Schneidet KI in Ihre SEO -Conversions?

Seit März 2025 in den USA (und an anderer Stelle) haben viele Websites ein unangenehmes Muster festgestellt: organische Umbauten rutschen.

Es ist leicht, den fallenden Verkehr von Googles verstärkten KI -Übersichten zu beschuldigen.

Aber Kaufabsichten verschwinden nicht nur. Tust es?

Wenn Ihre Konvertierungen stabil halten, herzlichen Glückwunsch. Wenn nicht, können die Gründe mehr geschichtet sein als Sie denken.

In der heutigen Memo breche ich die fünf größten Kräfte, die ich hinter den SEO -Umrechnungsrückgängen in den Branchen sehe, auf.

• Verlust des Top-of-the-Funnel-Verkehrs (Top-of-Funnel) (und warum er wichtiger ist, als Sie gedacht haben).
• Plattform verschiebt, um die Nachfrage in andere Ökosysteme zu bringen.
• Kanalverschiebungen von organischer zur bezahlten Suche.
• Attributionsleckage, die den wahren Einfluss von Organic verbirgt.
• Makrofaktoren, die die Konvertierungsraten unter Druck setzen.

Ich werde Sie auch durch die Signale führen, um zu überprüfen, wie Sie jeweils gemessen werden und – im Premium -Abschnitt – den genauen Prozess, den ich benutze, um zu ermitteln, welche Treiber eine Site am härtesten treffen.

Bildnachweis: Kevin Indig

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Wie haben sich Ihre SEO -Conversions verändert, seit Google KI -Übersichten intensiviert hat?

Wenn sie gewachsen sind – die ganze Kraft für Sie!

Wenn nicht, sehe ich fünf zugrunde liegende Gründe, die zu ihrem Rückgang über die Branchentypen hinweg beitragen könnten:

1. Verlust des Tofu -Verkehrs.
2. Plattformverschiebung.
3. Kanalverschiebung.
4. Attributionsverlust.
5. Wirtschaftlicher Wandel.

Standorte, die einen SEO -Umbau -Rückgang bemerken, haben ihn seit 2025 (März in den USA, Mai in anderen Ländern) gesehen.

Es ist logisch anzunehmen, dass der Grund ein Rückgang des organischen Verkehrs ist – macht sinnvoll -, aber die Kaufabsicht verschwindet nicht nur.

Wären Ihre Conversions zu anderen Websites gegangen, oder könnte es eine weitere Erklärung hinter ihrem Niedergang geben?

Lass uns eingraben.

1. Nachfrageaktivierung

Seit Jahrzehnten erstellt SEOs erstklassige Inhalte (wie “Was ist X” oder “Warum Sie x brauchen”). Diese Art von Inhalten hat oft einen unklaren Einfluss auf das Endergebnis.

Jetzt, da organische Klicks fallen, fallen auch Konvertierungen (in geringerem Maße).

War der erstklassige Inhalt des Top-der-Funnels wirkungsvoller als wir die ganze Zeit über gedacht haben?

Ich habe diese Theorie zuerst im AI -Halbzeitbericht angehoben:

AIOs sind wirklich meistens Tofu -Fragen. In diesem Fall hatte Tofu -Inhalte immer mehr Einfluss auf das Endergebnis als wir beweisen konnten, und wir können davon ausgehen, dass der Verkehrsrückgang abfällt.

Oder AIOS wirken sich weit mehr aus als MOFU- und Bofu -Abfragen (was ich denke), und wir sind für einen langen Verkehr zurückzuführen.

Wenn ich wahr ist, erwarte ich, dass Einnahmen, die auf die organische Suche zurückgeführt werden, mit einem niedrigeren Preis – oder gar nicht für bestimmte Unternehmen – zurückgehen, da die Kaufabsichten nicht einfach verschwinden. Daher beziehen sich die Umsatzergebnisse mehr auf unsere Fähigkeit, die Kaufabsicht zu beeinflussen.

Hier kommt mein Konzept der Elastizität der „Nachfrageaktivierung“ ins Spiel.

In der Wirtschaft misst die Preiselastizität, wie viel Nachfrage ändert, wenn sich die Preise ändern.

Im Marketing beschreibt die Elastizität der Nachfrageaktivierung, wie viel eventuell ändert sich das Kaufverhalten, wenn Sie jemanden zu Beginn seiner Reise beeinflussen.

Denken Sie über die Nachfrageaktivierung als die Anzahl der potenziellen Kunden nach, die Sie beeinflussen, um von Ihnen zu kaufen.

Wenn die „Elastizität“ hoch ist und ganz oben auf dem Trichter sichtbar ist, hat ein unverhältnismäßiger nachgeschalteter Einfluss auf den Umsatz, auch wenn Sie sie nicht direkt in der Analytik zuschreiben können.

Wenn sich herausstellt, dass dies korrekt ist, ist dies ein Argument für die Erzielung einer Sichtbarkeit.

Wenn die Nachfrageaktivierung die Auswirkungen hat, die ich denke, die sie in ChatGPT sichtbar sind, hat AI Mode & Co. stärker nachgeschaltete Effekte als wir direkt zuschreiben können. Ich habe sicherlich mehr High-Pipeline-Angebote und -Käufe gesehen, die für einige meiner Kunden von ChatGPT kamen.

Um das Konzept zu veranschaulichen, betrachten wir ein wirtschaftliches Beispiel.

Ich habe nach einer Ausrede gesucht, um über die wirtschaftlichen Auswirkungen zu schreiben, wenn Deutschland Sonntags lange Zeit eröffnet würde: Würden die Leute mehr kaufen, wenn sie könnten, oder würden Einkäufe einfach über mehr Tage ausbreiten?

Studien der EHI-, IFO- und IW Köln zeigen, dass Menschen in Deutschland tatsächlich mehr kaufen würden, wenn Geschäfte sonntags geöffnet wären, insbesondere Nicht-Food-Artikel. ^[1,2,3]

Die Geschäfte in Deutschland eröffnen ein paar Sonntage im Jahr.

Und während dieser seltenen Gelegenheiten kaufen Menschen mehr ein, insbesondere für Impulskäufe.

Einige Untersuchungen deuten darauf hin, dass es hauptsächlich von Ereignissen und Tourismus in höheren Ausgabenbereichen angetrieben wird, aber wenn wir die EU-Nachbarn mit einer Sonntagsrichtlinie wie den Niederlanden betrachten, sehen wir durchweg höhere inkrementelle Einzelhandelsausgaben.

Um es wieder auf die Suche zu bringen, könnte die Belichtung frühzeitig auf der Benutzerreise (wie in „offeneren Sonntagen“) einen stärkeren nachgelagerten Auswirkungen (wie mehr Top-of-Funnel-Besuche) haben, als wir dachten. Daher könnte es kritisch sein, in LLMs weitgehend sichtbar zu sein.

Signale zum Überprüfen:

1. TOFU -Verkehrsverlust gegen Mofu/Bofu.

• Wie man misst: In der Suchkonsole sind Filterabfragen mit einem Tofu Regex (Markenbegriffe entfernen). Vergleichen Sie Yoy -Klicks für Tofu gegen Mofu/Bofu.

2. Veränderung des Marken -Suchvolumens.

• Wie man misst: Verwenden Sie Google Trends oder ein klassisches Keyword -Tool (Ahrefs, SEMrush), um das Marken -Suchvolumen über die Zeit zu verfolgen. Der Korrelat sinkt mit dem TOFU -Verkehr und den Konvertierungen von organischen.

3.. Assisted Conversions fallen.

• Wie man misst: Vergleichen Sie in GA4 oder einem anderen MTA -Modell YOY -assistierte Konvertierungen aus der organischen Suche. Ein scharfer Tropfen deutet darauf hin, dass der TOFU -Gehalt die nachgelagerten Einnahmen beeinflusst.

2. Plattformverschiebungen

Eine weitere Erklärung ist, dass Conversions mehr auf anderen Plattformen statt auf Google -Suche stattfinden.

Während der Anzeigenmarktanteil von Google in den letzten fünf Jahren zugenommen hat, hat sich das Suchverhalten in mehreren Ökosystemen in Diversifizierung:

• Tiktok, YouTube, Reddit, LinkedIn, Instagram, Nischenforen – alle haben ihre eigenen „Suchschichten“.
• YouTube ist seit langem die zweitgrößte Suchmaschine der Welt.
• Reddit ist jetzt die zweitgrößte Site in den USA (nur Wikipedia ist größer), und Google trifft den Reddit-Inhalt außer im E-Commerce stärker auf.

Die größte Verschiebung kann jedoch zu LLMs liegen.

Allein Chatgpt sieht 2,5 Milliarden Eingaben pro Tag.^[4] Während viele Eingabeaufforderungen zu Google-Search und in Absichten explorativ sind, ist es unwahrscheinlich, dass es keine Überschneidungen mit kaufgetriebenen Abfragen gibt.

Warum das jetzt passiert:

• Die verstärkte Integration von Reddit-Ergebnissen durch Google (hohe Nutzungsinhalte mit hoher Treuung) ändert das Klick-Muster.
• Neue LLM -Modellveröffentlichungen (Chatgpt O3, Gemini 2.5) verbessern Qualität und Geschwindigkeit und halten die Benutzer in KI -Umgebungen länger.
• AI-First-Plattformen fühlen sich weniger „experimentell“ und eher wie ein Standardforschungsinstrument.

Bildnachweis: Kevin Indig

Signale zum Überprüfen:

1. Empfehlungsverkehr von Nicht-Google-Suchplattformen.

• Wie man misst: Verfolgen Sie in GA4 den Empfehlungsverkehr von YouTube, Reddit, Tiktok, LinkedIn. Sehen Sie, ob Gewinne mit Google organischen Verlusten übereinstimmen.

2. Anteil der Suchaktivitäten über Plattformen hinweg.

• Wie man misst: Verwenden Sie ähnlicheWeb, StatCounter oder GWI, um das plattformspezifische Suchvolumen und den Marktanteil über die Zeit zu vergleichen.

3. Selbst berichtete Zuschreibung.

• Wie man misst: Bitten Sie die Benutzer, eine kurze Umfrage darüber auszufüllen, wo sie zuerst und zuletzt Ihre Marke gesehen haben, nachdem Sie sich angemeldet oder gekauft haben.

3. Kanalverschiebungen

Es ist auch möglich, dass die Klicks, die zur organischen Suche gegangen wären, jetzt bezahlte Suche. Die Logik ist einfach:

Wenn KI-Übersichten oder Null-Klick-Ergebnisse den größten Teil des Informationsbedarfs erfüllen, sind die einzigen prominenten Angebote häufig Anzeigen.

Wenn Benutzer nach dem Lesen eines AIO weiterhin ein Produkt oder eine Dienstleistung erkunden möchten, klicken sie möglicherweise eher auf das gesponserte Ergebnis als auf organische Links.

Das Timing entspricht den AIO -Rollout -Phasen. Wenn wir sehen, dass Google ein starkes Sucheinnahmenwachstum berichtet, während der organische Verkehr zurückgeht, ist dies ein Zeichen dafür, dass die Nachfrage nicht verschwunden ist – es wird nur anders monetarisiert.

Bildnachweis: Kevin Indig

Alphabet Q1 2025 10 -Q ^[5] zeigt, dass bezahlte Klicks von der Google -Suche entweder gestiegen oder in den letzten 10 Quartalen um 0% gewachsen sind, aber nie zurückgegangen sind.

Impressionen (von Google Network) hingegen sahen den entgegengesetzten Trend.

Immer wenn bezahlte Eindrücke fallen, steigen bezahlte Klicks, da die Werbetreibenden im niedrigeren Anzeigenbestand mehr für den Verkehr bezahlen müssen.

Q2 2025 Einkommen ^[6] betonte, dass der Umsatz von Such -AD -Umsatz um 12% gegenüber dem Jahr stieg. Die Branchen-Benchmark-Daten zeigen, dass der durchschnittliche CPC von Google im Jahr 2025 bei 5,26 USD landet-ein Anstieg von ca. 13% gegenüber dem Vorjahr.^[7]

Weniger Anzeigeninventar führt also zu höheren CPCs und mehr bezahlten Klicks.

Da wir nicht wissen, wie viele KI -Übersichten Google Anzeigen für Anzeigen anzeigen, können wir nicht mit Sicherheit sagen, dass mehr Klicks als direktes Ergebnis zu Anzeigen gehen. Die Daten zeigen jedoch, dass weitere Klicks zu Anzeigen werden.

Signale zum Überprüfen:

1. Bio -vs. bezahlter Suchverkehrsanteil.

• Wie man misst: Vergleichen Sie in GA4 YOY -Sitzungen aus der organischen Suche mit bezahlten Suche. Suchen Sie nach dem Antrag von Paid, der als organische Tropfen steigt.

2. Bezahlten Sucheindruck und klicken Sie auf Wachstum.

• Wie man misst: Ziehen Sie die Eindrücke und Klicks von Ihrem Google Ads-Konto (oder Branchenbenchmarks) in den letzten 12 Monaten aus und vergleichen Sie es mit Zeiträumen vor dem Aio.

3. CPC- und CPA -Trends.

• Wie man misst: Verfolgen Sie in Google -Anzeigen oder Branchen -Benchmarks YOY CPC- und CPA -Änderungen in Ihrer Vertikalen. Steigender CPC mit organischer Niedergang deutet auf eine Mix -Verschiebung hin.

4. Attributionsverschiebungen

Eine (beliebte) Möglichkeit besteht darin, dass sich der Einfluss der organischen Suche nicht viel verändert hat, aber die Art und Weise, wie wir es messen.

Im Wesentlichen sind klassische Zuschreibungsmethoden gebrochen.

Im klassischen Modell war der Weg:

Search → Click → Landing Page → Conversion

Jetzt kann der Weg eher ähnlich aussehen wie:

Search (or AIO) → Brand Recall → Direct Visit → Conversion

KI -Übersichten beantworten die Frage des Benutzers vor dem Klick. Wenn sie also zum Kauf bereit sind, umgehen sie den Suchklick vollständig und gehen direkt zur Homepage oder einer App.

In der Analytik wird diese Konvertierung als direkter Verkehr und nicht als organische Suche angezeigt.

Die Attributionsleckage war für SEO immer eine Herausforderung, aber AI-gesteuerte Zusammenfassungen und Markenerwartungen machen es noch schlimmer.

Bedenken Sie, dass SEO viel mehr Zeit zwischen dem ersten und der letzten Berührung benötigt, um Benutzer zu konvertieren, als das Standard-90-Tage-Lookback-Fenster viel mehr Zeit in Anspruch.

Oft ist die letzte Berührung anfällig für bezahlte Kanäle, da Werbung Menschen über den Rand tippt.

Außerdem ist es nicht ungewöhnlich, dass Benutzer Geräte während eines Kaufzyklus wechseln und die Attribution erschweren. Zuletzt sind die meisten Attributionstools auf Werbung ausgerichtet.

Wenn Sie nur Last-Click-Conversions verfolgen, können Sie den tatsächlichen Beitrag der Sichtbarkeit unterschätzen.

Signale zum Überprüfen:

1. Direkte Konvertierungen sind abgelaufen, während organische Konvertierungen niedrig sind.

• Wie man misst: Vergleichen Sie in GA4 YOY Direct Channel Conversions im Vergleich zu Organic. Suchen Sie nach inverser Bewegung.

2. Markensuche stabil oder steigt.

• Wie man misst: Verwenden Sie Google Trends oder ein Keyword -Tool, um Marken -Suchanfragen zu verfolgen. Die Stabilität mit dem Rückgang der organischen Sitzung deutet darauf hin, dass Klicks übersprungen werden.

3. Multi-Touch-Zuschreibung zeigt immer noch Sucheinfluss an.

• Wie man misst: Überprüfen Sie, ob die Suche in GA4 (datengesteuertes Modell) oder einem dedizierten Attribution-Tool nach wie vor eine gemeinsame Suche bleibt, oder unterstützen Sie den Berührungspunkt, selbst wenn der letzte Klickkonvertierungen fallen.

5. Wirtschaftliche Auswirkungen

Werden SEO -Conversion -Raten gesenkt, weil die Leute einfach weniger Geld haben?

Es gibt glaubwürdige Beweise dafür, dass die Makrobedingungen in den USA die Conversion -Raten abwägen:

1. Preissensitivität und Werbeabhängigkeit

Adobe Re Die Häfen, die Käufer in der Ferienzeit von 2024 ungewöhnlich elastisch waren.

Ein Rückgang des Preises um 1% führte zu einem Anstieg der Nachfrage von rund 1,03%, was auf erhöhte Sensibilität gegenüber Rabatten hinweist. Dieser Effekt impliziert, dass Konvertierungen stark fördernd geführt wurden.^[8]

Der digitale Preisindex von Adobe zeigt, dass Online -Preise bis Mai 2025 33 Monate in Folge gefallen sind, was darauf hindeutet, dass Händler die Nachfrage anregen.

Die anhaltende Diskontierung hebt normalerweise nur dann um Umbauten, wenn Preissenkungen materiell sind und die Ränder komprimiert.^[9]

2. Verbraucher Vorsicht und Mischverschiebung

Der Einkaufsindex von Salesforce stellt fest, dass US -Käufer „weniger kaufen“, wichtige Wesentliche priorisieren und im Jahr 2025 eingetauscht haben.

Außerdem wird das Umsatzwachstum von 0% US -E -Commerce im ersten Quartal 2025 angeführt, was mit einer weicheren Kaufempfindlichkeit übereinstimmt.^[10]

Das Vertrauen des Verbrauchers hat sich leicht verbessert, bleibt jedoch im Vergleich zu 2024 weich, was die Umwandlungsraten tendenziell dämpft.^[11]

3. Einschränkungen der Haushaltsfinanzierung

Die New Yorker Fed berichtet, dass die Gesamtverschuldung der Haushalte im zweiten Quartal von 2025 in Höhe von 18,39 Billionen US -Dollar in Höhe von 18,39 Billionen US -Dollar entspricht, wobei die Kriminalitätszinsen aus früheren Perioden und Kreditkartenguthaben bei 1,21 Billionen US -Dollar gestiegen sind.

Höhere Kreditkosten und steigende Ablagerungen beschränken die Konvertierung des Checkouts, insbesondere für Kohorten mit niedrigerem Einkommen.^[12]

4. beobachtete Umwandlungsdruck in digitalen Benchmarks

Die Digital Experience -Benchmark von ContentsQuare 2025 findet die Online -Conversion -Raten gegenüber dem Vorjahr um 6,1%, was auf die Reibung viel zurückzuführen ist.

Im Kontext mit den obigen Makrosignalen unterstützt dies eine breitere Umgebung, in der es schwieriger ist, Besuche in Bestellungen ohne schwerere Anreize zu verwandeln.^[13]

Aber…

Insgesamt wachsen US-amerikanische E-Commerce-Dollars in vielen Zeiträumen immer noch, darunter 5,6% gegenüber dem Vorjahr im ersten Quartal 2025 und starker Urlaubsausgaben, sodass die Nachfrage nicht zusammengebrochen ist.

Das Wachstum wird durch Preissenkungen und Werbeaktionen „gekauft“, die eine schwächere zugrunde liegende Konversionsneigung maskieren können.^[14,15]

Sie könnten auch argumentieren, dass diese wirtschaftlichen Bedingungen seit einigen Jahren bestehen.

Warum sollten sie sich jetzt so sehr auf die SEO -Conversions auswirken?

Signale zum Überprüfen:

1..

• Verfolgen Sie die monatlichen SEO -Conversion -Preise neben bezahlter Suche, Direkt und E -Mail.
• Wenn alle Kanäle parallel sinken, ist der makroökonomische Druck ein wahrscheinlicher Treiber.
• Wenn organische Abfälle überproportional sind, erhöhen KI -Übersichten zum Rückgang.

2. Korrelation mit Wirtschaftsindikatoren.

• Vergleichen Sie organische CR -Trends mit Makrometriken wie CPI, Inflationsrate, Verbrauchervertrauensindex und Online -Preistrends (Adobe DPI).
• Suchen Sie nach statistisch signifikanten Korrelationen wie dem Aufstieg, wenn CPI fällt oder das Vertrauen zunimmt.
• Wenn Muster bei bezahlten Suche und direkten ähnlich sind, beeinflussen makroökonomische Faktoren wahrscheinlich die Kaufbereitschaft.

3. Promotion -Elastizität

• Messen Sie den CR -Aufzug während der Werbeaktionen im Vergleich zur Basis für organische, bezahlte und direkte Verkehr.
• Ein größerer Aufzug als in den Vorjahren-insbesondere wenn sie über Kanäle hinweg spiegelt-zeigt an, dass die Conversions zunehmend rabattungsgetrieben werden, ein Zeichen für Makrodruck.

Urteil

Wenn Sie im Jahr 2025 einen Rückgang der SEO -Conversions erleben, ist dies wahrscheinlich nicht auf einen bestimmten Grund zurückzuführen.

Tatsächlich ist es wahrscheinlich, dass alle fünf Optionen in SEO -Conversion im Internet abfallen.

Inwieweit hat jede Option Auswirkungen von Standort zu Website und Industrie zu Industrie.

Aus diesem Grund ist es so wichtig, die Analyse auszuführen, die ich in jedem Abschnitt oben für Ihre eigenen Daten empfehle.

Zukünftige Implikationen

Der AI -Modus verstärkt den Abwärtstrend der SEO -Umbauten.

Ich glaube nicht, dass SEO auf Null abnehmen wird, weil ein kleiner Teil von Menschen auch im AI -Modus klicken wird.

Und Google wird nicht überall den KI -Modus anzeigen, da die Adoption Generationen ist (siehe UX -Studie von AIOS für weitere Informationen).

Ich denke, der KI -Modus wird in einer breiteren Größe (z.

Außerdem ist Chatgpt noch nicht monetarisiert, daher gehen Werbetreibende vorerst nach Google und Meta. Und das ist meine Hypothese, warum die Google -Suche weiter wächst.

Zumindest vorerst.

Es wird interessant sein zu sehen, was in den kommenden Monaten als nächstes passiert.

Ausgewähltes Bild: Paulo Bobbita/Suchmaschinenjournal