So verweben Sie Ihre Markennachrichten erfolgreich in Verkaufskopie

Verkaufskopie ohne Brand -Messaging -Framework ist wie ein Haus ohne Fundament. Es mag hübsch aussehen, aber es wird den Job nicht erledigen.

Nur “Flügel es” wird es nicht schneiden. Sie brauchen einen Zweck. Sie brauchen einen Plan. Und Sie brauchen hervorragende Markennachrichten.

Als Marketing -Texter habe ich jahrelang getestet, was funktioniert und was nicht – und ich kann Ihnen sagen, dass die Beherrschung Ihrer Nachricht den Schlüssel für Ihre Kampagnenleistung hält, ob es sich um eine Anzeige, eine E -Mail oder ein sozialer Beitrag handelt.

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Markennachrichten auf Verkaufskopie, den Umsatz, das Engagement und die Kundenbindung anwenden können.

Erster Schritt: Beherrschen Sie Ihre Markennachricht

Bevor Sie überlegen können, wie Sie Ihre Nachrichten auf Ihre Verkaufskopie anwenden können, müssen Sie Ihre Nachrichten tatsächlich definieren. Das heißt, wofür Ihre Marke steht, für wen sie zu erreichen versucht und wie Sie Ihre Marke in Ihrem Markt positionieren.

Das Beherrschen Ihrer Nachricht ist ein eigener Prozess, weshalb ich ein vollständiges Rahmen entwickelt habe, das ich folgen sollte.

Schauen Sie sich den Leitfaden zur Beherrschung Ihrer Markennachricht an, um loszulegen.

Dieser Prozess beinhaltet:

1. Durchführung der Marktforschung, um die Bedürfnisse und Ziele Ihrer Kunden zu verstehen.
2. Artikulieren Sie den Zweck und die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale Ihrer Marke.
3. Identifizieren Sie die Plattformen, die Ihr Publikum am meisten verwendet.
4. Definieren Sie, was Sie verkaufen, warum es wichtig ist und wie Sie es verkaufen.

Diese Schritte können zwar viel zu ergreifen, aber sie legen die Grundlage für die Schaffung einer leistungsstarken, zusammenhängenden Markenbotschaft. Dann (und nur dann) können Sie diese Erkenntnisse in die Tat umsetzen.

Wenden Sie Markennachrichten auf Verkaufskopie an

Sobald Sie sich von Ihrer Markenpositionierung und Ihrem Kernnachrichten zuversichtlich fühlen, können Sie das Schreiben bekommen.

Die folgenden Schritte helfen Ihnen dabei, Ihre Markennachrichten auf sinnvolle Weise anzuwenden, was zu besseren Verkaufskopien, Ergebnissen und Leistung führt.

1. Erstellen Sie ein Markenhandbuch

Erstellen Sie anhand der Erkenntnisse und Daten, die Sie während Ihrer Marktforschung gesammelt haben, einen Markenhandbuch, der einige Parameter in Bezug auf das richtet, was Sie als Marke sagen (oder nicht sagen).

Ein Markenhandbuch ist auch der Ort, an dem Sie Ihre Markengeschichte, die angebotenen wichtigen Dienstleistungen (und die Vorteile jeder), die Profile des Publikums und die Marken -Vision -Statement zusammenfassen können.

Wenn Sie diese Informationen an einem Ort konsolidieren, erhalten Sie Ihrem Unternehmen eine Quelle der Wahrheit, um auf Ihre Markennachrichten zu referenzieren.

Es dient als Referenzpunkt für alle Verkaufskopien, unabhängig davon, ob Sie von Ihnen, Ihrem Team oder einem Texter verfasst wurden und die Konsistenz auf jeder Plattform sicherstellen.

Ich liebe dieses Beispiel wirklich von der Colorado School of Mines (einem unwahrscheinlichen Ort), da es eindeutig die Persönlichkeit der Schule, die Story -Säulen, die Markengrundsätze und der Tonfall artikuliert.

2. Weben Sie das Publikum Einblicke in die Kopie ein

Verwenden Sie die Erkenntnisse, die Sie aus Ihrer Marktforschung gesammelt haben, um Verkaufskopien zu erstellen, die darüber nachkommen, wie Ihr Publikum spricht, Suchanfragen und Kaufe.

Wenn Sie wichtige Sätze haben, können Sie aus Ihrer Publikumsforschung zurückkehren, das ist am besten. Sie möchten diese Sätze in Bezug auf ihre Bedürfnisse, Schmerzpunkte, Einkaufsgewohnheiten usw. in Ihre Markenkopie verweben.

Zum Beispiel zeigt Ihre Forschung, dass Ihr Publikum häufig nach „erschwinglicher“ Hautpflege und Produkte nach „sensibler Haut“ sucht.

In Ihrer Webkopie können Sie Ihre Produkte als „für sensible Haut geeignet“ und eine „erschwingliche Alternative zu Luxus -Hautpflegemarken“ beschreiben.

Auf diese Weise verwenden Sie die genauen Begriffe, die Ihre potenziellen Kunden verwenden, um nach Produkten wie Ihren zu suchen.

Es könnte andere Möglichkeiten geben, diese Erkenntnisse in Ihre Nachrichten zu weben, wie:

• Blog -Beitrag: “Entdecken Sie die beste erschwingliche Hautpflege für empfindliche Haut, die nicht nur sanft, sondern auch mit natürlichen Anti-Aging-Zutaten gefüllt ist.”
• Social Media Update: “Müde, aus harten Hautpflegeprodukten auszubrechen? Probieren Sie unsere sanfte Feuchtigkeitscreme – perfekt für empfindliche Haut!”
• Videoskript: “Suchen Sie eine erschwingliche Hautpflege, die mit Ihrer sensiblen Haut funktioniert? In der heutigen Videos zeigen wir Ihnen, wie unsere leichte Feuchtigkeitscreme Ihnen helfen kann, ohne Irritation Strahlung zu erreichen.”

Wie Sie sehen können, bleibt die Kernnachrichten gleich. Die Messaging verbindet sich genau mit dem, was Ihr Publikum Ihnen gesagt hat, dass es sich darum kümmert. Dadurch wird ein Konsistenzfaden festgelegt, vom Benutzer über Produkt zu Wert bis zu Verkaufspunkt.

Egal, ob Sie einen Blog -Beitrag schreiben, ein Social -Media -Update erstellen oder ein Video produzieren, Ihr Publikum steht immer im Mittelpunkt Ihrer Nachricht.

3.. Highlight -Funktionen und Vorteile

Kennen Sie die Funktionen und Vorteile jedes Produkts, das Sie anbieten, damit Sie genauso darüber sprechen können, unabhängig davon, wo Sie Werbung machen.

Die Funktionen sagen Ihrem Publikum, was Ihr Produkt ist, während die Vorteile ihnen zeigen, warum es wertvoll ist. Dies ist eine Frage der Konsistenz sowie eine großartige Verkaufstechnik.

Zum Beispiel ist eines Ihrer Produkte eine wiederverwendbare, rostfreie Wasserflasche aus Edelstahl. Sie können auf diese Weise über die Funktionen und Vorteile sprechen:

• Besonderheit: “Doppelwandige Isolierung hält die Getränke bis zu 12 Stunden heiß oder kalt.”
• Nutzen: “Ihr Kaffee bleibt bei langen Pendeln heiß und Ihr Wasser bleibt an heißen Sommertagen kalt. Es ist nicht nötig, ständig wieder aufzuwärmen oder neu zu untersuchen!”

Schließlich wird das Schreiben über Ihre Produkte (im Einklang mit Ihrem Markennachrichten) eine zweite Natur. Ihr Publikum wird sich auch damit vertraut machen.

Erwägen Sie, diese Details in einem Markenhandbuch zu dokumentieren, da dies Ihrem Team hilft, Kopie zu schreiben, das immer genau ist, immer genau und immer auf Marke.

4. Halten Sie Ihren Wettbewerbsvorteil (Positionierung) beibehalten

Sobald Sie festnagelt, was Ihre Marke von Ihren Konkurrenten unterscheidet, stellen Sie sicher, dass Sie dies in Ihre Verkaufskopie integrieren.

Der „Unterschied“, den Sie hervorheben, sollte immer konsistent sein. Springen Sie nicht herum und probieren Sie verschiedene Werteanweisungen für die Größe aus. Dies wird Ihr Publikum nur verwirren und Ihre Nachricht schlammigen.

Wenn beispielsweise die herausragende Funktion Ihrer Agentur für digitales Marketing darin besteht, dass jeder Kunde einen klaren, mehrstufigen Aktionsplan erhält, um Ihre Empfehlungen zu implementieren, ist dies zum Mittelpunkt Ihrer Nachrichten.

Jede andere Agentur wird ihre Dienste als “datengetrieben”, “umfassend”, “effektiv” usw. bezeichnen, usw.

Machen Sie etwas anderes, indem Sie hervorheben, was Ihrem Publikum wirklich wichtig ist: die umsetzbare Roadmap, mit der sie nach der Arbeit mit Ihnen wegkommen werden.

So kann dies in Ihrer Verkaufskopie angezeigt werden:

• Website -Kopie: “Erhalten Sie einen Schritt-für-Schritt-Aktionsplan, der auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist. Sie werden einen klaren Weg zu den Ergebnissen finden.”
• Social Media: “Die meisten Marketing -Audits lassen Sie einen Datenhaufen und keine klaren nächsten Schritte. Wir machen die Dinge anders. Jeder Kunde geht mit einem maßgeschneiderten Aktionsplan weg, der implementiert ist.”
• Anzeige: “In einer großartigen Marketingstrategie geht es nicht nur um Analysen-sondern um Ausführung. Deshalb hören wir nicht auf Empfehlungen auf. Wir bieten einen mehrstufigen Aktionsplan, damit Sie sicher voranschreiten können.“

Verwenden Sie, was Ihre Marke unterscheidet (mit Konsistenz), unabhängig von der Plattform. Jedes Stück Kopie ist eine Gelegenheit, diese Differenzierung zu präsentieren und zu betonen, warum Sie die beste Wahl sind.

5. Ändern Sie das Thema, nicht die Nachricht

Der Fokus Ihrer Anzeige könnte sich ändern (z. B. eine Geschichte, Client -Testimonial, Video usw.), aber die Nachricht sollte gleich sein.

Wie Sie über Ihre Produkte/Dienstleistungen sprechen, der Wert, den Sie auf den Markt bringen und warum dies für Ihr Publikum wichtig ist, sollte konsequent bleiben. Die Erfahrung sollte sich vertraut und sehr „Sie“ anfühlen. Dies hilft, eine starke, zusammenhängende Identität zu etablieren, auf die Ihr Publikum abhängen kann.

Es könnte helfen, so darüber nachzudenken: Wenn Sie wissen, dass Ihr Publikum mit X zu kämpfen hat und der Wert, den Sie anbieten, ist Y, was ist die Z (Lösung), die ihnen hilft, ihr Problem zu lösen?

Unter Verwendung des vorherigen Beispiels für feuchtigkeitsspendende Hautpflege könnte dies in Ihrer Verkaufskopie aussehen:

• Text Anzeige: „Die Wissenschaft der Hydratation: Warum Ihre Feuchtigkeitscreme möglicherweise nicht funktioniert“, wo Sie über die Zutaten diskutieren, die Feuchtigkeit sperrten und die Reizung lindern.
• Social Media Post: “Nicht alle Flüssigkeitszufuhr sind gleich. Wenn Ihre Hautpflege die Reizung nicht verringert, ist es Zeit für eine Formel, die wirklich funktioniert.”
• E-Mail: Betreff: “Habe trockene Haut im Winter?”; Körper: „Verabschieden Sie sich von Reizungen mit unserer von Dermatologen anerkannten Hydratationsformel.“

Obwohl das Format unterschiedlich ist, bleibt die Kernmarkierungsbotschaft gleich: Wir bieten eine restaurative Feuchtigkeitscreme, die feuchtigkeitsspendend, erschwinglich und für empfindliche Haut geeignet ist.

6. Behalten Sie einen konsequenten Aufruf zum Handeln auf

Eine Sache, über die wir hier nicht wirklich gesprochen haben, ist die Nachrichten hinter Ihrem Aufruf zum Handeln (CTA).

Diese beziehen sich auf die Begriffe, mit denen Sie Benutzer dazu zwingen, einen Kauf zu tätigen, eine Liste zu abonnieren, wie ein Beitrag, folgen Sie Ihrem Kanal usw.

Jede Marke hat ihre bevorzugten CTAs und Verhaltensweisen, die potenzielle Kunden mitnehmen sollen.

CTAs können sich auch eng an Ihre Markennachrichten zusammenschließen. Eine überzeugende CTA verstärkt Ihre Kernbotschaft und stellt sicher, dass jede Interaktion mit Ihrem Publikum zu einem sinnvollen Engagement führt.

Anstelle von generischen Phrasen wie „HIER -Klicken“ oder „More lernen“ sollten Ihre CTAs die Stimme und den typischen Weg Ihrer Marke zum Kauf widerspiegeln.

Hier sind einige Beispiele:

• Für eine Marketingberatung, die sich auf umsetzbare Strategien konzentriert: “Holen Sie sich jetzt Ihre benutzerdefinierte Marketing -Roadmap” (anstelle von “Anmeldung” oder “Buchen Sie einen Anruf”).
• Für eine Hautpflegemarke, die die Hydratation für empfindliche Haut hervorhebt: “Finden Sie Ihre perfekte Feuchtigkeitscreme” (anstelle von “Now”).
• Für einen Business Coach, der Unternehmern hilft, effizient zu skalieren: “Lassen Sie uns Ihre 7-steigende Strategie erstellen” (anstelle von „mehr lernen“).

Diese CTAs sind nicht nur interessanter als die generischen Alternativen, sondern verbinden sich auch mit den einzigartigen Wünschen jedes jeweiligen Publikums.

Die Anhänger des Marketingberaters wollen einen Aktionsplan, und es wird ihnen mitgeteilt, dass der nächste Schritt unternommen wird, um ihn zu erhalten.

Anhänger der Hautpflegemarke wollen feuchtigkeitsspendende Produkte. Sie werden also mitgeteilt, wo sie eine Feuchtigkeitscreme kaufen sollen-klar, konsequent, am Brand und überzeugend.

CTAs bieten einen kreativen Ort, um Messaging zu verwenden, um Aktionen voranzutreiben. Je besser Sie Ihre CTAs mit dem, was für Ihr Publikum am sinnvollsten ist, verbinden, desto wahrscheinlicher wird, dass Ihre Conversion -Raten steigen.

Messaging macht den Unterschied

Wenn es um Verkaufskopie geht, macht die Ausrichtung auf Ihre Markennachrichten und Ihr Publikumsinteressen den Unterschied.

Bevor Sie Markennachrichten auf Verkaufskopie anwenden können, müssen Sie verstehen, was Ihre Marke repräsentiert und wie sie sich von der Konkurrenz unterscheidet.

Vertrauen Sie mir, ein vertrautes Gefühl mit Ihrem Publikum zu erinnern und online mit Konsistenz zu tauchen, um mehr Sichtbarkeit, Vertrauen und letztendlich mit hohem Zunahme von Ergebnissen zu fördern.

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Ausgewähltes Bild: Evgeny Atamanenko/Shutterstock