So entwickeln Sie eine erfolgreiche SEO-Strategie

Bildnachweis: Lyna ™

Strategie ist das am meisten missverstandene Thema in der SEO-Welt und wahrscheinlich auch das einflussreichste. Suchen Sie einfach nach „SEO-Strategie“ und Sie werden feststellen, dass sich fast jeder Artikel um Taktiken dreht. Ich verstehe. Taktiken sind sexier.

Wenn Sie sich jedoch auf Taktiken ohne Strategie konzentrieren, erhöht sich Ihr Risiko für:

• Priorisierung der falsch Taktik.
• Verlieren Marktanteile an Neueinsteiger.
• Fehlen kritische Chancen und Risiken.
• Tun, was andere tun stattdessen es besser zu machen.
• Nicht Zustimmung zur Suchmaschinenoptimierung von Entscheidungsträgern oder Kunden einholen.
• Herz Krankheit.

Okay, das Letzte stimmt vielleicht nicht. Aber die anderen schon. Ich habe das schon oft gesehen. Es ist hässlich.

In einer Umgebung mit aggressiven Algorithmus-Updates, weniger Klicks aufgrund von KI-Übersichten und mehr SERP-Platz, der von Foren eingenommen wird, können Sie es sich nicht leisten, diese Risiken einzugehen. Und doch tun es alle. Ich bin da keine Ausnahme: Nachdem ich die letzten zwei Jahre damit verbracht hatte, SEO-Strategien für Unternehmen wie Ramp, Reddit, Nextdoor und Hims zu entwickeln, wurde mir klar, dass der Artikel, der zuvor diese URL belegte, zu taktisch war – und vollständig habe es umgeschrieben.

Ich habe den Unterschied zwischen keiner und einer eleganten Strategie gesehen. Gute SEO-Strategien verkörpern einen Rahmen, der die Chance der Veränderung nutzt, sich auf die Hebelwirkung konzentriert und Taktiken in einer logischen Struktur schön stapelt.

Um die Strategie in den Vordergrund der SEO zu rücken, teile ich mit Ihnen:

• Eine klare Definition dessen, was Strategie ist und wie sie funktioniert.
• Das 5-Fragen-Framework, das ich zur Entwicklung von SEO-Strategien verwendet habe.
• Unzählige Notizen aus Büchern und praktischen Erfahrungen, die ich über viele Jahre gesammelt habe1

Was eine SEO-Strategie eigentlich ist

Kurzdefinition: Eine SEO-Strategie definiert, wie kritische Herausforderungen durch Nutzung von Wettbewerbsvorteilen bewältigt werden können.

Nach Jahren der verstehe es nicht wirklichDie beste Definition einer Geschäftsstrategie fand ich in Richard Rummelts Buch „Gute Strategie, schlechte StrategieEr erklärt, dass der Kern der Strategie aus drei Teilen besteht:

1. Eine Diagnose der wichtigsten zu bewältigenden Herausforderungen
2. Leitlinien, die definieren, wie die Herausforderungen bewältigt werden können
3. Kohärente Maßnahmen zur Umsetzung politischer Maßnahmen

Unzählige überzeugende Beispiele haben mich davon überzeugt, dass dies das richtige Framework ist – und zwar für SEO. Ich formuliere Rummelts Framework um, um es anschaulicher und zugänglicher zu machen:

1. Herausforderung
2. Ansatz
3. Aktionen

Der Kern der SEO-Strategie (Bildnachweis: Kevin Indig)

Lange Definition: Eine SEO-Strategie definiert klar die Herausforderung ein Unternehmen muss durch eine gründliche Analyse überwinden. Es fasst die Richtung zusammen, in die sich das Unternehmen bewegen muss, um diese Herausforderung zu überwinden, in einem Rahmen namens Ansatz. Schließlich definiert eine SEO-Strategie spezifische Aktionen die ergriffen werden müssen, um den Ansatz umzusetzen und die Herausforderung zu meistern. Die Herausforderung bleibt konstant, aber der Ansatz kann angepasst werden und die Maßnahmen können sich aufgrund neuer Informationen vollständig ändern.

In seinem Buch „Originale“, erwähnt Adam Grant sogar, dass Handlungsflexibilität eine Stärke sein kann:

Teams, die ihre Strategien zur Halbzeit evaluierten, waren 80 Prozent effektiver als Teams, die das Gespräch bereits zu Beginn führten. […] Dies ist einer der Gründe, warum Halbzeiten im Basketball und Football einen so großen Einfluss haben können: Sie ermöglichen den Trainern, genau dann einzugreifen, wenn die Mannschaften für neue Strategien am empfänglichsten sind.

Eine durchdachte Strategie erkennen Sie an vier Indikatoren:

• Ebenen: Elemente bauen aufeinander auf
• Exploit: Maximierung eines Wettbewerbsvorteils
• Einfachheit: Konzentration auf die Bewältigung der Kernherausforderung
• Wandel: Kapitalisierung von Veränderungen in Technologie, Wettbewerbern, Verbraucherverhalten und anderen Bereichen

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Herausforderung

Die Herausforderung steht dem Erreichen Ihrer Ziele im Weg und verkörpert das „Warum“ hinter dem, was Sie tun. Die Aufgabe einer Strategie besteht darin, die Kernherausforderung zu finden und zu lösen.

Die Definition der Herausforderung ist der wichtigste Teil einer guten SEO-Strategie, da sie die Grundlage für die Richtung und die zukünftigen Maßnahmen bildet. Wenn Sie dies falsch machen, verschwenden Sie viel Zeit und Geld. Um ein Scheitern zu vermeiden, müssen Sie in die Untersuchung Ihrer Marktposition, Ihrer Kunden und Ihrer Konkurrenten investieren, um die Probleme, ihre Ursachen und die Ökosysteme, in denen sie auftreten, zu verstehen.

Beispiel: Sie möchten den SEO-Markt für Tiernahrung „erobern“, stehen aber etablierten Anbietern mit mehr Ressourcen gegenüber. Nach der Recherche kommen Sie zu dem Schluss, dass die etablierten Anbieter über eine überdurchschnittliche Autorität und Relevanz für Produktnamen und Kategorie-Keywords für Tiernahrung verfügen.

Ansatz

Der Ansatz ist das „Was“, das Sie tun, um die Kernherausforderung zu überwinden. Es ist ein Rahmen, der die Richtung Ihrer Aktionen vorgibt, indem Sie Ihre aktuellen Vorteile ausnutzen und neue erkunden. Wenn Sie den Ansatz falsch wählen, verlieren Sie den Fokus und arbeiten an Aktionen, die Ihnen nicht dabei helfen, die Kernherausforderung zu überwinden.

Der Ansatz ist eine eindeutige Liste der Bereiche, in die Sie investieren und in die Sie nicht investieren. Zu definieren, was Sie nicht tun werden, ist genauso wichtig wie das, was Sie tun werden, denn jede Strategie ist eine Wahl. Deshalb heißt mein Rahmenwerk 5 Auswahlmöglichkeiten. Wenn Sie keine schwierigen Entscheidungen treffen, konzentrieren Sie sich wahrscheinlich nicht genug.

Der Ansatz umreißt Ihre Strategierisiken, d. h., wo bei der Ausführung Ihres Ansatzes etwas schiefgehen könnte. Jede Entscheidung birgt Risiken. Indem Sie ihnen zuvorkommen, minimieren Sie die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns.

Kritisch: Der Ansatz muss differenziert werden. Man muss die Dinge anders machen (Wettbewerbsvorteil oder Asymmetrie). Sie können nicht erwarten, dasselbe zu tun wie Ihre Konkurrenten und sie zu schlagen. Das führt nur dazu, dass Sie in einen Zermürbungskrieg und eine Besessenheit von betrieblicher Effizienz geraten. Differenzierung schafft mehr Wert, Preise und Margen.

Quellen für Wettbewerbsvorteile können sein:

• Fokus.
• Ruf.
• Netzwerkeffekte.
• Stärkere Werkzeuge/Automatisierung/Systeme.
• Der Erste sein, der etwas tut oder bemerkt.
• Eine Ressource, auf die Ihre Konkurrenten keinen Zugriff haben.

Beispiel: Um die Kernherausforderung im Bereich Tiernahrung zu bewältigen, entscheiden Sie sich, die Stärke Ihrer internen Experten zu nutzen (sagen wir, Sie haben eine Reihe von Tierärzten im Personal). Sie investieren in das Schreiben von Tiernahrungsratgebern, anstatt sich auf Kategorie- und Produkt-Zielseiten zu konzentrieren. Der Verkehr zu den Ratgebern wird auf Zielseiten geleitet, auf denen Sie Ihr Produkt verkaufen.

Aktionen

Aktionen sind das „Wie“ des Ansatzes, um die Kernherausforderung zu überwinden. Hier wird es taktischer. Aber anstatt „coole Tricks“ oder „glänzende Objekte“ auszuwählen, müssen Ihre Aktionen mit dem Ansatz und der Herausforderung übereinstimmen. Sie wissen, dass Sie es geschafft haben, wenn sich Ihre Aktionen gegenseitig verstärken.

Beispiel: Sie könnten beispielsweise in den nächsten drei Monaten 100 Artikel mit ausführlichen Inhaltsbeschreibungen veröffentlichen, einen regelmäßigen Aktualisierungsrhythmus für die Inhalte festlegen und diese an 10 Fachzeitschriften weiterleiten. Außerdem erstellen Sie für jeden Artikel ein Video und positionieren Ihre Site als Quelle für fachkundige Beratung durch Praktiker.

Beachten Sie, dass Sie zur Lösung der Kernherausforderung auch einen anderen Ansatz hätten wählen können, beispielsweise indem Sie sich auf Kategorie- und Produkt-Landingpages konzentriert hätten. Dieser Ansatz hätte Ihre Kernherausforderung jedoch wahrscheinlich nicht gelöst, da Sie wissen, dass etablierte Unternehmen in diesem Bereich bereits eine starke Position haben. Sie müssen also etwas anderes tun, das Ihre Stärken ausspielt.

Beispiele für SEO-Strategien von Instacart, Substack und Adobe

Instacart ist ein Marktplatz-Aggregator, der Käufer mit Supermärkten verbindet (lesen Sie die vollständige Fallstudie). Obwohl das Unternehmen seit 2012 existiert, erlebte es einen entscheidenden Moment, als die COVID-19-Pandemie ausbrach und Verbraucher Lebensmittel online bestellten.

• Herausforderung: Erobern Sie den Lebensmittelmarkt während der Pandemie trotz starker Konkurrenz
• Ansatz: Zielen Sie auf Schlüsselwörter für Lebensmittelgeschäfte und in meiner Nähe
• Aktionen: Erstellen Sie dedizierte Zielseiten mit Rich Snippet-Erweiterungen

Der Ansatz von Instacart bestand darin, den Trend als Aggregator statt als Supermarktkette zu nutzen. Sie versuchten, sich mit inspirierenden redaktionellen Inhalten abzuheben, verpassten jedoch die Gelegenheit, mit Rezepten mehr Sichtbarkeit zu erlangen. Konkurrent Kroger eroberte 2022 die Führung zurück, und der etablierte Costco liegt immer noch weit vorn.

Bildnachweis: Kevin Indig

Unterstapel ist eine Newsletter- und Blog-Hosting-Plattform (lesen Sie die Fallstudie) für Journalisten und Autoren.

• Herausforderung: Hosten Sie eine kritische Masse hochkarätiger Autoren auf Ihrer Plattform.
• Ansatz: Steigern Sie den Verkehr zu Veröffentlichungen, indem Sie die Plattform suchfreundlicher gestalten.
• Aktionen: Indexierbare Profilseiten, optimierte URLs, interne Linkmodule und thematische Zielseiten, die Benutzern und Suchmaschinen als Entdeckungszentren für Newsletter dienen.

Substack konnte im Jahr 2024 zu WordPress aufschließen, liegt aber immer noch weit hinter Medium, das zwischen Anfang 2021 und Mitte 2023 starke Verkehrsrückgänge verzeichnete.

Bildnachweis: Kevin Indig

Adobe ist eine legendäre Softwarelösung für Designer und Vermarkter (lesen Sie die Fallstudie). Nach vielen Jahren starken Wachstums durch redaktionelle Inhalte und Lead-Gen-Tools stagnierte der organische Verkehr und der Konkurrent Canva konnte mehr Verkehrsanteile gewinnen.

• Herausforderung: Durchbrechen Sie das Verkehrsplateau.
• Ansatz: Starten Sie eine Stockfoto-Plattform, um die Absicht eines neuen Benutzers anzusprechen.
• Aktionen: Optimieren Sie Stockfotos und Zielseiten.

Bildnachweis: Kevin Indig

Nach Jahren des Rückstands konnte Adobe im Jahr 2024 den Spitzenplatz im organischen Verkehr zurückerobern.

Nicht-SEO-Beispiel: Tesla

Tesla ist bekanntermaßen mit einem Luxusauto statt einem erschwinglichen Massenmarktmodell in den Elektrofahrzeugmarkt eingestiegen und hat ihn erobert. https://www.tesla.com/blog/secret-tesla-motors-master-plan-just-between-you-and-me Warum?

• Tesla musste weniger Autos bauen und konnte seinen Elektrofahrzeug-Ansatz verfeinern, indem es das Luxussegment ins Visier nahm.
• Premiumautos erleichterten die Finanzierung von Forschung und Entwicklung.

• Tesla etablierte seine Marke und erregte Aufmerksamkeit, indem es die Knappheit ausnutzte. Zusätzliche Stunts, wie das Design des Roadsters „einen Benzin-Sportwagen wie Porsche oder Ferrari in einem Kopf-an-Kopf-Showdown zu schlagen“, half, Verlangen aufzubauen.

Von da an plante das Unternehmen immer, in den unteren Marktsegmenten zu expandieren und billigere Modelle zu bauen. Heute hat Tesla einen Marktanteil von 50 %.2

Einfach und effektiv.

Verwechseln Sie Taktik nicht mit Strategie

Bei meiner Arbeit als Inhouse-Leiter und externer Berater stoße ich immer wieder auf vier Missverständnisse der SEO-Strategie:

1/ Eine Strategie ist nicht eine Reihe von Taktiken. Wie ich in meinem kostenlosen Kurs „Eine erfolgreiche SEO-Strategie entwickeln“ erkläre:Taktiken sind nicht vertretbar, weil sie kopiert werden können.” Aber aus irgendeinem Grund ist fast jeder Artikel im Web über SEO-Strategie nur Taktik und keine Strategie. Taktiken sind Teil einer Strategie, aber sie sind nicht Die Strategie.

Ich werde nie vergessen, wie die Führungskraft eines renommierten Unternehmens sagte:Für mich sieht das so aus, als würden wir eine Menge Sachen machen,“, als ich meine „Strategie“ vorstellte. Das Problem: Ich habe nicht den Kontext (Herausforderung und Ansatz) vorgestellt, in dem die Taktik Sinn macht. Und das haben sie auch nicht. Nachdem ich ein paar Schritte zurückgetreten war, habe ich meinen Ansatz neu bewertet und eine Strategie vorgestellt, die uns zum Sieg verholfen hat.

2/ Eine Strategie ist kein Fahrplan. Eine Roadmap ist ein Plan, der definiert, welche Taktiken wann Priorität haben und wer sie ausführt. Strategien legen die Spielregeln fest Feld und wie man gewinnt.

Bei den folgenden Artefakten handelt es sich um Pläne und nicht um Strategien:

• Themen-Roadmaps
• Redaktionskalender
• Inhaltliche Anforderungen
• Technische Audits
• Jahresziele
• usw.

3/ Eine Strategie ist kein Ziel. Die Strategie erklärt, wie man ein Ziel erreicht, aber das ist noch nicht alles. Und eine Strategie ist sicherlich keine Zahl. Strategien legen die Entscheidungen fest, die getroffen werden müssen, um ein Ziel zu erreichen, und wie diese getroffen werden.

4/ Eine Strategie ist nicht betriebliche Effizienz. Taktiken, Roadmaps und Ziele können Teil einer Strategie sein, aber betriebliche Effizienz ist eine Art, ein Unternehmen zu führen. Ich finde es spannend, an betrieblicher Effizienz zu arbeiten, weil sie wirkungsvoll und umsetzbar ist.

Wenn Sie betriebliche Effizienz mit Strategie verwechseln, landen Sie letztlich in einem Abnutzungsspiel, weil Sie versuchen, das zu tun, was alle anderen besser können. Das Problem ist, dass Sie nicht in der Lage sein werden, die etablierten Unternehmen einzuholen, die Lichtjahre voraus sind. Der Ausweg ist eine differenzierte Strategie.

Die 5 Entscheidungen einer SEO-Strategie

Viele SEOs greifen auf Taktiken zurück, weil es im Web kein gutes SEO-Strategie-Framework gibt. Mein Ziel mit diesem Artikel ist es, Ihnen ein Framework zu geben, das leicht zu verstehen und umzusetzen ist, damit Sie Ihre eigene Strategie entwickeln können. Ich nenne es Die 5 Möglichkeiten.

Die 5 Entscheidungen (Bildnachweis: Kevin Indig)

Der 5 Auswahlmöglichkeiten sind eine Reihe wichtiger Entscheidungen, die Sie treffen müssen, um durch die Herausarbeitung Ihrer Herausforderungen, Ihres Ansatzes und Ihrer Maßnahmen zu einer differenzierten SEO-Strategie zu gelangen.

1/ Welchen Einfluss kann SEO auf unser Unternehmen haben?

Eine Strategie ist nichts wert, wenn sie in einem Dropbox-Ordner landet. Sie muss angewendet werden. Und um angewendet zu werden, muss sie Wirkung zeigen. Wenn SEO das Unternehmen nicht bedeutsam beeinflussen kann, werden Sie wahrscheinlich nicht genügend Zustimmung und Finanzierung erhalten, um eine differenzierte Strategie umzusetzen. Die potenzielle Wirkung bestimmt Ihre Herausforderung.

Messen Sie die Auswirkungen auf den Umsatz. Beispielsweise den potenziellen oder aktuellen Umsatzbeitrag von SEO oder die Möglichkeit, mit niedrigeren Anzeigenbudgets zusätzliche Einnahmen durch SEO zu erzielen.

Um die (potenziellen) Auswirkungen von SEO zu diagnostizieren, prüfen Sie, ob der prognostizierte Datenverkehr und Umsatz der nächsten 6–36 Monate für das Unternehmen von Bedeutung sind.

Zentrale Fragen:

• Sind wir ein B2B- oder B2C-Unternehmen?
• Konkurrieren wir auf einem völlig neuen oder einem etablierten Markt?
• Welcher Kanal generiert den größten Umsatz?

Beispiele: Eine hohe Auswirkung liegt vor, wenn SEO 20 % des Umsatzes des Unternehmens ausmacht. Eine geringe Auswirkung liegt vor, wenn sich das Suchvolumen für Schlüsselbegriffe nicht in eine sinnvolle Chance umsetzen lässt.

2/ Integrator oder Aggregator?

Die nächste Frage ist, ob das Unternehmen ein SEO-Integrator oder -Aggregator ist, je nachdem, wer den Inhalt erstellt. Wenn ein Unternehmen SEO mit benutzergenerierten Inhalten (UGC) oder einem Inventar (E-Commerce-Produkte, Standorte oder digitale Produkte) skalieren kann, ist es ein SEO-Aggregator. Wenn ein Unternehmen den Inhalt „selbst“ mit internen oder freiberuflichen Autoren erstellt, ist es ein SEO-Integrator.

Der Unterschied ist entscheidend, da jeder Typ SEO auf seine eigene Weise skaliert und unterschiedliche Hebel in seinem Arsenal hat, was zu unterschiedlichen Wettbewerbsvorteilen und Ansätzen führt. Ihr Typ definiert Ihren Ansatz.

Zentrale Fragen:

• Wer erstellt die Inhalte?
• Welches JTBD löst unser Produkt?
• Können wir als Integrator in Aggregator-Spiele einsteigen oder umgekehrt?

Beispiele: Instacart aggregiert Supermärkte und Lebensmittel, während Substack Artikel aggregiert. Adobe ist ein Integrator, der einen Aggregatorzweig mit Archivfotos aufgebaut hat.

3/ Auf welche Hauptabsichten und Themen konzentrieren wir uns?

Um SEO-Erfolg zu erzielen, muss sich jedes Unternehmen zu Beginn auf einige wenige zentrale Benutzerabsichten und Themen konzentrieren. Mit der Zeit scheitern Unternehmen in der Regel bei SEO, wenn ihre Domain zu viele Inhalte zu Themen enthält, für die sie noch nicht bekannt sind oder für die sie keine Autorität besitzen. Themen und Benutzerabsichten können nur mit neuen Produkten oder Funktionen erweitert werden. Zu wissen, auf welche Sie sich konzentrieren sollten, ist eine entscheidende Einschränkung für Ihre Herausforderung und Ihren Ansatz.

Zentrale Fragen:

• Welche Themen passen zu unserem/unseren Produkt(en) und welche müssen wir gewinnen?
• Wie sucht unsere Zielgruppe?

Um Schlüsselthemen zu finden, suchen Sie nach den Anwendungsfällen, die Ihr Produkt am besten beschreiben. Verfolgen Sie die Aufgaben, die Ihr Produkt löst, um herauszufinden, welche Benutzerabsichten Sie erfüllen können.

Beispiele: Airbnb richtet sich an Menschen, die nach Aktivitäten und Aufenthalten in Städten suchen (Nutzerabsicht) zu Kernthemen, wie zum Beispiel Kurzzeitmieten, ReisenUnd Erlebnisse. Adobe begann als Webdesign-Software und hat sich auf Video- und Audiotechnik, Dokumente, Marketing und E-Commerce ausgeweitet.

4/ Welche(n) einzigartige(n) Vorteil(e) haben wir?

Es ist wichtig, dass Sie Ihren Vorteil kennen, damit Sie ihn voll ausschöpfen können. Manchmal ist es schwer, ihn zu finden, aber jedes Unternehmen hat mindestens einen Vorteil, der auf seiner Positionierung, seinen Ressourcen und seiner Produkt-/Markteignung beruht und bestimmt, wie ein Unternehmen ein Problem bekämpfen kann (Ansatz).

Ein Teil davon, sich auf seine Stärken zu konzentrieren, besteht darin, sich darüber im Klaren zu sein, was man nicht tun wird. Grenzen schaffen Fokus und können in Stärken umgewandelt werden. Unternehmen gewinnen, indem sie Stärken nutzen, nicht indem sie Schwächen beheben.

Aus Jim Collins‘ Buch „Von „Gut“ bis „Großartig“”:

Die Good-to-Great-Unternehmen konzentrierten sich nicht in erster Linie darauf, was sie tun mussten, um großartig zu werden; sie konzentrierten sich gleichermaßen darauf, was nicht zu tun und was zu stoppen tun.

Zentrale Fragen:

• Wo haben wir einen Vorteil?
• Verfügen wir über eine etablierte Marke, mehr Leute/Geld oder eine schnellere Umsetzung?
• Wozu sagen wir „Nein“? Was tun wir nicht?

Um Vorteile zu finden, suchen Sie nach unflexiblen Strukturen, die Konkurrenten verteidigen müssen. Jede strategische Entscheidung ist eine Verpflichtung, gegen die sich ein Konkurrent positionieren kann.

Beispiele: In meinem ausführlichen Bericht über das Unternehmen Course Hero beschreibe ich, wie sein Hauptkonkurrent Studocu sich dafür entschied, sich zunächst auf internationale Märkte zu konzentrieren, bevor er sich den USA widmete. Dies ist eine sehr ausgeprägte strategische Entscheidung, die auf Studocus Wettbewerbsvorteil, der Tatsache, dass Course Hero sich in den USA etabliert hat, und

5/ Wie können wir SEO skalieren?

Ohne Skalierung ist keine nachhaltige Wirkung möglich, egal ob Sie mehr Landingpages erstellen oder mehr Autoren einstellen. Gute Strategien haben Kraftmultiplikatoren, die mit der Zeit durch synergetische Aktionen die Erträge steigern.

Zentrale Fragen:

• Programmatisch oder redaktionell?
• Produktorientierte SEO?
• Wie können wir ein überragendes Erlebnis schaffen?

Um Skalierungsmechanismen zu finden, suchen Sie nach Möglichkeiten, mehr qualitativ hochwertige Seiten auf Ihrer Domain zu erstellen und Ihre vorhandenen Seiten zu optimieren.

Beispiele: Der lokale Dienstleistungsaggregator Angi beispielsweise skaliert, indem er seine erworbenen Unternehmen in einer Domäne konsolidiert und den redaktionellen Inhalt mit einem großen Team erweitert.

So erstellen Sie Schritt für Schritt eine SEO-Strategie

Der Aufbau Ihrer Strategie erfolgt in drei Schritten:

1. Recherchieren/analysieren.
2. Dokumentieren.
3. Kommunizieren.

Recherchieren/Analysieren

Ihr Ziel ist es, ein messerscharfes Verständnis für die Probleme zu entwickeln, mit denen Sie konfrontiert sind, und auf der Grundlage gründlicher Recherche zu entscheiden, welches Problem das Hauptproblem ist:

• Überprüfen Sie Ihre Kunden, Ihren Markt und Ihre Wettbewerber.
• Vergleichen Sie Ihr Vermögen, Ihre Ressourcen und Ihr Wachstum mit denen Ihrer Wettbewerber.
• Identifizieren Sie die Lücke zwischen Ihrer aktuellen Leistung und Ihrem Ziel.
• Verwenden Sie die 5x Warum-Methode zur Ursachenanalyse.

Dokumentieren

Ihre Strategie kann ein schriftliches Dokument oder eine Folienpräsentation sein. Das Format selbst ist weniger wichtig als die Komprimierung aller Recherchen und Analysen in wichtige Absätze oder Folien.

Erläutern Sie Ihre Argumentation ausführlich im Anhang oder in einem separaten Dokument, damit die wichtigsten Partner Ihre Argumentation und die Gründe für Ihre Schlussfolgerungen verstehen.

Kommunizieren

Der richtige Weg, Ihre Strategie zu kommunizieren, besteht darin, sie zunächst Ihren wichtigsten Partnern mitzuteilen, idealerweise persönlich oder virtuell, und dann dem gesamten Unternehmen. Machen Sie Ihre Strategie so oft wie möglich mit den Leuten bekannt, die an der Spitze der Umsetzung stehen. Es bedarf vieler Wiederholungen, damit die Strategie ankommt, insbesondere bei größeren Unternehmen.

Ihre Strategie muss leicht verständlich sein. Wenn Sie 30 Minuten und 100 Folien brauchen, um die Strategie zu verstehen, sind Sie auf dem Holzweg. Und wenn nicht jeder Ihrer Mitarbeiter sagen kann, was die Strategie ist, ist sie wahrscheinlich nicht umfassend genug.

Zunächst benötigen Sie Klarheit Wenn Sie die Strategie für sich selbst verstanden haben, müssen Sie sie kommunizieren. – Bob Iger

Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht in der Wahl einer einfachen Strategie, sondern darin, die harte Arbeit auf das Wesentliche zu reduzieren. Ein gutes Beispiel dafür ist, wie CEO Bob Iger seine Strategie vereinfachte:

1. Disney investiert den Großteil seiner Ressourcen in Kreativität
2. Nutzen Sie Technologie, um Geschichten zu erzählen und Menschen zu erreichen
3. Global wachsen

Fazit: Strategie ist der Schlüssel zu wirkungsvollen Taktiken

In Growth Memo Premium analysiere ich die Strategien von Nike, The New York Times, Redfin, IBM und anderen erfolgreichen Unternehmen. Jedes dieser Unternehmen ist mit einer differenzierten SEO-Strategie erfolgreich, die es entweder dazu bringt, seine Branche zu dominieren oder etablierte Unternehmen herauszufordern.

Eine starke Strategie richtet die gesamte Organisation auf eine zentrale Herausforderung aus. Sie bringt Taktiken in einen Kontext und schafft Synergien zwischen ihnen. Das bedeutet, dass Sie mehr Wirkung erzielen, als wenn Sie mit Taktiken beginnen und dann zur Strategie übergehen.

Ich lasse Sie mit diesen provokanten Fragen zurück:

• Welche Veränderung könnten Sie bewirken?
• Welche Stärke haben Sie unterschätzt?
• Sind Ihre Maßnahmen und Ihr Ansatz eng aufeinander abgestimmt?
• Kennen Sie die zentrale Herausforderung, vor der Sie stehen?
• Unterscheidet sich Ihr Ansatz von dem anderer?