In neue Märkte mit PPC einbrechen: Schlüsselüberlegungen

Google Ads dominiert den globalen PPC -Markt mit Werbeeinnahmen im Jahr 2024 in Höhe von 265 Milliarden US -Dollar.

Die bezahlte Suche ist eigennützig und schnell zur Verfügung. Aber so einfach es scheint, die Realität ist viel komplexer.

Die wahrgenommene Leichtigkeit der Aktivierung malt ein Bild, dass dieser Kanal eine Silberkugel ist, wenn Marken nach neuen Märkten eintreten möchten.

Es ist so einfach, eine automatisierte Kampagne wie Performance Max zusammenzusetzen, den Zielort zu ändern und Google die harte Arbeit zu erledigen, nicht wahr?

Dies könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein, und wenn ich über 15 Jahre lang bezahlte Suche verwaltet, kann ich mich für diese aus erster Hand bürgerten.

PPC kann eine Schlüsselrolle bei der Markterweiterung spielen, aber es handelt sich nicht um eine Markteintrittsstrategie, mit der sie oft verwechselt werden kann.

In diesem Beitrag wird untersucht, wie bezahlte Suche in eine Startmarktstrategie passt und welche Marken bei der Start in einem neuen Markt, von der Medienmodellierung über Lokalisierung, Markenaufbau und vieles mehr berücksichtigt werden müssen.

Medienplanung mit Vollfunnel ist unerlässlich

Grob gesagt kann die bezahlte Suche in einem neuen Markt in einem kurzen Zeitrahmen eingesetzt werden.

Brand kann mit internen Teams/PPC-Agenturen in Verbindung gebracht, das Ball in die Rollen starten und Kampagnen in einem neuen Gebietsschema in einem Bruchteil der Zeit aktivieren, die es dauern würde, sogar eine Full-Funnel-Strategie zu planen.

Angenommen, Sie sind eine in den USA ansässige E-Commerce-Marke, die Luxus-Hautpflege verkauft und in Großbritannien einbrechen möchte, ohne dass die Markennachfrage in diesem Markt gefragt wird.

Sie erstellen Google -Anzeigen -Such- und Shopping -Kampagnen und geben Auktionen für eine Fülle generischer Abfragen ein, wie z. B.:

Screenshot von der Suche nach [buy luxury skincare]Google, April 2025

Sie werden den Datenverkehr auf der Website für relevante Anfragen fahren und können mit dem Umsatz an Dynamik aufbauen. Wenn die Kampagnen jedoch innehalten würden, würde dies auch die gesamte Präsenz Ihrer Marke in diesem Markt.

Mit dem Kauf von Medien mit Vollfunnel betrachten Marken die Full Customer Journey, von der verschiedene Marken eine andere Budgetierung in jeder Phase haben (z. B. untere, mittlere und obere Trichter).

McKinsey definiert das Full-Funnel-Marketing als “einen Ansatz, der die Leistung sowohl des Markenaufbaus als auch des Leistungsmarketings durch verknüpfte Teams, Messsysteme und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) kombiniert.”

Außerhalb des Kontextes der Einführung in einen neuen Markt ist dieser Ansatz für den Medienkauf unerlässlich, und die PPC befindet sich in der Mischung aus Strategien zur unteren, mittleren und oberen Trichter.

Die Aufteilung des Budgets über den Trichter variiert von der Marke. Les Binet und Peter Field argumentieren, dass die effektivsten Strategien eine 60/40-Spaltung des langfristigen Markenaufbaus und der kurzfristigen Aktivierung anwenden.

Wenn Sie in einen neuen Markt starten, könnte die Trennung viel anders aussehen, da Sie das Markenbewusstsein von Grund auf neu aufbauen müssen. Im Laufe der Zeit wird die Nadel im Rahmen eines breiteren Medienmix auf leistungsbasierte Kampagnen übertragen.

Eine robuste Messstrategie haben

Nehmen Sie das Beispiel einer in den USA ansässigen Luxus-Hautpflegemarke in Großbritannien.

Nach dem ersten Testzeitraum reicht es nicht aus, die PPC -Leistung durch Engagement- oder Verkaufskennzahlen zu betrachten, um festzustellen, ob die Expansion erfolgreich war.

PPC -Kampagnen beeinflussen mehr als nur unmittelbare Klicks und Conversions.

Abhängig von der Strategie können sie zum Markenbewusstsein beitragen, Offline -Aktionen vorantreiben und vieles mehr.

Beispielsweise führt eine Suchanzeige möglicherweise nicht zu einem sofortigen Online -Kauf, könnte jedoch einen Kunden dazu bringen, ein physisches Geschäft zu besuchen oder zu einem späteren Zeitpunkt einen Kauf zu tätigen. Wenn die einzige Präsenz in einem neuen Markt über bezahlte Suche erfolgt, könnten die Conversion -Raten erheblich niedriger sein als in etablierten Märkten.

Unter Berücksichtigung dessen kann eine Marke nicht erwarten, zu antworten: “Wie ist die Markterweiterung verlaufen?” Basierend auf einer engen Datenprobe von einem Kanal, insbesondere wenn dieser Kanal nicht Teil einer breiteren Startmarket-Medienstrategie ist.

Es ist entscheidend, die Auswirkungen von PPC über plattformspezifische Metriken hinaus zu messen, und es ist wichtig, einen ganzheitlichen Ansatz zur Messung einzubeziehen.

Eine Taktik ist die Verwendung von Media Mix Modeling (MMM). Dies ermöglicht es den Vermarktern, diese indirekten Effekte zu erfassen und eine genauere Bewertung der Rolle des PPC in der Gesamtmarketingstrategie zu gewährleisten.

MMM wird von 53% der US-amerikanischen Vermarkter verwendet, und 30% glauben, dass es das beste Modell ist, um Treiber des Geschäftswertes zu identifizieren, da es nicht auf Daten auf Benutzerebene beruht, was es effektiv macht, die Auswirkungen von kostenpflichtigen Medien auf das Endergebnis anzuzeigen.

Wenn es sich um eine einfache PPC-Aktivierung oder eine Full-Funnel-Strategie zur Markteinführung handelt, ist die Bedeutung eines Rahmens für die miserische Messung der Leistung ganzheitlich der Schlüssel, da dies die Grundlage für das Verständnis der Erfolge und Misserfolge beim Ausdehnen in einen neuen Markt basiert.

Marktspezifische Forschungsnuancen und Anpassungen

Beim Eintritt in einen neuen Markt muss sich nicht nur Ihr Medienplan anpassen. Es ist auch Ihr Verständnis des Verbrauchers.

Selbst in einer zunehmend verbundenen Welt bleiben das Kaufverhalten stark von der lokalen Kultur, den Gewohnheiten und den Erwartungen beeinflusst.

Studien haben gezeigt, dass Organisationen mit hoher kultureller Intelligenz im Vergleich zu ihren Wettbewerbern um 30% ihre Marktdurchdringung steigen.

Marken müssen berücksichtigen:

Kulturelle Unterschiede

Fast 75% der britischen Käufer sagen, dass ihr Einkauf von der lokalen Kultur beeinflusst wird, aber 75% der Verbraucher in Indien sind der Ansicht, dass globale Marken im Vergleich zum lokalen Markt bessere Produkte anbieten.

Es ist wichtig zu verstehen, welche Probleme Benutzer priorisieren, welche Funktionen wichtig sind und wie Verbraucher den Einkäufen nähern, wenn sie einen PPC-Plan und das Rückgrat zusammensetzen, um eine vollständige Strategie für den Markt zu erhalten.

Ein All-Size-Ansatz wird ihn nicht reduziert. Auch wenn die Suchnachfrage nach den von Ihnen verkauften Produkten/Dienstleistungen besteht, bedeutet dies nicht, dass Sie einfach aktivieren und beobachten können, wie die Verkaufsrolle (in den meisten Fällen) eingeschaltet werden.

Dies ist sowohl eine strategische als auch taktische Überlegung, vom ersten Tag der Planung, auf welche Märkte Sie abzielen, bis hin zu den Arten von Phrasen, die in Ihrer Anzeigenkopie verwendet werden.

Längere Überlegung und Forschung

Ein Drittel der Verbraucher verbringen weltweit mehr Zeit damit, online Kaufentscheidungen zu erforschen als je zuvor.

Wenn Sie die Nuancen einer Marke in einen neuen Markt schichten, ist die Notwendigkeit einer robusten Strategie im Vergleich zu einer einfachen Aktivierung auf PPC von entscheidender Bedeutung.

Da der Betrachtungsprozess länger als je zuvor ist, müssen Marken das marktspezifische Einkaufsverhalten verstehen und sich an die Anpassung an die Digitalverhalten.

Von den in Anzeigen verwendeten Nachrichten bis hin zur Vorhersage von Kaufpfaden, um dann festzustellen, wann eine erwartete Rendite der Anzeigenausgaben genau gemeldet werden kann.

Lokale digitale Ökosysteme

Das digitale Verhalten unterscheidet sich massiv zwischen den Märkten. Angenommen, ein Land wird gleich auf Ihre PPC-Kampagnen reagieren, da ein anderes kurzsichtig ist.

Nehmen Sie zum Beispiel China. Google und Meta sind blockiert und Marken müssen nach alternativen Routen suchen, um PPC wie Baidu zu aktivieren.

Durch das Ausführen von Suchanzeigen folgen einer ähnlichen Blaupause, aber die Forschung, Planung, Erstellung usw. erfordern einen maßgeschneiderten Ansatz.

Eine weitere Überlegung sind Zahlungsmethoden.

Indien zum Beispiel bevorzugt Brieftaschen wie Paytm, während 15% des gesamten Klarna -Marktes in Deutschland leben.

Abgesehen von den Kontext spielen diese Faktoren eine Schlüsselrolle beim Erstellen eines gründlichen digitalen Expansionsplans, der PPC einbezieht, da Marken ohne diese sich am Kopf kratzen, um herauszufinden, warum PPC -Metriken auf eine bestimmte Weise aussehen.

Der Schlüssel zur Arbeit von PPC in neuen Märkten ist nicht PPC

Die Einführung von PPC in einem neuen Markt scheint unkompliziert zu sein. Abgesehen von Ressourcenperspektive und Kontext verlangt es nicht viel Zeit, um in Betrieb zu nehmen.

Hier glänzen Google -Anzeigen, da Marken mit nur wenigen Klicks in einen neuen Markt eintreten und den Verkehr vorantreiben können.

Das Fahren des Verkehrs ist jedoch Teil des größeren Bildes mit der digitalen Markterweiterung, und es gibt eine Fülle von Faktoren, die in Betracht gezogen werden müssen, um Marken die beste Chance auf Erfolg zu bieten.

Faktoren wie:

• Liefergebühren, Zölle, Versandförderung.
• Lokalisierte Vermögenswerte, Website, Währung.
• Kontaktpräferenzen, Kundendienst, lokalisierter Support.
• Preisgestaltung und Renditen Richtlinien.
• Vertrauenssignale, lokale Bewertungen, Präsenz in sozialen Medien.

Diese Faktoren sind nicht so einfach zu messen wie PPC, aber sie sind wohl wichtiger als PPC selbst.

Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass das Vertrauen der kritischste Faktor für den Kaufentscheidung ist, wenn die Verbraucher den Kauf bei einer neuen Marke in Betracht ziehen.

Die Verbraucher legen wichtige Bedeutung für Elemente wie Sternenbewertungen, die Anzahl der Überprüfungen und die Glaubwürdigkeit dieser Bewertungen.

PPC kann (und Will) für viele Marken isoliert existieren, und selbst die am gut gebauten, recherchierten und kuratierten Kampagnen können beim Aktivieren in einem neuen Markt zu kurz kommen.

Um die beste Erfolgschance zu haben, müssen Marken das vollständige digitale Ökosystem berücksichtigen, von der Art und Weise, wie sie das Budget über den Trichter aufteilt, wie sie Versandgebühren auf ihrer Website anzeigen und wie man am besten Vertrauenssignale vom Start erstellt.

PPC kann die Sichtbarkeit und den Verkehr vorantreiben, aber es ist alles um ihn herum, und Marken, die all diese Faktoren in Betracht ziehen und auf sie reagieren, sind diejenigen, die Erfolg haben.

Weitere Ressourcen:

• Optimierung internationaler PPC -Kampagnen: Best Practices für die Keyword -Lokalisierung
• So planen Sie PPC -Kampagnen für SaaS -Marketing und denken strategisch nach
• PPC -Trends 2025

Ausgewähltes Bild: Insta_Photos/Shutterstock