Die Preisstrategie von Temu -Verkäufern

Temu -Verkäufer zeigen massive Rabatte, um die wahrgenommenen Einsparungen zu steigern und Kunden zu gewinnen. Die Strategie funktioniert.

Temu wurde im September 2022 eingeführt und ist schnell gewachsen. Bis Dezember 2023 hatte Temu nach Angaben von Reuters einen Anteil des US -Dollar -Ladenmarktes – fünf danach, mehr als 17% – einen Anteil des US -Dollar -Ladenmarktes erfasst.

Sicher sind Temus Preise niedrig. Laut einem kürzlichen Vergleich von Omnisend können Käufer bei Amazon (aber nicht bei Amazon Transporter) häufig 40% auf Temu im Vergleich zu ähnlichen Produkten sparen.

Der Verkaufserfolg in Temu ist jedoch genauso auf Rabattpsychologie wie die Einsparungen angewiesen.

Temus Erfolg beruht zum Teil von der Psychologie der Rabatte.

Günstige Kopfhörer

Betrachten Sie einen hypothetischen Vertragshersteller, der auf Temu verkauft wird. Unter den vielen Produkten, die das Unternehmen für verschiedene Marken produziert, gehören Rauschen, Over-the-Ohr-Kopfhörer, die für 99 US-Dollar im Einzelhandel im Einzelhandel im Einzelhandel sind.

Dieser Hersteller, der Temu-Verkäufer geworden ist, verfügt über die Materialien, Modelle und das Know-how, um einen nahezu identischen Satz von Kopfhörern zu erstellen. Das Unternehmen hat die patentierte und teure Geräusch-KrenzEN-Technologie der ursprünglichen Marke eingestellt und optimiert die Ohrhörer.

Die „fast identischen“ Kopfhörer kosten 5 US -Dollar für die Herstellung. Dieses Unternehmen listet die Kopfhörer auf TEMU zu einem regulären Preis von 99 US -Dollar mit einem Rabatt von 75% auf. Dieser Preis von 24,75 US-Dollar könnte mehr Gewinn erzielen als der Aufbau der High-End-Version des Kunden.

Dieses erfundene Szenario ist ein extremes, aber lehrreiches Beispiel.

Temu -Preise

Denken Sie daran, dass Temu ein Markt mit Tausenden von Verkäufern ist. Temu kauft und verkauft Inventar nicht. Es verbindet Hersteller und Marken mit Käufern.

Die Preise sind also nicht Temus, sondern die von Verkäufern. Temus Erfolg hängt jedoch von kostengünstigen und vielleicht minderwertigen Alternativen zu beliebten und Markenprodukten ab.

Der Omnisend -Vergleich ergab beispielsweise, dass Temu einen Artikel auflistete, der ein Produkt in der Kategorie der Kamera und der Foto von Amazon in etwa 96% der Fälle „übereinstimmte“. Aber keine – 0,0% dieser Temu -Artikel waren die gleiche Marke oder die gleiche Qualität wie bei Amazon. Stattdessen waren die Gegenstände ungebrandet und generisch und „ähnlich bekannten Marken, oft mit verschwommenen Logos oder modifizierten Verpackungen“ pro Omnisend.

Die Preise von Temu sind ungefähr die gleichen wie die von Amazon für identische Artikel und Marken.

Temu -Rabatte

Die Verkäufer von Amazon und Temu unterscheiden sich erheblich in der Häufigkeit und der Menge an Rabatten.

„Während Amazon Rabatte für rund 47% seiner Produkte bietet, sind 65% der Auflistungen von TEMU markiert. Darüber hinaus sehen einige Artikel auf TEMU Rabatte von bis zu 98%, verglichen mit 67%von Amazon “, so Omnisend.

Insgesamt machen die tiefen Rabatte von Temus Produkte deutlich billiger. Dies ist der psychologische Teil.

In einer Studie im Februar 2018 im akademischen Journal „Fashion and Textililes“ wurde beispielsweise festgestellt, dass tiefe Rabatte die Wahrnehmung von Ersparnissen durch die Käufer verbessern können, sodass sie das Gefühl haben, ein besseres Angebot zu erhalten.

In der Studie wurde festgestellt, dass Rabatte eine emotionale Reaktion entstehen, die die Wahrnehmung von Einsparungen, Qualität und Wert durch die Käufer beeinflusst.

Diese Ergebnisse sind für erfahrene Vermarkter mehr oder weniger gesunden Menschenverstand und genau das, was mit Temu passiert.

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Produktwahrnehmung

Eine tiefe und häufige Diskontierung kann jedoch gefährlich sein. Wesentliche Abschlüsse können zu zu Recht zu Zweifel an der Produktqualität oder Authentizität führen.

Stellen Sie sich eine Maschine mit drei Zifferblättern vor:

• Qualität,
• Ersparnisse,
• Wert.

E -Commerce -Verkäufer können die Zifferblätter manipulieren. Das Ändern hat den gegenteiligen Effekt auf einen anderen. Die richtige Mischung führt zu einem E -Commerce -Verkauf.

Viele Temu -Verkäufer haben gelernt, dass das Auftreten des wahrgenommenen Sparblattes den damit verbundenen Rückgang der wahrgenommenen Qualität überwindet. Kunden von Temu erkennen vermutlich, dass sie einen unterdurchschnittlichen Artikel kaufen, aber die wahrgenommenen Einsparungen machen es sich lohnenswert.

Natürlich beruht Temus Erfolg nicht nur auf Psychologie. „Viele der Produkte von TEMU schicken direkt von Herstellern bis zu Verbrauchern, damit die Produktpreise durch Umgehung von Händlern und anderen Bearbeitungsgebühren von Drittanbietern niedrig bleiben können“, erklärte Greg Zakowicz, Senior-E-Commerce-Experte bei Omnisend, in einer E-Mail an praktische E-Commerce. “Sie verwenden auch die kostengünstigste Versandmethode, um die Preise weiter zu senken.”

Trotzdem ist die Übung für Qualitätsfassen eine Lektion für alle E-Commerce-Verkäufer. Jeder Händler hat Zugriff auf die Kaufabsichtsmaschine mit verschiedenen Zifferblättern, Knöpfen und Schalter. Gutes Marketing stimmt den Mix für den Erfolg ab.