Leitfaden 2025 für Social-Media-Kampagnen mit hohem ROI (5 Beispiele)

Social-Media-Kampagnen sind eigenständige, zeitlich begrenzte Ausbrüche thematischer sozialer Inhalte. Das bedeutet, dass sie einzigartige Möglichkeiten bieten, mit neuen Wegen zu experimentieren, um den Ruf, die Bekanntheit oder den Umsatz einer Marke aufzubauen.

Was ist eine Social-Media-Kampagne?

Typischerweise hat eine Social-Media-Kampagne ein bestimmtes Thema oder ist an eine bestimmte Saison, Werbeaktion oder Produkteinführung gebunden.

Eine Social-Media-Kampagne kann sich über mehrere soziale Plattformen erstrecken (muss aber nicht sein). Es kann Folgendes umfassen:

• Influencer,
• Arbeitnehmervertreter,
• und benutzergenerierte Inhalte (und nicht nur von der Marke erstellte Inhalte).

Es kann auch einen kampagnenspezifischen Hashtag enthalten.

Eine Social-Media-Kampagne ist konzentrierter, spezifischer und zielgerichteter als Ihr „Business-as-usual“-Social-Media-Content. Es verfügt über eigene KPIs und läuft normalerweise über einen bestimmten Zeitraum (z. B. eine bestimmte Anzahl von Wochen vor einem Start).

Allerdings sollten alle Social-Media-Kampagnen Ihre gesamte Social-Media-Marketingstrategie stärken, darauf abgestimmt sein und sie ergänzen.

So planen Sie eine effektive Social-Media-Kampagne

Benennen Sie den Fokus

Denken Sie daran, dass eine Social-Media-Marketingkampagne nicht nur eine Sammlung von Inhalten ist. Es handelt sich um eine gezielte Social-Media-Aktion mit eigenen Zielen und eigenem Zeitplan. Der entscheidende erste Schritt besteht darin, den Schwerpunkt Ihrer Kampagne wirklich klar zu definieren.

Was ist die treibende Kraft hinter Ihrer Kampagne? Handelt es sich um eine saisonale Aktion oder bewerben Sie ein bestimmtes neues Produkt/eine neue Dienstleistung usw.?

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Ein von Starbucks (@starbucks) geteilter Beitrag

Social Listening ist hier eine nützliche Strategie, um Ideen für Social-Media-Kampagnen zu entwickeln. Worüber spricht Ihr Publikum? Mit Hootsuite Listening können Sie Konversationscluster identifizieren, die Ihre nächste Social-Media-Marketingkampagne inspirieren könnten.

Sprechen Sie auch mit anderen Teams in Ihrem Unternehmen. Teams mit spezifischen Produkt- oder Kundenkenntnissen könnten über wertvolle Erkenntnisse verfügen, die den Anstoß für eine einzigartige Kampagne oder Content-Idee geben.

Natürlich geht es bei der Wahl des Schwerpunkts Ihrer Kampagne um viel mehr als nur um die Auswahl eines unterhaltsamen Themas. Die wichtigste Frage ist: Welchen Geschäftswert hat die Kampagne? Welche Geschäftsziele möchten Sie erreichen?

Zu den Kampagnenzielen könnten gehören:

• Erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Follower
• Zunehmendes Engagement
• Steigerung des Web- oder Store-Traffics
• Steigerung der Markenbekanntheit
• Erfassen Sie mehr Social Share of Voice
• Steigende Verkäufe oder andere Conversion-Ereignisse (wie E-Mail-Anmeldungen, Wettbewerbsbeiträge oder Whitepaper-Downloads)

Sobald Sie Ihr Gesamtziel kennen, können Sie relevante Kennzahlen auswählen. Legen Sie dann konkrete Ziele fest, um den Erfolg Ihrer Kampagne zu bewerten.

Wählen Sie die richtigen Kanäle und Inhaltsformate aus

Sie müssen hier Ihre Recherche durchführen. Beginnen Sie mit Ihrem Publikum. In welchen sozialen Netzwerken sind sie unterwegs? Wie interagieren sie am liebsten mit Marken? Welche Inhalte finden Anklang?

Tools zur Zielgruppenanalyse wie Hootsuite Analytics und Hootsuite Listening können Ihnen bei der Beantwortung dieser wichtigen Fragen helfen.

Schauen Sie sich dann die Konkurrenz an und verwenden Sie dieselben Recherchetools. Sie möchten nicht die Arbeit der Konkurrenz kopieren, können sich aber durchaus von deren vergangenen Social-Media-Kampagnenideen inspirieren lassen. Und die Wettbewerbsanalysetools von Hootsuite zeigen Ihnen genau, welche Social-Media-Plattformen und Arten von Inhalten für Ihre Konkurrenten am besten funktionieren.

Geben Sie Ihrem Content-Kalender die besten Erfolgschancen, indem Sie ihn zum richtigen Zeitpunkt auf jeder Plattform veröffentlichen. Verwenden Sie Zielgruppenforschungstools, um herauszufinden, wann Ihre Zielgruppe auf jeder Plattform am aktivsten ist. Oder verlassen Sie sich auf den besten Zeitpunkt, um in Hootsuite integrierte Empfehlungen zu veröffentlichen. Richten Sie Ihren Zeitplan für Kampagnenbeiträge im Voraus ein, um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Rhythmus einhalten, anstatt jeden Tag spontan Beiträge zu veröffentlichen.

Lernen Sie die Psychologie kennen

Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Social Listening besonders nützlich ist, da es Ihnen helfen kann, die Nuancen der Sprache zu verstehen, die Ihr Publikum online verwendet.

Auch hier ist die Überwachung der sozialen Stimmung hilfreich. Dadurch erhalten Sie einen besseren Einblick in die tatsächliche Meinung Ihres Publikums zu Ihrer Marke, Ihren Produkten und Ihren Mitbewerbern. Mit einem Sentiment-Monitoring-Tool wie Hootsuite Listening können Sie beginnen, die Beweggründe zu verstehen, die Ihr Publikum dazu bringen, sich in sozialen Medien zu engagieren. Integrieren Sie in Ihre Kampagne eine überzeugende Sprache, die diese Beweggründe direkt anspricht.

Der begrenzte Zeitrahmen von Social-Media-Kampagnen kann auch genutzt werden, um eine Knappheitsmotivation, auch bekannt als FOMO (Fear of Missing Out), zu erzeugen.

Soziale Kampagnen bieten eine hervorragende Gelegenheit, Social Proof zu nutzen. Insbesondere solche, die dazu gedacht sind, ein Publikum zu erreichen, das mit Ihrer Marke noch nicht vertraut ist. Sammeln Sie Kundenstimmen oder Feedback. Und fördern Sie die Interaktion mit treuen Fans, um den Wert Ihrer Produkte und Ihrer Marke hervorzuheben.

Arbeiten Sie mit Influencern und UGC-Erstellern zusammen

Apropos Social Proof: Die Einbindung von Menschen außerhalb Ihres Unternehmens in Ihre Social-Media-Kampagne ist eine wertvolle Möglichkeit, den Ruf Ihrer Marke aufzubauen und Ihre Reichweite zu vergrößern.

Suchen Sie nach Influencern, die eine etablierte Nische haben, die zu Ihren Kampagnenzielen und Ihrem Kampagnenthema passt. Dies bietet möglicherweise die Möglichkeit, mit YouTubern zusammenzuarbeiten, die nicht unbedingt zu Ihrer allgemeineren Social-Media-Strategie passen. Insbesondere können Sie möglicherweise Mikro- oder Nano-Influencer mit einer engagierten Fangemeinde finden, die zum Schwerpunkt einer bestimmten Kampagne passt.

A/B-Testen Sie jedes Element Ihrer Kampagne

Eine Kampagne ist praktisch ein eigenes Universum. Das gibt Ihnen die Freiheit, jedes Element Ihrer Kampagne zu testen und zu optimieren, um die Ergebnisse zu maximieren.

Der eigenständige Charakter einer Kampagne ermöglicht es Ihnen beispielsweise, durch das Testen von Elementen wie Stimme und emotionalem Ton etwas mutiger vorzugehen. Hier können Sie die Farben ein wenig über die Grenzen Ihrer üblichen Markenrichtlinien hinaus färben. Aber behalten Sie Ihr Engagement, Ihre Erwähnungen und Ihre soziale Stimmung in Echtzeit im Auge. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Entscheidungen keine negativen Auswirkungen auf die Gesamtmarke haben.

Der Schlüssel zu effektiven A/B-Tests besteht darin, jeweils nur eine Komponente zu testen. Andernfalls können Sie nicht wissen, welches Element Ihre Kampagnenleistung beeinflusst hat. Hier muss man wirklich granular vorgehen.

Wenn Sie den Erfolg einer Änderung bewerten, stellen Sie sicher, dass Sie die Ergebnisse mit Ihren erklärten Zielen in Verbindung bringen. Eine Veränderung, die mehr Likes bekommt, ist großartig. Und möglicherweise ergeben sich daraus Erkenntnisse, die Sie wieder in Ihre allgemeine soziale Strategie integrieren können. Wenn das Ziel Ihrer Kampagne jedoch darin besteht, den Website-Traffic zu steigern, dann sind Website-Besuche die Zielmetrik, auf die Sie sich bei Kampagnenzwecken konzentrieren müssen

Kostenlose Vorlage für Social-Media-Kampagnen

5 erfolgreiche Social-Media-Kampagnen aus dem Jahr 2024

Hier sind fünf beeindruckende Beispiele für Social-Media-Kampagnen, die Sie inspirieren sollen.

1. Tinder: Es beginnt mit einem Swipe lange Story-Shorts

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Ein von Tinder (@tinder) geteilter Beitrag

Im Jahr 2024 konzentrierte sich dieser Vorstoß auf echte Geschichten. Dies begann mit der neuesten Ausgabe von Tinders „It Starts with a Swipe“-Kampagne, die im Juli gestartet wurde. Diese Serie aus vier Videos basierte auf den ersten Tinder-Nachrichten echter Paare, die sich auf der Plattform kennengelernt hatten.

„It Starts with a Swipe“ lief im Fernsehen und wurde sogar auf Werbetafeln gezeigt, aber die Kampagne erhielt erhebliche Unterstützung von Tinders Social-Media-Kanälen. Eines der Videos brachte mehr als 150.000 Likes auf Instagram und mehr als 55 Millionen Aufrufe auf TikTok.

Zusätzliche soziale Videoinhalte, die während des Drehs erstellt wurden, sorgten für noch mehr Engagement. Dieses TikTok mit Lana Condor wurde fast 40.000 Mal aufgerufen.

Ach ja – in den Werbespots waren bekannte Schauspieler zu sehen, die bei der Zielgruppe Gen Z beliebt sind, wie Lana Condor und Evan Mock. Diese bekannten Persönlichkeiten mit ihren eigenen sozialen Anhängern trugen dazu bei, die Reichweite der Kampagne zu vergrößern.

Im August setzte Tinder stärker auf das Social-Proof-Konzept. Sie starteten eine neue Social-First-Kampagne mit dem Titel „Long Story Shorts“. Auch hier handelt es sich um Geschichten von echten Paaren, die sich auf Tinder kennengelernt haben. Das Unternehmen erstellte sechs Folgen für Instagram und 18 für TikTok.

Die Paare erzählen in den Videos ihre eigenen Liebesgeschichten, aber Tinder holt sich erneut reichweitensteigernde Influencer, die dabei helfen, die von den Paaren beschriebenen Szenarien nachzustellen.

Einige der Videos erreichten auf TikTok über 1,5 Millionen Aufrufe.

Warum es funktioniert hat

Bei diesen Kampagnen ging es darum, Social Proof zu nutzen, um die Markenwahrnehmung zu verändern. Sie basierten ausschließlich auf wahren Geschichten von Paaren, die über die App ihre Liebe gefunden hatten. Die Erstellung von „Meet-Cute“-Videos auf der Grundlage dieser realen Beziehungen zeigte das Potenzial der App, mehr als nur gelegentliche Kontakte zu bieten.

Durch die Einbindung bekannter Persönlichkeiten – Schauspieler und Digital Creators – vergrößerte sich die Reichweite der Kampagnen.

Was Sie lernen können

• Social Proof ist eine mächtige Sache. Suchen Sie nach einzigartigen Möglichkeiten, um Kundenerfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte hervorzuheben.
• Storytelling erregt Aufmerksamkeit. Anstatt diese Paare darüber sprechen zu lassen, wie großartig Tinder ist, sprachen sie über die Anfänge ihrer Beziehungen. Die Geschichte ist überzeugender als eine direkte Empfehlung.
• Bekannte Namen erregen Aufmerksamkeit. Ob Fernsehschauspieler oder Digitalkünstler: Suchen Sie nach Persönlichkeiten, die dabei helfen, eine Verbindung zu der Zielgruppe herzustellen, die Sie ansprechen möchten.

2. KamalaHQ: Digitale schnelle Reaktion

Quelle: @KamalaHQ

Das soziale Team hinter den sozialen Konten der @KamalaHQ-Kampagne von Kamala Harris wurde als „Team wilder 25-Jähriger“ bezeichnet. Das ist keine Beleidigung. Der stellvertretende Wahlkampfleiter Rob Flaherty beschrieb sie gegenüber Politico so, als er von ihrer beeindruckenden Arbeit sprach, die ihresgleichen sucht und noch nie zuvor in einem Präsidentschaftswahlkampf gesehen wurde.

Die @KamalaHQ-Seiten auf Instagram, TikTok und anderen sozialen Kanälen sind offizielle Kampagnenkonten. Aber sie schlagen einen ganz anderen Ton an als die traditionelleren Social-Media-Beiträge der Kandidatin auf ihren @KamalaHarris-Konten.

Das @KamalaHQ-Team konzentriert sich auf „digitale schnelle Reaktion“. Sie verfolgen das Geschehen auf beiden Seiten der Kampagne und können innerhalb einer halben Stunde ein Social-Video konzipieren, erstellen und veröffentlichen. Sie könnten an einem Tag mehr als ein Dutzend Videos veröffentlichen. Der ansprechende Inhalt richtet sich an junge Wähler und kann für jeden über 30 Jahre alt sein.

Die Zahlen sprechen für sich. Die sozialen Videos des Teams verzeichnen regelmäßig Hunderttausende bis Millionen Aufrufe. Der oben gepostete TikTok hat 3,4 Millionen erreicht.

Warum es funktioniert hat

Dies ist eine Kampagne von jungen Menschen für junge Menschen. Die etablierteren Kommunikationsprofis im Harris-Team – und Harris selbst – können sich wahrscheinlich nicht ganz vorstellen, was genau auf den @KamalaHQ-Konten passiert.

Aber genau darum geht es. Sie erkannten, dass Social Video eine neue Sprache ist, und waren bereit, Muttersprachlern dieser Sprache die Verantwortung zu übertragen.

Was Sie lernen können

• TikTok ist ein Universum für sich. Die Erkenntnisse aus Kampagnen auf anderen sozialen Plattformen lassen sich nicht unbedingt übertragen. Wenn Sie keine TikTok-Profis in Ihrem Team haben, wenden Sie sich an uns Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die die Plattform vollständig verstehen, um ihren einzigartigen Charakter optimal zu nutzen.
• Seien Sie bereit, Risiken einzugehen. Dies ist kein Standardverfahren für eine politische Kampagne, aber es ist ein notwendiges Risiko, um mit der Zielgruppe der jungen Wähler in Kontakt zu treten.
• Stärken Sie Ihr Team. Genehmigungsworkflows sind wichtig und können manchmal Geld sparen. Aber wenn es schnell vorangeht, ist es hilfreich, wenn ausgewählte Teammitglieder das Vertrauen und die Autorität haben, schnell selbst zu handeln.

3. Dunkin’: Spidey D

Quelle: @Dunkin

Von da an wurde es noch seltsamer, als Spidey D mit einem frechen Ton Doppeldeutigkeiten machte, die Kommentatoren dazu veranlassten, zu vermuten, dass das Marketingteam einen Anruf von der Personalabteilung erhalten würde. In seinem letzten Beitrag vom 30. Oktober drohte er, das Dunkin’-Weihnachtsmenü preiszugeben.

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Ein von Dunkin‘ (@dunkin) geteilter Beitrag

Beiträge dieser Kampagne erhielten 20.000 bis 137.000 Likes auf Instagram und 100.000 bis 1,6 Millionen Aufrufe auf TikTok. Als Spidey D immer beliebter wurde, meldeten sich auch andere Marken in den Kommentaren, von Ocean Spray bis Scrub Daddy.

Quelle: @Dunkin

Aber was hier wirklich interessant ist, ist, dass ein X-Beitrag von einem Konto mit nur 18,7.000 Followern, der die aus den Fugen geratene Natur der Kampagne hervorhebt, 8,3 Millionen Aufrufe, 23.000 erneute Freigaben und 16.000 Speicherungen erhielt.

Außerdem griffen die traditionellen Medien die verrückte Kampagne auf, was auch für Dunkin’ eine große Berichterstattung in den Nachrichten bescherte.

Quelle: Google News

Warum es funktioniert hat

Die Karikatur vom „verrückten Social-Media-Manager“ ist größtenteils in Ungnade gefallen. Aber ein aus den Fugen geratener Social-Media-Charakter, der nur 10 Tage existiert? Offensichtlich war das Internet dafür sehr bereit.

Dies war eine riskante (und gewagte) Kampagne. Aber es erregte große Aufmerksamkeit für die Marke. Wurden Donuts verkauft? Einige Kommentatoren bemerkten, dass die Spinnen-Donuts ausverkauft waren, als sie versuchten, sie zu bekommen. Und durch die Verknüpfung von Spidey D mit der Einführung des Feiertagsmenüs hat die Marke möglicherweise mit einer Kampagne Aufmerksamkeit für zwei verschiedene saisonale Werbeaktionen erregt.

Was Sie lernen können

• Die wichtigste Erkenntnis hier ist, dass risikoreiche Schritte in Social-Media-Kampagnen zu hohen Belohnungen führen können.
• Auch wenn nicht jede Marke mit einer solch scharfen Kampagne durchkommt, lohnt es sich, nach Möglichkeiten zu suchen, mit etwas zu experimentieren, das etwas außerhalb Ihrer normalen Komfortzone liegt.

4. Applebees: Vorwürzen

Zu Beginn der Football-Saison nutzte Applebee’s die Gelegenheit, seinen neuen Status als „offizieller Grill Bar-Sponsor“ der NFL hervorzuheben. Um die Verbindung zu feiern, erstellte die Marke eine sechsteilige Reihe sozialer Videos.

In den Videos der Social-Media-Werbekampagne mit dem Titel „Pre-Seasoning“ sind der Cheftrainer der Detroit Lions, Dan Campbell, der Runningback der Philadelphia Eagles, Saquon Barkley, und der Quarterback der San Francisco 49ers, Brock Purdy, zu sehen. Sie imitieren eine Fußball-Trainingslager-Dokumentation, zeigen aber stattdessen die Spieler und Trainer, die für die Arbeit bei Applebees ausgebildet werden.

Die Videos wurden jeweils zwischen 62.000 und 111.000 Mal auf Facebook und bis zu 1,8 Millionen Mal auf TikTok aufgerufen.

Laut der Agentur, die hinter der Kampagne steht, führten die Videos zu einem 39-prozentigen Anstieg der Erwähnungen von Applebee in den sozialen Medien, zusammen mit einem 84-prozentigen Anstieg der Impressionen und einem 15,1-prozentigen Anstieg der positiven Markenstimmung.

Warum es funktioniert hat

Applebee hat kürzere Versionen dieser Videos für die Ausstrahlung im Fernsehen erstellt, aber soziale Videos ermöglichen es ihnen, mit Videolängen von zwei Minuten oder mehr in die Tiefe zu gehen. Dies gab der Marke die Chance, kreativer zu werden und sich wirklich auf den Doku-Stil der Social-Media-Werbekampagne einzulassen.

Was Sie lernen können

• Überlegen Sie kreativ, wie Sie soziale Videos nutzen können, und nutzen Sie bei Bedarf längere Formate.
• Suchen Sie nach Möglichkeiten, Inhalte für verschiedene Plattformen und Zielgruppen wiederzuverwenden oder zu ändern.

5. Hootsuite: Einführung von Hootsuite Listening (LinkedIn-Influencer-Kampagne)

Quellen: 1, 2 und 3

LinkedIn ist keine übliche Plattform für Influencer-Marketingkampagnen und daher ein potenziell unerschlossener Marktplatz für diese Art von Social Ads.

Als Hootsuite sein neues Listening-Produkt auf Basis von Talkwalker auf den Markt brachte, war es sinnvoll, sich auf ein Publikum von Social-Media-Profis zu konzentrieren. Hootsuite hat sich mit einer Kerngruppe relevanter LinkedIn-Vordenker im Social-Media-Bereich zusammengetan, um die Nachricht zu verbreiten.

Die Beiträge waren textlastig und alle enthielten ähnliche Bilder der Vordenker mit ihren Laptops. Sie hoben spezifische Daten hervor, die mit Hootsuite Listening gefunden wurden, und wie sich diese Daten auf ihre Kampagnenstrategie auswirkten.

Die Beiträge bekamen bis zu 500 Likes. Auch wenn das nicht unbedingt eine große Zahl zu sein scheint, bedenken Sie den Grad der Verbindung zwischen den Personen, die den Inhalt gepostet haben, und denen, denen ihre Beiträge gefallen haben. Dies war ein starker sozialer Beweis, der direkt den Leuten präsentiert wurde, die dieses Produkt wirklich nutzen konnten.

Nur zum Spaß hat das Unternehmen einen ähnlichen Beitrag von Owly, dem Maskottchen von Hootsuite, erstellt:

Dies ist nicht die erste LinkedIn-Influencer-Kampagne von Hootsuite. Einen ähnlichen Ansatz verfolgte Hootsuite bei der Veröffentlichung seines Social Media Careers Report im vergangenen Sommer. Diese Kampagne verzeichnete mehr als 1,2 Millionen Impressionen, 5.600 Linkklicks und mehr als 18.800 Interaktionen.

Warum es funktioniert hat

LinkedIn ist eine einzigartig nützliche Plattform für B2B-Marken. Auch wenn Creator-Partnerschaften selten sind, ermöglichen sie B2B-Marken, mit genau den richtigen Zielgruppen für ihre Produkte und Dienstleistungen in Kontakt zu treten.

Wichtig war hierbei das textlastige Format der Beiträge. Es gab genügend Platz, um den Wert des Produkts im Detail hervorzuheben, anstatt den Entwicklern nur sagen zu lassen, dass sie es mochten.

Was Sie lernen können

• Für Influencer-Partnerschaften stehen vielleicht Instagram und TikTok im Vordergrund, aber vernachlässigen Sie nicht auch andere Plattformen, die die Möglichkeit bieten, mit bestimmten Zielgruppensegmenten in Kontakt zu treten.
• Ihre Bemühungen zur Erstellung von Inhalten (oder Briefings für Partner, die Inhalte festlegen) sollten stilistisch zur Plattform passen. Diese Beiträge eignen sich perfekt für LinkedIn, würden sich aber auf anderen Kanälen völlig fehl am Platz anfühlen.

Verwenden Sie Hootsuite, um Ihre nächste Social-Media-Kampagne zu verwalten. Über ein einziges Dashboard können Sie Beiträge netzwerkübergreifend planen und veröffentlichen, das Publikum einbeziehen und Ergebnisse messen. Probieren Sie es noch heute kostenlos aus.