Tam, Sam, Som: Verständnis ihrer Rolle in der SEO-Strategie auf Unternehmensebene

Das Verständnis des gesamten adressierbaren Marktes (TAM), des dientsbaren adressierbaren Marktes (SAM) und des dienenserhaltenden Marktes (SOM) ist für Vermarkter nicht nur nützlich. Es ist ein wichtiges Instrument, um zu beurteilen, ob eine Geschäftsidee praktikabel ist.

Diese Kennzahlen bieten verschiedene Geschäftstätigkeiten, einschließlich Vermarkter und Produktteams, die Klarheit, die sie benötigen, um zu bewerten, ob ein neues Produkt das Potenzial hat, erfolgreich zu sein.

Tam, Sam und SOM spielen eine Schlüsselrolle bei der Erstellung einer soliden Strategie für den Markt und können den gesamten Geschäftsplan beeinflussen.

Sie helfen, Marketing- und Vertriebsstrategien für die Feinabstimmung zu setzen, realistische Umsatzziele festzulegen und festzustellen, welche Märkte Ihre Investition in Zeit und Ressourcen wert sind.

Während diese Metriken tief miteinander verbunden sind und nicht immer strenge Grenzen haben, liegt ihr Wert darin, wie sie sich neben Ihren Marke, Produktlinien und Kundenbedürfnissen entwickeln.

Servicelahme Marktmarkt (SOM)

Som ist ein kleinerer Teil des Sam, den Ihr Unternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraums realistisch erfassen kann.

Wie viel Sie erfassen können, hängt von Faktoren wie Ihrer Konkurrenz und Ihren Ressourcen ab und wie effektiv Sie Ihre Taktik ausführen können.

Da der SOM die kleinste Publikumsgröße im Rahmen ist, wird er oft übersehen, da die größeren Zahlen und das größere Publikum ansprechender sind – und sehen auf Foliendecks besser aus.

Um die SEO für Ihren SOM zu verbessern, beginnen Sie mit eingehender Marktforschung, um Ihre idealen Kundenprofile (ICPs) in dieser erreichbaren Gruppe zu bestimmen.

• Was sind ihre Gewohnheiten?
• Mit welchen Herausforderungen stehen sie vor?
• Welche Begriffe suchen sie?

Verwenden Sie diese Erkenntnisse, um Inhalte zu bilden, die direkt mit ihnen sprechen.

Entwickeln Sie eine Keyword-Strategie, die nischspezifische Begriffe enthält, und unterstützen Sie sie, indem Sie hochwertige Inhalte veröffentlichen, die lokale Suche optimieren und maßgebliche Backlinks erstellen.

Ziel ist es, Ihre Kunden dort zu treffen, wo sie sich befinden und gleichzeitig ein sinnvolles Engagement schaffen.

Hier können Sie auch das von Byron Sharp in dem Buch „Wie Marken wachsen“ beschriebene Pareto -Gesetz anwenden.

In dem Buch zitiert Sharp, dass 60% des Umsatzes von Coca-Cola von nur 20% der Käuferbasis stammen. Ihr SOM ist für 60% des Umsatzes verantwortlich.

Servicelahme Marktmarkt (SAM)

Ihr SAM ist eine Erweiterung Ihres SOM und repräsentiert das Stück des TAM, das angesichts seiner einzigartigen Angebote und seiner praktischen Reichweite für Ihr Unternehmen möglich ist.

Es verengt den TAM, indem es sich auf Kunden konzentriert, die sich mit Ihren spezifischen Produkt- und logistischen Funktionen entsprechen.

Für einen Online -Sportschuhgeschäft könnte der Sam Fitness -Enthusiasten und Amateur -Athleten sein, die online einkaufen und in Bereichen leben, in denen das Unternehmen Lieferung anbietet und seine Produkte aktiv vermarktet.

Indem Sie Ihren TAM in einen Sam verfeinern, stellen Sie sicher, dass Sie die realistischsten Möglichkeiten für Ihr Unternehmen priorisieren.

Dies führt dann zu Ihrer SEO -Strategie und hilft Ihnen dabei, Ihre Inhalte zu priorisieren, und digitale PR -Konzentrationen, indem Sie daran arbeiten, diese Publikumsprofile zu erreichen.

Total adressierbarer Markt (TAM)

Der TAM ist die größte Marktchance. Es repräsentiert den Gesamtumsatz, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung generieren könnte, wenn Sie 100% des Marktes irgendwie erfasst haben.

TAM dient als Ausgangspunkt für das Verständnis des vollen Umfangs einer Chance und bietet eine breite Perspektive, bevor Sie die Dinge eingrenzen.

In dem Beispiel für Sportschuh könnte der TAM alle auf der Welt einbeziehen, die Sportschuhe kauft, egal ob sie online oder im Geschäft einkaufen.

Dieser Gesamtmarkt könnte Profisportler, Gelegenheitsbesucher und sogar gelegentliche Jogger umfassen und alle Verkaufskanäle wie E-Commerce-Websites, Einzelhandelsgeschäfte und Marktplätze von Drittanbietern umfassen.

Sie haben dann auch die Mode- und Sammlermärkte, die Sportschuhe als ungezwungene Alltag oder als Geldinvestition betrachten.

Während TAM theoretischer ist, legt es die Grundlage für die Bewertung des Gesamtpotentials Ihrer Branche.

Tam vs. SEO TAM

“TAM” ist das Gesamtumsatzpotential, wenn ein Unternehmen 100% seines Marktes erfasst. “SEO TAM” verengt dies auf die Einnahmen, die erreichbar sind, indem alle potenziellen Kunden über Suchmaschinen erreicht werden.

Es stellt die potenziellen Einnahmen dar, indem alle Kunden, die Ihr Produkt über Suchmaschinen entdecken könnten, einbezieht, bei denen ihre Absicht mit dem Wert Ihres Inhalts oder Produkts/Dienstes übereinstimmt.

Ich habe hier einen Artikel geschrieben, in dem die SEO Tam mehr untersucht werden.

Die Tam -Falle

Die Ausrichtung Ihres Wertesversprechens auf das, wonach der Benutzer sucht, ist wichtig, noch mehr als je zuvor.

Die „TAM -Falle“ bei der Berechnung Ihres potenziellen SEO -Marktes tritt auf, wenn Sie davon ausgehen, dass jeder, der ein bestimmtes Schlüsselwort durchsucht, die gleiche Absicht hat.

Schlüsselwörter können mehrere Interpretationen haben. Einige, die Sie als mehrere gemeinsame Interpretationen, einige dominantere Interpretationen und andere möglicherweise weniger gemeinsame Interpretationen haben.

Eine Reihe von Faktoren kann diese Interpretationen beeinflussen, einschließlich der Jahreszeit und des Suchenden Ortes.

Einige häufige Beispiele betreffen Marken wie Jaguar: Suchen Menschen nach dem Auto, dem Tier oder dem Sportteam?

Ein weniger häufiges Beispiel, das ich erlebt habe, war eine Variation des Begriffs „WAF“.

Die dominierende Interpretation dieses Suchbegriffs (global) ist die Firewall der Webanwendungen, aber unsere Rang -Tracker haben dies auf Texas IPS aufgegriffen.

Dies war ungefähr die Zeit eines religiösen Festivals. Für kurze Zeit änderte sich die wichtigste Interpretation der Fragen in diesem Gebietsschema in Benutzer, die Details für die Kirche wünschen. Dies wirkte sich auf unsere WAF -Rangliste von den Top Drei auf die erste Seite aus.

Nach dem zweiwöchigen Zeitraum, als die Änderung der Nachfrage nachließ, „reset“ die SERP zurück, um die regulären Interpretationen widerzuspiegeln.

Dies ist wichtig zu beachten, da die Klassifizierung von Abfragen nach Absicht bei der Schätzung der Publikumsgröße nicht immer ausreicht – insbesondere wenn Big Marquee -Kopfbegriffe beteiligt sind -, da nicht alle 10.000 Suchanfragen der Abfrage von Benutzern mit derselben Interpretation kommen, gleich Wissensniveaus oder gleiche End-Intent.

Weitere Ressourcen:

• Jenseits der SEO: Warum Suchdaten leistungsstarke Marktintelligenzdaten sind
• Market Intelligence: Was es ist und wie man es benutzt
• SEO -Strategie: Ein ganzjähriges Blaupause ( Vorlage)

Ausgewähltes Bild: Gorodenkoff/Shutterstock