Wählen Sie Ihren Keyword-Champion: Bereiten Sie sich auf den Erfolg in der Auktion vor

Ganz gleich, ob Sie sich auf die Strategie für organische Inhalte konzentrieren oder entscheiden, auf welche Keywords von Google oder Microsoft Sie bieten möchten: Keywords sind ein zentraler Bestandteil des digitalen Marketings.

Zu wissen, welche Keywords man verfolgen und bei welchen man sich zurückhalten sollte, kann über das Marketingbudget entscheiden.

Hier sind einige Überlegungen bei der Auswahl Ihres Keyword-Champions:

• Wie wettbewerbsfähig ist das Keyword?
• Ist das Keyword auf hochwertige Interessenten oder Kunden ausgerichtet?
• Gibt es günstigere Verkehrsoptionen?

Während die Keyword-Theorie viele bewegliche Teile hat, repräsentieren diese drei die Bereiche mit der größten Auswirkung.

Die Ideen, die wir besprechen, gelten sowohl für Google als auch für Microsoft, die Beispiele werden jedoch größtenteils von Google stammen.

Wie wettbewerbsfähig ist das Schlüsselwort?

Sowohl organische als auch bezahlte Suchmärkte müssen berücksichtigen, wie wettbewerbsfähig ein Keyword ist.

Ganz gleich, ob Sie um den ersten Platz auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine (SERP) wetteifern oder mit teuren Auktionspreisen zu kämpfen haben, ein Keyword mit starker Konkurrenz kann Ihr Budget sprengen.

Wenn es sich jedoch um eine geschäftskritische Angelegenheit handelt, haben Sie möglicherweise keine Wahl.

Während Nischen- oder Longtail-Ideen einiges davon abmildern können, kann nur die Entscheidung für Ideen mit geringem Suchvolumen das Wachstum bremsen.

Als allgemeine Regel gilt, dass bezahlte Keywords im Auktionspreis ziemlich nahe beieinander liegen sollten.

Dies liegt daran, dass Budgets auf Kampagnenebene festgelegt werden und Sie sicherstellen möchten, dass Sie an Ihrem Tag genügend Klicks erzielen, um Leads/Verkäufe zu generieren.

Wenn ein Anwalt beispielsweise Hinweise auf Personenschäden verfolgt, könnte er auf folgende Themen bieten bzw. Inhalte erstellen:

• „Anwälte für Personenschäden in meiner Nähe.“
• „Verletzte Personen brauchen einen Anwalt.“
• „Anwalt für Autounfälle, habe ich einen Fall?“

Alle drei sind Longtail-Strategien, repräsentieren jedoch unterschiedliche Ebenen der „Bereitschaft“ des Kunden.

Wenn eine der Varianten einen hohen Auktionspreis oder einen übermäßig wettbewerbsfähigen SERP aufweist, könnte es sinnvoll sein, „Anwalt“ durch „Anwalt“ zu ersetzen.

In der bezahlten Welt gibt es mehrere Möglichkeiten, herauszufinden, welche Keyword-Konzepte möglicherweise einen hohen oder geringen Wettbewerb darstellen

• Dynamische Suchanzeigen (DSA): Erlauben Sie Google/Microsoft, Ihren Feed zu crawlen, um Ihnen mitzuteilen, welche Ideen beliebt sind und welche nur wenig verbreitet sind. Darüber hinaus können Sie den Auktionspreis von Ideen überprüfen, bevor Sie sich darauf festlegen.
• PMax-Suchthemen: PMax verfügt über eine URL-Erweiterung (eine Form von DSA), aber die eigentliche Erkundungsleistung liegt in den Suchthemen. Suchthemen können herkömmliche Schlüsselwörter übertreffen, wenn sie weitgehend oder passend zu Wortgruppen passen. Sie verlieren immer, wenn das Schlüsselwort genau ist. Wenn Sie sich die Auktionspreise für PMax ansehen und sehen, wie oft es gewinnt, können Sie die beste Wahl für Ihren Keyword-Champion treffen.
• Weitgehend passend: Die breite Übereinstimmung hat sich erheblich verbessert, und einer der besten Anwendungsfälle besteht darin, neue und profitable Suchmethoden für Menschen zu entdecken. Sie müssen nur sicherstellen, dass niemand da ist

Ist das Keyword auf hochwertige Kunden ausgerichtet?

Der Return on Investment oder ROI ist einer der universellen Key Performance Indicators (KPIs) und Leitmessgrößen.

Die Synchronisierung des Conversion-Werts kann dabei helfen, Gebotsstrategien zu steuern und sinnvolle Kampagnenentscheidungen zu treffen.

Dennoch berücksichtigen nicht genügend Leute diese Daten, was bedeutet, dass Keywords den Anschein erwecken können, als würden sie einen großen Mehrwert schaffen, obwohl sie in Wirklichkeit nur Aufsehen erregen.

Durch Festlegen von Conversion-Werten (bei denen es sich um Platzhalterzahlen handeln kann) können Sie sehen, welche Keywords einen höheren Wert erzielen.

Ein weiterer wichtiger Schritt besteht darin, primäre und sekundäre Konvertierungen zu verwenden.

Indem Sie sicherstellen, dass Aktionen mit geringerem Wert in Berichten und Geboten nicht als Conversions gezählt werden, stellen Sie sicher, dass Keywords mit großem Volumen keine falsch positiven Ergebnisse darstellen.

Wenn diese Leitplanken vorhanden sind, kann die Berücksichtigung des Conversion-Werts im Verhältnis zum CPA (Cost-per-Acquisition) dazu beitragen, teure Keywords einzusparen oder zu verwerfen.

Günstigere Verkehrsoptionen

Manchmal ist ein Keyword einfach zu teuer. Das Erzwingen der Arbeit eines Keywords mit einem falsch ausgerichteten Budget bedeutet, dass eine Kampagne fehlschlägt.

Der erste Schritt sollte darin bestehen, Varianten zu schließen. Manchmal macht eine enge Variante ohnehin den Löwenanteil der Art und Weise aus, wie Sie den Traffic erhalten.

Indem Sie direkt darauf bieten (und dies in Ihrem Anzeigen-Creative berücksichtigen), können Sie einen besseren Qualitätsfaktor erzielen.

Wenn das Keyword und alle seine Varianten jedoch außerhalb Ihrer Preisspanne liegen, sollten Sie mehr visuelle Kanäle in Betracht ziehen, um Traffic zu generieren. Dies gilt auch für SEO-Profis.

Ein großer Teil der Art und Weise, wie die Suche erstellt wird, erfolgt durch visuelle Eingaben.

Durch den Aufbau von Videoinhalten und die Interaktion mit sozialen Communities können Sie neue Suchmethoden anstoßen und von weniger wettbewerbsintensiven Märkten profitieren.

Letzte Erkenntnisse

Legen Sie keine Schlüsselwörter fest und vergessen Sie sie nicht.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Keyword-Champions herausfordern, um sicherzustellen, dass sie die Richtigen für Sie sind.

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Ausgewähltes Bild: fizkes/Shutterstock