Print-Anzeigen sind eine E-Commerce-Chance

Printmagazine können für Nischen-E-Commerce-Händler eine ungewöhnliche Gelegenheit sein.

Digitale Werbung dominiert den E-Commerce, und das aus gutem Grund. Die Anzeigen sind messbar, leicht aktualisierbar und liefern oft sofortige Ergebnisse. Geben Sie eine Anzeige auf und erhalten Sie noch am selben Tag einen Ausverkauf.

Im Gegensatz dazu führt Printwerbung in der Regel nicht zu sofortigen Ergebnissen und ist nicht einfach zu messen. Dennoch verfügt das Medium über einzigartige Werte, die etablierte Vermarkter schätzen.

Nehmen Sie zum Beispiel den gedruckten Spielzeugkatalog von Amazon vom Oktober 2024.

„Wir sind nicht überrascht, dass Amazon sich auf seinen Spielzeugkatalog einlässt“, sagte Polly Wong, Präsidentin von Belardi Wong, einer Marketingfirma mit Sitz in New Jersey, in einer Korrespondenz mit Practical Ecommerce.

„Hunderte von Marken haben in den letzten fünf Jahren Direktwerbung und Kataloge zu ihrem Mix hinzugefügt, weil Print einzigartige Vorteile gegenüber digitalem Marketing bietet – mehr Platz, um Ihr Produkt zu präsentieren und Verbraucher zum Kauf zu verleiten, 100 % Reichweite, hoher Lifetime-Value von Kunden, die …“ reagieren auf den Druck und sind eine sehr effektive Möglichkeit, sich bei neuen Kunden hervorzuheben.“

Im Wesentlichen ergänzen Printwerbung – wie Kataloge oder Zeitschriftenanzeigen – die digitale Werbung.

Markenwerbung

Zeitschriften und gedruckte Kataloge können wertvolle Markenwerbung bieten, ein von E-Commerce-Vermarktern oft übersehener Ansatz.

Markenanzeigen in einer Zeitschrift neigen dazu, lange zu verweilen und viele „Eindrücke“ zu erzeugen.

„Eine gedruckte Anzeige bleibt monatelang, manchmal sogar jahrelang bei jemandem zu Hause oder in der Nähe des Schreibtisches hängen“, schrieb Troy Klongerbo, Geschäftsführer der Zeitschrift Homestead Living, in einem E-Mail-Interview.

Laut Klongerbo blättern die meisten Zeitschriftenabonnenten die Publikation mehrmals durch und verweisen immer wieder auf Artikel und Anzeigen. Seine Veröffentlichungen enthalten oft Rezepte und Referenzmaterial, sodass Themen zu „festen Bestandteilen“ in der Küche oder im Schuppen werden.

Printmagazine wie Homestead Living können monatelang auf einem Couchtisch oder Schreibtisch liegen, wenn Abonnenten sie erneut besuchen.

Auch gedruckte Anzeigen können Vertrauen aufbauen. Ein Unternehmen mit einer gedruckten Anzeige wirkt etabliert und vertrauenswürdig.

„Mit gedruckten Worten und Bildern entsteht ein tieferes, implizites Vertrauen. Einmal gedruckt, können Wörter und Botschaften nicht mehr verändert werden, was für eine Art Dauerhaftigkeit sorgt. Digitale Anzeigen, selbst die besten, sind bis zu einem gewissen Grad vergänglich“, schrieb Klongerbo.

Hinweise

Digitale Anzeigen sind zwar nur von kurzer Dauer, liefern aber solide Daten, was bei Printmedien nicht der Fall ist. Ein Werbetreibender muss geschickt darin sein, die Druckleistung zu erfassen und zu analysieren, und bereit sein, Hinweise zu akzeptieren.

Viele Print-Werbetreibende verwenden mehrere Leistungsindikatoren in Kombination.

• Umfragen zur Markenbekanntheit. Messen Sie Veränderungen in der Markenbekanntheit, Kaufbereitschaft und Beliebtheit nach dem Kontakt mit Markenwerbekampagnen.

• Markenbezogenes Suchvolumen. Verfolgen Sie das Suchvolumen nach dem Markennamen in Suchmaschinen in den Tagen nach Veröffentlichung einer Ausgabe.

• Engagement in den sozialen Medien. Überwachen Sie Erwähnungen, Shares und Stimmungen im Zusammenhang mit der Marke, insbesondere wenn eine Ausgabe zum ersten Mal veröffentlicht wird.

• Website-Verkehr. Achten Sie auf Website-Traffic- und Engagement-Kennzahlen. Eine Zunahme direkter oder markenbezogener Suchbesuche weist häufig darauf hin, dass Printwerbung funktioniert.

• Anteil der Stimme. Vergleicht die Werbe- oder Marketingpräsenz der Marke mit denen der Konkurrenz in einem bestimmten Markt oder einer bestimmten Branche.

• Direkte Antwort. Schließlich können Zeitschriften und Kataloge dank Gutscheincodes, Subdomains und QR-Codes einige direkte Antwortdaten erfassen, aber auch diese sind indikativ und nicht endgültig. Zehn gescannte QR-Code-Besuche können 100 Verbraucher repräsentieren.

Mithilfe von QR- und Gutscheincodes können Printanzeigen Direct-Response-Daten erfassen, wie in diesem Beispiel von Homestead Living.

Partner

Einige Printpublikationen nutzen diese letzte Form der Messung – Direct Response –, um Affiliate-Anzeigen für E-Commerce-Marken zu schalten.

Diese Affiliate-Beziehung ist in Printmagazinen relativ neu, möglicherweise aus dem Influencer-Marketing entstanden. Moderne Werbetreibende sind oft mit Influencer-Beziehungen zufrieden, die Pauschal- und Affiliate-Zahlungen kombinieren.

Beispielsweise könnte eine Direct-to-Consumer-Marke einem Influencer eine geringe Gebühr für die Produktion eines Instagram-Reels zahlen und ihm dann Affiliate-Provisionen für mit ihrem Rabattcode getätigte Verkäufe zahlen.

Ähnliche Vereinbarungen finden sich jetzt in gedruckter Form. Der Werbetreibende zahlt einen geringen Pauschalpreis, um die Kosten für den Druck und die Verteilung der Anzeige auszugleichen, und teilt die über einen QR-Code erfassten Einnahmen.

Wenn der typische Affiliate-Anteil einer Marke 15 % beträgt, kann die Veröffentlichung 30 bis 50 % erhalten, da einige Käufer nach der Marke suchen oder deren URL eingeben, anstatt den QR-Code zu verwenden.

Komplementär

Markenbezogene Printwerbung kann sich positiv auf die digitale Werbung auswirken. Unzählige veröffentlichte Berichte bestätigen, dass Branding die Leistung von Anzeigen steigert und relativ zu mehr Klicks, Interaktionen und Conversions führt.

Kurz gesagt: Print- und Online-Anzeigen sind komplementäre Ansätze zur Erreichung von Marketingzielen.