Fragen Sie eine SEO: Inhalte ausbalancieren, die sich mit Inhalten umwandeln, die die Markenautorität aufbauen

Die Frage der SEO-Frage in dieser Woche stammt von Rachel P., der den Mittelweg zwischen konversionsorientierten Seiten und Inhalt des Autoritätsaufbaus finden möchte:

“Wie kann ich Inhalte ausgleichen, die sich mit Inhalten konvertieren, die die Markenautorität aufbauen? Es fühlt sich so an, als ob meine CRO -Seiten nicht gut rangieren und meine Blog -Beiträge nicht konvertieren.”

Es ist schwer, nicht an Ihr Marketing in Teilen zu denken. Es gibt den Teil der Strategie, der sich auf das Markenbewusstsein konzentriert, während sich ein anderer Aspekt auf Conversions oder einen beliebigen wichtigen Leistungsindikator konzentriert.

Auf diese Weise wurde Ihnen vielleicht beigebracht, Marketing zu machen, aber meiner Meinung nach funktioniert Marketing nicht tatsächlich. Ich weiß, das ist eine umstrittene Aussage. Ich werde mein Bestes geben, um es zu sichern.

Marketing ist ein Lied

Ihr ganzes Marketing sollte zusammenarbeiten, um einen einheitlichen Prozess vorzustellen, der sich bei jedem Schritt des Weges unterstützt. Alles sollte harmonisch zusammenarbeiten.

Die Frage hier geht fast davon aus, dass sie es nicht tun. Wir haben Anstrengungen oder in diesem Fall Inhalte, die zur Aufbau von Autorität und Inhalten sollen, die konvertieren sollen, usw. Was wäre, wenn wir nur Inhalte hätten?

Was wäre, wenn wir alles als “Dynamik generieren” betrachten? Erzeugung einer bestimmten Markentränen und Energie, die erfasst oder abgefüllt werden kann.

Was ist, wenn wir es als Prozess über mehrere Berührungspunkte, Seiten und Plattformen (von denen viele offline) angesehen werden, um die Verbindung zwischen unseren Marken und unserem Publikum oder Verbraucher zu vertiefen?

In diesem Rahmen geht es mehr darum, dass Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit geben, sich weiter im Kaninchenloch zu bewegen, als darum, Ihre Konvertierungsseiten zu „rankieren“.

Für mich ist der Begriff, „unsere Conversion -Seiten zum Rang zu bringen“, besser mit der Arbeit und weniger übereinstimmen, wie Ihr Publikum arbeitet.

Sie möchten Ihrem Publikum “Zugang” zum Umwandeln oder Verstärkung geben, um sich zu konvertieren, wenn sie sich mit Ihnen verbunden und beschäftigt fühlen.

Die Verbindung und das Gefühl des Engagements sind die Umwandlung. Um die Baseball -Legende Yogi Berra zu paraphrasieren, betreffen die Konvertierungen 90% in Bezug auf die Verbindung. Die andere Hälfte ist Produkt- oder Servicebewusstsein.

In einfachen Worten würde ich mich mehr darauf konzentrieren, wie Sie sich aufbauen und ein Publikum einbeziehen können, als sich Sorgen darüber zu machen, wie die Conversion-Rate-optimierten Inhalte und Informationsinhalte ausgeglichen werden kann.

Wenn sich Ihr Publikum mit Ihren Informationsinhalten beschäftigt und sich niemand um Ihre Landing Pages kümmert, wen interessiert der letztere gut?

Verwenden Sie das Blog, um Ihr Angebot zu verstärken. Wenn hier die Leute dich einbeziehen wollen, dann engagieren Sie sie dort.

Werfen Sie ein Banner auf die Seite des Blogs. Fügen Sie hier oder da einen Aufruf zum Handeln bei. Fügen Sie Screenshots hinzu und binden Sie den Inhalt (natürlich) usw. in Ihr Produkt.

Lernen Sie Ihr Publikum kennen, wo sie engagiert und mit Ihnen verbunden sind, und führen Sie sie von dort aus Details zu Ihrem Angebot.

Das bedeutet, dass ich mir keine Sorgen machen würde, Inhalte und Ranking auszugleichen. Ich würde mir Sorgen machen: „Wie mache ich mein Publikum und erinnere sie zum richtigen Zeitpunkt meines Angebots? Wie stelle ich sicher, dass sie den Zugang haben, um das zu tun, um das zu tun?“

Was bedeutet das praktisch?

Betrachten Sie sie als eine Sache, anstatt zwei separate Seiten von Seiten auszubauen.

Autorität und Vertrauen schaffen eine Verbindung. Verbindung ist der Strohhalm, der das Getränk mischt. Es ist das, was eine sterile Aussage über das Angebot Ihrer Marke sein könnte und es faszinierend macht.

Oft finde ich, dass Vermarkter in umgekehrter Reihenfolge daran denken: „Meine Zielseiten werden oder was auch immer, und dann wird der Verbraucher meinen Informationsinhalt sehen und beruhigt sein. Diese Beruhigung wird es ihnen ermöglichen, sich umzuwandeln.“

Es ist das Gegenteil. In welcher Weise, sei es über soziale, informative Inhalte oder Unternehmensanwälte, bilden Menschen eine Verbindung zu Ihnen.

Diese Verbindung ermöglicht es ihnen emotional, dass sie sogar in Betracht ziehen, ihre Brieftaschen zu öffnen oder Ihr Angebot zu empfehlen usw. (dh Conversions).

Meiner Meinung nach möchten Sie einfach daran erinnern und sich verstärken. In diesen Momenten der Verbindung möchten Sie den Verbraucher an Ihr Angebot erinnern, seinen Wert verstärken und sicherstellen, dass sie einen einfachen Zugang dazu haben.

YouTubers machen manchmal einen tollen Job. Sie bieten einen Informationswert, der eine Verbindung mit ihrem Publikum schafft. Dann bitten sie Sie, sich zu abonnieren (welche an sich eine Konvertierung ist).

Sie verstärken diese Verbindung mit zusätzlichen Inhalten und erwähnen dann irgendwann ihr Produkt, ihre Dienstleistung oder das, was sie bieten.

Sie werden Ihnen sagen, dass Sie den Link in der Beschreibung überprüfen sollen (denn wie ich bereits erwähnt habe, müssen Sie einfache Einstiegspunkte anbieten) und ihn von dort aus übernehmen.

Ich bin der Meinung, dass es wichtiger ist, Ihr Publikum zu engagieren und sicherzustellen, dass der Zugriff auf das Material, mit dem sie konvertiert werden sollen, zugänglich ist, als sich über verschiedene Inhalte mit verschiedenen Absichten und ihre Leistung zu sorgen.

Wenn Ihr Publikum wirklich mit Ihren Social -Media -Inhalten beschäftigt ist, stellen Sie sicher, dass Links in Ihrem Profil enthalten sind und über Ihr Angebot veröffentlichen. (Ich mag die 80/20-Regel hier: 80% wertgetriebene Inhalte, 20% Werbung. Ich gehe oft 90/10.)

Mein Punkt ist, es geht nicht um Seitentypen. Es geht darum, sich mit Ihrem Publikum zu engagieren und diese Verbindung ordnungsgemäß zu nutzen, um Ihr Publikum auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen und es danach so reibungslos wie möglich zu machen.

Neue Wege für ein neues Web

Diese Art von Dichotomie zwischen Marketingbereichen und Aspekten Ihrer Marketingstrategie eignet sich für das, was ich als „altes Web“ bezeichne. Um ehrlich zu sein, funktionierte es nicht so gut, wie wir alle im „alten Web“ prahlten.

Unabhängig davon sehe ich das „neue Web“ als den Erfolg durch Verfeinerung. In dieser Zeit des Webs ist eine konsistente Botschaft und Präsenz, die eine starke und abgrenzte Identität erzeugt.

Wir befinden uns in einer Webumgebung, in der es eine starke Verbindung zum Publikum geben muss, wenn Sie erwarten, dass sie Sie bemerken und bei Ihnen kaufen.

Das bedeutet, die Möglichkeiten zu nutzen, um Wege zu Produkten in diesen Momenten des Engagements des Publikums zu schaffen – nicht separate und schiefe Konvertierungspfade.

Es bedeutet auch, Produktwege auf weit weniger aggressive und anorganische Weise zu schieben, aber das ist ein Gespräch für einen anderen Tag.

Weitere Ressourcen:

• Warum Suchmarketing und Branding einander brauchen
• Wie digital das Branding verändert hat
• SEO im Zeitalter der KI

Ausgewähltes Bild: Paulo Bobbita/Suchmaschinenjournal