So verfolgen Sie den ROI von Inhalten auf einer Seite

Die heutige Ask An SEO-Frage kommt von Chandler, der fragt:

„Wenn Sie auf einer bestimmten Seite keinen direkten Kaufauslöser haben, wie verfolgen Sie dann den ROI dieses Inhalts? Vor allem, wenn Sie keine E-Commerce-Marke sind.“

Das ist eine fantastische Frage mit mehreren Lösungen. Ich werde die Antwort in zwei Abschnitte unterteilen.

Im ersten geht es darum, wie man eine Conversion mit damit verbundenem Umsatz definiert – und im zweiten geht es darum, wie man sie verfolgt, testet und optimiert.

Wir führen diese Art von Arbeit regelmäßig mit Verlagen, Dienstleistern, verbundenen Unternehmen, Handelsorganisationen und anderen in Ihrer Situation durch.

Dazu gehören Medienunternehmen, Affiliates, Verlage, YouTube-Ersteller usw., da diese keine Produkte vorrätig haben – und wenn doch, handelt es sich normalerweise um ein Abonnement oder ein E-Book.

Einige E-Commerce-Shops und Dienstleister nutzen Inhalte, um zu bestimmen, welche Produkte oder Dienstleistungen sie als Nächstes anbieten. Hier messen wir den Return on Investment (ROI) ihrer Inhalte, es sei denn, sie verfassen Vergleichsbeiträge für Dienstleister.

Definieren Sie eine ROI-basierte Konvertierung

Sie benötigen keinen E-Commerce-Shop, um eine direkte Konvertierung des Inhalts zu erzielen oder den ROI zu messen. In den meisten Fällen gibt es anklickbare Links und Aktionen, die ergriffen werden können, um den Umsatz zu steigern.

Diese zu definieren ist wichtig, da Sie mithilfe von Tools und Daten herausfinden können, ob Sie damit Geld verdienen oder nicht.

Zu den Conversions aus Inhalten können gehören:

• Affiliate-Link-Klicks und Conversions.
• Newsletter- und SMS-Opt-Ins.
• Der Seitenaufruf steigt.
• Füllen Sie das Formular zur Lead-Generierung aus (erkundigen Sie sich bei Ihrem General Counsel, ob dies für Ihr Unternehmen zulässig ist).
• Klicks auf eine Anzeige.
• Erhöhte Social-Media-Shares, Fans und Follower.

Andere Aktionen können Einnahmen generieren, z.B. die Bezahlung dafür, dass Leute andere Newsletter abonnieren, nachdem sie sich für Ihren eigenen Newsletter entschieden haben, Sponsoring, das sich auf ein bestimmtes Thema bezieht usw.

Diese dienen jedoch als Leitfaden zur Monetarisierung von Inhalten und nicht zur Verfolgung des ROI.

So verfolgen und optimieren Sie den Umsatz aus Inhalten

Nachdem wir nun wissen, welche Aktionen sich leicht monetarisieren lassen, schauen wir uns Möglichkeiten an, den ROI zu verfolgen.

Software

Heatmapping hat einen langen Weg zurückgelegt und einige Systeme verfolgen den Umsatz damit. Wenn Sie nach einem erschwinglichen Heatmapping-Tool suchen, ist Mouseflow meine erste Wahl, andere bevorzugen HotJar.

Letzten Oktober lernte ich ein Unternehmen namens AffiliMate kennen und war überwältigt!

Es verfolgt Klickdaten nach Werbefläche oder Link und meldet den Umsatz nach Anzeigeneinheit und Programm.

Es ist ziemlich unglaublich und gibt Ihnen die Flexibilität, Seite für Seite und kategoriebasiert mit Ihren Daten Geld zu verdienen, nicht mit denen Dritter. Ich habe keine direkte Beziehung zu AffiliMate, ich liebe einfach, was sie tun.

Sobald Sie wissen, wie die Leute mit Ihren Seiten und Ihrer Website interagieren, können Sie einen Monetarisierungsplan erstellen.

Wenn Nutzer regelmäßig auf bestimmte Arten von Links oder Werbeflächen klicken, aber keine Kaufabsicht haben, verwenden Sie einen Cost-per-Click (CPC)-Werbeblock.

Bei hoher Kaufabsicht und Klick nutzen Sie Affiliate-Links.

Wenn keine Absicht oder Aktion vorliegt, sind CPM-Anzeigen ideal. Und wenn es mehr tatsächliche Aufrufe als Impressionen gibt, versuchen Sie, für diesen Platz mehr zu verlangen.

Dies alles kann mit den oben genannten Dienstleistern oder jedem Heatmapping-Tool ermittelt werden.

Profi-Tipp: Impressionen können gezählt werden, auch wenn Benutzer die Anzeige nie sehen, z. B. ein Banner in der Fußzeile Ihrer Website. Die Anzeige wurde immer noch auf der Seite geschaltet, aber der Benutzer hat möglicherweise nur zur Hälfte nach unten gescrollt. Verwenden Sie daher eine CPM-Anzeige im Vergleich zu einer Affiliate- oder CPC-Anzeige, für die eine Aktion erforderlich ist.

Und verlangen Sie weniger Geld für den CPM, da er wahrscheinlich nicht viel Engagement hervorrufen wird.

Tracking-Parameter und Postback

Wenn Sie Werbe- oder Affiliate-Netzwerke nutzen, ermöglichen Ihnen einige, Transaktionsberichte von Besuchern zu erhalten, die auf Ihre Website klicken.

In diesen Fällen können Sie eindeutige Parameter verwenden, die nach dem Artikel und der Position des Links im Inhalt benannt sind, oder Daten über ein Postback sammeln (eine schicke Art, Parameter auszudrücken).

ShareASale verfügt beispielsweise über einen afftrack=-Parameter, der dies einfach macht.

Wenn Sie einen Newsletter versenden und die Plattform die mit dem Lead oder Verkauf verknüpfte E-Mail-Adresse weitergibt, können Sie einen Bericht der E-Mail-Adressen herunterladen.

Führen Sie als Nächstes eine Suche in Excel durch, um die Spalten mit dem abzugleichen, was Sie gesendet haben und wer ein Formular ausgefüllt oder einen Kauf getätigt hat. Jetzt können Sie sehen, welche Abonnenten sich durchgeklickt und eingekauft haben.

Profi-Tipp: Wenn derselbe Abonnent dies für mehrere Anbieter tut, segmentieren Sie ihn nach Absicht, Demografie und Kaufhistorie, damit Sie wissen, in welche Angebote Sie ihn einbeziehen und wo Sie ihn ausschließen können.

Stellen Sie jedoch sicher, dass die Höhe, die Sie verfolgen, je nach Ihrem Wohnort zulässig ist. Denken Sie bitte daran, dass dies nur ein zugelassener Anwalt feststellen kann. Ich bin keiner.

Anzeigenklicks nach Thema

Einige Themen und Phrasen generieren einen höheren Anzeigenwert auf Ihrer Website. Testen Sie die von Ihnen verwendeten Überschriften und Formulierungen, um festzustellen, ob sich die Werbeblöcke ändern.

Wenn die Verwendung des Ausdrucks „blaue Widgets“ 0,02 $ pro Klick generiert und „grüne Widgets“ 0,50 $ generiert und dem Endbenutzer den gleichen Wert bietet, ändern Sie die Beispiele und Kopfzeilen auf grün.

Dies könnte sich auf die von Ihnen vorgestellten Marken, die verwendeten Modifikatoren, Beispiele und Demonstrationen sowie die semantische Struktur des Beitrags beziehen.

Was auch immer das Werbenetzwerk verwendet, um zu bestimmen, welche Anzeigenblöcke angezeigt werden sollen, so können Sie testen, ob höherwertige Anzeigen angezeigt werden.

Erhöhte Seitenaufrufe

Eine Möglichkeit für Publisher, Geld zu verdienen, sind CPM-Anzeigen – oder Kosten pro tausend Aufrufe.

Je mehr Seitenaufrufe Sie erhalten, desto mehr Geld verdienen Sie. Und es gibt viele Möglichkeiten, die Seitenaufrufe zu steigern.

Klickt auf interne Links, über die die Person weitere Informationen finden möchte. Eine Reihe von Themen, bei denen die Person zur nächsten Seite wechselt. Wenn eine Diashow URLs ändert und die Seite neu geladen werden muss, kann dies zu einem Anstieg der Seitenaufrufe führen.

Beginnen Sie damit, mithilfe von User-Journey-Daten zu messen, welche Themen die meisten Seitenaufrufe pro Artikel generieren. Viele der Heatmapping-Tools bieten dies an. Teilen Sie es nach Kategorien auf und sehen Sie sich an, wie der Verkehr ankommt.

Erstellen Sie nun einen Inhaltsplan, um ähnliche und nicht konkurrierende Inhalte zu erstellen, die die gleiche Chance haben, neue Besucher anzuziehen oder einen Besucher dazu zu verleiten, als nächstes auf den neuen Inhalt zu klicken und ihn zu lesen.

Aber sei vorsichtig; Sie möchten nicht mit der Veröffentlichung von Inhalten beginnen, die mit einer anderen Seite Ihrer Website konkurrieren, die von Ihren Hauptthemen abweichen oder für die regelmäßigen Leser Ihrer Website nicht relevant sind.

Erhöhte Social-Media-Shares

Einige Themen könnten einen Mehrwert für Ihre Leserschaft schaffen, mit den SEO-Elementen Ihrer Website auf dem Laufenden bleiben und die Angewohnheit haben, Social Shares zu generieren und die Zahl der Abonnenten zu erhöhen.

Dies ist unglaublich wertvoll, da Sie Social-Media-Shares und Sponsoring verkaufen und mit CPM, CPC und Affiliate-Links innerhalb des Inhalts Geld verdienen können.

Verfolgen Sie, was Ihr Publikum am Tag, in der Woche, im Monat, in der Saison usw. tendenziell teilt und wer es aus Ihren E-Mail-Listen teilt.

Wenn Sie ähnliche Stücke erstellen, kann es sein, dass diese Personen sich engagieren und mehr Social-Sharing und Traffic auslösen.

Bei Social-Media-Algorithmen dreht sich alles um das Engagement auf der Plattform, ohne sich zu sehr auf Clickbait einzulassen, im Gegensatz zu SEO-Algorithmen, die auf Seitenqualität achten und so schnell wie möglich Antworten geben. Bringen Sie also Ihre Social-Media-Denkweise für diesen Punkt auf Hochtouren.

Es gibt viele Möglichkeiten, die Einnahmen aus Inhalten zu verfolgen, auch wenn Sie keine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.

Ich hoffe, dieser Leitfaden, wie wir es mit einigen unserer Kunden und unseren Affiliate-Partnern machen, hilft Ihnen.

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Ausgewähltes Bild: NicoElNino/Shutterstock