So rechtfertigen und ein Business Case für SEO -Budgets

Eine effektive Budgetierung ist nicht nur für die Planung von SEO, den Wert für Kunden und die Begründung der Ausgaben, um dies zu erreichen, von entscheidender Bedeutung.

Es ist auch für ein Unternehmen von entscheidender Bedeutung, das SEO-Budget zusammen mit anderen Marketingbudgets zu verstehen, um festzustellen, welche Plattformen die beste Return on Investment (ROI) oder den besten Wert in Bezug auf die breiteren Geschäftsziele und kanalspezifischen Ziele bieten.

In der Regel wird das SEO -Budget von Stakeholdern im Geschäft festgelegt, die auch für die Unterzeichnung der Ausgaben für andere Marketingkanäle verantwortlich sind.

Viele Marketingkanäle, wie z. B. bezahlte Suche, fallen in die Kategorie Performance Marketing. Der ROI und die von diesen Kanälen erzeugten Leads sind in einer Bilanz viel klarer als die Wertschöpfung und die Ziele von SEO.

Wenn Sie das SEO -Budget rechtfertigen, ist es wichtig, dass Sie es von den klassischen bezahlten Werbekanälen unterscheiden, in die viele andere Kanäle fallen. Es ist in der Tat Teil einer Leistungsmarketingstrategie, aber sein Ziel ist kein direkter Eingabemittel.

Sie bezahlen nicht für Klicks.

Sie bezahlen nicht für den Verkehr.

In den meisten Fällen zahlen Sie für Konsultationskompetenz und Elemente (SEO -Aktivitäten), die eine leistungsfähige organische Suchpräsenz und nun eine herausragendere Position und Sichtbarkeit innerhalb der generativen KI und großen Sprachmodelle (LLMs) zusammenstellen.

Eine weitere wichtige Unterscheidung ist, dass SEO größtenteils eine längerfristige Strategie ist.

Der Aufbau von organischer Sichtbarkeit kann Zeit in Anspruch nehmen, während Performance -Marketing schnellere Ergebnisse basierend auf Kampagneneinstellungen liefern kann.

Dies bedeutet nicht, dass SEO keine kurzfristigen Siege oder Leistung erbringen kann, aber das Aufbau einer Leistungsstrategie braucht größtenteils Zeit.

Sie können also viele Marketing -Frameworks verwenden, um im Rahmen des breiteren Marketingbudgets effektiv für Ihre SEO -Budgets zu kämpfen.

• Sie können die Publikumssegmentierung nutzen, um hochwertige Kundengruppen zu identifizieren und dann historische Daten und Prognosen zu verwenden.
• Sie können den potenziellen ROI von Zielkampagnen für diese Segmente demonstrieren.
• Sie können die Kopffreiheit für bestimmte Schlüsselwortcluster quantifizieren.

Was sind die wichtigsten Schritte bei der Schaffung dieser Kampfstrategie für Ihr SEO -Budget?

Segmentieren Sie Ihr Publikum

Erstens möchten Sie Ihren Kundenstamm in unterschiedliche Gruppen unterteilen, die auf demografischen Daten, Verhaltensweisen, Bedürfnissen und „nicht erfüllten“ Bedürfnissen basieren. Faktor für Elemente ihrer Kaufgeschichte, um ihre Merkmale zu verstehen.

Sobald Sie Ihre Segmente vorhanden haben, können Sie verstehen, wie ihre Reisen aussehen und wie viel vorherige Informationen sie bei der Durchführung von Suchanfragen haben oder mit Ihrem Produkt online in Kontakt treten möchten.

Dies schließt auch ein, was LLMs und andere Quellen ihre Suchreise beeinflussen könnten, bevor sie sich schließlich auf einige ausgewählte Produkte eingrenzen und diese Kaufbeachtung durchführen.

Identifizieren Sie hochwertige Segmente

Sobald Sie Ihre klaren Segmente in Ihrem Publikum haben, besteht die zweite Phase darin, diejenigen zu identifizieren, die vier wichtige Dinge anbieten:

• Wer zeigt fit?
• Wer zeigt Wert.
• Wer zeigt Absicht.
• Wer zeigt Kopffreiheit.

Sie sollten Daten verwenden, um Ihre Kundensegmente mit hohem prospektivem Lebensdauerwert, guter Kauffrequenz oder guter Profilspanne (oder einer Kombination aus allen drei) zu analysieren und zu bestimmen.

Wenn Sie eine Luxusbekleidungsmarke sind, können Menschen weniger häufige Einkäufe tätigen, diese Einkäufe sind jedoch sehr hoch.

Daher möchten Sie, dass sich Ihre SEO -Segmente auf Markenbindung und -loyalität konzentrieren, anstatt sich ständig zu wenden, um neue Kunden anzulocken, die möglicherweise eine geringere Loyalitätsschwelle zu ihrer bestehenden Marke haben.

Im Gegensatz dazu wäre eine Marke in der Massenkosmetik- und Hautpflegebranche, in der jüngste Studien gezeigt haben, dass 60% der potenziellen Kunden wahrscheinlich die Marken auf der Grundlage der Kosten wechseln.

Hier möchten Sie sicherstellen, dass Sie positive Markenerfahrungen schaffen und diese geistige Verfügbarkeit beibehalten möchten.

Wenn dies der Fall ist, möchten Sie diese Ziele (und deren Vorteile für das Unternehmen) bei der Durchführung Ihres SEO -Budgets demonstrieren.

Und als Teil Ihrer SEO-Strategie zeigen Sie, wie SEO und Ihre Wertvorschläge sich für die breiteren Geschäftsziele der längerfristigen Bindung und des längerfristigen ROI von Kundengruppen eignen können.

Karten Sie Kundenreisen

Sobald Sie Ihre hochwertigen Segmente identifiziert haben, werden diejenigen, von denen Sie glauben, dass sie das beste Gleichgewicht Ihrer Investition bieten. Sie möchten diese Kundenreise besser verstehen und abbilden.

Ich habe dies bereits ein paar Mal angesprochen, aber es geht wirklich darum zu verstehen, ob diese Benutzer zuerst zu Google gehen, ebenso wie seit über einem Jahrzehnt das traditionelle Modell oder ob sie jetzt zuerst generative KI -Tools gehen.

Dies erhöht neue Herausforderungen, wie bewusst die Verbraucher Ihrer Marke sind oder wie wahrscheinlich es ist, dass sie sich Ihrer spezifischen Produkte, Wertepropositionen und Markenversprechen bewusst sind.

Die Kundenerziehung entwickelt sich weiter, was sich auf die Vergleich Ihres Produkts mit anderen auswirkt.

Ihre Bühne auf der Reise beeinflusst, wie sie sich mit Ihrer Marke und Ihren Konkurrenten beschäftigen und ihre Zeitleiste für die Konvertierung prägen.

Die Nachrichten, die sie benötigen, hängt von ihrer Fähigkeit ab, ihre Erfahrungen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu prognostizieren, und ob sie ihren aktuellen Erwartungen und Bedürfnissen übereinstimmen.

Unternehmensausrichtung kommunizieren

Wenn Sie sich für Ihr Budget einsetzen, müssen Sie klare, messbare Ziele kommunizieren.

Unabhängig davon, ob dies intelligente Ziele oder nur willkürliche Wachstumsziele in einiger Zeit sind, müssen sie da sein, um Entscheidungsträger eine gewisse Fähigkeit zu bieten, auf einem sehr Gesichtswert zu verstehen, was sie von dem investierten Geld erhalten.

Sie können als Ressource dienen, um Ihren Geschäftszielen zu entsprechen. In SEO -Begriffen könnte dies einen erhöhten Verkehr bedeuten, aber wahrscheinlicher ist, dass ein erhöhter Verkehr nur erwünscht ist, da Verkehrsinkremente zu Erkrankungen der Verkaufsleitungen, Kursübernahmen oder Abonnements führen.

Niemand will jemals wirklich Verkehr, nur um Verkehr zu haben.

Kpis

Sie können Ihre Budgetbereiche mit den wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) des Unternehmens und denjenigen, die für diesen SEO -Marketingkanal spezifisch sind, ausrichten.

Ein KPI ist eine Metrik, die die Gesamtmarketingziele widerspiegeln sollte, und diese können von Conversion -Raten bis hin zu Lebensendwerten der Kunden, Bewertungsringe und Kundenerwerbskosten entsprechen.

Bestimmen Sie die Allokation der Budget -Aufwand

Eine Menge Ressourcenzuweisung kann manchmal der Regel von 70-20-10 folgen.

Im Marketing ist die 70-20-10-Regel in der Regel ein Aufwands- und Ressourcenzuweisungsmodell.

Es deutet darauf hin, dass Sie 70% Ihrer Bemühungen und Zuweisungen für bewährte Strategien, 20% für neue (aber verwandte) Ideen und 10% für experimentelle Bemühungen mit hohem Risiko ausgeben.

Sobald Variablen und Hebel des Einflusses identifiziert wurden, übergehen Sie zur Ausbeutungsphase und beginnen sie als „SEO -Taktik“ auszunutzen.

Sie müssen feststellen, was die beste Zuteilung für Ihre angeforderten Budgets ist, auch wenn Sie sie in ein grundlegendes Niveau eines Prozentsatzes für Forschung und Entwicklung, ein weiterer Prozentsatz für Tools, ein weiterer Prozentsatz für die Produktion externer Inhalte und so weiter.

Das Aufbrechen und die Bereitstellung von Klarheit auf höchstem Niveau kann helfen, zu verstehen, dass es sich um eine Gesamtteile handelt und nicht nur eine direkte Ausgaben von einem Pfund/Dollar, die einen Multiplikator-Rendite dafür erhalten.

Imbiss

Die Sicherung eines angemessenen SEO -Budgets erfordert mehr als nur den Wert des Wertes.

Sie können nicht nur Projektionen und Prognosen des potenziellen organischen Verkehrs verwenden. Sie müssen Ihre Bemühungen auf die breitere Marketingstrategie und -ziele Ihres Unternehmens ausrichten.

Im Gegensatz zu Leistungsmarketing- und bezahlten Kanälen, die ein herausragendes Eingangs-Output-Metriksystem haben, ist SEO eine langfristige Investition, die sich im Laufe der Zeit zusammensetzt.

Es kann nicht nur organisch, sondern auch zur allgemeinen Sichtbarkeitsbindung und Kundenakquise zum Markenerfolg beitragen.

Um die SEO-Budgets zu rechtfertigen, möchten Sie sich auf eine präzise Publikumssegmentierung konzentrieren, Ihre hochwertigen Kundengruppen identifizieren, die Kundenreisen abzubilden und diejenigen mit SEO-Bemühungen auszurichten.

Durch die Präsentation von SEO als leistungsorientierte Strategie und nicht nur als versunkene Kosten mit einer unendlichen Zeitleiste können Sie seine Rolle bei der Förderung eines nachhaltigen Wachstums und des Werts für das Unternehmen effektiv kommunizieren und so die notwendigen Investitionen jetzt und in Zukunft mit langfristigem Erfolg sichern.

Weitere Ressourcen:

• SEO -Kostenrechner: Wie viel sollten Sie für SEO -Dienste budgetieren?
• Enterprise PPC Success -Checkliste: Stellen Sie Ihre Kampagnen für den Erfolg ein
• SEO -Strategie: Ein ganzjähriges Blaupause ( Vorlage)

Ausgewähltes Bild: Nampix/Shutterstock