So können Sie weniger qualifiziertes Publikum aus Ihren PPC -Kampagnen ausfindig machen

Für meine Kollegen habe ich diesen Titel zum ersten Mal im Sommer 2020 geschrieben, als ich dachte: “Wow, sicherlich konnten sich die Dinge nicht verschlimmern.” Unnötig zu sagen, ich habe mich geirrt.

Hier ist das eigentliche Zitat, das ich mit dem letzten Mal begonnen habe:

“Wenn Sie dies lesen, dann ist es Anfang Juli, Sie haben es im Spiel von” Mal sehen, was noch im Jahr 2020 passieren kann “.

Wir haben die Welt des ganztägigen Netflix und Sauerteigs größtenteils verlassen und uns mehr auf die Bereitschaft einer Marke, digital zu verstehen, zu verstehen und sich zu fragen, wie meine NY-Jets fünf Jahre später noch so schrecklich sind.

Angesichts dieser Änderungen hat sich die Suche in der Suche nach „PPC“ bezeichnet (ich habe diesen Begriff immer nicht gemocht), in jüngerer Zeit als Suchmaschinenmarketing (SEM) und bezahlte Suche bezeichnet, die jetzt einfach „bezahlte Medien“ ist.

Mit dieser Verschiebung der Anzeigentypen, der Anzeigenplatzierungen und des Managements ist eine Verschiebung der Art und Weise, wie wir uns für unsere Anzeigen ansprechen.

Warum? AD -Technologien verändern sich, die Anzeigeneinheiten ändern sich und zielen somit auf Änderungen ab. Ganz zu schweigen von einer Verschiebung in „Was ist Nachfrage?“ betrifft mehr Menschen als diejenigen, die tatsächlich qualifiziert sind, um Ihre Anzeigen zu sehen.

Ich habe in meiner Zukunft keine wirtschaftsgetriebenen Suchanfragen überholt, die Covid-19 überholte (Screenshot von Google Trends, Juni 2025)

Und noch einmal gibt es Einschränkungen:

Die Verbraucherstimmung ist im Fluss, da die Wirtschaft von besorgniserregend hin und her schaukelt.

Das Look-Alike-Publikum von Google (ähnliches Publikum) Sonnenunterricht (mit Ausnahme der Nachfragegenerierung).

Zielgruppenziele können leicht mit verschiedenen Formen des KI -Targetings durcheinander gebracht werden (dh Meta Advantage ).

Cookie-Abschaltung begann und hörte dann auf, aber Erstanbieter und modellierte Publikumsdaten wurden so viel wert wie Gold.

Das Konzept des Schlüsselwort -Übereinstimmungstyps (oder sogar des Schlüsselworts selbst) wird weiter unterbrochen.

Wer ist es wert, Ihre Anzeigen zu sehen?

Nicht jeder, der Ihre Anzeige sieht, ist wirklich qualifiziert. Unabhängig davon, ob es sich um den Markt, demografischen, geografischen, Verhalten usw. handelt, sollte nicht jeder Ihre Anzeige sehen.

Um es unverblümt auszudrücken (und ich versuche mein Bestes, um nicht unhöflich zu klingen), sind einige Personen keine Werbung für eine bestimmte Anzeige wert.

Für Artikel über hohe Preis: Artikel:

Das Einkommen korreliert häufig mit CVR basierend auf der Kategorie (Bild des Autors, Juni 2025)

Für altersspezifischere Gegenstände:

Alter ist oft auch ein entscheidender Faktor (Bild vom Autor, Juni 2025)

Da die Zeiten so unsicher sind wie sie sind, müssen Marken ihre Geldbörse verschärfen und bei ihren Prospektionsbemühungen, das Endergebnis zu helfen, selektiver werden.

Man würde denken, dass dieses Konzept, der Anzeigen auf ein bestimmtes Publikum konzentriert, immer der Fall ist, aber die Realität ist, dass mittelgroße Marken mit nur geringen Publikumsanpassungen immer noch oft den Ansatz „Spray and Pray“ durchführen.

Warum?

Ein engeres Publikum hilft bei der Kapitalrendite und der Effizienz, aber sie können das Volumen und den Gesamtumsatz anregen, wenn sie zu übermäßig ausgeführt werden.

Dies lässt den Werbetreibenden mit der Entscheidung zu treffen: Was ist der beste Ansatz?

• Verbesseren Sie den ROI, aber mit einem niedrigeren Rückgabebandel und öffnen Sie die Schleusen später mit einem lockereren Zielgruppenziel.
• Halten Sie ein lockereres Publikum und konzentrieren Sie sich auf das Returnvolumen, um ein besseres Publikumsprofil aufzubauen, und verschärfen Sie dann während Ihrer Hochsaison, um die Rentabilität zu verbessern.
• Ein Hybrid, bei dem Sie sich zum Rückkehrvolumen neigen, ein breiteres Netz wirken – der ROI wird nicht erstaunlich sein, aber Sie werden nicht bankrott gehen, indem Sie ein etwas fokussiertes Publikum kontrollieren und die Steuerung der Bid -Strategie kontrollieren.

Der wichtigste (und erste) Schritt: Identifizieren Sie, wer Ihr idealer Kunde ist.

Wichtiger Haftungsausschluss: Identifizieren Sie, wer Ihr idealer Kunde war/war, nicht wer Ihrer Meinung nach sein wird/sollte.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Analytik- und Konvertierungsdaten poren, um dies zu entschlüsseln. Andernfalls sind zukünftige Schritte sinnlos.

Erfahren Sie genau, wer Ihr Konverter ist (Bild vom Autor, Juni 2025)

Zuvor, um die weniger qualifizierten und dennoch die Spitze des Trichters und der Perspektive zu füttern, müssten Sie sich stark in das Ausschluss und das Zielgruppen des Publikums einlassen. Das gilt bis zu einem gewissen Grad und insbesondere im Fall einer bezahlten Suche.

Für modernere Konzepte wie Performance Max, Nachfragegenerierung, LinkedIn oder Meta beugen wir uns jedoch eher zum Ziel, da der Ausschluss möglicherweise nicht so leicht oder einfach zur Verwendung verfügbar ist.

Zielgruppe Targeting vs. Exclusion: Ja, sie sind ähnlich, aber unterschiedlich. Hier ist eine kurze Auffrischung:

Targeting vs. Ausschließlich

Targeting: Das direkte Targeting einer bestimmten Gruppe von Verbrauchern, die in bestimmte Merkmale fallen, so dass jeder, der sie trifft, die Anzeige sehen kann.

Zum Beispiel: „Ich verkaufe ein Luxusauto mit einem hohen Preis, daher zeige ich die Anzeige nur an diejenigen, deren Haushaltseinkommen zu den Top 10%liegt.“

Hinweis: Dies ist in den meisten Szenarien immer noch gültig. Bestimmte Plattformen und Vertikale haben jedoch Einschränkungen oder Einschränkungen.

Ausschließlich: Indirekt auf eine Zielgruppe abzielen, indem die Reichweite der Werbeeinheiten auf der Grundlage der Merkmale der Verbraucher minimiert wird, indem sie absichtlich verhindern, dass Anzeigen diesen Personen angezeigt werden.

Zum Beispiel: „Ich schließe Hausbesitzer aus, sodass ihnen meine Apartment -Mietanzeigen nicht bedient werden.“

Nicht ein oder beides zu tun ist so gut für Sie wie ein wahres Ergebnis von Theranos.

Wie nutzt man diese Ziele und Ausschlüsse, um den Gürtel festzuziehen?

Zielgruppe Targeting

Dies ist keine Raketenwissenschaft, und was noch wichtiger ist, es muss nicht ordentlich angewendet werden, nur hohe (manchmal mittlere) Trichterinitiativen.

Insbesondere bei der Suche desto spezifischer die Abfrage (oft mitten bis lang bis zum Schwanz), desto höher ist die Qualifikation, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit der Umwandlung.

Aber das sind oft nur wenige und weit zwischeneinander (schrecklich, um die Spitze des Trichters zu füttern).

Das Zieltreffen der Zielgruppe wird also zur Notwendigkeit von Suchschlüsselwörtern mit hohem Volumen. Andernfalls geben Sie Ihr bereits begrenztes Budget für alle aus (nicht ideal).

Wir unterteilen die Zielgruppe in zwei Typen: Aktualisiertes Verhalten und Benutzermerkmale.

Die häufigste Form (und die am einfachsten zu verwendende) von Aktualisiertes Verhalten ist die Retargeting.

Wagenhöre sind die niedrigsten Früchte. Es handelt sich um eine einfache Einrichtung und Bereitstellung (ich bin ein großer Verfechter der IT über Google Analytics 4):

So sehr ich Ga4 UI gegen Ga UA nicht mag, sie machen die Schaffung von Publikum ziemlich einfach. (Bild vom Autor, Juni 2025)

Aber denken Sie daran: Wenn Sie diese Fragen immer noch von einer Top-of-Funnel-Abfrage (generisches, kurzes Schwanz) erhalten, ist die Qualifikation bereits niedriger.

Häufig trennen wir die Retargeting früherer Käufer, Retargeting -Site/CART -Aufgaben und Prospektion (brandneue Besucher) voneinander. Daher steuern Sie Ausgaben-, Kreativ- und Benutzererfahrungen für jede Kategorie.

Gleichzeitig können diese Listen als ausschließend verwendet werden, um sicherzustellen, dass keine Überschneidung vorhanden ist, und ein Verbraucher erhält eine Erfahrung, für die sie nicht bestimmt waren, was gut für die Aussichtspflicht funktioniert.

Wenn Sie über Benutzermerkmale nachdenken, können diese mit plattformbedingtem Verhalten (dh, Affinität oder im Markt) oder sogar selbst identifizierten Merkmalen (dh Alter, Geschlecht, Einkommen usw.) gebunden werden.

Benutzermerkmale sind hervorragend darin, das Targeting auf Ihre qualifizierteste/relevante Zielgruppe zu isolieren.

Zum Beispiel kann jeder an einem meiner schnell gelegentlichen Restaurantstandorte in den großen Städten von Connecticut essen.

Nehmen wir jedoch an, ich möchte die Kosten-Per-Kunden-Effizienz für das Special „Kids Eat Free“ maximieren. In diesem Fall werde ich Eltern von Kindern unter 12 Jahren ansprechen, nicht zu den Top 25% des Herfindahl-Hirschman-Index (HHI), sondern ein gewisses Einkommen, die gerne essen und innerhalb eines unserer Standorte einen Radius von fünf Meilen leiden.

Machen Sie das Publikum, das Ihren typischen Kunden trifft (Bild vom Autor, Juni 2025).

Eine nette kleine Funktion heutzutage ist jedoch, dass Google und Meta aus der aktuellen Aktivität lernen, um das Marktpublikum auf rollierender Basis aufzubauen.

Es ist ideal für alle Meta, PMAX, YouTube, Nachfrage Gen usw.

Google ist endlich ohne Vertriebsmitarbeiter hilfreich (Bild vom Autor, Juni 2025)

Mit diesen Tools haben wir einen Schritt unternommen, um das Publikum zu präqualifizieren, das wir untersuchen. Wenn sie zunächst nicht konvertieren (aber sich mit der Seite beschäftigen), werden sie zumindest als ein höheres Qualifikationsgrad für später in unsere Remarketing -Listen eingezogen.

NET-NET: Diese Verbraucher gelten als würdig, unsere Anzeigen zu sehen.

Ausschluss des Publikums

Um es unverblümt auszudrücken, der Ausschluss ist eine stark unterschätzte, aber wild verherrlichte Version einer negativen Keyword -Liste der Suche.

Aber anstatt zu sagen, dass wir nicht zeigen wollen, wenn jemand nach XYZ sucht, sagen wir, wir wollen nicht für Sie zeigen.

Wenn wir Ausschlüsse in einem Kanal anwenden, sagen wir: „Ich bin offen für jemanden, der meine Anzeigen sieht, vorausgesetzt, sie sind es nicht [fill in the blank]. ““

Ich weiß, dass es hart klingt, aber es ist sehr effektiv und wichtig.

Denken Sie daran, nicht jeder ist für Ihre Marke richtig, aber sie können immer noch versuchen, einen Weg zu finden, um die Anzeigen zu sehen.

Ausschlüsse können einfach sein, wie die Geographie oder die Tageszeit, oder sie können viel spezifischer sein.

Eine der wichtigsten Zeiten, die ich sehe, ist für YouTube und Google Display Network (GDN).

Sie möchten ein breites Publikum festhalten, aber Sie wissen, dass nicht jeder Recht hat.

Ich sollte jedoch feststellen, dass bestimmte Vertikale (die unter Wohn-, Beschäftigungs-, Kredit- oder HEC-Richtlinien in Google und Antidiskriminierungsrichtlinien in Meta fallen), die ausgeschlossen werden können.

Darüber hinaus können Sie das Publikum (Noch) nicht ausschließen, aber ich kann es immer noch ablehnen, das Publikum nicht auszuschließen, aber Sie können Keywords (Google Only Beta) und Marken ausschließen.

Eines Tages… (Bild vom Autor, Juni 2025)

Es ist ein verherrlichter negativer Schlüsselwort (Bild vom Autor, Juni 2025)

Wegbringen

Sie werden weniger Besucher bekommen, aber ein qualifizierteres Publikum. Sie behaupten auch die Kontrolle darüber, für wen Sie Werbedollar ausgeben.

Wir befinden uns in den frühen Stadien, die die Welt der Schlüsselwörter zu verlassen und uns auf das Publikum zu konzentrieren. Gleichzeitig reduzieren Plattformen die Kontrolle und Transparenz dessen, wer/Was/wann/Warum/wie Ihre Anzeige serviert wird. Das tut Ihrer Brieftasche und Ihrem Endergebnis weh.

Wenn Sie das Ziel des Erstanbieters nicht verwenden können, lernen Sie das typische Kundenprofil und erstellen Sie dafür ein Publikum.

Wenn Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und die falschen ausschließen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Betrieb weiterhin einen weiteren Tag gedeiht.

Weitere Ressourcen:

• Wie ordnungsgemäßes PPC -Management Geld sparen kann
• Maximierung des Fußgängerverkehr
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Ausgewähltes Bild: IconMan66/Shutterstock