Die multimodale Suche verformt den Trichter für Seos und Vermarkter um

Vermarkter stellten jahrelang ihre Strategien auf einen klaren und sichtbaren Trichter auf: Bewusstsein, Rücksichtnahme, Umwandlung.

Es funktionierte in einem Web gut, in dem Verhaltensweisen nachvollziehbar waren, Leute auf Links geklickt, Seiten besuchten, angemeldet, ein Produkt gekauft oder abprallten.

Wir konnten fast alles verfolgen, und wir hatten Zuschreibungsmodelle, die dazu beitrugen, Return on Investment (ROI) auf bestimmte Kanäle zu zeigen (mit unterschiedlichem Grad an Genauigkeit und Gewissheit).

Die Reise ist nicht verschwunden, aber es ist schwieriger zu erkennen und ist viel mehr verworren.

Die Menschen bewegen sich immer noch durch einen Entscheidungsprozess. Sie machen es nur auf fragmentierten Plattformen und verwenden Tools, die nicht immer klare Signale hinterlassen.

Egal, ob es sich um Chatgpt handelt, Reddit durchsuchen, durch Tiktok scrollen oder mit einem Sprachassistenten sprechen, das Benutzerverhalten ist flüssig, multimodal und für herkömmliche Analysen weitgehend unsichtbar.

Wir können nicht mehr davon ausgehen, dass der nächste Schritt eines Benutzers ein verfolgbarer ist.

Sie könnten ein KI -Modell um eine Zusammenfassung bitten. Sie können Produkte über 10 verschiedene Oberflächen vergleichen, bevor Sie Ihre Website jemals besuchen.

Sie werden vielleicht nie ein Formular ausfüllen, sondern die Website an einen Kollegen weiterleiten und das Formular als einzelne Sitzung ausfüllen, die als „direkt“ verfolgt werden und noch nie auf Ihrer Website waren.

Das bedeutet nicht, dass der Trichter verschwunden ist. Es wird einfach fast unaufkändig.

Was der Trichter eigentlich ist

Der traditionelle Marketing -Trichter unterteilt die Kundenreise in drei Kernphasen:

• Top of Trichter (Tofu): Inhalte auf Bewusstseinsebene, die Ihre Marke oder Ihr Produkt in ein breites Publikum einführen. Denken Sie an Blog -Beiträge, Social -Media -Inhalte oder Erklärungsvideos.
• Mitte des Trichters (MOFU): Inhalte auf Berücksichtigung von Inhalten, mit denen Benutzer Optionen bewerten können. Dies umfasst Vergleichsleitfäden, Produktdemos und E -Mail -Pflegesequenzen.
• Grund des Trichters (Bofu): Inhalte auf Conversion-Level, die darauf abzielen, Aktionen wie Kaufseiten, Preisaufschlüsse oder Testimonials zu kauften.

Vermarkter haben Inhalte jeder dieser Phasen abgebildet, um klare Wege zu erstellen, die Benutzer von Neugier bis zur Konvertierung verfolgen können.

Dieses Modell gilt immer noch, aber wie Benutzer zwischen diesen Phasen bewegen, ist jetzt alles andere als linear.

Was multimodale Suche wirklich bedeutet

Bei der multimodalen Suche geht es nicht nur um den Unterschied zwischen dem Eingeben einer Abfrage, dem Aussprechen von Laut oder dem Aufnehmen eines Fotos.

Es geht um die Art und Weise, wie Benutzer flüssig über verschiedene Plattformen und Medientypen teilnehmen, um zu erforschen, zu bewerten und zu entscheiden.

Eine einzelne Kaufreise könnte daraus sein:

• Ein allgemeines Thema googeln.
• Anschauen von Erklärungsvideos auf Tiktok oder YouTube.
• Lesen von Nischendiskussionen über Reddit.
• Durchsuchen Sie die Angebote auf Amazon.
• Vergleich von Bewertungen zu Blogs von Drittanbietern.
• An einem KI-Assistenten nachgefragte Fragen stellen.

Sogar Amazon selbst lehnt sich in Ai-LED-Suche nach Rufus, seinem generativen Einkaufsassistenten. Dies ist eine multimodale Suche.

Bild vom Autor, August 2025

Google legt KI -Übersichten und KI -Modus in seine Kernsucheerfahrung ein, bietet zusammenfassende Erkenntnisse und verändert die Abfolge der Entdeckung.

Benutzer klicken nicht mehr auf 10 blaue Links. Sie überfliegen Zusammenfassungen, vergleichen Quellen auf einen Blick und tauchen nur dann tiefer, wenn die Neugier ausgelöst wird und ein Benutzer darauf einwirkt.

Multi-Modal bedeutet Multi-Plattform-, Mehrfachoberflächen- und Multi-Verhaltensweisen.

Es erfordert, dass wir nichtlineare Reisen planen, wo Einfluss an Orten, die wir nicht kontrollieren, und die Auswirkungen ohne Zuschreibung auftreten.

Diese Verschiebung erfordert eine Veränderung, wie wir Inhalte erstellen und verteilen:

• Wir müssen über eine einzelne Person oder Reise hinaus nachdenken und stattdessen für überlappende Absichtssignale entwerfen.
• Wir müssen in Formaten veröffentlichen, die das Benutzerverhalten über Kanäle hinweg übereinstimmen: Text, Video, Audio, strukturierte Daten und Konversationsanforderungen.
• Wir müssen erkennen, dass alte Zuschreibungsmodelle, basierend auf dem letzten Klick oder sichtbaren Kontaktpunkten, die Realität nicht mehr widerspiegeln.

Wenn wir Inhalte rund um einen Kanal, ein Format oder einen angenommenen Pfad entwerfen, fehlt uns die Mehrheit der Art und Weise, wie Menschen tatsächlich suchen, erkunden und entscheiden.

Die Herausforderung besteht nun darin, die Benutzerabsicht zu verstehen, ohne jeden Schritt zu sehen. Auf unsichtbaren Wegen präsent zu bleiben. Um Menschen mitten auf Reisen zu treffen, können wir nicht vollständig verfolgen.

Der Trichter ist immer noch wichtig. Das Erreichen von Menschen im Inneren erfordert jedoch eine andere Denkweise, die für Vorfreude aufgebaut ist, nicht nur Beobachtung und Endzielmetriken.

Multimodal als Tor für die nächste Generation

Für die nächste Generation von Internetnutzern ist Multimodal nicht nur eine Funktion. Es ist die Grundlage.

Gen Z wächst mit Tools auf, mit denen sie die Welt visuell, konversell und sozial durchsuchen können.

Sie sehen diese Modi nicht als Alternativen zur traditionellen Suche. Sie sehen sie als Standardverhalten.

Die Daten von Google spiegeln diese Verschiebung wider. Gen Z (18-24-Jährige) ist derzeit die am schnellsten wachsende Bevölkerungsgruppe mit Google Search.

Und unter dieser Kohorte beginnen 1 von 10 Suchen jetzt mit einer visuellen Interaktion und verwenden Tools wie Google Lens oder Circle, um zu suchen.

Bild vom Autor, August 2025

Anstatt eine Abfrage einzugeben, heben die Benutzer Teile eines Bildes hervor, scannen reale Objekte oder interagieren direkt mit dem Bildschirminhalt.

Dieses visuelle, intentale Verhalten ist ein Fenster, wie die nächsten Generation Informationen navigiert. Es verbindet Neugier mit Unmittelbarkeit-und umgeht traditionelle Keyword-Reisen vollständig.

Vermarkter müssen diese Verschiebung nicht als Nischen -Anwendungsfall verstehen, sondern als Zeichen der kommenden Dinge.

Wenn wir keine Inhalte und Erfahrungen aufbauen, die diesen nativen Verhaltensweisen entsprechen, riskieren wir, in den Räumen, in denen jetzt Einfluss beginnt, unsichtbar zu sein.

Was bedeutet dies für Seos und Vermarkter

Sprechen Sie mit der ganzen Persona

Personas und Publikumssegmentierung ist immer noch wichtig, vielleicht mehr denn je, aber wir können nicht mit Menschen in nur einer Phase oder in einem Format sprechen.

Die mentale Verfügbarkeit muss nun ein zentraler Bestandteil jeder Strategie für digitales Marketing sein.

Es geht nicht darum, überall für alle zu sein, sondern darum, über genügend Momente und Modi präsent zu sein, dass Ihre Marke Teil des Gesprächs ist, wenn Entscheidungen getroffen werden.

Die alte Art, ein Format zu wählen, eine einzelne Trichterstufe zu identifizieren und Inhalte zu passen, reicht nicht mehr aus.

Wir müssen für Komplexität erstellen. Das bedeutet, dass Inhalte erzeugt werden, die sowohl 1% als auch 99% Ihrer Zielpersönlichkeit erreichen, von Nischen-, problembewussten Forschungsanfragen bis hin zu breiten Umgebungsmarke in Trendinhalten.

Denken Sie über den sichtbaren Trichter hinaus nach

Jeder digitale Touchpoint ist eine Chance, Vertrautheit und Relevanz aufzubauen.

Und in einer Landschaft, in der die Sichtbarkeit oft verdeckt ist, ist es, ein breiteres, nachdenklicheres Netz über Absichtstypen, Plattformen und Formate zu werfen, wie Sie Ihre Wahrscheinlichkeit, ausgewählt zu werden, maximieren, auch wenn Sie nie sehen, dass die vollständige Reise abspielt.

Verteilung und Domänenabhängigkeit überdenken

Die Inhaltsverteilung spielt jetzt eine entscheidende Rolle sowohl in der SEO als auch in der breiteren Markenstrategie.

Wir möchten, dass unsere Nachrichten anwesend sein, wo Benutzer suchen, lesen, schauen oder Fragen stellen. Das bedeutet, unsere Website als eine, aber nicht als den einzigen, SEO- und KI -Optimierungs -Vermögenswert zu behandeln.

Meiner Meinung nach beschränken Inhalts- und SEO -Strategien, die sich nur auf die Eigentumsdomäne konzentrieren, ihre Wirksamkeit ein.

Suchmaschinen und KI -Modelle ziehen zunehmend Kontext, Zitate und Verständnis aus einer Vielzahl von Quellen im offenen Web.

Wenn Ihre Marke nur auf Ihrer eigenen Website auftaucht, reduzieren Sie Ihre Entdeckbarkeit, Autorität und Ihren Einfluss.

Um im AI-Shaped-Web zu konkurrieren, müssen Vermarkter Inhalte absichtlich auf Partner-Websites, Plattformen von Drittanbietern, sozialen Kanälen, strukturierten Formaten und Multimedia-Inhaltsökosystemen verteilen.

Die Sichtbarkeit wird über Oberflächen verdient und nicht auf eine einzige Domäne beschränkt.

Weitere Ressourcen:

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Ausgewähltes Bild: Entthal/Shutterstock