Ein Leitfaden für die SEO -Strategie für Unternehmen für SaaS -Marken

Das SaaS -Geschäftsmodell bietet sowohl eine unglaubliche Skalierbarkeit als auch Rentabilität – aber nur dann, wenn sie mit der richtigen Marketingwachstumsstrategie kombiniert wird.

SaaS-Marken wissen, dass die Kosten für die Hosting von Cloud-basierten Anwendungen mit zunehmendem Benutzervolumen abnehmen, und müssen sich auf das schnelle Wachstum des Abonnenten konzentrieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Kosten zu senken.

Viele CMOS -Ausfälle für die bezahlte Akquisition für vorhersehbare Verkehr und Conversions, aber ich habe gesehen, dass dieser Ansatz einen kritischen Fehler hat: Der Moment, in dem die Anzeige ausgibt, hält auch der Verkehr und führt dazu, dass das Wachstum des neuen Kunden für Tank führt.

Heute gibt es auch längere Verkaufszyklen, mehr Auswahlmöglichkeiten und hohe Kundenerwerbskosten (CAC). Während die bezahlte Akquisition eine entscheidende Rolle bei der Pipeline-Entwicklung spielt, ist dies kein nachhaltiger langfristiger Wachstumsmotor.

Um nachhaltiges, langfristiges Wachstum zu erzielen, müssen SaaS CMOs über die kurzfristigen Siege von bezahlten Werbung hinausblicken.

Betrachten Sie SEO nicht nur als einen anderen Marketingkanal, sondern die grundlegende Strategie, die organischen Dynamik aufbaut, CAC senkt und sich im Laufe der Zeit verschärfen.

Ich glaube, dass die Investition in SEO sicherstellt, dass Marken konsequent hoch intentierte Nutzer anziehen, die Domain-Autorität stärken und die Nachfrageerzeugung erhöhen-ohne sich auf ein ständig wachsendes Werbebudget zu verlassen.

Für CMOs, die einen belastbaren Wachstumsmotor aufbauen möchten, bedeutet dies, in SEO zu investieren, um sicherzustellen, dass Ihre Marke für die richtigen Käufer und Entscheidungsträger konsequent sichtbar ist, genau dann, wenn sie nach Lösungen wie Ihrer suchen.

Die SEO -Strategien, die ich unten aufliste, verbessert Ihre allgemeinen Marketingbemühungen, unabhängig davon, ob Sie Ihr Unternehmen mit PPC, E -Mail oder sozialen Medien vermarkten.

In diesem Sinne möchte ich einige der einzigartigen Herausforderungen diskutieren, denen sich SaaS CMOs im digitalen Raum stellen und wie SEO ihnen helfen kann, diese Herausforderungen zu bewältigen.

Dann werde ich Tipps geben, die Ihnen helfen, Ihre Online -Präsenz zu verbessern und Ihr Geschäft auszubauen.

Einzigartige digitale Herausforderungen für SaaS -Unternehmen

1. Skalierungswachstum effizient in SaaS

SaaS CMOs und Vermarkter stehen vor einer schwierigen Herausforderung bei der Skalierung von SaaS -Unternehmen und in einem komfortablen Ausmaß, um die Kosten für die Hosting ihrer Cloud -Anwendungen auszugleichen.

SaaS -Unternehmen müssen eine effektive Netzwerkskala aufbauen, die: SaaS -Unternehmen niedrigere Kosten für die Gesamtbesitzer (TCO) erzielen, die:

• Erwirbt ständig neue Kunden.
• Behält vorhandene.
• Verankert Kunden, miteinander zu kommunizieren, indem Sie die Software mit einem vollwertigen Netzwerk erstellen.

Leider trägt bezahlte Werbung nur zu den Kosten dieses Modells bei und bringt neue Kunden außerhalb dieses engen Fensters nicht.

Ganz zu schweigen davon, dass SaaS-Unternehmen unterschiedliche Ansätze für Preisgestaltung und Monetarisierung verfolgen und häufig zwischen Freemium, Abonnement oder nutzungsbasierten Modellen wählen, um sich an die Kundenbedürfnisse anzupassen.

Die Einnahmen aus der Expansion spielt eine Schlüsselrolle beim Wachstum. Upselling ermutigt Kunden, zu höheren Plänen zu wechseln, während Cross-Selling sie in andere Produkte oder Dienstleistungen einführt.

Die richtige Kombination dieser Strategien kann nachhaltige Einnahmen steigern und gleichzeitig die Kunden engagiert.

Was dafür benötigt wird, ist eine Omnichannel -Marketing -Strategie, die das Bewusstsein organisch und über mehrere Kanäle schafft.

2. Modelle für Kundenunterstützung und Selbstbedienungsmodelle ausbalancieren

Viele SaaS-Anbieter verwenden unterschiedliche Geschäftsmodelle, einschließlich Self-Service-, Managed Service- und automatisierter Servicemodelle für den Kundensupport.

Diese Modelle beziehen sich auf die Menge an Unterstützung des SaaS -Anbieters, die die Kosten für die Verwaltung und Ausführung ihrer Plattformen stark beeinflussen.

SaaS-Unternehmen verwenden jetzt eine KI-gesteuerte Automatisierung und Personalisierung, um den Kundenservice zu verbessern. AI-betriebene Chatbots behandeln Routineanfragen, bieten sofortige Antworten und Freigabteams für komplexere Anfragen.

Personalisierung in der Skala stellt sicher, dass Kunden Lösungen erhalten, die auf ihrer Geschichte, ihren Vorlieben und ihrem Verhalten basieren, die Zufriedenheit und Bindung verbessert.

Ich habe gesehen, wie SaaS -Unternehmen KI in den Kundenservice integrieren. Auf diese Weise operieren sie den Vorgängen, verbessern die Reaktionszeiten und bieten ein besseres Support -Erlebnis.

KI-betriebene Automatisierung kann auch wiederholte Aufgaben wie E-Mail-Kampagnen, Lead-Scoring und Kundensegmentierung rationalisieren.

Die Personalisierung in der Skala kann die Art und Weise verbessern, wie Ihre Messaging bei Benutzern und potenziellen Kunden in Anspruch nimmt und die Engagement- und Conversion -Raten insgesamt verbessert.

Wenn Ihre SaaS-Plattform jedoch eine notorisch hohe Lernkurve wie Salesforce hat und Sie ein Selbstbedienungsmodell für die Kundenbetreuung verwenden, müssen Sie möglicherweise stark in Bildungsmaterial und Tutorials investieren, um Kunden zu unterstützen, da sie Ihre zusätzlichen Produkte und Dienstleistungen kennenlernen.

3.. Maximieren LTV: Akquisition Vs. Aufbewahrungsfokus

Während wir uns stark auf die Kundenakquisition konzentrieren, um das Netzwerk eines SaaS -Anbieters auszubauen, ist es ebenso wichtig, Kunden im Netzwerk im Netzwerk zu halten.

Unabhängig davon, ob Sie sich auf einen einmaligen Kauf oder ein Abonnementmodell verlassen, ständig mit neuen Produkten, Releases und kontinuierlichen Kundenbetreuung iteriert werden, ist entscheidend für die Aufrechterhaltung eines stetigen Wachstums für Ihr Unternehmen und die Verbesserung der Bindung durch Produktklebrigkeit und wertorientiertes Marketing.

Aus diesem Grund müssen SaaS-Unternehmen in eine weitreichende Marketingstrategie investieren, die neue und bestehende Kunden auf unterschiedliche Weise anspricht und die Abwanderung durch Onboarding, Engagement und proaktive Unterstützung verringert.

4. Schutz und Nutzung Ihrer Marke auf der Suche

Die meisten Ihrer Schlüsselwörter können gebrandmarkt werden, was schwierig zu skalieren sein kann, wenn niemand Ihre Software oder Marke kennt.

Aus diesem Grund ist eine Mischung aus PPC, Linkbuilding und hochrangiger Inhalt von entscheidender Bedeutung, um den Namen und die Zugehörigkeit Ihrer Marke und die Zugehörigkeit Ihrer Produkte zu Ihren Produkten zu vergrößern und Ihre Marke als Autorität in der Branche zu positionieren.

5. Ausrichten von SEO auf Käuferreisen und Absichtssignale

Schließlich kann es schwierig sein, die Absicht zu entschlüsseln, wenn Sie mit Markenprodukten und mehreren Schlüsselwörtern zu tun haben.

Wie wir diskutieren, ist die strategische Optimierung Ihres Trichters und Inhalts in Bezug auf die Absicht für Ihre allgemeine SEO -Strategie wichtig.

Vorteile von SEO für nachhaltiges SaaS -Wachstum

Da sich SaaS-Unternehmen auf den Aufbau von Skaleneffekten verlassen, um die Kosten zu senken und den Gewinn zu steigern, ist eine langfristige Strategie wie Bio-SEO für SaaS-Unternehmen am sinnvollsten.

Einige der Vorteile von SEO für SaaS sind:

• Nachhaltiges, skalierbares Wachstum: Aufbau einer vorhersehbaren Pipeline mit hohen Leitungen ohne Abhängigkeit von bezahlten Akquisitionen.
• Niedrigere Kundenerwerbskosten (CAC): Reduzierung der Abhängigkeit von teuren PPC -Kampagnen und Verbesserung der Marketingeffizienz.
• Stärkere Markenbehörde und Sichtbarkeit: Dominieren Sie die Suchergebnisse und positionieren Sie Ihre Marke als Anlaufstelle in Ihrer Branche.
• Höhere Kundenbindung und -bindung: Verwenden von maßgeblichen Inhalten, um Benutzer zu erziehen, das Onboarding zu verbessern und die Abweichung zu reduzieren.
• Verbesserte Omnichannel -Leistung: Verbesserung der Conversion -Raten über bezahlte, soziale und E -Mails durch Ausrichtung von Nachrichten mit organischen Sucherkenntnissen.

Ich möchte feststellen, dass hochwertiger Inhalt nicht nur die SEO an Kraftstoff treibt. Es verbessert auch andere Kanäle und bietet überzeugendes Material für die Förderung von Kampagnen, Retargeting und Nachfragegenerierung über bezahlte Medien und E -Mails sowohl für die Akquisition als auch für die Aufbewahrung.

Noch wichtiger ist, dass SEO nicht nur um Rangliste steht – es geht darum, das Gespräch um Ihre Software zu besitzen.

Die Stärkung der Sichtbarkeit der Marke bei der organischen Suche stellt sicher, dass Ihre Saa-Marke, wenn Entscheidungsträger aktiv nach Lösungen suchen, in den Suchmaschinen nach Langzeit-Suchanfragen in den Suchmaschinen liegt.

Wenn Sie sich also als Vordenker einrichten und einen loyalen Kundenstamm mit einer Mischung aus Inhalten und SEO aufbauen, können Sie ein weitreichendes Netzwerk von Benutzern erstellen, das die Hostingkosten senkt und Ihr Wachstum beschleunigt.

Lassen Sie uns zunächst sieben umsetzbare SEO -Strategien für CMOs von SaaS -Marken besprechen.

7 umsetzbare Möglichkeiten zur Skalierung von SaaS -Unternehmen mit SEO

1. Legen Sie die SEO -Grundierung für skalierbares Wachstum

In erster Linie müssen Sie eine benutzerfreundliche Website erstellen, auf der Personen Ihre Produkte herunterladen, den Kundendienst wenden und Inhalte lesen können.

Einige technische Grundlagen, die Ihre Website benötigt, umfassen:

• HTTPS -Protokoll.
• Mobile Optimierung.
• Schnelle Seitengeschwindigkeit.
• Optimierte Bilder (Qualität und Größe).
• Löschen Sie die Webstruktur.
• Ein beträchtliches Crawl -Budget.
• Kern -Web -Vitale.
• Ein XML -Sitemap.
• Keine doppelten Inhaltsprobleme.
• Hreflang -Tags für internationale oder mehrsprachige Benutzer.

Viele dieser technischen Faktoren sind in den Augen von Google-Pass oder Fail-binärer Tischeinsätze für die Erreichung einer qualitativ hochwertigen Sichtbarkeitssicherheit sind.

Sobald Ihre SEO -Stiftung vorhanden ist, wird die Sicherung von Top -Ranglisten für maßgebliche Inhalte erheblich einfacher und stellt gleichzeitig sicher, dass die Besucher engagiert bleiben und Wert erhalten, sobald sie ankommen.

2. Ausrichten der SEO -Strategie mit Kunden Insights & Intent

Als nächstes sollte Ihr Team eine Liste von Käuferpersonas entwickeln, die Sie mit mehreren Conversion -Tools verfolgen. Die Eingaben für Käuferpersonas können auf den folgenden Quellen basieren:

• Verkaufs- und Marketingteams.
• Bestehende Analytics Quellen (z. B. Google Analytics, Google Search Console oder bezahlte Medienkanäle).
• Kundendienstmitarbeiter.
• Direktes Feedback von Kundenumfragen und Interviews.

Jetzt unterscheiden sich Ihre Käuferpersonen oder Avatare, ob Sie auf einen B2C- oder B2B -Raum abzielen.

In einem B2C -Bereich basiert Ihre Käuferpersönlichkeit auf mehreren demografischen und psychografischen Inputs, darunter:

• Standort.
• Alter.
• Interessen.
• Beruf.
• Bildungsniveau.

Wenn Sie beispielsweise Fotobearbeitungssoftware verkaufen, würden Sie wahrscheinlich separate Avatare für professionelle und freiberufliche Fotografen und Hobbyisten erstellen.

Andererseits wird Ihre B2B-Person wahrscheinlich bestimmte Personen in einer Organisation wie Manager, wichtige Entscheidungsträger, Gründer oder tägliche Benutzer ansprechen.

Beispielsweise kann sich eine Marketingkampagne und Persona auf eine Softwarelösung für Vertriebsteams und Manager konzentrieren.

Gleichzeitig kann eine weitere Kampagne im SEO -Bereich auf SEO -Manager abzielen, die von vorhandenen Produkten wechseln möchten.

Sobald Sie eine Liste von Käuferpersonas und Avataren haben, können Sie strategische Kampagnen mit umsetzbaren Lösungen erstellen, die diese Personas sowohl auf bezahlten als auch auf organischen Kanälen ansprechen.

3. Drive Conversions mit Full-Funnel-SEO

Als SaaS -CMO müssen Sie wahrscheinlich separate Inhalte für separate Käuferpersönlichkeiten, aber auch für neue und bestehende Kunden erstellen.

In Bezug auf die Akquisition erhöht das Erstellen spezifischer Inhalte in jeder Phase Ihres individuellen Verkaufstrichters Ihre Umrechnungschancen.

Bewusstsein

Erstellen Sie das Bewusstsein dafür, dass der Benutzer ein Problem hat und dass Ihre Software es lösen kann. Gemeinsame Marketingmaterialien umfassen:

• Blog -Beiträge.
• Gastbeiträge.
• Pressemitteilungen.
• Erhöhte Social -Media -Beiträge.
• Bezahlte Anzeigen.

Interesse

Bauen Sie das Interesse an Ihren Produkten auf und finden Sie Wege, sich mit Benutzern zu beschäftigen.

Zum Beispiel kann die Ermutigung von Benutzern, sich für Ihren Newsletter oder Ihren E -Mail -Service anzumelden, eine großartige Möglichkeit sein, sich im Laufe der Zeit mit Benutzern zu beschäftigen.

In diesem Stadium können Sie E-Mails an Benutzer senden oder sie mit einer Pop-up-Werbung für ein kostenloses E-Book, Fallstudien, Testimonials, Weißbuch oder andere hochrangige Inhalte, die mit Ihren Produkten sprechen, gleichzeitig benutzergenerierte Inhalte und Community-Engagements ermutigen.

Bewertung/Entscheidung

Beteiligen Sie sich weiter mit den Benutzern, um sie an eine Konvertierung näher zu bringen. Einige gemeinsame Taktiken sind:

• Kostenlose Versuche.
• Begrenzte Konsultationen.
• Kostenlose Demos.
• Kostenlose Beta -Tests.

Kauf und Loyalität

Sobald ein Benutzer eines Ihrer Produkte gekauft hat, engagieren Sie ihn weiterhin mit Sonderangeboten oder Bildungsinhalten, die seine Benutzererfahrung verbessern und Zufriedenheit bieten.

Hopefu In dieser Phase können Sie eine starke Markentreue erzeugen und die Mundpropaganda zum Ausbau Ihres Netzwerks ermutigen.

4. Priorisieren Sie hochwirksame Keywords für das Geschäftswachstum

Da die Akquisitionskosten für SaaS-Anbieter im Frühstadium unglaublich hoch sind, ist es wichtig, eine strategische Strategie für organische Keywords zu kuratieren, die qualifizierten Verkehr auf Ihre Website bringt.

Einige Strategien zur Erzeugung hochkonvertierender Schlüsselwörter und zur angemessenen Verwendung umfassen:

• Zielen Sie auf eine Liste Ihrer höchsten PPC-Schlüsselwörter.
• Analysieren und organisch abzielen.
• Optimieren Sie für Informationsschlüsselwörter (z. B. Fotobearbeitungssoftware: „Wie man ein Foto verbessert“).
• Nutzen Sie die Begriffe im Zusammenhang mit „Integration“ Wenn Ihre Software mit anderen Produkten arbeitet.
• Konzentrieren Sie sich auf Vorteile (z. B. Erhöhung, Verbesserung, Automatisierung usw.).
• Listenfunktionen auflisten (z. B. Fotobearbeitung, Entfernung von Rotaugen, Anbaus usw.).
• Segment -Ziel -Keywords nach Absicht in Ihrem Verkaufstrichter (z. B. Informationsschlüsselwörter im Top-of-the-Funnel und Keywords zu Funktionen/Vorteilen für den Mid-Funnel-Inhalt).
• Optimieren Sie für niedrigere Lautstärke, Nischen -Schlüsselwörter mit weniger Konkurrenz, um Marktanteile auszubauen.

5. Stärken der Domain -Autorität mit strategischen Inhaltsclustern

Sobald Sie eine Liste von Schlüsselwörtern und eine umsetzbare Inhaltsstrategie für Ihren Trichter haben, ist es Zeit zum Ausführen.

Da SaaS -Produkte ziemlich hoch entwickelt und wettbewerbsfähig sind, ist es ideal, die EEAT -Richtlinien von Google (Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit) zu befolgen, um Ihre Inhalte zu erstellen.

Darüber hinaus empfehle ich auch, Themencluster zu Themen mit ähnlichen Inhalten zu erstellen, um das Hauptthema zu verstärken, Autorität zu generieren und so viele Benutzerfragen wie möglich zu beantworten.

HubSpot ist ein gutes Beispiel für eine Blog- und SaaS -Plattform, die hochentwickelte Inhaltscluster für seine Hauptprodukte, einschließlich Blogs und Benutzer -Tutorials, erstellt.

Um ein Themencluster zu erstellen, beginnen Sie mit einem Keyword, das als Hauptthema wie „Fotografie“ dient, und erstellen Sie eine Reihe verwandter Themen.

Zum Beispiel bietet Adobe eine Reihe von Fotografie -Tipps, die Benutzer über ihre Produkte wie Photoshop informieren und verkaufen sollen.

Screenshot aus Adobe, März 2025

Durch das Erstellen von reichhaltigen Ressourceninhalten können Sie eine Community von Menschen aufbauen, die zu Ihrer Marke kommen, nicht nur für Produkte, sondern auch für nachdenkliche Ratschläge.

Nutzen Sie als Bonus die Community -Foren, um Benutzer mit Ihren Produkten weiter zu beschäftigen und mit allgemeinen Fehlerbehebungsbedenken aufzuklären.

6. Nutzen Sie Backlinks, um Glaubwürdigkeit und Ranglisten zu steigern

Während Backlinks immer noch ein wertvolles Ranking -Signal sind, betrachte ich Backlinks als wertvollere Förderungsstrategie.

Wenn Sie meinen Inhaltstipps oben befolgen, erstellen Sie viele verknüpfbare Vermögenswerte, die natürlich Backlinks aufnehmen und für die Werbung verwendet werden können, um mehr zu verdienen.

Zum Beispiel sind White Papers, eBooks, Umfragen, Studien und Tutorials großartige Ressourcen, um Menschen aufzuklären und ihnen zu helfen, Informationen für ihre eigene Forschung zu zitieren.

Befolgen Sie die folgenden Tipps, um jedoch frühzeitige Belichtung zu erhalten und Links zu Inhalten aufzubauen:

• Gastbeitrag auf beliebten Blogs und Websites, um Buzz zu generieren.
• Förderung von Bildungsinhalten auf bezahlten Kanälenwie Facebook und Google.
• E -Mail -Bildungsinhalte an relevante Personen in Ihrer Branche, um Bewusstsein zu schaffen.
• Wenden Sie sich an Ressourcenseiten Für Links zu Ihrer Software.
• ROLLEUP -Interviews durchführen mit Branchenfachleuten.
• Förderung von Umfragen und Studien durch Pressemitteilungen oder bezahlte Kanäle.

7. Integrieren Sie SEO in bezahlte, soziale und produktgesteuerte Wachstum

Kombinieren Sie schließlich all diese Strategien zu einer Omnichannel -Strategie.

Die Verwendung einer Mischung aus PPC für Markenexposition, Inhalte zum Aufbau von Autorität und organischer SEO zur Skalierung der Kundenakquisition bietet die beste Strategie, um ein SAAS-Geschäft im Frühstadium zu skalieren.

Darüber hinaus ist die Förderung von Inhalten auf hohem Niveau wie ein Weißbuch über Anzeigen, E-Mails, soziale Medien und alle anderen Kanäle eine großartige Möglichkeit, um Links zu erstellen und den Traffic zu Ihrer Website zu steigern.

Kombinieren Sie Ihre PPC- und SEO -Keyword -Forschung, um Ihren Trichter zu optimieren, und erstellen Sie eine konsistente Marketingstrategie, die Benutzer vom Bewusstsein bis zur Entscheidungsphase fördert.

Fazit

SEO und SaaS klingen nicht nur gleich, sondern sie gehen wirklich zusammen!

Während bezahlte Werbung für die frühzeitige Sichtbarkeit von Marken von wesentlicher Bedeutung ist, schafft eine starke SEO -Strategie einen nachhaltigen Weg, um die Abhängigkeit von bezahlten Kanälen zu verringern und Ihre Online -Präsenz organisch zu skalieren.

Die Investition in SEO für Unternehmens-SaaS-Marken sollte einen konsequenten, hochwertigen Verkehr führen, gleichzeitig die Gesamt-Marketing-Effizienz verbessern und einen langfristigen ROI schaffen.

Weitere Ressourcen:

• SaaS SEO: Eine vierstufige Strategie für das Wachstum
• So bauen Sie eine SaaS -PPC
• 5 Key Enterprise SEO Prioritäten CMOs müssen richtig machen

Ausgewähltes Bild: Sergeybitos/Shutterstock