Erfolgserfolg: So zielen Sie in Google-Anzeigen auf hochwertige Benutzer an

In einer zunehmend datengesteuerten Werbewelt kann die Erhöhung Ihrer Anzeigen vor den richtigen Menschen den Unterschied ausmachen.

Eine leistungsstarke Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, dass das Publikum in Google -Anzeigen übergeht.

Durch das Stapeln mehrerer Publikumssignale wie Remarketing-Listen, In-Market-Segmente und vielem mehr können Sie hochrelevante Anzeigen und Null für hochwertige Benutzer liefern.

Das Publikumsschichten kann kompliziert sein. Lassen Sie uns in die Schichten des Publikums eingehen, welche Schlüsselkomponenten und ein Beispiel zeigen, wie Sie es effektiv in Ihren Kampagnen verwenden können.

Was schichtet das Publikum?

Das Schichten von Publikum in Google -Anzeigen bedeutet, verschiedene Zielgruppen -Targeting -Methoden in einer einzelnen Kampagne oder Werbegruppe zu kombinieren.

Anstatt nur auf eine breite Gruppe abzuzielen, stapeln Sie mehrere Kriterien, um immer spezifischere Segmente von Benutzern zu erstellen.

Durch das Auslösen weniger qualifizierter Verkehr hilft Ihnen die Layering dabei, sich auf die Menschen zu konzentrieren, die sich am wahrscheinlichsten für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren.

Mit diesem Ansatz können Sie Ihre Anzeigenausgaben verfeinern, indem Sie qualifiziertere Gruppen erreichen und direkt mit ihren Interessen oder Verhaltensweisen sprechen.

Infolgedessen können Sie verschwendete Ausgaben reduzieren und die gesamte Anzeigenleistung verbessern.

Was sind die Vorteile des Schichten des Publikums?

• Targeting Efficiency & Relevanz: Durch die Übergabe des Publikums zeigen Sie Anzeigen für Personen, die sich am wahrscheinlichsten daran interessieren, für die spezifischen Bedürfnisse der einzelnen Gruppe relevanter zu machen. Dies reduziert die Verschwendung von Anzeigenausgaben und führt zu höheren Conversion -Raten.
• Bessere Kontrolle über das Gebot: Durch Layering können Sie für verschiedene Publikumskombinationen anders bieten. Möglicherweise sind Sie bereit, für Benutzer, die Ihre idealen Kunden sind, höher zu bieten und auch in Ordnung, ein wenig auf andere Ziele zu verzweigen.
• Verbesserte Erkenntnisse: Durch die Analyse der Leistung verschiedener geschichteter Segmente erhalten Sie wertvolle Einblicke, in die Publikumskombinationen am besten funktionieren. Dies hilft Ihnen, Ihre Kampagnen zu optimieren und Ihr Budget effektiver zuzuweisen.

Welche Arten von Publikum können in Google -Anzeigen geschichtet werden?

Schauen wir uns die Arten von Publikum an, aus denen wir auswählen können, dass sie gemeinsam für fortgeschrittenes Targeting verwendet werden können. Sie können die folgenden Publikumstypen lichten (mit Ausnahmen unten):

• Remarketing -Listen: Zielen Sie an Personen, die zuvor Ihre Website besucht, Ihre App verwendet oder mit Ihrem YouTube -Kanal beschäftigt waren.
• In-Markt-Publikum: Erreichen Sie die Benutzer aktiv, um Produkte/Dienstleistungen in Ihrer Kategorie aktiv zu recherchieren oder zu vergleichen, ideal für die Erfassung von Käufern mit hoher Intent.
• Affinitätsgruppe: Gruppenbenutzer nach breiten Interessen oder Lebensstilen wie „Popmusik -Fans“ oder „Outdoor -Enthusiasten“.
• Kundenübereinstimmung: Verwenden Sie Ihre eigenen CRM-Daten (Customer Relationship Management) (z. B. E-Mail-Listen), um bekannte Kunden oder Leads erneut zu engagieren, die bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben.
• Publikumsegmente: Früher als “benutzerdefinierte Affinität” oder “benutzerdefinierte Absicht” bezeichnet, können Sie das Publikum auf der Grundlage von URLs, Apps oder Schlüsselwörtern definieren, die für Ihre Nische relevant sind.
• Detaillierte Demografie: Verfeinern Sie Ihr Ziel auf der Grundlage von Alter, Geschlecht, Elternstatus, Haushaltseinkommen und anderen demografischen Faktoren.
• Kombiniertes Publikum: Mit kombinierten Publikum (für Anzeigen-, Video- und Entdeckungskampagnen) können Sie ein komplexeres Targeting erstellen, indem Sie verschiedene Zielgruppensegmente kombinieren. Dies verwendet in erster Linie die “und” Logik, was bedeutet, dass Sie auf das abzielen Überschneidung des kombinierten Publikums. Zum Beispiel können Sie Benutzer ansprechen, die sind beide Auf Ihrer Remarketing -Liste Und in einem bestimmten In-Markt-Publikum. Während es innerhalb kombinierter Zielgruppen keine direkte „oder“ Logik gibt, können ähnliche Ergebnisse erzielt werden, indem separate Anzeigengruppen für jede Publikum erstellt oder Bid -Anpassungen mit der Beobachtung verwendet werden.
• Lebensereignisse: Ziehen Sie Nutzer in Display- und Videokampagnen an, die auf bedeutenden Momenten des Lebens basieren, wie z. B. das College -Abschluss, heiraten oder umziehen.
• Standort Targeting: Obwohl kein Publikum, ist auch eine entscheidende Komponente und dient häufig als grundlegende Ebene, auf die andere Zielgruppen angewendet werden. Zum Beispiel könnten Sie Personen ansprechen, die an „Filmen“ interessiert sind (ein Interesse), die es sind Auch befindet sich in einer bestimmten Stadt oder Region, um für Ihr Theater zu werben.

Indem Sie diese Zielgruppensegmente strategisch überschichten und das Standort -Targeting als Basisschicht betrachten, können Sie die Relevanz Ihrer Anzeigen erheblich verbessern und die qualifiziertesten potenziellen Kunden erreichen.

Was ist Targeting und Beobachtung?

Die Konzepte von Targeting und Beobachtung stehen in direktem Zusammenhang mit Publikumsschichtstrategien in Google -Anzeigen.

Sie bestimmen Wie Ihre geschichteten Zielgruppen interagieren mit Ihren breiteren Zieleinstellungen und beeinflussen, wer Ihre Anzeigen sieht und wie viel Sie für diese Eindrücke bieten.

So erzählen sie:

Nur Targeting und Schichten

Wenn Sie Targeting mit mehreren Publikum verwenden, erstellen Sie a restriktiv Schichteffekt. Betrachten Sie es als eine „und“ Beziehung zwischen den Schichten. Ein Benutzer muss zu allen gehören Zielgruppen, um Ihre Anzeige zu sehen.

• Beispiel: Sie richten sich an Personen, die „Reisefans“ und Personen in Oregon sind. Ihre Anzeige wird nur Benutzern gezeigt, die beide Kriterien erfüllen. Jemand, der sich für Reisen interessiert, aber in Kalifornien liegt, wird nicht Anzeigen serviert. Jemand in Oregon, der sich nicht für Reisen interessiert, wird auch keine Anzeigen serviert.

Dieser Ansatz ist hervorragend, um sich auf hochqualifiziertes Publikum zu konzentrieren, kann aber Ihre Reichweite erheblich einschränken.

Beobachtung und Schichtung

Durch das Hinzufügen von Publikum in Beobachtung sind Sie nicht direkt aufzielen das beobachtete Publikum. Die primären Zwecke des Hinzufügens eines Publikums zur Beobachtung sind:

• Sammeln von Statistiken/Erkenntnissen: Die Beobachtung ermöglicht es Ihnen, zu sehen, wie unterschiedliche Publikumsegmente funktionieren Innerhalb Ihres vorhandenen Ziels. Sie können Kennzahlen wie Conversion -Rate, Kosten pro Aktion (CPA) und Rendite der Anzeigenausgaben (ROAs) für jedes beobachtete Publikum analysieren, um zu verstehen, welche Segmente am wertvollsten sind.
• Angebotsanpassungen machen: Basierend auf den Leistungsdaten können Sie Ihre Angebote für das beobachtete Publikum anpassen. Erhöhen Sie Angebote für leistungsstarke Segmente und verringern Sie die Angebote für niedrigere Leistung. Auf diese Weise können Sie Ihre Gebotsstrategie optimieren, ohne Ihre Reichweite einzuschränken.
• Beispiel: Ihr Basisziel ist das Schlüsselwort „Outdoor -Ausrüstung“. Sie fügen dann “Reisefans” und Personen in Oregon als hinzu beobachtet Publikum. Ihre Anzeigen können jedem angezeigt werden, der nach „Outdoor -Ausrüstung“ sucht. Sie könnten jedoch bieten höher Für Benutzer, die auch an Reisen interessiert sind (um eine stärkere Kaufabsicht zu zeigen) und sogar noch höher für die Reisefans, die sind Auch befindet sich in Oregon (Ihr primärer Zielmarkt).

Dieser Ansatz ermöglicht eine breitere Reichweite und priorisiert gleichzeitig hochwertige Segmente durch Bid-Anpassungen.

Schichtstrategien und Targeting/Beobachtung

Wirksame Strategien für die Schichten von Publikum beinhalten häufig eine Kombination aus Targeting und Beobachtung. Hier sind einige häufige Ansätze:

• Beginnen Sie mit der Beobachtung: Beobachten Sie zunächst mehrere Zielgruppen, um Leistungsdaten zu sammeln und leistungsstarke Segmente zu identifizieren.
• Übergang zum Ziel: Sobald Sie ein leistungsstarkes Publikum identifiziert haben, können Sie sie auf das Ziel wenden, Ihr Budget ausschließlich auf dieses Segment zu konzentrieren.
• Targeting und Beobachtung kombinieren: Sie können eine breite Zielgruppe (z. B. „Outdoor -Enthusiasten“) ansprechen und dann die Beobachtung verwenden, um spezifischere Interessen (z. B. „Wandern“) für Geboteanpassungen zu schichten.
• Hierarchische Schichtung: Verwenden Sie Targeting, um Ihre Kernpublikum (z. B. Standort und Demografie) zu definieren und dann das beobachtete Publikum für Interessen und den Kauf der Absicht, das Angebot zu verfeinern, auf die Beobachtung zu schichten.

Durch das Verständnis des Zusammenspiels zwischen Targeting und Beobachtung können Sie ausgefeilte Zielgruppenschichtstrategien erstellen, die die Reichweite maximieren und die Datenerfassung für optimale Targeting verbessern.

Screenshot von Google -Anzeigen (Einstellungen des Autors), Januar 2025

Welche Kampagnentypen unterstützen das Publikumschichten?

Die Layering von Publikum, die sowohl Targeting als auch Beobachtung verwendet, ist über mehrere Google -Anzeigen -Kampagnen -Typen verfügbar, jedoch mit einigen Unterschieden in der Funktionalität und Verfügbarkeit von Publikumstypen.

Die folgenden Kampagnentypen werden alle unterstützt, haben jedoch etwas andere Anwendungsfälle nach Kampagne:

• Suchkampagnen: Verfeinerung von Targeting basierend auf Benutzerabsichten und demografischen Daten, insbesondere zum Erreichen von Benutzern, die zuvor mit Ihrer Website (Remarketing) interagiert haben oder aktiv relevante Produkte/Dienstleistungen (In-Market) erforschen.
• Anzeigekampagnen: Erreichen von Benutzern, die auf Interessen, demografischen Daten und Browserverhalten im gesamten Google Display -Netzwerk basieren. Layering ist eine wichtige Strategie, um Ihr Publikum zu verengen und die Relevanz Ihrer Anzeigenanzeigen zu verbessern.
• Videokampagnen (YouTube): Benutzer basierend auf ihren YouTube -Aktivitäten, Interessen und demografischen Daten zu erreichen. Mit Layering können Sie bestimmte Zuschauersegmente ansprechen und Ihre Video -Anzeigenkampagnen für ein besseres Engagement und Conversions optimieren.
• Bedarf Gen Kampagnen: Demand Gen -Kampagnen sind so konzipiert, dass sie Conversions vorantreiben und Leads generieren. Mit der Layering von Publics können Sie Ihr Ziel verfeinern, um Benutzer zu erreichen, die Ihre Verkaufsnachrichten am wahrscheinlichsten um diese Segmente konvertieren und übertragen.
• Performance Max Campaigns (Sonderfall):
  • Targeting (begrenzt): Während Performance MAX -Kampagnen Publikumssignale verwenden, setzen Sie Targeting oder Beobachtung nicht direkt auf die gleiche Weise wie andere Kampagnentypen. Sie stellen Google -Anzeigen mit „Publikumssignalen“ (einschließlich Ihrer Website, Kundenlisten und anderen Publikumsegmenten) zur Verfügung, um dem System zu helfen, Ihren idealen Kunden zu verstehen. Die Automatisierung von Google verwendet dann diese Signale, um das Targeting zu optimieren und die relevantesten Benutzer über verschiedene Kanäle hinweg zu erreichen. Google merkt: „Dies ist jedoch keine Garantie dafür, dass Anzeigen nur Benutzern innerhalb dieser Zielgruppen zugestellt werden. Wenn festgestellt wird, dass andere Nutzersegmente gut konvertieren, werden Anzeigen außerhalb der in den Publikumssignalen angegebenen Benutzer bedient. “
  • Publikumsignale: Sie können eine breite Palette von Publikumssignalen bereitstellen, einschließlich Website -Besuchern, Kundenlisten, benutzerdefinierten Segmenten und Interessen. Diese Signale wirken als Schichtform und informieren das System über die Eigenschaften Ihrer Zielgruppe.

Wichtige Überlegungen:

• Kampagnenziele: Ihre Kampagnenziele sollten Ihre Strategie zur Schichtung von Publikumsunterlagen beeinflussen. Beispielsweise könnte eine Kampagne, die sich auf das Markenbewusstsein konzentriert, ein breiteres Targeting mit Beobachtung für Bid -Anpassungen verwenden, während eine Kampagne, die sich auf Conversions konzentriert, ein restriktiveres Ziel verwendet, um hochqualifizierte Leads zu erreichen.

Wenn Sie verstehen, wie das Publikumschichten über verschiedene Kampagnentypen hinweg funktioniert, können Sie Ihre Zielstrategien anpassen, um Ihre spezifischen Marketingziele zu erreichen.

Wie setze ich Publikumsschichten in Google -Anzeigen ein?

Es kann ein bisschen verwirrend sein, zu wissen, wie man das Publikum eingerichtet und in Google -Anzeigen einrichtet. Die folgenden Schritte bringen Sie dorthin:

1. Kampagne> Wählen Sie die Kampagne aus, für die Sie das Publikumschichten anwenden möchten.
2. Im Seitenmenü> Publikum, Schlüsselwörter und Inhalte> Publikum.
3. Schauen Sie nach rechts> Publikumsegmente> Publikumsegmente hinzufügen.
4. Wählen Sie eine Kampagne oder Werbegruppe aus dem Popup-Menü.
5. Wählen Sie das Optionsfeld „Targeting“ oder „Beobachtung“ aus – Sie können nur eine auswählen.
6. Suchen oder durchsuchen Sie die Kategorien der Zielgruppen.
7. Fügen Sie Publikum hinzu> Wählen Sie die Zielgruppen aus, die Sie durchführen möchten.
8. Speichern.
9. Stellen Sie die Gebotsanpassungen fest (zur Beobachtung): Nach dem Speichern, yo Sie werden auf Schritt 3 zurückgetreten. Hier wählen Sie “Tischshowtabelle”, wo Sie die Liste der ausgewählten Targeting sehen. Es gibt ein Feld zum Bearbeiten/Hinzufügen von Bid -Anpassungen.

Beispiel für Publikumsschichten

Schauen wir uns ein Beispiel dafür an, wie wir das Publikum für ein fiktives Unternehmen schichten können, das Kajaks im Geschäft im Bundesstaat Oregon, USA, verkauft.

Targeting -Empfehlung

1. Standort Targeting: Konzentrieren Sie sich auf Geo-Targeting-Städte/Städte in der Nähe der beliebten Kajakplätze in Oregon.
2. In-Markt-Zielgruppe Targeting: Schicht „Wasseraktivitätenausrüstung und -zubehör“ und „Freizeitausrüstung im Freien“ im Marktpublikum.
3. Affinity -Zielgruppe Targeting: Schichten Sie „Outdoor -Enthusiasten“ und „Wassersportliebhaber“, um Benutzer zu erreichen, die eine allgemeine Affinität zu diesen Lebensstilen haben.

Erklärung und Rechtfertigung der Schicht:

Schicht 1: Ort Targeting (Städte in der Nähe von Kajakfahren)

Diese Schicht konzentriert sich auf Benutzer, die sich in der Nähe beliebter Kajakziele in Oregon körperlich befinden und geografisch eher an Kajakaktivitäten in Oregon interessiert sind.

Diese Empfehlung ist Standard für ein Unternehmen, das standortspezifische Dienstleistungen oder die Ausrichtung lokaler Kunden anbietet.

Es stellt sicher, dass Ihre Anzeigen Menschen, die geografisch relevant sind, gezeigt werden und eher Ihr physisches Geschäft besuchen oder an Kajakik -Aktivitäten in der Region teilnehmen.

Schicht 2: Publikum im Markt (Wasseraktivitätenausrüstung/Erholung im Freien)

Diese Schicht richtet sich an Benutzer, die aktiv nach Einkäufen im Zusammenhang mit Wassersportausrüstung und Erholung im Freien recherchieren und berücksichtigen.

Dies signalisiert eine höhere Kaufabsicht im Vergleich zu Benutzern, die einfach ein allgemeines Interesse an diesen Kategorien haben.

Indem Sie diese Zielgruppe mit dem Standort abzielen, erreichen Sie Menschen in der Nähe von Kajakfahren wer ist auch Wir möchten aktiv relevante Produkte oder Dienstleistungen kaufen, sodass sie hochqualifizierte Leads machen.

Schicht 3: Affinitätsgruppen (Outdoor/Wassersport)

Diese Schicht erweitert Ihre Reichweite über die aktiv erforschenden Einkäufe hinaus. Es richtet sich an Benutzer mit allgemeiner Affinität zu Aktivitäten im Freien, Reisen und Abenteuer.

Während diese Benutzer möglicherweise nicht sofort zum Kauf bereit sind, stellen sie einen größeren Pool potenzieller Kunden dar, die sich für Kajakfahren interessieren könnten.

Diese Ebene hilft, das Markenbewusstsein zu stärken und Ihr Kajakunternehmen einem breiteren Publikum vorzustellen, das relevante Lifestyle -Interessen teilt.

Durch die Übergabe dieses Publikums kann das Kajakgeschäft eine hoch gezielte Zielgruppe (diejenigen, die sich für Outdoor -Aktivitäten in der Nähe von Kajak -Spots interessieren und aktiv verwandte Einkäufe erforschen) erreichen und gleichzeitig ein breiteres Publikum potenzieller Kajakfahrer durch Affinity -Targeting erreichen.

Das folgende Diagramm zeigt weiter, wie dieses Ziel zusammen spielt.

Segment “A”: Repräsentiert das Publikum, an dem sich der Standort und die Marktpublikum überlappen, und beide sind ins Visier genommen.

Segment “B”: Es ist wahrscheinlich, aber nicht garantiert, dass eine kleine Stichprobe von Personen im gesamten Publikum sein wird-im Markt, die Affinität und an dem abgestimmten Ort. Dies wäre ein ideales Publikum.

Segment “C”: Repräsentiert das Publikum, das sowohl am Standort als auch in der Affinity -Publikumsliste erreicht ist.

Diagramm, das vom Autor im Januar 2025 erstellt wurde

Wie messe ich den Erfolg?

Nachdem wir einen Beispiel für Schichtpläne untersucht haben, machen wir uns bereit, den Erfolg des überlagerten Publikums zu bewerten.

Konzentrieren Sie sich wie die meisten Kampagnen in Google -Anzeigen auf diese wichtigen Metriken:

• Konversionsrate: Welche Publikumskombinationen führen zu den meisten Conversions (Verkauf, Leads usw.)? Eine höhere Conversion -Rate zeigt ein qualifizierteres Publikum an.
• Kosten pro Konvertierung (CPA): Wie viel kostet es, von jedem geschichteten Publikum eine Konvertierung zu erhalten? Ein niedrigeres CPA bedeutet, dass Sie Conversions effizienter erhalten.
• Return -on Ad -Ausgaben (ROAs): Wie viel Einnahmen erzielen Sie für jeden Dollar, den Sie ausgeben, von jedem geschichteten Publikum? Ein höheres ROAS zeigt ein profitableres Publikum an.
• Klickrate (CTR) (sekundäre Metrik): Obwohl kein direktes Maß für den Erfolg, kann ein höherer CTR darauf hindeuten, dass Ihre Anzeigen mit einem bestimmten Publikumssegment Resonanz finden.
• Impression -Share (zum Ziel): Überwachen Sie bei Verwendung von Targeting den Abdruckanteil, um festzustellen, ob Sie alle verfügbaren Benutzer in Ihrer Zielgruppe erreichen. Ein Anteil mit geringem Impression könnte darauf hindeuten, dass Ihre Gebote zu niedrig sind oder Ihr Ziel zu spezifisch ist.

Durch die Analyse dieser Metriken für jedes geschichtete Publikum können Sie wertvolle Segmente identifizieren, Ihre Gebote optimieren und Ihr Ziel verfeinern.

Letzte Gedanken

Das Publikumschichten ist eine Eckpfeilerstrategie für PPC -Fachkräfte, die ihre Werbeauswirkungen in der sich schnell entwickelnden digitalen Landschaft von heute maximieren möchten.

Durch strategische Kombination von Publikumssignalen erstellen Sie eine zielgerichtete Genauigkeit, die sich direkt auf Ihr Endergebnis auswirkt.

Erfolgreiche Publikumsschichten sind nicht seriös. Ihr Engagement für das Verständnis und die Anwendung dieser Strategien wirkt sich direkt auf den Erfolg Ihrer Kampagne aus.

Die Kraft liegt nicht nur in der Schicht selbst, sondern auch in Ihrem Ansatz zur Auswahl, Messung und Optimierung dieser Kombinationen im Laufe der Zeit.

Weitere Ressourcen:

• Eine vollständige Anleitung zu PPC -Anzeigenzieloptionen
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Ausgewähltes Bild: U-Studiographie DD59/Shutterstock