Tout savoir sur les LinkedIn ads en 2025

Avec les LinkedIn ads, votre message touche directement des professionnels en quête d’informations, en phase d’évaluation de fournisseurs ou de décision d’achat.

Ce guide vous explique comment configurer votre compte, choisir les campagnes et les formats adaptés, comprendre le fonctionnement des enchères et la budgétisation. Il vous aidera également à mesurer et optimiser vos résultats grâce aux conseils d’experts de LinkedIn.

Comment configurer votre compte LinkedIn Ads

1. Ouvrez le gestionnaire de campagnes

Dans LinkedIn, cliquez sur Faire de la publicité (en haut à droite).

2. Créez votre compte publicitaire.

Cliquez sur Créer un compte, puis ajoutez un nom de compte et choisissez votre devise de facturation.

3. Configurez votre administrateur

Sélectionnez la page d’entreprise LinkedIn depuis laquelle vous souhaitez faire de la publicité, ajoutez un mode de paiement (Préférences du compte → Facturation → Ajouter les données de paiement) et définissez les autorisations pour les autres membres de l’équipe (Préférences du compte → Gérer les accès).

Remarque : certains formats peuvent fonctionner sans Page professionnelle, mais il est recommandé de connecter la vôtre dès maintenant. Vous pouvez autoriser une autre personne à publier du contenu sponsorisé au nom de votre Page LinkedIn.

4. Lancez votre première campagne

Dans le tableau de bord de votre compte, cliquez sur Créer. Vous devez choisir un objectif et un type de campagne, Accelerate ou Classique (nous verrons laquelle utiliser ci-dessous).

Comprendre le système d’enchères publicitaires et la budgétisation de LinkedIn

Comment fonctionnent les enchères

Lorsque vous faites de la publicité sur LinkedIn, un système d’enchères détermine quand votre annonce sera diffusée et combien vous paierez pour celle-ci. Votre publicité sera en concurrence avec d’autres annonces ayant des formats et des publics cibles similaires. L’annonce qui gagne l’enchère est celle qui offre le plus de valeur à la fois pour l’utilisateur LinkedIn qui voit l’annonce et pour l’annonceur.

Stratégies d’enchères (choisissez-en une par campagne)

Diffusion maximale (automatisé)

LinkedIn met en place un système d’enchères afin d’utiliser efficacement votre budget et d’optimiser les résultats en fonction de votre objectif. Cette approche est idéale lorsque l’on a besoin d’évolutivité et de simplicité.

Plafond de coût

Vous définissez un coût cible par résultat et LinkedIn ajuste automatiquement les enchères pour maintenir votre moyenne proche ou en dessous de ce seuil, tout en générant un maximum de résultats. Cette stratégie est idéale lorsque l’on souhaite contrôler ses coûts sans passer entièrement en mode manuel. Elle fonctionne pour les objectifs de notoriété de la marque, de visites sur le site Web, d’engagement, de visionnages de vidéos et de génération de leads.

Enchères manuelles

Vous définissez vous-même le montant de votre enchère, pour un contrôle plus précis — par exemple pour des tests restreints ou des audiences de niche. Cette démarche est idéale lorsque l’on souhaite exercer un contrôle strict et suivre les résultats (et ajuster en fonction).

Budgétisation et rythme

Utilisez un budget quotidien ou total. Le budget total (ou maximal) permet à LinkedIn d’étaler vos dépenses dans le temps afin d’atteindre votre objectif plus efficacement. Évitez de modifier trop souvent vos campagnes et de réagir à des résultats immédiats : l’algorithme de diffusion fonctionne mieux lorsque les paramètres restent stables.

Suivez une progression logique

Lancez de nouvelles campagnes en mode Diffusion maximale, puis passez au mode Plafond de coût (ou Manuel) une fois que vous disposez de données solides sur vos performances. Choisissez un budget total pour des performances plus stables. Lorsque vous ajustez les enchères ou les budgets, procédez à des modifications minimes et échelonnées, et laissez à la campagne le temps de s’adapter.

Types de campagnes LinkedIn

LinkedIn vous propose deux façons de créer des campagnes. Les deux prennent en charge les mêmes objectifs et formats ; la différence réside dans le niveau de contrôle et les délais de lancement souhaités.

Campagnes Accelerate (assistées par IA)

Définition : Accelerate est un type de publicité qui exploite l’intelligence artificielle de LinkedIn pour trouver la bonne combinaison de ciblage, de contenus, d’enchères et d’emplacements en fonction de votre objectif et de vos informations, puis optimise la diffusion pour atteindre l’objectif visé.

Lorsque vous lancez la campagne, celle-ci passe par une période d’optimisation d’environ 10 à 14 jours, car Accelerate utilise l’apprentissage automatique pour l’optimiser au mieux.

Recommandé pour :

• Une mise en service rapide grâce à des paramètres par défaut judicieux
• Les équipes réduites ou les annonceurs débutants
• Les programmes du haut/milieu de l’entonnoir (vidéo, leadership éclairé, téléchargements de contenu)

Les campagnes Accelerate offrent moins de possibilités d’intervention manuelle. Vérifiez donc le public suggéré avant le lancement et définissez des plafonds budgétaires clairs. (Vous pouvez toujours passer au mode Classic pour un contrôle plus précis.)

Campagnes Classic (contrôle manuel)

Définition : il s’agit du générateur de publicités traditionnel de LinkedIn : celui-ci vous permet de définir manuellement les audiences (attributs, listes, exclusions), les emplacements, les enchères et la planification. 

Recommandé pour :

• Le marketing basé sur les comptes (ABM) et le ciblage précis du profil client idéal (ICP)
• Les entonnoirs séquentiels et la logique de reciblage
• Les expériences nécessitant un contrôle strict (cellules A/B, tests de stratégie d’enchères)

Conseil de pro : de nombreuses équipes commencent par Accelerate pour constituer des pools de remarketing qualifiés, puis utilisent Classic pour un reciblage précis et la capture de prospects. Les supports de formation LinkedIn couvrent l’utilisation des deux modes pour des programmes couvrant l’ensemble de l’entonnoir.

Caractéristiques techniques des publicités LinkedIn

Si toutes les publicités LinkedIn ont pour objectif de faire passer un message à un public, chaque format publicitaire présente des avantages et des exigences qui lui sont propres.

Annonces à image unique :

Les publicités comportant une seule image sont faciles à mettre en place, polyvalentes et adaptées à la plupart des objectifs. Une image claire et une promesse forte peuvent se révéler suffisantes pour sensibiliser le public et inciter à l’action.

Recommandé pour : les propositions de valeur claires, les lancements de produits et reciblage.

Dimensions de l’image : 7 680×4 320 px (recommandé)

Poids du fichier : jusqu’à 5 Mo

Type de fichier : .jpg, .png, .gif

Longueur du texte : introduction : 150 caractères recommandés (jusqu’à 600) ; titre : 70 caractères (max. 200)

Format d’image : 1,91:1 horizontal, 1:1 carré, 4:5 vertical

Publicités carrousel

Le carrousel rassemble plusieurs images en un récit que l’on peut faire défiler : une solution idéale pour présenter les étapes, les fonctionnalités ou les variantes d’un produit en une seule annonce sans inciter les utilisateurs à quitter la plateforme.

Dans la mesure où chaque carte comporte son propre titre et son propre lien, vous pouvez tester les messages côte à côte et déterminer rapidement ce qui incite à l’action.

Recommandé pour : les histoires à plusieurs volets, les guides étape par étape, les comparaisons de produits et la présentation des différents résultats pour les clients.

Cartes : de 2 à 10

Dimensions de l’image : 1 080 × 1 080 px (carré)

Poids du fichier : jusqu’à 10 Mo par carte

Type de fichier : .jpg, .png

Taille du texte : introduction jusqu’à 255 caractères ; titre de la carte jusqu’à 45 caractères

Format d’image : 1:1 uniquement (les vidéos ne sont pas prises en charge dans les carrousels)

Publicités vidéo

Selon eMarketer, LinkedIn est la meilleure plateforme pour toucher un public B2B avec des vidéos. LinkedIn affirme même que la vidéo est l’un de leurs formats qui connaît la croissance la plus rapide.

La vidéo est le format idéal pour capter l’attention et marquer les esprits tout en racontant une histoire plus étoffée. Utilisez-la pour faire la démonstration d’un produit, exposer un argumentaire ou présenter les résultats obtenus par des clients sans que les utilisateurs aient à quitter la plateforme.

Étant donné que les vidéos sont lues automatiquement sans le son dans le fil d’actualité, mettez en avant votre branding et vos visuels dès les premières secondes, ajoutez des légendes et choisissez une vignette claire pour inciter les utilisateurs à cliquer.

Les video ads publiées dans le fil d’actualité peuvent durer jusqu’à 30 minutes. Elles sont diffusées en tant que publications sponsorisées dans le fil d’actualité LinkedIn et sur le LinkedIn Audience Network. Avec les publicités vidéo, vous pouvez inclure un formulaire de génération de leads en guise d’appel à l’action.

Recommandé pour : le développement de la marque, les démonstrations de produits, le leadership éclairé et les séquences de reciblage.

Type de fichier : MP4 (audio AAC)

Durée : 3 secondes à 30 minutes (15 à 30 secondes est un intervalle idéal)

Dimensions et formats d’image : 1:1, 16:9, 4:5, 9:16 ; 360 – 1 920 px

Poids du fichier : jusqu’à 500 Mo

Longueur du texte : introduction environ 150 caractères recommandés (jusqu’à 600) ; titre environ 70 caractères recommandés (jusqu’à 200)

Miniature et légendes : utilisez une image fixe correspondant au format d’image de la vidéo ; incluez des légendes pour la lecture automatique en mode silencieux

Document ads

Les document ads permettent aux utilisateurs de lire et télécharger votre document directement dans leur fil d’actualité. Partagez-le sans restriction pour en maximiser la portée, ou proposez-le avec un formulaire de génération de leads pour identifier les utilisateurs les plus intéressés avant le téléchargement.

Recommandé pour : les guides, les checklists, les comparatifs, les études de cas et les modèles.

Types de fichier : PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX

Poids du fichier : jusqu’à 100 Mo

Durée : visez moins de 10 pages pour la consultation dans le fil d’actualité ; maximum 300 pages (ou environ 1 million de mots)

Mise en page : tout format de page standard ; conception adaptée à la lecture sur mobile

Taille du texte : introduction environ 150 caractères recommandés ; titre environ 70 caractères

Conseils : affichez clairement votre promesse sur la couverture (« Modèle », « Checklist », « Comparatif ») ; veillez à la clarté des hyperliens et testez le fichier téléchargeable.

Event ads

Les event ads (ou publicités d’événement) font la promotion d’un événement LinkedIn directement dans le fil d’actualité afin que les utilisateurs puissent en prendre connaissance, confirmer leur participation et y assister. Vous pouvez les diffuser avant, pendant et après l’événement afin de maintenir la dynamique, en particulier via des live streams et des replays.

Recommandé pour : les webinaires, les lancements de produits, les conférences, les rencontres entre membres de la communauté et les replays.

Remarque : pour créer une event ad sur LinkedIn, vous devez d’abord créer un événement LinkedIn sur votre page.

Source : récupère le nom, la date et l’image de votre événement LinkedIn.

Format d’image : 4:1 (tiré de la bannière de l’événement)

Texte d’introduction : jusqu’à 600 caractères

Nom de l’événement (facultatif dans la publicité) : jusqu’à 255 caractères

URL : doit renvoyer vers une page d’événement LinkedIn

Calendrier : définissez les dates et heures de début et de fin dans Campaign Manager.

Reciblage : audiences disponibles à partir des inscrits, des spectateurs et des personnes ayant interagi

Thought Leader ads

Les thought leader ads (publicités de leadership éclairé) mettent en avant la publication LinkedIn d’un membre (cadre, product manager, créateur, client ou partenaire) afin qu’elle apparaisse dans le fil d’actualité avec une petite mention « Sponsorisé par [nom de l’entreprise] ». Dans la mesure où le contenu sponsorisé est identique au post organique, le message reste authentique et génère souvent un engagement plus fort que les annonces créées directement depuis la Page.

Recommandé pour : les points de vue des dirigeants, les présentations de produits, les témoignages de clients ou d’employés, la promotion d’événements à l’aide d’une publication d’un membre renvoyant vers votre événement LinkedIn.

Objectifs : notoriété de la marque, engagement

Formats publicitaires acceptés : image unique, vidéo, événement

Personnes que vous pouvez promouvoir : employés et relations du premier ou deuxième degré (autorisation de l’auteur requise)

Contenu éligible : publications des membres avec image ou vidéo, liens tiers, publications relatives à un événement, articles LinkedIn et newsletters

Contenu non éligible : documents, images multiples, sondages, partages, publications « de célébration » ; publications partagées dans des groupes

Permissions: super administrateur, administrateur de contenu ou diffuseur de contenu sponsorisé sur votre page

Visuels et appel à l’action : se sert de la publication originale ; pas de champs publicitaires séparés. Les publicités à image ou vidéo unique n’ont pas de bouton d’appel à l’action ; les publications d’événements incluent une option de réservation ; les liens dans la publication restent cliquables.

Reporting : analyses complètes dans Campaign Manager ; l’auteur voit les totaux combinés des diffusions organique et payante.

Article ads et newsletter ads

Les article ads et newsletter ads (publicités d’articles et publicités de newsletters) font la promotion de votre contenu natif long format sur LinkedIn. La publicité reprend le message original, ce qui lui confère un caractère authentique et redirige directement vers la page de l’article ou de la newsletter. Il s’agit d’un excellent moyen d’élargir votre lectorat qualifié et, pour les articles, de capturer des prospects grâce à un processus de déverrouillage simplifié.

Recommandé pour : augmenter le nombre de lecteurs de vos articles et d’abonnés à votre newsletter, diffuser des argumentaires détaillés et transformer les lecteurs engagés en prospects.

Visuels : se sert de l’article ou la newsletter d’origine ; vous n’avez pas à déposer de nouveaux contenus. 

Champs de texte : vous ne pouvez pas ajouter de titre ou de texte d’introduction séparé. Les modifications doivent être apportées à la publication d’origine. 

Comportement en matière de clic : pas de champ URL personnalisé. Les clics redirigent les membres vers la page de l’article ou de la newsletter sur LinkedIn. 

Options d’appels à l’action : avec l’objectif Génération de leads (articles ads uniquement), le CTA est « Déverrouiller l’article ». Les autres objectifs ne proposent pas de bouton d’appels à l’action. 

Dimensions et limitations de fichiers : respectez les spécifications relatives aux images et aux limites de texte pour les publicités à image unique (ce type d’annonce se sert en effet d’une publication composée d’une seule image). Voir les spécifications des publicités à image unique pour plus de détails.

Sponsored Messaging ads

Les annonces Sponsored Messaging sont un excellent moyen d’interagir avec vos prospects grâce à des messages personnalisés envoyés directement dans leur boîte de réception LinkedIn. Vous avez le choix entre deux types d’annonces : message ads et conversation ads

Message ads

Les message ads permettent d’envoyer un message sponsorisé personnalisé dans la boîte de réception LinkedIn d’un membre de la plateforme, de la part d’un expéditeur choisi. Elles sont conçues pour inciter à une action unique et claire, avec la possibilité d’ajouter une bannière (sur ordinateur de bureau) pour renforcer l’offre.

Recommandé pour : les invitations à des webinaires ou à des événements, les offres de produits avec étape ultérieure, les essais et démonstrations, et les annonces urgentes.

Objet : jusqu’à 60 caractères

Message : jusqu’à 1 500 caractères

Bouton d’appel à l’action : jusqu’à 20 caractères

Pied de page personnalisé (facultatif) : jusqu’à 2 500 caractères

URL de la page de destination : jusqu’à 1 024 caractères ; doit utiliser http:// ou https://

Bannière (facultative, ordinateur de bureau uniquement) : 300 × 250 px, JPG ou PNG, jusqu’à 2 Mo

Expéditeur : utilise l’image de profil LinkedIn et le nom de l’expéditeur que vous avez sélectionné

Fréquence maximum : chaque membre peut recevoir des messages sponsorisés environ une fois tous les 45 jours.

Conversation ads :

Les conversations ads permettent de créer une expérience personnalisée au sein de la messagerie LinkedIn. Plusieurs boutons renvoient vers différentes offres ou étapes postérieures, afin que les utilisateurs puissent effectuer eux-mêmes leur sélection.

Recommandé pour : les offres multiples, les présentations de produits avec plusieurs parcours, les processus de qualification et la génération de leads directement depuis la boîte de réception.

Message : jusqu’à 8 000 caractères

Bouton d’appel à l’action : jusqu’à 5 par message, 25 caractères chacun ; jusqu’à 50 boutons au total par conversation

Pied de page personnalisé (facultatif) : jusqu’à 20 000 caractères

URL de la page de destination : jusqu’à 2 000 caractères ; doit utiliser http:// ou https://

Bannière (facultative, ordinateur de bureau uniquement) : 300 × 250 px, JPG ou PNG, jusqu’à 2 Mo

Expéditeur : utilise l’image de profil LinkedIn et le nom de l’expéditeur que vous avez sélectionné

Fréquence maximum : chaque membre peut recevoir des messages sponsorisés environ une fois tous les 45 jours.

Formulaires de génération de leads

Les formulaires de génération de leads permettent aux utilisateurs de soumettre leurs informations sans quitter LinkedIn. Ces formulaires sont préremplis avec les données du profil LinkedIn et peuvent être joints à des publicités dans le fil d’actualité (image unique, vidéo, carrousel, document) et à des messages sponsorisés, ou utilisés pour déverrouiller un article LinkedIn.

Recommandé pour : les démonstrations, les essais, les inscriptions à des webinaires, les téléchargements de contenu.

Nom du formulaire : jusqu’à 256 caractères

Intitulé de l’offre : jusqu’à 60 caractères

Détails de l’offre (facultatif) : jusqu’à 160 caractères

Étiquette de l’appel à action : jusqu’à 20 caractères

Message de confirmation : jusqu’à 300 caractères

Champs par formulaire : jusqu’à 12 (3-4 recommandés)

Questions personnalisées : jusqu’à 3 100 caractères chacune

Champs disponibles : contact, travail, entreprise, éducation, données démographiques

URL de la politique de confidentialité : obligatoire ; jusqu’à 2 000 caractères (http ou https)

Distribution : synchronisation avec votre CRM ou téléchargement depuis Campaign Manager

Follower ads

Les follower ads sont des publicités dynamiques conçues pour montrer votre page LinkedIn aux utilisateurs les plus pertinents, dans la barre latérale droite (sur ordinateur de bureau). Chaque publicité est personnalisée avec le nom – et, si l’option est activée, la photo de profil – de l’utilisateur, afin de rendre la proposition plus engageante.

Recommandé pour : favoriser la croissance d’une audience de qualité, composée de professionnels ciblés selon leur poste, leur secteur d’activité ou leur région.

Placements : barre latérale droite sur ordinateur de bureau (annonces dynamiques)

Destination : votre Page LinkedIn

Logo de l’entreprise : 100 × 100 px, JPG ou PNG, jusqu’à 2 Mo

Titre : jusqu’à 50 caractères

Description : jusqu’à 70 caractères

Nom de l’entreprise : jusqu’à 25 caractères

Options d’appels à l’action : Voir l’entreprise, Accéder aux offres d’emploi, Accéder à la vie d’entreprise

Personnalisation : nom de membre (macro) ; photo de profil facultative 

Text ads

Les text ads sont de courts encarts publicitaires, facturés au clic ou à l’impression, visibles sur ordinateur de bureau dans la barre latérale droite ou en haut de page. Utilisez-les pour renforcer votre message en complément des campagnes diffusées dans le fil d’actualité et pour générer un trafic qualifié à moindre coût.

Recommandé pour : générer une portée efficace sur ordinateur de bureau, améliorer la couverture ABM et le reciblage, effectuer des tests rapides de proposition de valeur.

Placements : barre latérale droite et bannière supérieure sur ordinateur de bureau

Destination : votre page de destination (http ou https)

Image du logo : 100 × 100 px, JPG ou PNG, jusqu’à 2 Mo

Titre : jusqu’à 25 caractères

Description : jusqu’à 75 caractères

Options d’appels à l’action : Postuler, Télécharger, En savoir plus, S’inscrire, S’abonner, S’enregistrer, Demander une démonstration 

Spotlight ads

Les spotlight ads redirigent les utilisateurs vers une page de destination, une page produit ou une promotion spécifique. Ces annonces dynamiques apparaissent dans la barre latérale droite sur ordinateur de bureau et sont personnalisées avec le nom du membre et, si cette option est activée, sa photo de profil.

Recommandé pour : les lancements de produits, les offres à durée limitée, les pages de tarification ou de comparaison, et les parcours rapides entre l’annonce et la page de destination.

Placements : barre latérale droite sur ordinateur de bureau (annonces dynamiques)

Destination : n’importe quelle page de destination (http ou https), jusqu’à 500 caractères

Logo de l’entreprise : 100 × 100 px, JPG ou PNG, jusqu’à 2 Mo

Image d’arrière-plan facultative : 300 × 250 px, JPG ou PNG, jusqu’à 2 Mo

Titre : jusqu’à 50 caractères

Description : jusqu’à 70 caractères

Étiquette d’appel à l’action jusqu’à 18 caractères

Personnalisation : nom du membre (macro) ; photo de profil facultative

Connected TV ads

Les CTV ads permettent de toucher des audiences professionnelles pendant qu’elles regardent du contenu en streaming sur grand écran. La campagne se configure dans Campaign Manager, via un ciblage basé sur les données professionnelles de LinkedIn. Vous pouvez ensuite recibler les spectateurs à l’aide de formats diffusés dans le fil d’actualité afin de susciter des actions concrètes.

Ce format a fait ses preuves : 84 % des marketeurs B2B qui ont utilisé les annonces CTV au cours de l’année écoulée les considèrent comme « utiles » pour générer un retour sur investissement.

Recommandé pour : développer la notoriété, effectuer un storytelling de marque, accompagner un lancement de produit et constituer des audiences vidéo qualifiées à recibler par la suite.

Dimensions : 1 920 x 1 080 px (recommandé) ou 1 280×720 px

Format d’image : 16:9

Format/codec: MP4, H.264

Durée : 6 à 60 secondes (15 ou 30 secondes recommandées)

Taille maximale du fichier : 500 Mo

Bitrate : 12 Mbps minimum (15 à 40 Mbps recommandés)

Nombre d’images par seconde : 23,98 ; 24 ; 25 ; 29,97 ou 30 images par seconde (29,97 fps recommandées)

Audio : AAC ou PCM 2 canaux, 48 kHz ; cible −23 LUFS

Reciblage : construisez des audiences à partir des spectateurs de vos vidéos CTV pour un suivi dans le fil d’actualité.Sécurité de la marque : exclusions de catégories disponibles lors de la configuration

Comment créer une LinkedIn ad efficace

Gabe Feingold, Responsable marketing produit chez LinkedIn, résume ainsi le principe essentiel d’une campagne réussie :

« Pour créer une campagne LinkedIn efficace, le mieux est de partir de votre objectif commercial et de travailler à rebours. Commencez par choisir le bon objectif de campagne dans Campaign Manager, adaptez le contenu créatif aux résultats commerciaux que vous souhaitez obtenir et assurez-vous de disposer des bons indicateurs pour mesurer ce qui stimule réellement le pipeline, plutôt que des indicateurs superficiels. » – Gabe Feingold, Responsable marketing produit, LinkedIn

Commencez par le résultat

Choisissez d’abord votre objectif, puis laissez-le guider vos décisions. Pour une campagne de sensibilisation, il est essentiel de montrer immédiatement la valeur proposée et d’attirer l’attention dès les premières secondes. Pour une campagne de génération de leads, il est important de réduire les frictions et de faire en sorte que l’étape suivante soit perçue comme utile et sans danger. Évaluez vos résultats en fonction des indicateurs correspondant à l’objectif que vous avez choisi.

Faites en sorte que votre contenu retienne l’attention

Commencez par montrer le bénéfice que votre client obtiendra. Les gens prennent leur décision en quelques secondes, alors commencez par une accroche claire, rédigez un texte concis et présentez rapidement la marque ou le produit sans surcharger le message.

Pensez aux dispositifs mobiles avec des recadrages carrés ou verticaux et une police lisible.

Dans une vidéo, les sous-titres sont essentiels et les trois premières secondes font l’essentiel du travail. Dans les documents ads, promettez quelque chose de concret sur la couverture et veillez à ce qu’elles soient suffisamment courtes pour être parcourues rapidement dans le fil d’actualité, même si le téléchargement permettra d’approfondir le sujet.

Constituez vos audiences de manière réfléchie

Ciblez le véritable groupe décisionnaire – professionnels de terrain, managers et dirigeants – afin que votre message s’adapte à chacun d’entre eux. Commencez par définir des critères généraux (secteur d’activité, fonction, ancienneté, compétences), puis ajoutez les listes correspondantes issues de votre CRM et de vos pools d’intentions, telles que les visiteurs du site, les spectateurs de vidéos et les personnes ayant ouvert un formulaire de lead.

Lors de la prospection, excluez les employés, les concurrents, les clients actuels et les nouveaux convertis afin que votre budget reste ciblé.

Planifiez la suite des opérations

Considérez vos campagnes comme un véritable parcours. Attirez de nouveaux publics grâce à votre leadership éclairé ou à des explications sur vos produits (vidéos, documents ou articles), poursuivez avec des offres sous forme d’image unique ou de carrousel, puis demandez-leur de remplir un formulaire.

Testez des idées clairement différenciées, laissez vos budgets passer la phase d’apprentissage, et apportez de légers ajustements pour stabiliser la diffusion.

Mesurez ce qui compte vraiment

Évaluez votre réussite par rapport à l’objectif que vous vous êtes fixé. Les campagnes de notoriété visent la portée et la qualité de l’attention, tandis que les programmes de leads s’attachent au taux de complétion et à la génération d’opportunités commerciales.

Veillez à ce que les fenêtres d’attribution soient cohérentes afin de pouvoir comparer les tendances, et utilisez les diagnostics pour expliquer les changements, et non les clics isolés.

Indicateurs à suivre pour mesurer les performances publicitaires sur LinkedIn

La manière la plus claire d’évaluer les résultats obtenus est de les comparer à l’objectif que vous vous êtes fixé au départ. Voici les principaux indicateurs à suivre, en fonction de votre objectif.

• Notoriété : portée, fréquence, visionnages complets (le cas échéant). Surveillez également la croissance du nombre d’abonnés et des audiences de reciblage.
• Engagement et leadership éclairé : réactions, commentaires, partages, enregistrements, abonnements. Pour les vidéos, incluez le coût par vue engagée.
• Considération et trafic sur le site : commencez par les vues de la page de destination, puis le CTR (Click-Through Rate) et le coût par LPV (Landing Page Views). Si le CTR est satisfaisant mais que les visites sur la page de destination (LPV) sont faibles, améliorez la vitesse de la page ou l’adéquation du message.
• Génération de prospects : taux d’ouverture des formulaires, taux de remplissage et CPL (coût par lead). Contrôlez la pertinence des prospects (fonction, niveau, secteur) et assurez une synchronisation rapide avec le CRM.
• Impact sur le pipeline : taux de conversion Lead → MQL → SQL, taux de création d’opportunités et coût par opportunité. Veillez à ce que les fenêtres d’attribution restent cohérentes.
• Diagnostics: CPM, CPC, taux de conversion, fréquence, taille de l’audience et diagnostics des créations publicitaires. Apportez de petits ajustements espacés dans le temps et laissez la phase d’apprentissage se dérouler.

Vérifiez les premiers signaux les jours 1 et 3 pour détecter toute rupture, puis prenez des décisions chaque semaine.

7 conseils pour optimiser, cibler et adapter vos LinkedIn ads

Vous avez créé votre compte, choisi vos formats et établi un plan de mesure solide. Parfait ! Il est maintenant temps d’accélérer l’apprentissage des campagnes performantes, renouveler vos contenus créatifs et développer ce qui fonctionne.

1. Ajustez la diffusion des campagnes de façon à éviter les variations brusques

Commencez par établir une stratégie d’enchères automatisée afin d’établir une base de référence, puis passez au contrôle des coûts une fois que celle-ci est stabilisée. Apportez des modifications minimes et espacées (une variable à la fois). Vérifiez les premiers signaux les jours 1 et 3, puis ajustez chaque semaine.

2. Améliorez vos contenus avant de microgérer les enchères

Les principaux bénéfices proviennent d’offres plus claires et de premières impressions plus fortes. Faites tourner 3 à 5 concepts distincts, renouvelez régulièrement vos contenus, mettez en avant le bénéfice dès le départ et faites en sorte que les trois premières secondes de la vidéo donnent envie de continuer jusqu’à la fin.

3. Constituez des audiences uniques en fonction de l’intention

Créez des audiences pour les visiteurs du site, les spectateurs de vidéos, les personnes qui ouvrent/remplissent des formulaires et celles qui interagissent avec les publications. Sensibilisez les nouveaux visiteurs, utilisez les témoignages pour les visiteurs intéressés et ne demandez des formulaires que lorsque la curiosité est manifeste ; conservez ces publicités dans des ensembles distincts pour mieux gérer les cadences de publication.

4. Ciblez l’ensemble du groupe d’acheteurs

Intégrez les profils opérationnels, les managers et les dirigeants afin que votre message s’adapte à chacun d’entre eux. Commencez par cibler des attributs professionnels pour assurer une couverture large, puis ajoutez des listes provenant de votre CRM pour affiner la précision.

« LinkedIn est la seule plateforme spécialement conçue pour les annonceurs B2B, et la plus puissante pour influencer les décideurs B2B. Sur LinkedIn, vous pouvez interagir avec l’ensemble des acheteurs, des cadres supérieurs aux professionnels de terrain, dans un environnement professionnel et fiable. » – Gabe Feingold, Responsable marketing produit, LinkedIn

5. Avancez par étapes plutôt que de précipiter vos campagnes

Préparez le terrain avec du leadership éclairé ou des explications sur les produits (vidéo, document, article), poursuivez avec des offres sous forme d’image unique ou de carrousel, puis demandez au client de remplir un formulaire. Pour le Sponsored Messaging, respectez les limites de fréquence des canaux afin que les messages soient perçus comme utiles et non intrusifs.

6. Développez les campagnes performantes et restez prudent

Lorsqu’une campagne atteint son objectif, élargissez sa portée, testez des audiences adjacentes ou augmentez progressivement le budget. Si cette expansion nuit aux performances, revenez au dernier paramètre stable et modifiez un levier à la fois (créativité, audience ou enchères).

7. Conseil pour les publicitaires débutants

Ciblez l’ensemble du groupe décisionnaire, commencez par du contenu de leadership éclairé pour stimuler la demande, puis ajoutez la génération de leads, et évaluez le succès selon la qualité du pipeline plutôt que sur le nombre de clics isolés.

« Tout comme la publicité B2B, les LinkedIn ads ne visent pas des gains rapides, mais des résultats de qualité qui améliorent les performances de votre pipeline en fidélisant les clients pertinents et en renforçant votre marque. Nous recommandons aux marketeurs B2B de cibler l’ensemble du groupe d’acheteurs susceptible d’influencer une décision d’achat, et pas uniquement les décideurs exécutifs. Plutôt que de vous lancer directement dans la génération de leads, mobilisez d’abord votre public grâce à votre leadership éclairé et à votre storytelling. » – Gabe Feingold, Responsable marketing produit, LinkedIn

FAQ LinkedIn Ads

Gérez facilement les LinkedIn ads de votre Page – ainsi que l’ensemble des contenus payants et organiques de vos canaux de réseaux sociaux – grâce à Hootsuite. Planifiez et partagez des publications, interagissez avec votre audience, boostez les contenus les plus performants et analysez vos performances.