Skalierung: So erweitern Sie Ihre SEO -Dienste auf neue Märkte

Viele Eigentümer der SEO -Agentur haben eine Vision, ihr Geschäft auszubauen und ein Modell aufzubauen, das wiederkehrende Einnahmen fördert, ohne ihre Zeit, Energie oder Vernunft zu opfern zu müssen.

Leider stecken viele Agenturbesitzer in einem Plateau fest. Sie haben eine Obergrenze darüber, wie viele Kunden sie verwalten können, und haben jedoch keinen Cashflow, um ein Team einzustellen. Was kann ein ehrgeiziger Eigentümer der Agentur tun?

In diesem Leitfaden teile ich meine Wachstumsstrategien als 10 -jährige SEO -Agentur -Eigentümer – von der Erweiterung neuer Märkte über die Umsetzung eines nachhaltigen, skalierbaren Agenturmodells.

Das Geheimnis eines CEO für skalierbare SEO

Wie hat ein hoffnungslos abgelenkter C-Student eine 100-köpfige globale SEO-Agentur ausgebaut?

Nun, es war nicht durch „Wachstumshacks“, Offshoring oder Verkaufskurse.

Durch eine Leidenschaft für das Handwerk: 30.000 Stunden, die über den Algorithmus besessen sind, mit Kunden gesprochen, Strategien getestet und die Arbeit erledigt werden.

Es gibt keine Verknüpfung.

Aber da ist ein Denkweise.

Es ist eine Denkweise, die auf die Bedürfnisse realer Geschäftsinhaber aufmerksam ist. Eine, die zu Future-Forward ist und die einzigartigen Herausforderungen anerkannt, denen sich Geschäftsinhaber heute gegenübersehen. Und eine Denkweise, die kreativ bei der Herstellung eines SEO -Dienstes ist, der Geschäftsinhabern hilft, diese Herausforderungen zu bewältigen.

Dies beginnt damit, den Markt zu verstehen, die Lücken zu finden und etwas Einzigartiges auf den Tisch zu bringen.

Hier erfahren Sie, wie man das macht.

1. Trimmen Sie das Fett

Sehr oft stecken wir Agenturbesitzer in einer Furcht, ein hohes Volumen mit niedrig bezahlten Kunden zu verwalten. Dies brennt unsere Ressourcen aus und erschwert es sehr schwierig, zu skalieren.

Wenn Sie nicht mehr mit höher bezahlten Verträgen übernehmen können, haben Sie nur sehr wenig Raum zum Wachsen. Dann ist es Zeit, das Fett sozusagen zu „schneiden“.

Identifizieren Sie zunächst die Kunden, die die größten Kopfschmerzen für den geringsten Vertragswert verursachen.

• Wie viel Zeit wird in die Verwaltung dieser Kunden gesteckt?
• Sind die Zeit, Energie und Ressourcen den Einnahmen für Ihr Unternehmen wert?

Identifizieren Sie als nächstes Ihre besten Kunden-nicht nur in Bezug auf Geld, sondern auch die Beziehung zwischen Kunden und Behörden.

• Was sind die Eigenschaften, die mit ihnen angenehm werden?
• Sind diese Arten von Konten profitabel?
• Wenn ja, was ist der Rand?

Die schwierige Nachricht ist, dass Sie wahrscheinlich einige der schwierigen Kunden gehen lassen müssen. Aber dies ist nur, um Platz für angenehmere, lukrative Projekte zu schaffen. Dies eröffnet Ihnen auch den Atemraum für Sie, um mit Ihren Serviceangeboten kreativer zu werden.

2. Entfernen Sie die operativen Engpässe

Neben zeitaufwändigen Kunden gibt es wahrscheinlich andere Faktoren, die das Wachstum Ihrer Agentur behindern. Dies könnte der Mangel an Teamressourcen sein, um neue Projekte zu übernehmen, ein Mangel an Fähigkeiten, um das nächste Servicekaliber zu erreichen, oder Zeitmangel, um alles zusammenzubringen.

Dies ist die Zeit, einen guten, kräftigen Blick auf Ihre Agenturstruktur, -Ressourcen und -prozesse zu werfen.

Hier sind einige häufige Probleme, die zu Ineffizienz (und letztendlich Stagnation) in Ihrem Unternehmen führen können:

• Mangel an skalierbaren Systemen zur Erleichterung einer nahtlosen Kundenaufnahme für den Service für das Aufbewahrungsmodell.
• Schlecht definierte Rollen für Ihre Teammitglieder, die zu Verwirrung und Abwanderung führen.
• Vertrauen in manuelle Prozesse, Verlangsamung der Servicegeschwindigkeit und das Erstellen von Engpässen in Erfüllung.
• Unzureichendes Teamtraining, was zu einer schlechten Servicequalität führt.

Die Identifizierung der Engpässe ist der erste Schritt, um sie zu beheben. Vertrauen Sie mir, es geht nicht nur um gute Haushaltsführung. Wenn Ihre Agentur wie eine gut geölte Maschine arbeitet, ist es besser positioniert, auf neue Märkte zu expandieren und mehr Kunden zu übernehmen.

3. Bewerten Sie die finanzielle Gesundheit Ihrer Agentur

Jetzt ist es Zeit, Ihr Finanzhaus in Ordnung zu bringen. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, SEO an neue Märkte zu verkaufen, ohne zunächst ein profitables, nachhaltiges Umsatzwachstumsmodell festzulegen.

Schauen Sie sich nach verfügbarem Gewinn- und Verlustaussagen Ihrer Agentur in den letzten zwei Jahren Ihrer Agentur an.

• Wie viel Einnahmen generiert Ihre Agentur Jahr für Jahr?
• Was sind Ihre Ausgaben?
• Berechnen Sie genug, um die Kosten von Personal, Software, Ihrem Gehalt usw. auszugleichen?

Analysieren Sie Ihre Finanzberichte, um nach Ineffizienzen zu suchen.

• Gibt es eine Geschichte des Ausgabens?
• Unterarning?
• Inkonsistenter Cashflow?

Diese Aktivität kann Sie nicht davon abhalten, auf neue Märkte zu expandieren. Es ist vielmehr eine Praxis, sich Ihre Geschäftsfinanzierungen anzusehen und datengeformte Entscheidungen zu treffen.

Ich empfehle dringend, eine Health Cash Reserve zu haben, mit der Sie unerwartete Kosten und/oder potenzielle Rückschläge bei der Erweiterung auf neue Märkte verwalten können. Veränderung kann mit etwas Unvorhersehbarkeit verbunden sein, sodass Sie sich ein Kissen geben können, desto besser.

4. Identifizieren Sie hochwertige Märkte

Nehmen wir zu diesem Zeitpunkt an, dass Ihre Agentur finanziell solide ist, Sie haben den Raum, neue Kunden zu übernehmen (weil Sie das Fett beschnitten haben) und Systeme eingerichtet haben, um das Wachstum zu erleichtern. Wie identifizieren Sie die heißen neuen Märkte für die Expansion?

Eine Möglichkeit besteht darin, durch Überwachung der Branchentrends und -nachrichten „im Kenntnis“ zu bleiben. Outlets wie unser eigenes Suchmaschinenjournal sind hervorragend darin, aufstrebende Märkte, Technologien, SEO -Anwendungen und mehr abzudecken.

Eine weitere Quelle der Marktforschung sind Google Trends, bei der Sie einen Anstieg der Suchmengen und aufkommenden Schlüsselwörter erkennen können. Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels gab es beispielsweise einen erheblichen Anstieg der Themen im Zusammenhang mit Recht und Regierung.

Ich empfehle auch, Branchenberichte und Umfragen zu lesen, um zu sehen, was neu auf dem Markt ist. Zum Beispiel deckt Forbes häufig ‘aufstrebende Märkte’ nach Standort, Demografie und Industrie ab.

Suchen Sie nach Möglichkeiten, die auf ein zunehmendes und anhaltendes Wachstum hinweisen. Zum Beispiel ist die Welt der künstlichen Intelligenz (KI) schon seit einiger Zeit im Aufschwung, während andere (wie der ganze Wahnsinn um Instagram -Threads) aussprudeln.

5. Suchen Sie nach den Lücken

Suchen Sie nach Möglichkeiten, bei denen Ihre Wettbewerber noch nicht von einem neuen Markt- oder Wachstumstrend profitieren müssen. Wenn Sie in der Lage sind, sie bis zum Schlag zu schlagen, werden Sie besser positioniert sein, um den Marktanteil des Löwen zu gewinnen.

Es gibt ein paar Möglichkeiten, dies zu tun. Zum einen können Sie der erste sein, der ein Serviceangebot für einen neuen/aufstrebenden Markt startet. Eine andere Möglichkeit, die Lücke zu „füllen“, besteht jedoch darin, einen vorhandenen Service/Modell zu bieten.

Angenommen, es gibt eine Zunahme der Nachfrage nach SEO -Diensten von Baumanbietern von Baumentfernung aufgrund lokaler Stürme (dies ist wirklich geschehen).

Inmitten anderer Marketingagenturen, die generische SEO-Pakete vorantreiben, bieten Sie möglicherweise eine „Sturmantwort“ -Fokus-Digitalstrategie an, einschließlich schneller Inhaltsaktualisierungen und Pay-per-Click-Anzeigen, die die Notdienste betonen.

Dies erfordert wirklich, dass Sie über den Tellerrand hinaus denken (denken Sie daran, Denkweise), um herauszufinden.

6. Umstrukturieren Sie Ihr SEO -Angebot

Das Skalieren Ihrer SEO -Agentur erfordert Anpassungsfähigkeit. Stagnation ist ein echter Agentur -Killer. Um einen Aufwärtsweg aufrechtzuerhalten, müssen Sie einige Änderungen an Ihren SEO -Serviceangeboten vornehmen.

Zum Beispiel ist AI schon seit einiger Zeit ein heißes Thema. Während viele Agenturen behaupten, die KI zu nutzen, um den Inhaltserstellungsprozess zu optimieren, könnte Ihr Anspruch auf Ruhm sein, dass Sie nicht Verwenden Sie AI und bieten Sie stattdessen ein maßgeschneidertes Inhaltsmodell an, um Unternehmen zusätzlichen Wert zu bieten.

Oder anstatt SEO-Dienste mit Suppen-Nuss-Diensten anzubieten, erkennen Sie, dass Inhalte am profitabelsten sind.

Die Umstrukturierung Ihrer Dienste muss jedoch nicht unbedingt bedeuten, das zu ändern, was Sie anbieten. Es könnte bedeuten, wie Sie es anbieten.

Wenn Sie in der Regel maßgeschneiderte SEO-Strategien anbieten (die sich von Monat zu Monat ändern), finden Sie es möglicherweise wirtschaftlicher, außergewöhnliche SEO-Pläne zu bieten, die die Hauptkomponenten enthalten, die die meisten Unternehmen benötigen, um das Verkehrswachstum zu verfolgen.

In meiner eigenen SEO -Agentur, Hennessey Digital, bemerkte ich, wo einige unserer Dienste „gut haben“ waren, aber nicht „müssen“ oder sogar Dienste, die Kunden nie abonniert haben.

Wir haben uns auf die Dienste konzentriert, die Kunden die besten Ergebnisse lieferten. Und wir passen uns ständig an die Zeit an und umfassen neue Technologien und Strategien.

7. Bauen Sie ein skalierbares Team

Die Wahrheit ist, dass es sehr schwierig ist, Ihre SEO -Agentur mit einem Team von einem auszubauen. Irgendwann müssen Sie Unterstützung einbringen, um nicht nur die wachsende Kundenbelastung zu verwalten, sondern auch Lücken in Ihren eigenen Fähigkeiten auszugleichen.

Ein großer Unternehmer kann seine Einschränkungen erkennen und die Stärken in anderen sehen. Neue Teammitglieder tragen neue Ideen, neue Möglichkeiten und neue Prozesse bei, um Ihr Geschäft zu sparen.

Sie haben möglicherweise auch Einblicke in die neuen Märkte, auf die Sie expandieren möchten. Wenn Ihre Agentur beispielsweise in der Vergangenheit mit Home Services -Anbietern zusammengearbeitet hat und jetzt auf Anwaltskanzleien expandieren möchte, könnte es ein großer Vorteil sein, einen Marketingmanager mit Erfahrung in der juristischen Branche einzustellen.

Beginnen Sie mit der Identifizierung der drei wichtigsten Herausforderungen, mit der Ihr Unternehmen derzeit konfrontiert ist – und wie die Einstellung eines qualifizierten Teammitglieds diese Herausforderungen ausmachen könnte. Wenn die Einstellungskosten durch die neuen Einnahmen leicht ausgeglichen werden, ist dies ein Deal abgeschlossen!

Vielleicht können Sie nicht sofort jemanden Vollzeit einstellen. Das ist okay! Betrachten Sie Outsourcing, um mit dem Wachstum Ihres Unternehmens inkrementell zu beginnen und dann in schrittweise zu skalieren.

Skalieren Sie Ihre SEO -Agentur mit Zuversicht

Die Skalierung einer SEO -Agentur hat ihre Herausforderungen, von Ressourcenbeschränkungen über schwierige Kunden bis hin zu finanziellen Einschränkungen.

Die meisten davon können jedoch durch ordnungsgemäße Planung, Trimmen des Fetts in Ihrem Unternehmen und die Verlagerung Ihrer Denkweise von Solopreneur zum CEO gemindert werden.

Das hat mir ermöglicht, mein SEO -Geschäft von einer Solo -Praxis zu einer globalen Agentur auszubauen. Und obwohl dies nicht über Nacht geschah, wurde es einfacher, als ich die Lücken in meinen eigenen Fähigkeiten identifizieren konnte, und großartige Leute zu finden, um mein Geschäft Kreativität zu verleihen.

Jeder Eigentümer der Agentur ist in der Lage, sich zu vergrößern – suchen Sie einfach nach diesen Lücken und bringen Sie ein frisches Einnehmen auf den Markt!

Weitere Ressourcen:

• Wie Marken erfolgreiche Agenturbeziehungen haben können [Part 1]
• 5 Möglichkeiten, Business Coaching zu nutzen, um Ihre Marketingagentur auszubauen
• Ein Leitfaden für wesentliche Werkzeuge für SEO -Agenturen

Ausgewähltes Bild: Fizkes/Shutterstock