So optimieren Sie TikTok-Anzeigen, nachdem Sie Ihre Kampagne eingerichtet haben

TikTok ist nicht nur ein Ort für Tanzherausforderungen oder trendige Lippensynchronisationsvideos; Es ist heute eine der leistungsstärksten Plattformen für Werbetreibende.

Mit seiner einzigartigen Mischung aus Authentizität und Kreativität bietet TikTok Vermarktern eine einmalige Gelegenheit, ein engagiertes Publikum auf neue Weise zu erreichen.

Aber die Einrichtung einer Kampagne ist nur der Anfang. Sobald Ihre Anzeigen online sind, liegt der wahre Zauber darin, sie so zu optimieren, dass sie Ihre Ziele erreichen.

In diesem Leitfaden befassen wir uns mit praktischen, datengesteuerten Schritten zur Verbesserung der Leistung von TikTok-Anzeigen nach der Einrichtung.

Unabhängig davon, ob Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern oder die Conversions zu steigern, zeigt Ihnen dieser Artikel, wie Sie Ihre Strategie verfeinern, um maximale Wirkung zu erzielen.

1. Kennen Sie Ihre Ziele und KPIs

Bevor Sie sich mit der Optimierung befassen, ist es wichtig, die Ziele Ihrer Kampagne zu klären und wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) zu identifizieren.

Streben Sie nach Markenbekanntheit, Engagement oder Conversions?

Jedes Ziel erfordert unterschiedliche Taktiken und Kennzahlen, um den Erfolg zu messen.

Überprüfen Sie regelmäßig KPIs wie Impressionen, Klicks, Klickraten (CTR) und Conversions. Wenn Sie diese verfolgen, können Sie Ihren Ansatz je nachdem, wie nah Sie Ihren Zielen sind, anpassen.

Wenn Ihr Hauptziel beispielsweise die Markenbekanntheit ist, konzentrieren Sie sich auf die Engagement-Raten und nicht auf sofortige Conversions. Wenn Sie Ihre Ziele im Mittelpunkt behalten, können Sie bei der Optimierung jede Entscheidung treffen.

2. Zielgruppenverfeinerung und Targeting-Anpassungen

Das weitreichende Publikum von TikTok ist eine seiner Stärken, aber eine zu weite Verbreitung kann Ihre Ergebnisse verwässern.

Sobald Sie erste Daten aus Ihren Live-Anzeigen haben, ist es an der Zeit, Ihr Targeting zu verfeinern:

• Demografische Anpassungen: Analysieren Sie die demografischen Merkmale der Nutzer, die mit Ihren Anzeigen interagieren. Passen Sie Ihre Zielgruppe an die Profile an, die am besten ansprechen. Wenn Sie beispielsweise ein starkes Engagement einer bestimmten Altersgruppe oder eines bestimmten Geschlechts feststellen, verdoppeln Sie die Werte.
• Interessen- und verhaltensbasierte Verfeinerung: TikTok ermöglicht interessenbasiertes Targeting, das Ihnen helfen kann, bestimmte Nischen zu erreichen. Wenn Sie feststellen, dass Nutzer, die sich für „Reisen“ interessieren, sich stärker mit Ihren Inhalten beschäftigen, sollten Sie darüber nachdenken, Ihre Interessen oder Verhaltensweisen anzupassen, um sich darauf zu konzentrieren.
• Benutzerdefinierte und ähnliche Zielgruppen: Benutzerdefinierte Zielgruppen (basierend auf Engagement oder Website-Traffic) und Lookalike Audiences (basierend auf Ihren bestehenden Kunden) sind für Re-Targeting und Neukundengewinnung von unschätzbarem Wert. Mit diesen Segmenten können Sie Ihr Budget auf Benutzer mit hoher Kaufabsicht konzentrieren, die wahrscheinlich konvertieren, und so eine Win-Win-Situation für Effizienz und Ergebnisse schaffen.

Darüber hinaus bietet TikTok Ads die Möglichkeit, „UND“-Zielgruppen zu erstellen, was eine weitere Verfeinerung basierend auf der Verhaltensleistung ermöglicht.

Sie können beispielsweise eine Zielgruppe erstellen, die einen bestimmten demografischen Faktor umfasst UND ein bestimmtes Interesse darstellt. Diese Art des Targetings grenzt den Fokus ein, anstatt ein „ODER“-Verhalten zu verwenden, das jeden in einer der ausgewählten Kategorien anspricht.

3. Optimieren Sie Ihr Anzeigenmotiv

Bei TikTok dreht sich alles um auffällige Inhalte, daher ist die Optimierung der Anzeigengestaltung nicht verhandelbar.

Tauchen Sie ein in Ihre Kennzahlen – CTR, Engagement-Rate, Abschlussrate – und erkennen Sie Trends bei den Ergebnissen, die funktionieren.

• A/B-Tests: Split-Tests verschiedener Videokreationen können Einblicke in das geben, was am meisten ankommt. Testen Sie Elemente wie Videolänge, Stil und Musikauswahl, um zu sehen, was die Ergebnisse verbessert.
• Trendiger, authentischer Inhalt: TikTok-Benutzer fühlen sich von Authentizität angezogen. Tauschen Sie ausgefeilte Markenvisualisierungen gegen rohe, nachvollziehbare Inhalte aus, die sich in den Feeds der Benutzer natürlich anfühlen. Experimentieren Sie mit UGC-Stilen (User Generated Content), um die einzigartige Atmosphäre von TikTok zu nutzen.
• Passen Sie die visuelle Darstellung regelmäßig an: TikTok-Trends entwickeln sich schnell. Aktualisieren Sie Bilder, Töne und Nachrichten, um relevant zu bleiben und „Werbemüdigkeit“ zu vermeiden, bei der Benutzer sich wiederholende Inhalte ausblenden.

Versuchen Sie nach Möglichkeit, jederzeit fünf bis zehn Motive pro Anzeigengruppe laufen zu lassen, um kreative Ermüdung zu vermeiden.

Versuchen Sie zu Beginn, Creatives mit großen Unterschieden zwischen den beiden und nicht mit kleinen Nuancen zu testen, um wirklich zu verstehen, was Ihr Publikum von Anfang an fesseln wird.

Diese Schritte helfen Ihnen, eine Feedbackschleife zu erstellen, in der die Daten aus jeder Testiteration in die nächste einfließen und so Ihr Creative mit jedem Optimierungszyklus schärfen.

TikTok bietet in seinem Business Help Center eine Vielzahl kreativer Tools, darunter:

• Videovorlagen-Tool.
• Clever kreativ.
• Kreativer Austausch.
• Kreative Best Practices.
• Und mehr.

4. Nutzen Sie automatisierte Gebote strategisch

Die automatischen Gebotsoptionen von TikTok, wie „Maximale Auslieferung“ und „Gebotsobergrenze“, können dabei helfen, die Budgetverwaltung zu optimieren. Es ist jedoch wichtig zu wissen, wann man sie effektiv einsetzen kann.

• Beginnen Sie manuell und testen Sie dann automatisiert: Viele Werbetreibende finden es sinnvoll, mit manuellen Geboten zu beginnen, um eine strengere Kontrolle zu erreichen, und dann die automatisierten Optionen von TikTok zu testen, sobald sie Leistungsdaten gesammelt haben.
• Gebotsanpassungen basierend auf Engagement: Wenn eine Anzeige ein hohes Engagement, aber niedrige Conversions aufweist, sollten Sie manuelle Gebotsanpassungen in Betracht ziehen, um die Ausgaben auf Zeiträume oder Zielgruppen mit hohem Engagement zu konzentrieren.

Hier ist eine kurze Aufschlüsselung der beiden Optionen für automatisierte Gebotsstrategien:

Gebote zur Kostenobergrenze

• So funktioniert es: Hält Ihre durchschnittlichen Kosten unabhängig vom Tages-/Lebensbudget auf dem Niveau Ihres Gebots.
• Verfügbare Werbeziele: Mit dieser Strategie können App-Installationen, Conversions oder Lead-Generierungsziele ausgewählt werden.
• Kostenkennzahlen: Kosten pro Klick (CPC), Kosten pro Tausend (CPM), Kosten pro Ansicht (CPV) und optimierte Kosten pro Tausend (oCPM).

Maximale Liefergebote

• So funktioniert es: Maximiert die Budgetnutzung, indem bei einem bestimmten Budget und einem bestimmten Zeitraum die größtmöglichen Ergebnisse erzielt werden.
• Verfügbare Werbeziele: Mit dieser Strategie können Ziele für Traffic, Reichweite, Videoaufrufe, App-Installationen, Conversions, Lead-Generierung und Katalogverkäufe ausgewählt werden.
• Kostenkennzahlen: CPC, CPM, CPV, oCPM.

Die automatische Gebotseinstellung ist besonders dann von Vorteil, wenn Sie mehrere Kampagnen verwalten, aber achten Sie immer genau darauf.

Der Gebotsalgorithmus von TikTok kann Zeit sparen, aber der Ansatz „einstellen und vergessen“ führt selten zu optimalen Ergebnissen.

5. Anzeigenplatzierung und Zeitplananpassungen

Mit TikTok haben Sie die Kontrolle über Platzierung und Planung – zwei Hebel, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreichen.

Standardmäßig richtet TikTok eine Anzeigengruppe mit automatischen Platzierungen ein, was bedeutet, dass Ihre Anzeige in jeder verfügbaren Anzeigenplatzierung zur Auswahl verfügbar ist (abhängig von Ihrem Anzeigentyp, Ihrer Gebotsstrategie usw.).

Wenn Sie zu Beginn mehr Kontrolle haben möchten, können Sie diese Einstellung deaktivieren. Die folgenden manuellen Platzierungen können ausgewählt oder deaktiviert werden:

• TikTok: Ermöglicht die Platzierung auf TikTok basierend auf Ihrem Werbeziel.
• Globales App-Bundle: Eine integrierte Traffic-Lösung, die Anzeigen in anderen beliebten Apps wie CapCut und Fizzo platziert.
• Pangle: Das Werbenetzwerk von TikTok für Unternehmen, mit dem Sie Benutzer über die besten lokalen Publisher auf der Plattform erreichen können.

Nachfolgend finden Sie einige Tipps für den Einstieg in die Anzeigenplatzierung und Zeitplananpassungen.

• Überprüfen Sie die Platzierungsleistung: Anzeigen können an verschiedenen TikTok-Platzierungen geschaltet werden. Beginnen Sie damit, die Leistung jedes Einzelnen zu untersuchen. Wenn der „Für Sie“-Feed zu mehr Engagement führt als andere Platzierungen, sollten Sie Ihr Budget darauf konzentrieren.
• Dayparting für maximale Wirkung: Dayparting – das Planen der Schaltung von Anzeigen zu bestimmten Zeiten – kann die Effizienz verbessern. Achten Sie darauf, wann Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, und passen Sie Ihren Zeitplan an, um in diesen Stunden die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

Diese Anpassungen stellen sicher, dass Ihre Anzeigen nicht nur „aktiv“, sondern auf eine Weise aktiv sind, die Sichtbarkeit und Relevanz maximiert.

6. Retargeting und Sequenzierung für Engagement

Wenn Benutzer auf TikTok mit Ihrer Marke interagieren, können Sie sie durch Retargeting auf dem Laufenden halten, ohne bei Null anfangen zu müssen.

• Engagementbasiertes Retargeting: Verwenden Sie Retargeting, um Benutzer zu erreichen, die mit Ihrer Marke interagiert, aber keine Conversion durchgeführt haben. Sprechen Sie Zuschauer an, die mit Ihren Videos interagiert oder darauf geklickt haben, aber keine Aktion abgeschlossen haben. Bei dieser Gruppe mit hoher Kaufabsicht ist die Conversion-Wahrscheinlichkeit höher, wenn der richtige Anstoß gegeben wird.
• Sequenzierung von Anzeigen, um eine Geschichte zu erzählen: Die Anzeigensequenzierung ist eine leistungsstarke Möglichkeit, eine Erzählung über mehrere Videos hinweg aufzubauen. Mit einem sequenziellen Ansatz können Sie Leads fördern, indem Sie nach und nach Markenbekanntheit und Vertrauen aufbauen und Benutzer auf natürliche Weise durch den Conversion-Trichter führen.

Wenn man bedenkt, dass 72 % der TikTok-Nutzer zustimmen, dass eine Marke auch drei Wochen nach der ersten Werbepräsenz im Gedächtnis bleibt, sind Remarketing-Bemühungen auf TikTok eine Selbstverständlichkeit.

Diese Techniken können das Engagement steigern und dabei helfen, das Publikum vom bloßen Interesse zu einer echten Investition in Ihre Marke zu führen.

7. Landing Pages analysieren und optimieren

Wenn Ihre Landingpage oder Ihr App-Erlebnis nicht mit Ihrer TikTok-Anzeige übereinstimmt, werden Sie wahrscheinlich hohe Absprungraten feststellen.

Optimieren Sie diese Zielseiten wie bei jeder Anzeige für einen nahtlosen Übergang von der Anzeige zur Aktion.

• A/B-Test-Landingpages: Experimentieren Sie mit verschiedenen Layouts, Nachrichten und Handlungsaufforderungen auf Ihren Zielseiten. TikTok-Benutzer bevorzugen ein reibungsloses, ablenkungsfreies Erlebnis, daher sollte jedes Element auf Ihrer Landingpage den Call-to-Action Ihrer Anzeige unterstützen.
• Seitengeschwindigkeit ist wichtig: TikTok ist eine schnelllebige Plattform und Benutzer erwarten Geschwindigkeit. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten schnell geladen werden, um Drop-offs zu reduzieren.

Kurz gesagt: Ihre Anzeige und Ihre Zielseite sollten sich wie eine zusammenhängende Reise anfühlen, die reibungslos verläuft und auf die Erwartungen Ihrer Zielgruppe abgestimmt ist.

8. Experimentieren Sie mit den erweiterten Funktionen von TikTok

Mit der Weiterentwicklung von TikTok entwickeln sich auch seine Werbemöglichkeiten weiter.

Erweiterte Funktionen wie Spark Ads, Dynamic Showcase Ads und Catalog Sales bieten einzigartige Möglichkeiten, Zielgruppen zu erreichen.

• Spark-Anzeigen für ein organisches Gefühl: Spark Ads ermöglichen es Marken, mit Influencern zusammenzuarbeiten oder bestehende organische Beiträge als Anzeigen zu verwenden. Dieses Format erhöht das Vertrauen und das Engagement, da es weniger wie eine traditionelle Anzeige als vielmehr wie organischer Inhalt aussieht.
• Dynamische Showcase-Anzeigen und Katalogverkäufe: Für E-Commerce-Marken können Sie mit diesen Funktionen Produkte dynamisch präsentieren und so ein personalisierteres Werbeerlebnis schaffen. Optimieren Sie diese Anzeigen durch die Verwendung hochwertiger Bilder und aktueller Kataloginformationen.

Durch die Nutzung dieser erweiterten Funktionen bleibt Ihre Marke immer einen Schritt voraus und kann das Publikum auf innovative Weise ansprechen.

Nutzen Sie die Optimierung durch kontinuierliche Tests

Die TikTok-Landschaft verändert sich schnell, sodass kontinuierliche Tests für die Anzeigenleistung unerlässlich sind. Jedes Anzeigenformat, jede Zielgruppenanpassung und jede kreative Optimierung trägt zu Ihrem gesamten Lernerfolg bei.

Das Einrichten von TikTok-Anzeigen ist nur der erste Schritt auf einem größeren Weg zur Optimierung.

Um das volle Potenzial von TikTok auszuschöpfen, müssen Vermarkter datengesteuerte Anpassungen vornehmen, mit neuen Formaten experimentieren und ihre Inhalte konsequent an den schnelllebigen Trends von TikTok ausrichten.

Durch die Verfeinerung des Targetings, die Nutzung kreativer Tests und die Optimierung von Platzierungen können Sie die Leistung Ihrer Kampagnen steigern.

Seien wir ehrlich: TikTok ist heute eine der dynamischsten Plattformen. Mit ein wenig Experimentieren und viel Flexibilität können Ihre Anzeigen hier erfolgreich sein und Ihrer Marke sowohl Sichtbarkeit als auch Ergebnisse verschaffen.

Weitere Ressourcen:

• TikTok stellt mit Promote weitere Möglichkeiten zur Steigerung organischer Inhalte vor
• TikTok-Marketing 101: Erste Schritte
• Social Media Marketing: Ein vollständiger Strategieleitfaden

Ausgewähltes Bild: Roman Samborskyi/Shutterstock