Recherche.
• KI und wie Sie Ihre Inhalte humanisieren.
• Linkaufbau.
• Baubehörde.
• Themenrelevanz und Fachkompetenz.
• Website-Struktur, Website-Leistung und Analysen.

4. Humanisieren Sie Ihre Inhalte

Sobald Sie mit dem Content-Marketing beginnen, werden Sie ziemlich schnell feststellen, dass KI-generierte Inhalte höchst problematisch sind.

Sie müssen grundlegende SEO-Formeln befolgen, um Ihren Inhalt zu ranken, eine weitere Formel, um ihn für Leser interessant und einprägsam zu machen, und wie Sie die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Inhalte maximieren.

Sie müssen jedoch auch sicherstellen, dass Sie sich von der Masse abheben und Ihre Konkurrenten übertreffen.

Um Ihre Inhalte benutzerfreundlicher zu gestalten, erfahren Sie, wie Sie:

• Erstellen Sie Inhalte, die eine User Journey unterstützen statt Suchmaschinen oder Abschnitten eines Trichters.
• Nutzen Sie Kundenkommunikation und soziale Kanäle um Ihr Publikum zu verstehen und mit ihm in Kontakt zu treten. Nutzen Sie es dann zur Vermarktung Ihrer Inhalte.
• Nutzen Sie interne Experten. Die interne Suche ist nicht nur eine Möglichkeit, hervorragende Inhalte erschwinglicher zu machen, sondern das Publikum freut sich auch über die Leidenschaft Ihrer Marke für das, was sie tut.
• Nehmen Sie einen klugen Blickwinkel ein, werden Sie persönlich und haben Sie eine Einstellung. Persönlichkeit und Branding sind wichtig, aber auch die von Ihnen bereitgestellten Informationen. Stellen Sie sicher, dass es für Ihre Leser von Wert ist, und scheuen Sie sich nicht, Geschichten zu erzählen, um emotionale Bindungen aufzubauen.
• Fügen Sie persönliche Videos hinzu zu den Top-Artikeln.

Eines der besten Beispiele für all diese Tipps für humanisierte Inhalte in Aktion ist die jährliche Weihnachts-Content-Kampagne von WestJet.

5. Engagieren Sie sich durch Geschichtenerzählen und kreatives Schreiben

Wenn Sie Aufmerksamkeit erregen und Inhalte nutzen möchten, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, müssen Sie in der Lage sein, eine gute Geschichte zu erzählen.

Geschichten machen Inhalte emotional ansprechend, ermöglichen es den Lesern aber auch, zu erleben, wie es wäre, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen würden.

Möchten Sie Ihr Content-Marketing durch Storytelling stärken?

• Erstellen Sie nachvollziehbare, glaubwürdige Inhalte. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihr Publikum kennen, seine Erfahrungen verstehen und Inhalte erstellen, die mit diesem Wissen übereinstimmen.
• Haben Sie eine klare Botschaft. Wie eine Anzeige benötigt jede Geschichte oder jeder Inhalt ein Ziel und eine klare Botschaft, die Sie Ihrem Publikum vermitteln möchten.
• Wählen Sie die richtige Art von Geschichte. Müssen Sie eine emotionale Verbindung herstellen? Einen Leser zum Handeln zwingen? Werte, eine Funktion oder ein Konzept vermitteln? Community aufbauen?
• Wählen Sie die richtige Plattform und das richtige Medium. Wenn Sie mehrere Statistiken teilen möchten, ist Video möglicherweise nicht die beste Option. Urlaub verkaufen? YouTube oder TikTok schneiden möglicherweise besser ab als Reddit oder ein Blog.
• Wissen Sie, wo Sie anfangen und aufhören müssen. Ihre Inhalte müssen am richtigen Punkt der Customer Journey erscheinen und die Leser zum nächsten Schritt bringen. Was sollten Leser als nächstes tun?
• Organisieren und strukturieren. Planen Sie Ihre Inhalte im Voraus. Stellen Sie sicher, dass Ihre Geschichten einen Bogen haben, einen Sinn ergeben und den Leser oder Betrachter durch ein Erlebnis führen.

6. Recherchieren Sie

Der beste Inhalt bietet einem Publikum Informationen oder einen Blick auf etwas, zu dem es normalerweise keinen Zugang hat.

Um diese Informationen zu finden, müssen Sie auf eine gründliche Recherche vorbereitet sein – und das bedeutet weit mehr als nur die Suche nach einer Statistik.

Finden Sie die Originalquelle oder studieren Sie. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gefundene Nummer immer noch relevant und korrekt ist. Berücksichtigen Sie die Quelle der Statistik und wie sie zu dieser Zahl gelangt sind. Was hat die Studie bei der Ermittlung ihrer Statistik nicht berücksichtigt?

Um zusätzliche Autorität aufzubauen, können Sie erwägen, die Quelle einer Statistik oder einen Fachexperten zu befragen.

7. Verbessern Sie Ihre Interviewfähigkeiten

Während es hilfreich ist, wenn Sie das Thema tiefgreifend verstehen, ist noch nicht alles verloren, wenn Sie mit dem Thema noch nicht vertraut sind.

Tatsächlich kann es von Vorteil sein, ein Neuling in einem Thema zu sein, weil man das Thema aus einer neuen Perspektive betrachten kann.

Eine Sache, über die Sie sich jedoch auskennen müssen, sind Vorstellungsgespräche. Vorstellungsgespräche sind eine wesentliche Content-Marketing-Fähigkeit.

Hier einige Tipps:

Vorbereiten

Kommen Sie mit einem Verständnis für das Thema zum Vorstellungsgespräch. Kennen Sie die Schwierigkeiten und Herausforderungen, mit denen Personen konfrontiert sind, die sich für das Thema interessieren.

Verstehen Sie Ihre Prioritäten für Ihre Leser, die Branche und die Person, die Sie interviewen.

Erstellen Sie eine Liste mit durchdachten und organisierten Fragen und arbeiten Sie daran, eine einzelne Frage zu beantworten oder ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Legen Sie das Interviewziel fest

Versuchen Sie, Tipps von einem Experten zu erhalten? Ein Tag im Leben von? Ein bestimmtes Problem lösen oder Licht ins Dunkel bringen? Eine menschliche Verbindung herstellen?

Wählen Sie ein Ziel für Ihr Vorstellungsgespräch, organisieren Sie es in einer Gliederung und entfernen Sie alle Fragen oder Informationen, die Ihnen nicht dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Seien Sie sympathisch und sorgen Sie dafür, dass sich der Gesprächspartner wohlfühlt

Unangenehmes Schweigen, mangelndes Verhältnis, Nervosität und andere soziale Aspekte können ein ansonsten hervorragendes Vorstellungsgespräch beeinträchtigen und sich auf die von Ihnen gesammelten Informationen auswirken.

Möglicherweise möchten Sie den Einsatz kognitiver Interviewtechniken in Betracht ziehen, die aus der Kriminalpolizei für den Journalismus übernommen wurden.

Zeichnen Sie Ihr Gespräch auf

Als Mensch priorisiert unser Gehirn Reize, um zu bestimmen, was wichtig ist und worauf wir achten und was wir uns merken sollten.

Diese Aufmerksamkeitsfilterung wird noch schwerwiegender, wenn Sie sich Notizen machen, über die technischen Aspekte eines Interviews nachdenken und nervös sind. Dadurch kann es leicht passieren, dass wichtige Details oder Implikationen übersehen werden.

Sparen Sie also etwas Zeit und verbessern Sie die Genauigkeit und den Einblick in die während des Interviews bereitgestellten Informationen, indem Sie eine Aufzeichnung erstellen, auf die Sie so oft wie nötig zurückgreifen können.

Seien Sie präzise und bitten Sie um Klarstellung

Manche Leute lieben Rosinen in Zimtschnecken. Andere nicht. Und genau wie bei der Rosinen-Debatte kann sich die Art und Weise, wie Sie ein Wort oder einen Begriff definieren, stark von der anderer unterscheiden.

Wenn Ihnen die Informationen, die Sie während eines Vorstellungsgesprächs sammeln, vage erscheinen oder Sie unsicher sind, was der Gesprächspartner sagt, fragen Sie nach.

Das Schlimmste, was Sie tun können, ist anzunehmen, dass es nicht wahr ist, oder die Bedeutung der Worte einer anderen Person absichtlich zu beeinflussen.

8. Alles messen und verfolgen

Etwas zu messen ist im Allgemeinen einfach. Der schwierige Teil der Messung und Verfolgung besteht darin, die richtigen Dinge zu messen und zu verfolgen.

Der jährliche State of SEO Report von SEJ zeigt, dass SEO-Experten häufig eine Diskrepanz zwischen ihren Zielen, den Methoden und Strategien, mit denen sie diese erreichen, und den Variablen, die sie messen, aufweisen.

Content-Vermarkter und Marketing sind keine Ausnahme.

Nehmen wir an, Sie möchten Content-Marketing nutzen, um die Conversions zu steigern. Sie erstellen also ein Video für Ihr Whirlpool-Unternehmen.

In diesem Fall wäre es ein Fehler, Verkehrsdaten für das Video zu verfolgen und zu analysieren. Diese Zahlen sind nur ein Teil der Geschichte.

Verfolgen Sie stattdessen Klicks und nutzen Sie Verkehrsdaten, um besser zu verstehen, wer auf Ihre Inhalte klickt und wohin die Zuschauer gehen, nachdem sie diese konsumiert haben.

Und das ist wichtig: Hören Sie mit Ihrer Analyse nicht beim Klicken auf.

Jeder Besuch eines Betrachters ist nur ein Schritt auf einer größeren Reise – und diese Reise ist wichtig.

Um auf das vorherige Beispiel zurückzukommen: Ihr Video hat möglicherweise insgesamt weniger Klicks und Conversions generiert.

Graben Sie jedoch etwas tiefer, Und Sie stellen möglicherweise fest, dass diese wenigen Konvertierungen einen viel höheren Wert als der Durchschnitt hatten und dass die Besucher häufiger auf Ihre Website zurückkehren als der durchschnittliche Website-Besucher.

Auch wenn die Traffic-Zahlen in diesem Fall den Eindruck erwecken, dass Ihr Video gescheitert ist, zeigt die Analyse der Customer Journey, dass Ihr Video tatsächlich ein großer Erfolg war und ein qualifizierteres, wertvolleres und engagierteres Publikum anzog.

9. Inhalte zielgerichtet neu verpacken

Sie investieren viele Ressourcen in die Erstellung großartiger Inhalte. Veröffentlichen Sie es nicht einfach in einem Format und verschwenden Sie den Rest seines Potenzials.

Denken Sie vor dem Erstellen von Inhalten über die verschiedenen Formate und Möglichkeiten nach, wie Sie diese teilen können, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Durch die Planung können Sie Bilder, Videomaterial, O-Töne, Expertenzitate und alles, was Sie brauchen, sammeln, um Ihre Inhalte auf verschiedene Weise zu teilen und zu vermarkten, um Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren.

Aber unterlassen Sie es, Inhalte mit dem alleinigen Zweck neu zu verpacken, sie überall zu verbreiten. Planen Sie sorgfältig, dass Ihre Inhalte erscheinen, wann und wo Sie sie benötigen.

Wie im Video oben erklärt, verwendet das Search Engine Journal die für seinen State of SEO Report gesammelten Daten, um Folgendes zu erstellen:

• Whitepaper-Berichte.
• Podcast.
• Artikel zu Daten, die nicht in den Hauptberichten enthalten sind.
• Infografiken.
• Karussells für soziale Medien.
• Videoclips.

Einige davon werden vor der Veröffentlichung des Hauptberichts veröffentlicht, um die Bekanntheit zu steigern, Interesse zu wecken und gleichzeitig interessante Erkenntnisse über die SEO-Branche zu teilen.

Wenn der Bericht dann veröffentlicht wird, folgen zusätzliche Inhalte, um Interesse, Links und Erkenntnisse zu wecken.

Anstatt eine Woche lang Interesse zu wecken, generieren die Berichte Traffic und Aufmerksamkeit und informieren die Leser über Monate hinweg, ohne die ursprüngliche Investition wesentlich zu erhöhen.

10. Heben Sie sich hervor, während Sie sich optisch einfügen

Einer der häufigsten Ratschläge ist, erfolgreiche Inhalte zu kopieren und das zu tun, was andere tun.

Macht doch Sinn, oder?

Schließlich gibt es für SEO, gutes Schreiben und andere Fähigkeiten Best Practices, die Sie befolgen müssen. Auch Ihr Publikum hat Vorlieben, Erwartungen und Anforderungen.

Ihre Inhalte müssen bis zu einem gewissen Grad wie die aller anderen aussehen.

Aber hier liegt das Problem dieses Ratschlags: Niemand fällt auf, wenn jeder die Dinge auf die gleiche Weise macht.

Daher ist es eine wesentliche Fähigkeit für das Content-Marketing, zu lernen, wie man sich einfügt und gleichzeitig hervorsticht.

Anstatt also erfolgreiche Inhalte nachzuahmen oder zu kopieren, sammeln Sie mehrere Beispiele, die auf einer bestimmten Plattform oder für ein bestimmtes Publikum funktioniert haben, und untersuchen Sie, warum sie effektiv sind.

Anschließend können Sie diese Erkenntnisse nutzen, um Ihre eigenen Inhalte zu erstellen und zu testen, die es Ihnen ermöglichen, sich von anderen abzuheben, einzigartig zu sein und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu erfüllen.

Abschluss

Effektives Marketing bedeutet mehr als die Wahl des richtigen Themas oder qualitativ hochwertige Texte.

Durch die Stärkung und Nutzung dieser 10 Content-Marketing-Fähigkeiten werden Ihre Inhalte Ihnen dabei helfen, den richtigen Traffic zu generieren und mit Ihrem Publikum in einer Weise in Kontakt zu treten, die es Ihnen ermöglicht, die Konkurrenz zu dominieren.

Weitere Ressourcen:

• Die 20 besten Content-Marketing-Tools
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• Perfekt optimierter Inhalt von Anfang bis Ende

Ausgewähltes Bild: Viktoria Kurpas/Shutterstock