So berechnen Sie Ihre ROAs und Möglichkeiten, sie zu verwenden

Die Rendite für Anzeigenausgaben (ROAs) ist ein gängiger Metrik- oder Schlüsselleistungsindikator für bezahlte Suchkampagnen. PPC -Manager und Führungskräfte für digitales Marketing verwenden es schon lange.

Tatsächlich ist es nicht einmal neu für digitales Marketing.

Bei der Berechnung und Verbindung der Punkte mit der Zuordnung für das vollständige digitale End-to-End-Marketing ist ideal. Die Verwendung von ROAs innerhalb von PPC und SEM kann als Qualitätsmetrik, die skaliert, speziell leistungsstark sein.

ROAS ist eine ziemlich einfache Gleichung, die auf der Oberfläche berechnet werden kann.

Rendite der Anzeigenausgaben = Gesamteinnahmen, die durch Anzeigen erzielt werden, geteilt durch die Kosten der Anzeigenausgaben

Es scheint jedoch, dass heutzutage kein Metrik, KPI oder Ergebnis so einfach zu konfigurieren und zu messen ist, da die Änderungen in Google -Anzeigen, Berichterstattungssoftware und Messplattformen allein.

Darüber hinaus gibt es keinen einheitlichen Benchmark oder Ergebnis, nach dem Sie suchen. Ein „guter“ ROAs unterscheidet sich für jedes Unternehmen, und was gut oder erfolgreich definiert, ist das zu bestimmen.

Egal, ob Sie zuversichtlich sind, ROAs zu berechnen, Hilfe beim Wissen, wie man es benutzt, oder irgendwo dazwischen fallen, ich ermutige Sie, sich auf die Möglichkeiten einzulassen, es in Ihren eigenen PPC -Bemühungen zu verwenden.

1. Erwartungen setzen

PPC ist ein großartiger Kanal, um schnelle Ergebnisse zu erzielen und ein Unternehmen zu beeinflussen.

Trotz der besten Nachforschungen am vorderen Ende kann dies häufig zu fehlenden Erwartungen führen.

PPC -Erwartungen können wild variieren und subjektiv sein. ROAS bietet die Möglichkeit, einen Benchmark für den Erfolg festzulegen.

Ein effektiver PPC -Manager kann verschiedene Hebel ziehen, um mehr Verkehr zu fördern, mehr Budget auszugeben oder zu versuchen, dazwischen einen Sweet Spot zu finden.

Durch die Festlegung eines ROAS -Ziels, das mit der Rentabilität verbunden ist, kann das PPC -Team diese Metrik als Schlüssel für ihre Entscheidungen und Leistung insgesamt nutzen.

Und die Rentabilität muss die Kosten von Software, Menschen und Dingen berücksichtigen, die über die Kosten einer Anzeige oder eines Medienbudgets hinausgehen – aber das ist für einen anderen Artikel.

2. Budgetierung

ROAs können als großartiges Instrument bei den Budgetentscheidungen dienen.

ROAs können wie die Erwartungen als Benchmark dienen und Teams dabei helfen, nur die Decken von Bid-, Budget-, Klick- und Conversion -Decken zu betrachten. Es ist eine Qualitätsmetrik.

Verwenden Sie ROAs, um festzustellen, wo das Gesetz der Rückgänge gilt, und stellen Sie sicher, dass es in Projektionen enthalten ist. Bei der Betrachtung der echten Vergangenheit kann es verwendet werden, um ideale Budgets und Bereiche zu bestimmen, die akzeptabel sind.

In den meisten Fällen habe ich festgestellt, dass Kunden in Ordnung sind, das Budget nicht zu begrenzen und die ROAS -Nummer ausschließlich zu betrachten, um festzustellen, wie viel sie ausgeben sollen.

Wenn die Ausgaben erhöht werden können und die Ziel -ROAs dennoch überschreiten, geben Sie jeden Tag den ganzen Tag aus, da wir wissen, dass wir in einem profitablen Territorium sind, vorausgesetzt, wir erstellen keine Inventar, Erfüllung, Verkaufskapazität oder andere operative Probleme.

Ich liebe diese Art des Denkens und der Entscheidungsfindung, da sie mit dem ROI gegen Budget oder einer Denkweise verbunden ist, dass Marketing und Werbedollar eine „Ausgabe“ sind.

3. Gebotentscheidungen

Bietenentscheidungen können auch basierend auf ROAs getroffen werden.

Die ROAs können auf detaillierter Ebene und nicht nur auf hohem Niveau für Gesamtausgaben berechnet werden.

Wenn wir unsere Kampagnen in Kategorien wie Kampagne, Anzeigengruppe, Anzeigentyp, Thema usw. unterteilen, können wir mehr körnige Kontrolle und Einsicht erhalten.

Wenn wir beispielsweise Google Shopping -Anzeigen ausführen, die auf den Seiten von Google Shopping -Suchergebnissen angezeigt werden, können wir diese als ein unterschiedliches Werbeformat behandeln. Dies ermöglicht es uns, ihre Leistung separat zu messen und die von ihnen generierende Rendite für Anzeigenausgaben (ROAS) zu berechnen.

Wenn wir noch tiefer gehen, können wir auf das individuelle Produktniveau bohren, um zu sehen, wie verschiedene Produkte ROAs produzieren.

Indem wir wissen, was die ROAs auf unterschiedlichen Ebenen sind, können wir unsere Bid -Strategien beraten und optimieren und mehr Kontrolle über das, was die Gesamt -ROAs antreibt und positiv das Ganze beeinflusst.

Die Fähigkeit, die Leistungsbohrmaschine auf das Produktdetail -Level zu rollen, ermöglicht die Messung breiterer Geschäftsziele und bietet gleichzeitig die Möglichkeit, die Dinge im Laufe der Zeit beim Starten und Optimieren neuer Kampagnen und Anzeigen in einem Konto zu testen und zu wählen.

4. E -Commerce

Eines der ersten Arten von Unternehmen, die mir in den Sinn kommen, wenn man über ROAs und seine Verwendung nachdenkt, ist E -Commerce.

Mit vielen der großartigen Tools und Integrationen versorgen viele Einkaufswagenplattformen automatisch wieder Einnahmedaten in Google -Anzeigen und Google Analytics.

Durch die Verwendung dieser Metriken können wir schnell zu unseren ROAs gelangen, indem wir die Gesamteinnahmen geteilt durch die Gesamtausgaben einnehmen.

Beachten Sie, dass das Erhalten von ROAs wahrscheinlich der einfachste Teil ist. Das Bestimmen eines akzeptablen ROAs insgesamt kostet mehr Zeit und Arbeit.

Zu diesem Teil gehört die Ermittlung der Gewinnmargen für Produkte, die Berechnung des Gemeinkostens und die Bestimmung des gesamten Aspekts des ROI, um herauszufinden, was die ROAs sein müssen.

5. Lead -Generierung

Ein schwierigerer Geschäftszieltyp für die Berechnung von ROAs ist die Lead -Generierung. ROAs sind möglicherweise schwieriger, sich selbst zu messen.

In den meisten Fällen haben Kampagnen zur Lead -Generierung jedoch mehr Liebe zum Detail auf der ROI -Seite der Dinge und kennen ihre Verkaufszyklen und ihre Gemeinkosten.

Dies erleichtert die Ankunft der ROAS -Ziele, während ROAS selbst mehr Zeit in Anspruch nehmen kann, um basierend auf der Zeitdauer von der Umstellung zum endgültigen Verkauf zu berechnen, wenn ROAs so wirklich berechnet werden.

Wenn Sie ROAs als sinnvolle Metrik für die Lead -Generierung betrachten möchten, müssen Sie eine solide Definition dessen haben, was ein Lead ist.

Wenn eine Conversion-Aktion in Google-Anzeigen (oder anderen Plattformen) zur Berechnung dieser Metrik verwendet wird, können Sie möglicherweise von dem, was Ihr Verkaufsteam oder eine umfassendere Anstrengung betrachtet, nicht mehr in der Lage ist.

ROAS ist wichtig, aber wenn das „Lead“ nicht richtig ist oder etwas, das Sie verfolgen können, können Sie mit den Definitionen von „Return“, „Leads“ und Ihrer allgemeinen Zuordnung in Schwierigkeiten geraten.

In den meisten Fällen können Sie einen Verkauf verfolgen und zu einem Verkauf zuschreiben, und die tatsächlichen Einnahmen sind am besten. Wenn Sie das nicht tief machen können, stellen Sie Fragen und Sonden. Die Punkte sollten vom Eindruck auf Kunden/Kunden verbunden sein.

6. Bewusstsein und andere Kampagnen

ROAs können auch in anderen Geschäftszielen und -anwendungen gemessen werden.

Unabhängig davon, ob es sich um eine Bewusstseinsgenerierung, Seitenansichten oder andere sekundäre Ziele handelt, kann dies dennoch zutreffen.

Obwohl es möglicherweise mehr Arbeit erfordert, um die Rückkehr für Sensibilisierungskampagnen zu definieren, und durch Attributionsmodellierung messen müsste. Es kann jedoch immer noch mit der richtigen Arbeit erreicht werden, um die Verkaufsmetrik zu unterstützen.

Als Hinweis kann in der B2B -Lead -Gen zu Attributionsfenstern lang sein, und für die Genauigkeit ist eine Offline -Conversion -Tracking erforderlich.

Ein Beispiel für ROAs für eine Sensibilisierungskampagne kann sich von einem für E -Commerce oder Lead -Generation sehr unterscheiden.

Wenn Ihr Ziel es ist, ein Bewusstsein für ein Thema, eine Marke oder ein anderes Thema zu schärfen, konzentrieren Sie sich nicht so auf Direktverträge oder Leads. Möglicherweise möchten Sie für Ihr Ziel oder eine potenzielle Zielgruppe so weit wie möglich von einem Netz auskommen (auch wenn die breitere breite Öffentlichkeit).

In diesem Sinne muss man eine Schlüsselmetrik finden, um ROI zu binden. Sie haben hier die offenste Herausforderung-Sie müssen den ROI für Ihre Organisation bestimmen. Was trägt das Bewusstsein direkt zum ROI bei? Wie definieren Sie es, messen und schreiben es zu?

7. Jenseits von Roas

Während ROAS ein großartiger Benchmark- und Qualitätsleitfaden für bezahlte Medien ist, ist es nicht das Ende der Geschichte. In einigen Fällen ist es nur der Anfang.

Mit Kundenbindung, Aktualität, Häufigkeit, Geldwert (RFM) und Lebensdauerwert, die in Unternehmen bekannt sind, können wir es noch weiterentwickeln.

Das Binden von ROAs an andere Metriken, die über den Verkauf hinausgehen, kann zu unglaublichen Einsichten für den Einsatz außerhalb des Medienausgabenmanagements führen.

Mehr von ROAs bekommen

Ich weiß auch hier, dass ROAs wie eine grundlegende Metrik erscheinen könnten und über die standardmäßig in so vielen Dashboards und Berichten berichtet werden.

In einigen Fällen kann es einfach zu berechnen sein, aber die Verwendung als Metrik erfordert mehr Arbeit.

Wenn Sie die Grundlage richtig machen, zu wissen, was ein gutes Ziel-ROAs ist, wie es skaliert und dass die „Rückkehr“, die Sie erhalten, profitabel ist, ist der Schlüssel, um zu sehen, dass es ein wichtiger Maßstab und ein zielgerichtetes KPI in Ihren digitalen Marketingkennzahlen ist, die sich letztendlich Ihren Geschäftsergebnissen zuordnen.

Weitere Ressourcen:

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• Welche Metriken sind in PPC wichtig?
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