Tipps zum Ausführen von Konkurrentenkampagnen bei bezahlter Suche

Bezahlte Suchfachleute diskutieren ständig die Vorzüge, bezahlte Suchkampagnen auszuführen, die auf Markennamen des Konkurrenten bieten. Fragen wie Folgendes können auftreten:

• Ist das Bieten auf Ihre Konkurrenten ethisch?
• Sind die hohen Kosten pro Klick (CPCs) es wert, das Budget auszugeben?
• Erreichen Sie tatsächlich Menschen mit Kaufabsichten?

In diesem Artikel werde ich Antworten auf diese Fragen und mehr sprechen, um zu verstehen, ob eine Suchkampagne für Konkurrenz für Ihre Marke möglicherweise richtig ist.

Wettbewerber, Bidethik

Mit Google und Microsoft können Sie in Schlüsselwörtern auf den Namen Ihres Konkurrenten anbieten (und dieses Recht wurde hier und hier sogar vor Gericht getestet.

Auch wenn Sie ihren Namen nicht angeben, sollten Sie Ihre Anzeigenkopie nicht so schreiben, dass ein Benutzer der Meinung ist, dass er möglicherweise auf die Website Ihres Konkurrenten statt zu Ihrem Konkurrenten geht.

Zum Beispiel können Sie die Überschrift „Offizielle Seite“ verwenden (ohne zu erwähnen, auf deren offizielle Site Sie zeigen). Wenn ein Benutzer sieht, dass in Verbindung mit der Suche nach dem Namen des Konkurrenten er sich natürlich an die Website dieses Unternehmens geht.

Schließlich sollte die Landing Page auch den Namen und das Logo Ihrer Marke eindeutig aufweisen, um Täuschung zu vermeiden.

Kosten-Nutzen-Analyse des Wettbewerbsgebots

Seien wir ehrlich: Die Schlüsselwörter von Konkurrenten können teure CPCs haben. Ein hoher Wettbewerb um diese Keywords in vielen Branchen erhöht die Kosten.

Sie werden im Allgemeinen auch Schwierigkeiten haben, eine anständige Qualitätsbewertung zu erzielen, da die Markenwörter anderer Unternehmen auf natürliche Weise für Ihre Anzeigen und Zielseiten als weniger relevant eingestuft werden, was sich ebenfalls auswirken kann.

Aufgrund der hohen potenziellen Kosten ist das Bieten des Wettbewerbers für alle Branchen oder Marken nicht sinnvoll.

Wenn Sie beispielsweise Produkte mit einer geringen Gewinnspanne verkaufen, funktioniert die Bieten für diese teurer Keywords möglicherweise nicht. Im Allgemeinen eignet sich diese Taktik am besten für höhere Produkte und Dienstleistungen mit höheren Margen, da es nach höherem Kosten-per-Akquisition (CPAs) und niedrigeren Conversion-Raten leichter eine Return on Investment (ROI) erzielen kann.

Seien Sie vorsichtig, auch wenn Sie den Wettbewerber eingeben, um „Kriege“ zu bieten, aus dem einzigen Grund, dass andere Marken auf Ihren Namen bieten. Diese Aktion kann schnell zu steigenden CPCs für alle führen, die nur wenig Auszahlung haben.

Ein Szenario, in dem ich gesehen habe, wie der Wettbewerber am besten funktioniert, ist, wenn ein Unternehmen einen sehr spezifischen, komplexen Service anbietet, der in einer Suchanfrage schwer zu fassen ist, aber Marken festgelegt hat, mit denen die richtigen Aussichten vertraut sind.

Wenn Sie beispielsweise Software für eine bestimmte Art von Industriemaschine fördern, sind Nischenkäufer möglicherweise Unternehmen kennen, die diese Software bereits zur Verfügung stellen.

Sobald Sie einen Anwendungsfall für das Bieten von Wettbewerbern erstellt haben, sollten Sie eine Liste von Marken aufstellen, die sie verwenden können.

Konkurrenten festlegen

Wenn Sie herausfinden, auf welche Konkurrentenmarken Sie bieten sollten, sollten Sie sich auf eine Kombination sowohl aus internen Unternehmensdaten als auch von Anzeigenplattformdaten verlassen.

Sprechen Sie zunächst mit wichtigen Stakeholdern in Marketing und Vertrieb, um festzustellen, wer die Marke als Top -Konkurrenten angesehen wird.

Wer hat ähnliche Produkte und Dienstleistungen? Welche Marken zielen auf ähnliche Aussichten ab (ob nach Standort-, demografischen oder Firmenmerkmalen)?

Beachten Sie, dass diese Liste möglicherweise nicht alle potenziellen Wettbewerber enthält und wahrscheinlich nicht enthält.

Wenn Sie bereits bezahlte Suchkampagnen festgelegt haben, verwenden Sie Auktionserkenntnisse, um die Top -Marken zu den gleichen Fragen wie Ihre zu sehen. Natürlich sind diese möglicherweise nicht alle vollständig relevant und erfordern einige Überprüfung durch.

Sobald Sie eine Liste zusammengestellt haben, ist es Zeit, die Keywords zu überlegen, auf die Sie bieten.

Wer ist (und ist nicht) Ihr Publikum

Seien Sie vorsichtig, wenn Sie in den Keywords, die Sie in Wettbewerberkampagnen verwenden, unnötig breit werden.

Wenn Sie nur nur auf den Markennamen bieten, erreichen Sie im Allgemeinen viele bestehende Kunden, die sich anmelden, Online -Bestellungen aufgeben oder einen nahe gelegenen Standort finden, ohne etwas anderes zu überlegen.

Zum Beispiel wird Apple nicht viele MacBooks verkaufen, indem sie auf das Wort „Microsoft“ bot.

Im Idealfall möchten Sie Menschen in einer Forschungsphase erreichen, die durch die Formulierung in ihrer Suchanfrage angezeigt wird:

• [Brand name] Kosten/Preisgestaltung
• [Brand name] vergleichen/vs
• [Brand name] Bewertungen
• [Brand name] Pros/Nachteile
• [Brand name] Alternativen
• [Brand name] Funktionen

Während eine potenziell riskantere Strategie, da Menschen in einem hitzigen Moment sein können, können Sie auch auf Menschen mit Problemen und möglicherweise auf dem Markt umgewechselt werden:

• [Brand name] Unterstützung
• [Brand name] Fehlerbehebung
• [Brand name] Abbrechen

Erstellen Sie Ihre Anzeigen

Denken Sie nun die Anzeigenkopie durch, die Sie vor den potenziellen Kunden stellen, die nach Wettbewerbern suchen. Nehmen Sie sich einige Zeit, um Konkurrentenanzeigen und -angebote zu überprüfen, wenn Sie beachten, wie sich Ihre Call-to-Action (Can-to-Action “-Schüro-Anforderungen stapeln werden.

Denken Sie durch Bereiche, in denen Sie gegen bestimmte Konkurrenten „gewinnen“ und diese hervorheben. Denken Sie daran, dass diese je nach Marke variieren können, gegen die Sie bieten.

Beispielsweise haben Sie möglicherweise niedrigere Kosten als ein bestimmter Konkurrent und die Preisgestaltung für diese Suchanfragen hervorheben, während Sie möglicherweise höhere Kosten haben als ein anderer Konkurrent, aber einzigartige Funktionen zum Hervorheben haben.

Sehen Sie sich auch an, wie Ihre Angebote vergleichen. Wenn ein Wettbewerber eine sieben Tage Demo anbietet und Sie eine 30-tägige Demo anbieten, enthalten Sie diese in Ihrer Anzeige.

Dies sollte auch ein Bereich sein, den Sie regelmäßig CTAs überwachen und anpassen, basierend darauf, wie die Wettbewerber ihre Anzeigen und Angebote optimieren.

Was passiert nach der Anzeige?

Eine Maxime, die für eine bezahlte Suchkampagne anwendbar ist, ist, dass das, was auf der Seite der Suchmaschinenergebnisse bis zum Anzeigenklick passiert, nur ein Teil der Benutzererfahrung ist.

Ein wesentlicher Teil des Entscheidungsprozesses erfolgt nach Erreichen der Zielseite über das, was Sie in Schlüsselwörtern und Anzeigenkopien kontrollieren können.

Überlegen Sie, was Ihr Interessent auf dem Kontext basiert, dass sie einen Wettbewerber erforschen. Ihre Homepage ist wahrscheinlich nicht der beste Ort, um sie zu landen, und dieselbe Verkaufs -Landing -Seite, die Sie für allgemeinere Schlüsselwörter verwenden, ist möglicherweise auch nicht ideal.

Unter der Annahme, dass ein Benutzer ein Vergleichseinkauf ist, hilft es wahrscheinlich, einige Inhalte auf Ihrer Zielseite zu platzieren.

Beispielsweise können Sie eine Tabelle erstellen, die zeigt, wie Ihre Funktionen und Preisgestaltung im Vergleich zu Wettbewerbern (entweder bestimmte Namen erwähnt oder die Industrie durchschnittlich bereitstellen).

Sie können auch Vertrauenssignale verbessern, die Ihre Marke auszeichnen. Highlight Industry Awards, die Sie gewonnen haben. Erwähnen Sie die Anzahl der bedienten Konten. Sprechen Sie darüber, wie viele Integrationen Sie mit häufig verwendeten Produkten haben.

Wenn Sie eine Basis für den Vergleich mit anderen Unternehmen festlegen müssen, fordern Sie ein großes Sprachmodell (LLM) auf, eine Liste von Funktionen für Ihre Marke und eine Liste der Top -Wettbewerber zusammenzustellen.

Stellen Sie die URLs für Seiten zur Verfügung, die Produkte/Dienstleistungen enthalten würden, um dies auszuschöpfen.

Die Ergebnisse starten und überwachen

Sobald Sie Ihre Konkurrentenkampagnen ausführlich haben, ist es an der Zeit, sie in den Griff zu bekommen und zu sehen, wie die Leistung aussieht.

Neben der ordnungsgemäßen Verfolgung von Conversion und dem Beobachten nach Lead/Sale -Qualität möchten Sie auch darauf achten, wie die aktuellen Konkurrenten ihre Angebote ändern, und neue Konkurrenten, die in den Raum eintreten, auf das sich möglicherweise abzielen.

Mit einem sorgfältig durchdachten Setup und einer ordnungsgemäßen Überwachung stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie bei Mitbewerber-Suchkampagnen Leads oder Verkäufe aus Fragen erfassen können, die Sie zuvor nicht erreicht haben.

Auf der anderen Seite können Sie feststellen, dass die CPA- und Conversion -Raten für Ihre Branche nicht lohnen, aber wie bei irgendetwas in PPC haben Sie einen Test durchgeführt und die Ergebnisse gelernt.

Nehmen Sie zumindest potenzielle Wettbewerber in Ihrem Gebiet und überlegen Sie, ob Sie Ihre Reichweite bei der bezahlten Suche erweitern möchten.

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Ausgewähltes Bild: Svetazi/Shutterstock