Smart-Bieter in Google-Anzeigen: Eingehende Anleitung

Stellen Sie sich vor, Sie führen Kampagnen aus, die die Angebote für jede Auktion perfekt anpassen und den richtigen Benutzer im richtigen Moment abzielen.

Das ist das Versprechen, in Google -Anzeigen intelligent zu bieten.

Für PPC -Vermarkter, insbesondere für Anfänger, kann sich intelligentes Gebot wie ein verlockendes, aber manchmal überwältigendes Werkzeug anfühlen.

Zwischen Algorithmus-Updates, neuen Automatisierungsoptionen und sich ständig verändernden PPC-Best Practices ist es leicht, das Potenzial aus den Augen zu verlieren.

In diesem Leitfaden werden wir untersuchen, was intelligente Gebote sind, wie es heute funktioniert, und welche umsetzbaren Strategien Sie verwenden können, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Egal, ob Sie neu in der Automatisierung sind oder Ihren Ansatz gut abschneiden möchten, dieser Artikel ist hier, um zu helfen.

Was ist intelligente Gebote?

Per Googles Definition:

“Smart Bidding bezieht sich auf Gebotsstrategien, mit denen Google AI für Conversions oder Conversion -Wert in jeder Auktion optimiert werden kann.”

Im Gegensatz zu manuellen oder Regeln basierenden Geboten verwendet intelligente Gebote Datensignale-wie Gerätetyp, Tageszeit, Standort und sogar Benutzerabsicht-, um das optimale Gebot für jede Auktion zu ermitteln.

Einige der wichtigsten Strategien für intelligente Gebote umfassen:

• Zielkosten pro Akquisition (CPA): Legt Gebote fest, damit Sie bei Ihren Zielkosten pro Akquisition so viele Conversions wie möglich erhalten.
• Zielrendite für Anzeigenausgaben (ROAs): Konzentriert sich auf die Maximierung des Conversion -Werts bei Ihrer gewünschten Rendite.
• Maximieren Sie Conversions: Ziel ist es, die höchste Anzahl von Conversions in Ihrem Budget zu erhalten.
• Maximieren Sie den Conversion -Wert: Optimiert für den höchsten Gesamtkonversionswert, perfekt für Kampagnen mit unterschiedlichen Transaktionsmengen.

Diese Strategien sind von unschätzbarem Wert, um das Kampagnenmanagement zu optimieren, Zeit zu sparen und Ergebnisse zu verbessern.

Sie funktionieren jedoch am besten, wenn sie mit einer klaren Strategie und genügend Datenpunkten kombiniert werden, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

Wann sollten Sie intelligente Gebote verwenden?

Intelligentes Gebot ist keine einheitliche Lösung. Die Auswahl der richtigen Strategie hängt von Ihren Kampagnenzielen, Ihrem Publikum und den verfügbaren Daten ab.

Hier, wenn jede Strategie zusammen mit Beispielen in realer Welt, die Ihnen helfen, zu entscheiden:

Ziel -CPA

Ziel -CPA eignet sich perfekt für Kampagnen, bei denen die Kontrolle der Kosten pro Blei oder Umwandlung von entscheidender Bedeutung ist, z. B. die Lead -Generierung.

Zum Beispiel möchte ein SaaS -Unternehmen, das eine Kampagne zur Förderung von kostenlosen Testanmeldungen durchführt, eine CPA von 50 US -Dollar beibehalten.

Durch die Festlegung dieses Ziels passt Smart -Bidding die Angebote an, um sich auf Leads zu konzentrieren, die in diesem Bereich eher konvertieren, und ignoriert Auktionen, bei denen die Konversionskosten dieses Ziel überschreiten könnten.

Ziel -ROAs

Diese intelligente Bidding -Strategie ist ideal für Kampagnen, bei denen die Rentabilität mehr als die Anzahl der Conversions von Bedeutung ist. In der Regel entscheiden sich die meisten E -Commerce -Unternehmen für eine ROAS -Strategie.

Angenommen, ein Online-Einzelhändler, der High-End-Elektronik verkauft, hat das Ziel, 400% ROAs aufrechtzuerhalten (viermal Rendite für jeden ausgegebenen Dollar).

Unter Verwendung von Ziel-ROAs priorisiert der Algorithmus Auktionen für Benutzer, die wahrscheinlich höherwertige Einkäufe generieren, z. B. Kunden, die Laptops kaufen, und gleichzeitig Gebote für Artikel mit niedrigerem Margen wie Zubehör zu betonen.

Maximieren Sie Konvertierungen

Versuchen Sie, diese Smart -Bidding -Strategie zu verwenden, wenn Sie ein festgelegtes Budget haben und die Gesamtzahl der Conversions maximieren möchten, unabhängig von den Kosten pro Conversion.

Es ist besonders effektiv für das Markenbewusstsein oder die Erweiterung neuer Märkte.

Beispielsweise beabsichtigt eine gemeinnützige Organisation, E-Mail-Anmeldungen für eine neue Sensibilisierungskampagne zu maximieren.

Da der Fokus eher auf Volumen als auf Kosteneffizienz liegt, hilft Maximierung der Conversions, die meisten Anmeldungen innerhalb ihres Budgets zu erhalten.

Maximieren Sie den Conversion -Wert

Diese Strategie ist am besten für Kampagnen mit unterschiedlichen Transaktionswerten geeignet, bei denen das Ziel darin besteht, den Gesamtumsatz oder hochwertigen Aktionen zu optimieren.

Ein Luxus -Reisebüro bewirbt beispielsweise Urlaubspakete von 5.000 bis 20.000 US -Dollar.

Durch die Verwendung von Maximize Conversion -Wert priorisiert die Kampagne Auktionen für Kunden, die Premium -Pakete buchen, auch wenn sie mehr kosten, anstatt sich auf kleinere Buchungen zu konzentrieren.

Häufige Fallstricke von intelligentem Gebot

Intelligentes Angebot ist ein leistungsstarkes Werkzeug, aber es ist nicht immun gegen Herausforderungen. Das Verständnis potenzieller Fallstricke kann Ihnen helfen, kostspielige Fehler zu vermeiden.

1. Unzureichende oder falsche Daten

Intelligentes Angebot beruht stark auf historische Daten, um Angebote zu optimieren. Kampagnen mit niedrigem Konvertierungsvolumen oder unvollständiger Verfolgung verwechseln häufig den Algorithmus, was zu einer schlechten Leistung führt.

Wenn Sie beispielsweise eine Kampagne haben, die in den letzten 30 Tagen nur 10 Conversions erhält, ist es möglicherweise nicht am besten, sich auf Ziel -ROAS- oder Target -CPA -Strategien einzusetzen, bis sie mehr Daten sammelt.

Mit nur einer Handvoll Konvertierungen jeden Monat fehlen dem Algorithmus genügend Daten, um zukünftige Ergebnisse vorherzusagen, was zu verpassten Möglichkeiten oder zu über-aggressiven Geboten führt.

Für neue Kampagnen sollten Sie zuerst die Klicks verwenden, um genügend Datenverkehr auf Ihre Website zu sammeln, damit der Algorithmus schneller lernen und mehr historische Daten erhalten kann.

2. falsch ausgerichtete Ziele

Die Verwendung der falschen Gebotstrategie für Ihre Kampagnenziele ist der einfachste Weg, um Ihre Kampagne zu entgleisen.

Zum Beispiel ist das Ziel -CPA möglicherweise nicht geeignet, wenn Rentability (ROAS) Ihr Hauptziel ist.

In diesem hypothetischen Beispiel wendet ein Einzelhändler fälschlicherweise Ziel -CPA auf eine Feiertagskampagne an, die einen CPA in Höhe von 20 USD anstrebt, obwohl ihre Produkte einen durchschnittlichen Transaktionswert von 200 USD haben.

Diese Strategie fördert das Volumen, jedoch auf Kosten der Rentabilität.

Stellen Sie sicher, dass Sie das Hauptziel Ihrer Kampagne (Lead -Generierung, Umsatzmaximierung usw.) eindeutig definieren, und wählen Sie eine intelligente Gebotsstrategie, die sich damit entscheidet.

3.. Mit Blick auf die Lernphase übersehen

Jede intelligente Bieterstrategie hat eine Lernphase, in der die Leistung schwankt, wenn sich der Algorithmus anpasst.

Änderungen zu früh können das Prozess und das Abfallbudget zurücksetzen.

Angenommen, Sie haben gerade eine Kampagne mit einer Ziel -CPA -Strategie gestartet, um sie zu wechseln, um die Conversions nur eine Woche später aufgrund inkonsistenter Ergebnisse zu maximieren.

Dies verhindert, dass der Algorithmus für den langfristigen Erfolg stabilisiert und optimiert wird.

Erlauben Sie ein bis zwei Wochen (oder länger für Kampagnen mit niedrigem Volumen), damit die Lernphase abgeschlossen ist. Überwachen Sie die Leistung, vermeiden Sie jedoch größere Änderungen in diesem Zeitraum.

4. ignorieren externe Faktoren

Während intelligentes Gebot sehr adaptiv ist, können saisonale Trends, Werbeaktionen oder externe Marktverschiebungen ohne ordnungsgemäße Input nicht vorhersagen.

Stellen Sie sicher, dass Sie das Tool von Googles Saisonalitätsanpassung verwenden, um temporäre Verschiebungen des Benutzerverhaltens während des Verkaufs oder der Werbeaktionen oder sogar für nationale Ereignisse zu berücksichtigen, die das Online -Verhalten eines Benutzers ändern könnten.

5. Unterlösende fortschrittliche Funktionen

Viele Werbetreibende richten intelligente Gebote ein, verwenden jedoch nicht erweiterte Optionen wie Bid -Simulatoren, Publikumsschichten oder benutzerdefinierte Conversion -Werte.

Dies schränkt ihre Fähigkeit ein, die Leistung zu optimieren.

Versuchen Sie, einige dieser zusätzlichen Kampagnen- oder Werbegruppenebenen zu testen, um die potenziellen Ergebnisse zu verstehen, und verwenden Sie die Erkenntnisse von Publikum, um das Targeting zu verfeinern.

Best Practices für intelligentes Gebotserfolg

Intelligentes Gebot kann ein Spielveränderer in den Ergebnissen Ihrer Kampagnen sein, aber es ist kein magischer Zauberstab.

Um dieses leistungsstarke Tool optimal zu nutzen, müssen Sie die Automatisierung mit nachdenklicher Planung und regelmäßiger Aufsicht kombinieren.

Wenn Sie diesen bewährten bewährten Praktiken folgen, verbessern Sie nicht nur die Kampagnenleistung, sondern vermeiden auch die gemeinsamen Fallstricke, die viele Werbetreibende aufstrecken.

1. Füttern Sie den Algorithmus mit sauberen, genauen Daten

Die Conversion -Tracking ist das Rückgrat von Smart -Bidding. Fehler bei der Verfolgung oder nicht zu bearbeitenden Konvertierungen können zu fehlgeleiteten Optimierungen führen.

Bei sauberen und genauen Daten hat der Algorithmus die beste Chance, fruchtbare Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie jedoch mit ungenauen Datenpunkten gefüttert werden, wird Ihre Smart -Bidding -Strategie Ihre Leistung verwüstet.

Müll in, Müll aus.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Conversion -Tracking -Setup regelmäßig prüfen. Stellen Sie sicher, dass jede wichtige Aktion (Einkäufe, Formulare, Anrufe usw.) genau verfolgt und korrekt zugeschrieben wird.

Stellen Sie für E -Commerce -Kampagnen sicher, dass Transaktionswerte einbezogen werden, um den Maximierung der Conversion -Wert oder Ziel -ROAS -Strategien korrekt zu verwenden.

2. Setzen Sie realistische Ziele

Unrealistische CPA- oder ROAS -Ziele können den Algorithmus ersticken, was zu begrenzten Eindrücken oder schlechten Gebotenanpassungen führt.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Kampagnenziele festlegen sollen, überprüfen Sie historische Kampagnen -Datensätze, um erreichbare Ziele festzulegen.

Wenn Ihr durchschnittlicher CPA beispielsweise 50 US -Dollar beträgt, legen Sie keinen Ziel -CPA von 20 US -Dollar sofort fest. Beginnen Sie näher an Ihrem historischen Durchschnitt und passen Sie sich allmählich an.

Dies betrifft auch Ihr Tagesbudget. Wenn Ihr Tagesbudget nur 50 US -Dollar beträgt, Ihr durchschnittliches CPA -Ziel 50 US -Dollar beträgt, wird die Anzeigenleistung erheblich einschränken, da es zurückhält, dass der Benutzer am wahrscheinlichsten umgebaut wird.

3.. Ebene Publikum und Signale

Während intelligentes Bidding alleine funktioniert, kann das Hinzufügen von Publikumsegmenten oder demografischen Ebenen dem Algorithmus mehr Kontext geben.

Versuchen Sie es mit Remarketing-Listen, im Marktpublikum und den Kunden übereinstimmen Daten, um intelligente Gebote für höherwertige Benutzer zu leiten.

Sie können Publikumssegmente als „nur Beobachtung“ hinzufügen, wenn Sie diese Benutzer noch nicht speziell einschränken möchten.

Abhängig von ihrer Leistung können Sie Ihre Gebote jederzeit nach oben oder unten anpassen oder sie insgesamt ausschließen.

4. Hebel -Saisonalitätsanpassungen nutzen

Mit der Saisonalitätsanpassungsfunktion von Google können Sie dem Algorithmus über erwartete Spikes oder Dips der Nachfrage signalisieren.

Geben Sie vor einem großen Verkauf oder Urlaub eine Saisonalitätsanpassung ein, um den Algorithmus auf den Anstieg der Konvertierungen vorzubereiten.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre täglichen Budgets erhöhen, um diese Urlaubsschwankungen zu berücksichtigen.

5. Die Leistung mit den richtigen Metriken überwachen

Verlassen Sie sich nicht nur auf automatisierte Vorschläge und Erkenntnisse von Google Ads.

Tun Sie Ihre Due Diligence und analysieren Sie Auktionserkenntnisse, Sucheindruck -Share und Publikumsleistung, um Trends und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.

6. Experimente führen, um Strategien zu validieren

Das Testen ist entscheidend, um zu verstehen, was funktioniert.

Mit Google ADS -Experimenten können Sie die Strategien für intelligente Ausschreibungen intelligenten Testen teilen, ohne Ihr gesamtes Budget zu riskieren.

Angenommen, Sie haben eine Kampagne über Maximierung der Conversions durchgeführt, möchten jedoch ein bestimmtes CPA -Ziel eingrenzen.

Sie können ein Experiment einrichten, um eine Ziel -CPA -Strategie gegen die Maximierungskonvertierungen zu testen, um zu sehen, was für Ihre Ziele besser funktioniert.

Auf diese Weise verändern Sie das Verhalten des Kontos nicht über Nacht dramatisch und führen viel Volatilität in die Leistung ein.

Das Fazit bei intelligentem Gebot

Smart Bieting in Google Ads hat sich zu einem unverzichtbaren Tool für PPC -Vermarkter entwickelt.

Die Fähigkeit, maschinelles Lernen und Echtzeitdaten zu nutzen, ist unübertroffen, aber wie jedes Tool hängt der Erfolg davon ab, wie Sie es verwenden.

Durch die Ausrichtung Ihrer Strategie an Ihren Zielen, das Füttern des Algorithmus genaue Daten und die regelmäßige Überwachung der Leistung können Sie sein volles Potenzial ausschöpfen.

Denken Sie daran, dass die Automatisierung nicht bedeutet, dass Sie nicht im Haken sind – dies bedeutet, dass Sie mehr Zeit haben, sich auf Strategie, Kreativität und Skalierung Ihrer Kampagnen zu konzentrieren.

Mit dem richtigen Ansatz ist intelligent nicht nur klug – es ist transformierend.

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Ausgewähltes Bild: Dee Karen/Shutterstock