Influencer-Tarife: So holst du 2024 das meiste aus deinem Budget heraus

Vielleicht kennen Sie die bevorzugte Hundefuttermarke Ihres Lieblings-Influencers, die unangenehmen Details seiner letzten Trennung oder wissen, was sich in seinem Medikamentenschrank befindet. Aber es gibt eine Information, die es selten in eine Instagram-Story schafft: Influencer-Raten.

Die Erstellung von Markeninhalten erfordert Zeit, Arbeit, Können und Produktionskosten. Und diese Dinge werden nicht mit Produkten und Werbegeschenken bezahlt.

Und es zahlt sich aus, den richtigen Preis zu zahlen. Aber was ist der richtige Preis? Wie viel verdienen Influencer pro Post?

Lesen Sie weiter, um mehr über die durchschnittlichen Influencer-Kosten auf den beliebtesten Plattformen zu erfahren, über Faktoren, die sich auf die Influencer-Preisgestaltung auswirken können, und über die besten Formeln zur Berechnung der Tarife für Ihre nächste Influencer-Marketingkampagne.

Was kostet Influencer-Marketing?

Instagram, TikTok und YouTube sind die beliebtesten Social-Media-Plattformen für Influencer. Sehen wir uns an, wie viel Influencer auf den einzelnen Plattformen verdienen und welche unterschiedlichen Arten von Inhalten Ihnen zur Verfügung stehen könnten.

Aber zuerst ein kurzer Vokabelcheck. Bei Hootsuite organisieren wir Influencer-Typen nach den folgenden Größen:

• 1.000–10.000 Follower = Nano-Influencer
• 10.000–50.000 Follower = Micro-Influencer
• 50.000–500.000 Follower = Influencer der mittleren Ebene
• 500.000–1.000.000 Follower = Makro-Influencer
• 1.000.000 Follower = Mega-Influencer

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Preise für Instagram-Influencer

Laut Statista, Mega-Influencer laden Sie eine Minimum Durchschnittspreis von 1.200 $ pro Instagram-Post. Aber Sie brauchen möglicherweise kein Publikum von mehr als 1.000.000 Followern, um Ihre Marketingziele zu erreichen.

Nano-Influencer auf Instagram kann zwischen $25 Und 150 $ pro Beitrag.

Sobald Sie Influencer der mittleren EbeneSie sehen alles von 160 $ Zu 1.800 $ pro Beitrag.

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Arten von Instagram-Influencer-Inhalten

• Kollaborative Beiträge. Gemeinsame Posts mit anderen Influencern oder Marken, um Reichweite und Engagement zu steigern.
• Story-Übernahmen. Influencer übernehmen vorübergehend die Instagram-Stories eines anderen Kontos, um Inhalte mit ihrem Publikum zu teilen.
• Gesponserte Beiträge. Influencer erstellen Inhalte zu einer Marke oder einem Produkt.
• Gesponserte Videos. Ähnlich wie gesponserte Beiträge, jedoch im Videoformat. Diese können Produktbewertungen, Tutorials oder Lifestyle-Inhalte enthalten.
• Instagram Live. Echtzeit-Videoübertragungen, bei denen Influencer im Moment mit ihrem Publikum interagieren. Sie können Einblicke hinter die Kulissen gewähren oder Frage-und-Antwort-Runden veranstalten.
• Instagram AMA (Frag mich alles). Dies ist Instagram-Inhalt mit einem zusätzlichen interaktiven Element. Es kann ein Instagram Live oder eine Reihe von Posts sein, die vom Fragen-Sticker inspiriert sind. Dies wird wahrscheinlich mehr kosten als Standardinhalte.

TikTok Influencer-Preise

Laut Statista variieren die TikTok-Influencer-Raten zwischen 20 $ pro Beitrag Für ein Nano-Influencer Zu 1.200 USD und mehr Für ein Mega-Influencer.

Quelle: Statista

Arten von TikTok-Influencer-Inhalten

• Kollaborative Beiträge. Gemeinsame Videos mit anderen TikTok-Influencern, Erstellern oder Marken, oft mit Duetten oder Reaktionsvideos.
• Übernahmen. Ähnlich wie bei Instagram, wo Influencer vorübergehend ein anderes Konto kontrollieren, um Inhalte zu erstellen und zu teilen.
• Gesponserte Videos. Influencer erstellen Inhalte rund um eine Marke oder ein Produkt und integrieren diese in ihren einzigartigen TikTok-Stil und ihr Format.

Kosten für YouTube-Influencer

Laut Insider Intelligence übertrifft der aktuelle Preis für YouTube-Videos andere soziale Inhalte um Längen.

Die durchschnittlichen Kosten für ein YouTube-Video eines Influencers betragen 2.102 $.

Nano-Influencer verdienen im Durchschnitt 315 $ pro Video. Einflussreiche Influencer aus der Mitte (zwischen 30.000 und 500.000 Follower) können im Durchschnitt 782 $ pro Video.

Nicht schlecht nicht schlecht!

Arten von YouTube-Influencer-Inhalten

• Kollaborative Beiträge. Gemeinsame Videos mit anderen YouTubern oder Marken, die von gemeinsamen Herausforderungen bis hin zu Interviews reichen können.
• Übernahmen. Gelegentlich kommt es vor, dass ein YouTuber Inhalte auf dem Kanal eines anderen hostet und so den Abonnenten neue Perspektiven und interessante Inhalte bietet.
• Gesponserte Videos. Dabei handelt es sich häufig um Produktbewertungen, Unboxing-Videos oder die Einbindung gesponserter Inhalte in längere Videos.
• Live. Live-Streaming-Sitzungen, bei denen Influencer in Echtzeit mit ihrem Publikum interagieren. Diese können verschiedene Themen oder Aktivitäten wie Gaming, Frage-und-Antwort-Sitzungen oder Live-Events abdecken.

Wie viel sollte man Influencern auf X (früher bekannt als Twitter) zahlen?

Die Influencer-Preise für X können variieren, aber die meisten Quellen nennen durchschnittliche Kosten von 2 $ pro Beitrag pro 1.000 Follower.

Das bedeutet, dass ein Nano-Influencer kann aufladen 20 $ pro Beitragwährend ein Mega-Influencer konnte befehligen bis zu 2.000 $ pro Beitrag.

Arten von X-Influencer-Inhalten

• Themen veröffentlichen. Influencer können Threads erstellen, um längere Inhalte, Einblicke oder Geschichten zu teilen. Indem sie Inhalte in mehrere Posts aufteilen, können Influencer das Engagement aufrechterhalten und die Interaktion ihrer Follower fördern.
• Gesponserte Beiträge. Ähnlich wie bei gesponserten Posts auf anderen Plattformen können Influencer Tweets mit einer Marke oder einem Produkt veröffentlichen. Dabei kann es sich um Empfehlungen, Produkterwähnungen oder Werbebotschaften handeln, die auf den Twitter-Feed des Influencers zugeschnitten sind.
• Umbuchung. Durch das erneute Posten von Inhalten einer Marke können X-Influencer ganz einfach für ein Produkt oder eine Organisation werben.

Preise für Influencer-Marketing auf Facebook

Die Influencer-Raten bei Facebook liegen anfangs etwa im gleichen Bereich wie bei X, können aber schnell steigen.

Nano-Influencer Ladung zwischen $25 Und 250 $ pro Facebook-Beitragwährend Mikro-Influencer Befehl zwischen 250 $ Und 1.250 $ pro Post.

Wenn Sie mit einem Mega-Influencer auf Facebook sehen Sie 25.000 USD pro Beitrag (oder mehr).

Quelle: Gordon Ramsay auf Facebook

Arten von Facebook-Influencer-Inhalten

• Facebook Live. Genau wie auf Instagram können Influencer auf Facebook Live-Videos übertragen, um in Echtzeit mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Ob es darum geht, Frage-und-Antwort-Runden zu veranstalten, Einblicke hinter die Kulissen zu gewähren oder Produktvorführungen zu präsentieren – Facebook Live ermöglicht es den Menschen, mitzumachen.
• Gesponserte Beiträge. Influencer können auf Facebook gesponserte Posts erstellen, in denen eine Marke oder ein Produkt vorgestellt wird. Diese Posts können Empfehlungen, Rezensionen oder Werbeinhalte enthalten, die auf die Zielgruppe des Influencers zugeschnitten sind.
• Gemeinsame Inhalte. Die Zusammenarbeit mit anderen Influencern oder Marken auf Facebook kann Reichweite und Engagement steigern. Ob es sich um die gemeinsame Ausrichtung von Events, die Durchführung gemeinsamer Kampagnen oder die Teilnahme an gemeinsamen Content-Serien handelt, Partnerschaften mit Influencern auf Facebook können allen Beteiligten Vorteile bringen.
• Facebook-Geschichten. Mit Facebook Stories können Influencer Ausschnitte aus dem Alltag und exklusive Einblicke hinter die Kulissen teilen.

Preise für Influencer-Marketing auf Twitch

Livestreaming ist das Herzstück von Twitch und ermöglicht Influencern die Live-Übertragung von Gameplay, kreativen Inhalten oder interaktiven Shows.

Gesponserte Twitch-Videos bekannter Influencer erfreuen sich großer Beliebtheit – und sind offenbar auch ziemlich lukrativ!

Tatsächlich beziffert Statista den durchschnittlichen Wert gesponserter Twitch-Videos auf mehr als respektable 4.373 $.

Arten von Twitch-Influencer-Inhalten

• Live-Streams. Twitch-Livestreams können gesponserte Inhalte enthalten wie:
  • Produktplatzierungen
  • Empfehlungen
  • Gesponsertes Gameplay
  • Bezahltes Auspacken von Produkten
  • Kanalsponsoring
  • Markenkanal-Panels
  • Markenlogo-Stream-Overlays
• Produktlinks im Profil. Sie können auch auf Produkte auf Twitch-Profilen verlinken.

So berechnen Sie faire Influencer-Tarife

Um es kurz zu machen: Die Preise in dieser Branche variieren stark und es gibt keine Standardpreisliste. Es gibt jedoch einige Formeln, mit denen Sie die Influencer-Raten berechnen können.

Nachfolgend haben wir einige Berechnungen auf Grundlage der Kennzahlen erstellt, die für die meisten Marken wertvoll sind.

Markenbekanntheit

Um einen Tarif auf Grundlage der Steigerung Ihrer Markenbekanntheit zu berechnen, müssen Sie einige Faktoren berücksichtigen.

Diese Formel legt einen Basissatz basierend auf der Follower-Anzahl des Influencers fest. Wir verwenden den Basissatz von 100 $ pro 10.000 Follower, aber Sie und Ihr Influencer müssen den tatsächlichen Basissatz bestimmen.

Diese Formel berücksichtigt den Faktor Extras für die Art des Beitrags. Je nach Art des Beitrags (z. B. Instagram-Story, TikTok-Feed-Video, YouTube-Video) können weitere Gebühren anfallen.

Beispielsweise könnte ein YouTube-Video aufgrund der potenziell höheren Interaktionsrate, Langlebigkeit und Produktionskosten mehr kosten als ein einzelner Instagram-Beitrag.

Zu den weiteren zu berücksichtigenden Faktoren gehören:

• die Engagement-Rate des Influencers,
• Demografie des Publikums,
• Produktionskosten,
• Inhaltsqualität und
• die Dauer und der Umfang der Partnerschaft.

Diese zusätzlichen Faktoren helfen dabei, den Basispreis so anzupassen, dass er den Wert widerspiegelt, den der Influencer der Marke bringt.

Berechnung: Grundpreis (100 $ x 10.000 Follower) Extras für die Art des Beitrags (x Anzahl der Beiträge) zusätzliche Faktoren = Gesamtpreis

Konvertierungen

Die Berechnung einer Rate auf Grundlage von Conversions kann schwierig sein, da ein Benutzer indirekt über den Beitrag konvertieren kann. Überlegen Sie, dem Influencer einen speziellen Code zu geben, den Sie zum Zeitpunkt der Conversion verfolgen können. Ein Rabattcode wie INFLUENCER10 für 10 % Rabatt kann weitere Conversion-Anreize schaffen und Ihnen wertvolle Kampagnendaten liefern.

Ähnlich wie bei der Formel zur Markenbekanntheit kann die Art des Beitrags den Preis beeinflussen. Unterschiedliche Arten von Inhalten können mehr Aufwand seitens des Influencers erfordern oder ein höheres Potenzial für Konvertierungen haben, was eine höhere Gebühr rechtfertigt.

Es müssen noch einige weitere Faktoren berücksichtigt werden, beispielsweise:

• die Erfolgsbilanz des Influencers bei der Förderung von Conversions,
• der konkrete Call-to-Action im Beitrag und
• die Aufnahmebereitschaft des Publikums für gesponserte Inhalte.

Berechnung: Conversion-Rate pro Beitrag Extras für Beitragstyp (x Anzahl der Beiträge) zusätzliche Faktoren = Gesamtrate

Engagement

Engagement-Raten sind die Währung der sozialen Medien. Diese Kennzahl zeigt den Grad der Interaktion und Verbindung, den das Publikum des Influencers mit seinen Inhalten hat. Marke s legen Wert auf hohe Engagement-Raten, da diese auf ein aktives und reaktionsfreudiges Publikum hinweisen, was zu besseren Ergebnissen für gesponserte Kampagnen führen kann.

Daher ist es sinnvoll, die Influencer-Raten auf Grundlage der Engagement-Rate pro Post (ERpost) zu berechnen.

Die Engagement-Rate pro Post (ERpost) wird ermittelt, indem die Gesamtzahl der Engagements (Likes, Kommentare, Shares) durch die Anzahl der Follower des Influencers geteilt und dann mit 100 multipliziert wird, um sie als Prozentsatz auszudrücken.

Berechnung: ERpost = Gesamtzahl der Interaktionen/Follower * 100

14 Variablen, die die Influencer-Raten beeinflussen

Während die oben genannten Zahlen geschätzte Durchschnittswerte sind, gibt es keine Einheitslösung, wenn es um die Kosten von Influencer-Marketing geht. Hier sind einige Variablen, die die Influencer-Raten beeinflussen können.

Plattform

Verschiedene Plattformen haben unterschiedliche Zielgruppen, Inhaltstypen, Influencer-Landschaften und vieles mehr. Die Plattform, auf der Ihr Ziel-Influencer beliebt ist, spielt eine große Rolle bei der Höhe des Preises, den er verlangt.

Zielgruppengröße

Wenn Sie einen Influencer engagieren, zahlen Sie dafür, seine Follower zu erreichen. Je mehr Follower er hat, desto mehr Reichweite und Aufmerksamkeit erhält Ihr bezahlter Beitrag.

Seien Sie sich bewusst, dass größer nicht stets gleich besser.

Manchmal kann ein Influencer mit einer Nischenanhängerschaft eine engere Beziehung zu seinen Followern haben. Sie erreichen vielleicht weniger Leute, aber wenn alle diese Follower zu Ihrer Zielgruppe gehören, könnte ein Nano-Influencer Ihre beste Wahl sein.

Engagement

Das ist wichtig: Achten Sie darauf, wie stark ein Influencer mit seinen Followern interagiert. Das wirkt sich auf sein Preismodell aus.

Eine hohe Engagement-Rate deutet auf ein aktives und engagiertes Publikum hin, was wertvoll ist. Influencer mit höheren Engagement-Raten haben oft mehr Einfluss auf ihr Publikum und können bessere Ergebnisse für Sie erzielen. Das bedeutet auch, dass sie höhere Preise verlangen können.

Art und Menge des Inhalts

Die Erstellung von Videoinhalten kann länger dauern als die von Fotos. Eine Reihe von Fotos oder Videos erfordert mehr Aufwand als eine einzelne Aufnahme. Alles, was Grafikdesign, Bearbeitung oder zusätzliche Produktionskosten (wie ein Fotostudio) erfordert, ist teurer.

Die Art und Menge des Inhalts müssen in die Influencer-Marketingkosten einbezogen werden.

Nutzungsrechte

Möchten Sie die Eigentumsrechte an den Inhalten behalten, die Sie mit einem Influencer erstellen, damit Sie diese später auch auf anderen Plattformen verwenden können? Dann zahlen Sie möglicherweise mehr für die Inhalte, aber bedenken Sie, dass Sie durch die Wiederverwendung der Inhalte Geld sparen, sodass sich der Mehrpreis lohnen kann.

Exklusivität

Einige Verträge enthalten eine Exklusivitätsklausel, in der sich der Influencer verpflichtet, für einen bestimmten Zeitraum nicht mit der Konkurrenz zusammenzuarbeiten. Da dies den Influencer potenzielle Deals kosten könnte, steigen die Kosten.

Demografische Anpassung und Spezialisierung

Hat der Influencer direkten Zugang zu einer Gruppe, die für Ihre Marke wertvoll ist? Er könnte einen Aufpreis verlangen. Angebot und Nachfrage, Baby!

Influencer, die sich auf weniger populäre Interessen spezialisieren, können ebenfalls einen Aufpreis verlangen. In den Bereichen Mode, Fitness und Finanzen stehen mehr Influencer zur Verfügung, sodass die Preise wahrscheinlich niedriger sein werden. Influencer wie diejenigen, die kostenlos Messie-Wohnungen aufräumen, sind jedoch möglicherweise schwieriger zu finden und können daher einen höheren Preis verlangen.

Zeitliche Koordinierung

Je nachdem, wie viel Zeit eine Marke einem Influencer für die Erstellung von Inhalten gibt, kann eine Eilgebühr erhoben werden. Oder wenn ein Influencer gleichzeitig viele Angebote erhält, kann er seinen Inhalt entsprechend bepreisen.

Nehmen wir beispielsweise an, ein beliebter Eheberater wird rund um den Valentinstag von zahlreichen Marken angesprochen. Dieser nimmt möglicherweise das höchste Angebot für eine exklusive Partnerschaft an.

Dauer und Umfang der Partnerschaft

Auch die Dauer und der Umfang Ihrer Partnerschaft können sich auf die von Ihnen zu zahlenden Preise auswirken. Längerfristige Partnerschaften können mit Kosteneinsparungen verbunden sein. Der Influencer ist möglicherweise eher bereit, treuen Kunden einen höheren Preis anzubieten, da er weiß, dass er in Zukunft mehr Arbeit haben wird.

Kampagnendauer

Die Länge der Kampagne wirkt sich aufgrund der damit verbundenen zusätzlichen Anforderungen an Arbeit, Inhalt und Exklusivität direkt auf die Preisgestaltung des Influencers aus.

Link in Bio

Wenn das Ziel darin besteht, den Verkehr zu steigern, ist es wichtig, dass irgendwo ein Link zu Ihrer Website vorhanden ist. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Influencer für die Aufnahme eines Links in die Biografie einen Aufpreis verlangen.

Produktionskosten

Verschiedene produktionsbezogene Kosten, wie etwa die Zeit, die für die Produktion des Inhalts (Arbeit), Requisiten, Kleidung, Haare und Make-up, Fotografie, Bearbeitung und Reisen benötigt wird, können in die Influencer-Raten einkalkuliert werden. Dazu können auch die Anstellung von Fotografen, Videofilmern, Studiozeit und jegliche Art von benötigter Ausrüstung gehören.

Vermittlungsgebühren

Viele Influencer werden von Managern oder Agenturen wie Crowdtap, Niche, Tapinfluencer oder Maker Studios vertreten. Diese Unternehmen erheben in der Regel Bearbeitungsgebühren.

Soziale Verstärkung

Es ist gut möglich, dass Influencer auch auf anderen Plattformen für Aufsehen sorgen. Marken können Cross-Posting-Deals aushandeln, um die Reichweite eines bezahlten Influencer-Posts wirklich zu maximieren.

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