So optimieren Sie Ihre E-Commerce-Site für Weihnachtskäufer

Haupteinkaufszeiten wie Black Friday, Halloween, Weihnachten und andere Feiertage locken Millionen von Online-Käufern an.

Sie bieten auch erstklassige Möglichkeiten für E-Commerce- und Einzelhandelsmarken, in der Weihnachtszeit zusätzliche Einnahmen und mehr Traffic zu erzielen.

Laut NRF stimmt die Feiertagsprognose 2024 mit der Prognose überein, dass der Jahresumsatz für 2024 zwischen 2,5 % und 3,5 % gegenüber 2023 liegen wird. Einige bemerkenswerte Erwähnungen:

Ein Unterscheidungsmerkmal zum letztjährigen Weihnachtsgeschäft besteht darin, dass die Einkaufszeit zwischen Thanksgiving und Weihnachten um sechs Tage kürzer ist und insgesamt 26 Tage beträgt. Weitere Faktoren, die in diesem Jahr dazu beitragen, könnten die wirtschaftlichen Auswirkungen der Hurrikane Helene und Milton sein; Obwohl die US-Präsidentschaftswahl 2024 in der Winterferienzeit stattfinden wird, ist es unmöglich, ihre Auswirkungen auf aktuelle oder zukünftige Ausgaben abzuschätzen.

Screenshot von NRF.com, Oktober 2024

Laut Statista beabsichtigen in den USA viele Feiertagskonsumenten, Produkte für 2024 für die Feiertagsfeier zu kaufen, 97 % für Halloween, 92 % für Thanksgiving und 96 % für Weihnachten.

Screenshot von Statista, Oktober 2024

Wie können Sie Ihre Website am besten für die Feiertage optimieren, da die Umsätze voraussichtlich von Jahr zu Jahr steigen werden? Wann sollten Sie beginnen und was sollten Sie tun? Lasst uns erkunden.

SEO-Tipps zur Optimierung Ihrer E-Commerce-Website

Planen Sie im Voraus

Einer der wichtigsten Aspekte bei der Optimierung Ihrer Website für die Feiertage ist die Planung.

Wenn Sie jetzt zu Weihnachten Landingpages erstellen und erwarten, dass diese zu wettbewerbsfähigen Konditionen ranken, wird das nicht passieren.

Erstellen Sie Ihren Inhaltskalender immer im Voraus (dh zwei bis drei Monate oder länger im Voraus).

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Keyword-Recherche durchführen und mit der Planung beginnen, welche Inhalte Sie erstellen, Genehmigungen einholen, bereitstellen usw. müssen.

Verwenden Sie Evergreen-URLs

Erstellen Sie wiederverwendbare URLs für Werbeaktionen, die Sie Jahr für Jahr verwenden können. Sie können das Datum oder das Jahr im Seitentitel oder in der Kopie erwähnen und es dann jedes Jahr ändern, aber nicht in der URL verwenden.

Ich kann Ihnen nicht sagen, dass ich in meinen 20 Jahren als SEO-Beschäftigter viele große Marken den Fehler gemacht habe, entweder ihre Landingpages zu entfernen oder die Jahreszahl zu ihrer Landingpage-URL für saisonale Produkte hinzuzufügen.

Die gute Nachricht ist, dass die meisten großen Einzelhändler dies inzwischen richtig machen.

Target hat beispielsweise eine eigene Landingpage für sein Thanksgiving-TV-Angebot unter https://www.target.com/s/samsung tv deals thanksgiving.

Wenn es nun ein Jahr dauern würde, müsste die Seite jedes Jahr umgeleitet werden, aber es verfolgt eine gute SEO-Strategie. Dadurch können die Seiten altern, Links sichern, Autorität aufbauen und für interne Links verwendet werden.

Screenshot von Target.com, Oktober 2024

Bereiten Sie sich auf KI-Übersichten vor

Wir leben in einer Welt, in der KI das Nutzerverhalten verändert hat und Menschen Fragen zu Ihrer Marke und unserem Produkt stellen.

Screenshot von der Suche nach [plasma TV]Google, Oktober 2024

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für KI-Übersichten optimiert ist und Best Practices befolgt:

• Befolgen Sie den Search Essentials Guide von Google.
• Unterstützen und erweitern Sie die Informationen in den KI-Übersichten.
• Zielen Sie gezielt auf Long-Tail-Informationsanfragen.
• Stellen Sie sicher, dass der Inhalt relevant ist und Fragen beantwortet.
• Formatieren Sie die Inhaltsstruktur.
• Halten Sie Inhalte aktuell und aktuell.

Kombinieren Sie SEO- und PPC-Strategie

Leider wird SEO auf der Seite immer weiter nach unten gedrängt.

Sie müssen mit Ihrem bezahlten Suchteam zusammenarbeiten, um eine kombinierte Strategie für das Ranking wettbewerbsfähiger Keywords und den Besitz des gesamten SERP zu entwickeln.

Zum Beispiel eine Suche nach [what is the best TV to buy for thanksgiving] hat eine Transaktionsabsicht. Die SERPs zeigen zuerst gesponserte Einträge, gefolgt von Videos und People Also Ask (PAA).

Sowohl eine bezahlte Anzeige als auch ein organisches Ranking sind der Schlüssel zur Erzielung von mehr Klicks und potenziellen Verkäufen.

Mit der bezahlten Suche können Sie auch Werbekampagnen zum Thema Feiertage erstellen, die auf Ihre Trophäen-Keywords abzielen und so den Umsatz steigern.

Erstellen Sie Inhalte, die die PAA-Strategie nutzen. Diese Funktion in den Google SERPs bietet Endnutzern zusätzliche Fragen zu ihrer Suchanfrage und schnelle Antworten.

Vergessen Sie Reddit nicht

Reddit ist in den SERPS für Fragen zu Feiertagsanfragen aufgetaucht.

Dies stellt eine Gelegenheit dar, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Befolgen Sie daher unbedingt die Best Practices von Reddit, darunter:

• Identifizieren Sie relevante Subreddits, die sich auf Ihre Produkte beziehen (z. B. r/Geschenkideen).
• Vermeiden Sie Eigenwerbung und engagieren Sie sich in der Community.
• Teilen Sie relevante Inhalte, optimieren und überwachen Sie die Leistung.
• Posten Sie, vernetzen Sie sich, bauen Sie Beziehungen auf und nehmen Sie an Diskussionen teil.

Screenshot von der Suche nach [holiday gift ideas]Google, Oktober 2024

Optimieren Sie Geschwindigkeit und Leistung

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für mobile Geräte optimiert ist, so schnell wie möglich lädt – vorzugsweise in weniger als 3 Sekunden – und die Core Web Vitals erfüllt.

Dies ist aus Sicht des Benutzererlebnisses wichtig, insbesondere weil die meisten Einkäufe über ein mobiles Gerät getätigt werden. Vermeiden Sie große Urlaubsheldenbilder, Interstitials usw.

Bieten Sie Geschenkführer und Werbeaktionen für die Feiertage an

Zeigen Sie Werbeaktionen auf Ihrer Homepage an, um zusätzliche Klicks und Verkäufe zu erzielen.

Wenn Sie Feiertagsseiten vom letzten Jahr hatten, möchten Sie vielleicht den Inhalt aktualisieren, damit Sie ihn rechtzeitig für die Weihnachtszeit mit neuen und beliebten Produkten, saisonalen Nachrichten und Bildern aktualisieren können.

Verwenden Sie feiertagsspezifische Schlüsselwörter in Produktbeschreibungen

Produktbeschreibungen sind besonders wichtig und können die Sichtbarkeit Ihrer E-Commerce-Website während der Weihnachtseinkaufssaison verbessern.

Die Verwendung relevanter Feiertagsschlüsselwörter kann dazu beitragen, dass Ihre Produkte in der Feiertagsrecherche erscheinen und sie für Käufer, die nach relevanten Produkten suchen, attraktiver machen.

Nachdem Sie Ihre Keyword-Recherche für Ihre Urlaubsbegriffe mit Ihren bevorzugten Tools wie SEMrush, Ahrefs usw. durchgeführt haben, erstellen Sie eine Liste mit Begriffen, einschließlich:

• Allgemeine Begriffe: „Feiertag“, „festlich“, „saisonal“, „Geschenk“.
• Spezifische Feiertage: „Weihnachten“, „Chanukka“, „Neujahr“, „Kwanzaa“.
• Begriffe zum Schenken: „Geschenkartikel“, „Wichtiger Weihnachtsmann“, „weißer Elefant“.
• Emotionale Begriffe: „Freude“, „Jubel“, „fröhlich“, „feiern“.

Heben Sie Anwendungsfälle für den Urlaub hervor. Beschreiben Sie, wie das Produkt während der Feiertage verwendet werden kann oder warum es ein tolles Geschenk ist, und fügen Sie Videos hinzu.

Verwenden Sie saisonale Modifikatoren; Fügen Sie Ihren Produkttiteln und -beschreibungen feiertagsspezifische Adjektive hinzu. Beispiel für Kleidung:

• Original: „Roter Strickpullover.“
• Feiertagsversion: Festlicher roter Strickpullover, perfekt für Feiertagspartys.

Nutzen Sie E-Mail-Marketing für Weihnachtskampagnen

Während E-Mail-Marketing keinen direkten Einfluss auf SEO hat, kann es Ihre SEO-Bemühungen während der Weihnachtszeit indirekt unterstützen.

Mit gezielten E-Mail-Kampagnen können Sie frühere Kunden zurück in Ihr Geschäft bringen, sofern diese auf der Grundlage früherer Käufe, Browsing-Interessen und begrenzter Angebote personalisiert sind.

Planen Sie nicht vorrätige Artikel ein

Angesichts der jüngsten Ereignisse in der Welt, z. B. Streiks von 45.000 Hafenarbeitern in US-Hafen, Kriege, Wirbelstürme, eine ungewisse Präsidentschaftswahl und die Tatsache, dass COVID immer noch besteht, gibt es immer noch einige Probleme mit der Lieferkette.

Sie müssen immer einen Plan haben, falls Ihre Produkte nicht verfügbar sind, falls etwas passiert.

In diesem Fall empfiehlt es sich, sich mit Produkten einzudecken, die in den vergangenen Jahren ausverkauft waren, und sicherzustellen, dass Ihr Warenwirtschaftssystem in Echtzeit in Ihre Website integriert ist.

Weitere Alternativen sind:

• E-Mail an Kunden senden, wenn Produkte wieder auf Lager sind.
• Interne Verlinkung zu verwandten Produkten.

Beteiligen Sie sich über soziale Medien

Soziale Plattformen sind entscheidend, um Kunden zu gewinnen und den Umsatz anzukurbeln.

Durch die Erstellung nützlicher und gemeinsam nutzbarer Inhalte, Weihnachtsgeschenke und Social-Media-Angebote können Sie Engagement-Kennzahlen steigern und Ihre Weihnachts-SEO-Inhalte bewerben, um Links und soziale Empfehlungen anzuziehen. Darüber hinaus erleichtern Shoppable Posts das Entdecken und Kaufen auf sozialen Plattformen.

Fügen Sie eine On-Site-Suchfunktion hinzu

Das Hinzufügen einer Website-Suche, falls Sie noch keine haben, kann die Benutzererfahrung erheblich verbessern, die Conversions steigern und indirekt Ihren SEO-Bemühungen zugute kommen.

Benutzer suchen gerne mithilfe der On-Site-Funktionalität.

Führen Sie ein technisches und internes Sicherheitsaudit durch

Angesichts der Vielzahl an Cybersicherheitsbedrohungen, Datenschutzverletzungen und zunehmendem Webverkehr während der Feiertage sollten Sie immer eine technische Prüfung der Website durchführen und sicherstellen, dass:

• Auf Ihrer Website ist ein gültiges, funktionierendes SSL-Zertifikat installiert, sodass alle Ihre Daten verschlüsselt und sicher sind.
• Ihre Produktseiten erhalten 200 Antwortcodes und werden schnell und ordnungsgemäß geladen.
• Führen Sie einen Schwachstellenscan auf Ihrer Website durch, um sicherzustellen, dass keine Probleme vorliegen.

Verwenden Sie das Produktschema

Verwenden Sie strukturierte Daten (z. B. Produktschemata), damit Google Ihre Produkte verstehen und Produktrabatte und Verkaufspreise anzeigen kann, was sich positiv auf Rankings und Klicks auswirken kann.

Haben Sie einen einfachen Checkout-Prozess

Auch wenn es nicht unbedingt mit SEO zu tun hat, kann sich ein für Benutzer schwer zu navigierender Checkout-Prozess nachteilig auf Ihre Online-Verkäufe auswirken.

Damit Sie einen Kauf abschließen können, muss Ihr Checkout-Prozess schnell und einfach sein. Das hilft Ihnen dabei:

• Reduzieren Sie Warenkorbabbrüche.
• Verbessern Sie das Kundenerlebnis.
• Erhöhen Sie die Conversion-Raten.
• Schließen Sie den Kauf schneller ab.
• Stärken Sie die positive Markenwahrnehmung.

Mit Design festlich sein

Es gibt nichts Schöneres, als eine Website zu besuchen, die Sie in Urlaubsstimmung versetzt.

Da beispielsweise Halloween immer näher rückt, gelingt es Target hervorragend, seine Bilder so zu aktualisieren, dass sie zum Halloween-Thema passen.

Es ist auch eine innovative Idee, Geschenkführer, Feiertags-FAQs und Feiertagskategorien zu erstellen und diese zu optimieren, um Ihr Kundenerlebnis zu verbessern, Kunden tiefer auf Ihre Website zu locken und die Produktkäufe zu steigern.

Screenshot von Target.com, Oktober 2024

Produktbewertungen

Vergessen Sie nicht Ihre Produktbewertungen. Es wird dringend empfohlen, ausführliche Bewertungen Ihrer beliebtesten Weihnachtsprodukte zu erstellen, in denen dargelegt wird, warum sie benötigt, nützlich und relevant sind und sich hervorragend als Weihnachtsgeschenke eignen.

Überprüfen Sie KPIs

Um sicherzustellen, dass die Weihnachtszeit ein Erfolg wird, überprüfen Sie zunächst Ihre KPIs wie:

• Umsatz, Verkehr und Umsatz im Jahresvergleich.
• Rang, Impressionen und Klicks.
• Klickraten.
• Konvertierungen.

Zusammenfassung

Die Weihnachtszeit bietet E-Commerce-Unternehmen eine hervorragende Gelegenheit, ihren Umsatz zu steigern und die Kundenbindung zu stärken.

Um aus der Weihnachtszeit Kapital zu schlagen, ist es wichtig, im Voraus zu planen und ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu schaffen.

Arbeiten Sie mit Ihren bezahlten und sozialen Teams zusammen, um eine gemischte Marketingstrategie zu entwickeln, technische und Sicherheitsaudits durchzuführen und einen reibungslosen Checkout-Prozess sicherzustellen.

Nutzen Sie außerdem E-Mail-Marketing und andere Taktiken, um zusätzlichen Umsatz und Traffic zu steigern und gleichzeitig dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden für die kommenden Jahre aufzubauen.

Weitere Ressourcen:

• 29 unverzichtbare Funktionen für E-Commerce-Websites
• Die 10 wichtigsten Strategien zur Website-Optimierung
• Ein vollständiger Leitfaden zum Urlaubsmarketing

Ausgewähltes Bild: Roman Samborskyi/Shutterstock