Leistungsdilemma der Einzelhandelsmedien

Einzelhandelsmedien sind zu einem erheblichen Einnahmequellen für Händler auf Unternehmensebene geworden, aber für einige hat der Verkauf von Anzeigen an Lieferanten die traditionelle Beziehung verändert.

“Aufgrund von Einzelhandelsmedien hat sich die Power -Dynamik ein wenig verschoben”, sagte Drew Cashmore, Chief Strategy Officer bei Vantage, eine Plattform für die Medienmanagement von Einzelhandelsmedien, während eines Interviews.

In einigen Fällen haben Einzelhandelsmedien Lieferanten in Werbebereiche umgewandelt und Einzelhändler gezwungen, um diese Marketingbudgets zu konkurrieren.

Amazon hat 2008 „Product Ads“ auf den Markt gebracht und die Praxis von Online -Händlern, die Werbung an Lieferanten verkauften, jetzt als „Einzelhandelsmedien“ bezeichnet.

Koop-Werbung

Lieferanten haben den Einzelhändlern lange Zeit mit „kooperativen Werbung“ Rabatte zur Verfügung gestellt, um die Produkte der Lieferanten zu fördern.

Koop-Anzeigenbudgets betragen in der Regel 2-3% der Gesamtkäufe eines Einzelhändlers. Eine Kette, die Produkte im Wert von 1 Million US -Dollar von einem bestimmten Lieferanten gekauft hat, kann einen Rabatt von 20.000 oder 30.000 US -Dollar erhalten, um für Werbung auszugeben.

Genossenschaftsrabatte können ein Verhandlungspunkt sein. Der Käufer eines Einzelhändlers könnte tatsächlich einen Rabatt auf Produktkäufe über einen höheren Koop-Betrag erhalten.

Lieferanten haben sicherlich einen Beitrag dazu, wie Einzelhändler Koop-Dollar einsetzen, einschließlich Beweise dafür, dass der Händler die Mittel für Werbung ausgegeben hat. Einzelhändler sind jedoch in der Regel verantwortlich.

Dieses Modell bietet Einzelhändlern Hebelwirkung. Einzelhändler kontrollieren, wie Mittel ausgegeben werden, und Lieferanten haben nur begrenzte Einblicke in die Leistung.

Das Gleichgewicht ändert sich jedoch mit Einzelhandelsmedien. Lieferanten, die Anzeigen kaufen, erwarten Transparenz, Ergebnisse und Rechenschaftspflicht und schaffen sowohl eine Herausforderung als auch die Möglichkeit für Einzelhändler, stärkere, leistungsorientierte Partnerschaften aufzubauen.

Einzelhandelsmedien

Koop-Anzeigen haben keine Einzelhandelsmedien erstellt. Amazon war der Katalysator mit seiner Einführung von „Produktanzeigen“ von 2008, gefolgt von einigen anderen E -Commerce -Websites. Dank der Koop-Gelder nutzten viele traditionelle Einzelhändler jedoch die Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen, die über den Verkauf von Waren an die Verbraucher hinausgehen.

Wenn es kooperative Werbemittel verwendet, um Magazin -Anzeigen zu kaufen, profitiert ein Einzelhändler vermutlich von gestiegenem Umsatz.

Wenn es jedoch eine Zeitschrift veröffentlicht hat, könnte der Einzelhändler dieselben Koop-Dollar nutzen, um dort Platz zu kaufen. Tatsächlich sind dies Einzelhandelsmedien.

Eine formellere Definition ist so etwas wie “Einzelhandelsmedien sind Werbung, die Einzelhändler auf ihren eigenen Websites, Veröffentlichungen und in ihren physischen Geschäften verkaufen”.

Unabhängig davon sehen sich große Händler Einzelhandelsmedien als einen Weg, um Kuchen zu haben und ihn zu essen. Die Werbung treibt den Produktumsatz der Unternehmen vor und erzielte nicht-merchandisierende Einnahmen.

Ein Nebeneffekt der Verschiebung von Koop-Werbedollar in den Einzelhandelsmedien ist die Leistung.

Diese Verschiebung ist von Bedeutung, weil sie die Erwartungen erhöht. Die Lieferanten betrachten die Einzelhandelsmedien zunehmend als Teil ihrer breiteren digitalen Werbestrategie. Sie vergleichen es mit Suche, sozialen und programmatischen Käufen und erwarten das gleiche Maß an Berichterstattung, Targeting und Leistung. Für Einzelhändler ist es der Schlüssel, diese Erwartungen zu erfüllen, um die Budgets der Lieferanten beizubehalten und zu wachsen.

Das Dilemma

Wie Vantage Cashmore es ausdrückte:

Einzelhändler müssen nachweisen, dass ihre Medienkanäle genauso effektiv sind wie konkurrierende Optionen. Daher handeln viele Einzelhändler jetzt wie Werbetworks. Sie bieten die Tools – Berichterstattung, Analyse, Dashboards -, die Medienkäufer von Verbrauchermarken an den Empfangen gewöhnt sind oder den Umsatz verlieren.

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26. Februar 2009

Vorteile des Gewinns

Umgekehrt können Händler, die sich in den Einzelhandelsmedien auszeichnen, sich als kritische Wachstumspartner für Lieferanten positionieren, die Loyalität stärken und inkrementelle Ausgaben freischalten, die sowohl Merchandising- als auch Marketingziele unterstützen.

Das Gewinnen von Einzelhandelsmedien verspricht mehrere Vorteile:

• Inkrementelle Einnahmen. Einzelhandelsmedien generieren ein hohes Einkommen, das den Produktumsatz ergänzt. Sobald Plattformen und Prozesse vorhanden sind, liefern die Anzeigen wiederkehrende Einnahmen mit niedrigen inkrementellen Kosten.

• Erhöhter Umsatz. Einzelhandelsmedien können dazu beitragen, mehr Produkte zu verkaufen.

• Starke Lieferantenbeziehungen. Das Gewinnen in Einzelhandelsmedien positioniert den Händler als wichtiger Marketingpartner, der wiederum die Loyalität stärkt und die Lieferanten dazu ermutigt, diesem Händler größere Teile ihrer Werbebudgets zuzuweisen.

• Wettbewerbsgraben. Ein gut ausgeführtes Einzelhandelsmedienprogramm hilft einem Verkäufer dabei, seine Marktposition gegen konkurrierende Händler und digitale Werbenetzwerke zu verteidigen.

• Umsetzbare Erkenntnisse. Einzelhandelsmedien liefert Daten zu Käufernverhalten, Kampagnenleistung und Kategorientrends. Einzelhändler können diese Erkenntnisse nutzen, um ihre Merchandising, Preisstrategien, Werbeaktionen und Lieferantenverhandlungen zu verbessern.

• Shopper -Erlebnis. Sorgfältig gezielte Einzelhandelsmedien bieten zeitnahe und relevante Anzeigen und Empfehlungen an, um eine langfristige Loyalität des Käufers aufzubauen.