Warum Google Ads B2B fehlschlägt (und wie man es behebt)

Dieser Beitrag wurde von Vehnta gesponsert. Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die eigenen des Sponsors.

Warum funktionieren Google -Anzeigen nicht für meine B2B -Marketingkampagnen?

Wie mache ich Verbesserung der Bleiqualität In B2B Google Ads -Kampagnen?

Was ist der beste Maßstab, um zu skalieren Kontobasierter Marketing (ABM) Verwenden von Google -Anzeigen?

Die guten Nachrichten: Google Ads ist in B2B nicht gebrochen. Es wird nur falsch benutzt.

Die Plattform funktioniert hervorragend für Verbrauchermarken, weil ihre Strategien mit Verbraucherverhalten übereinstimmen, aber aber B2B arbeitet in einem völlig anderen Universum mit komplexen Kaufreisen, an denen mehrere Stakeholder beteiligt sind.

Mit diesem Leitfaden können Sie Google -Anzeigen so ändern, dass sie für B2B bezahlte Marketingkampagnen besser abschneiden.

Ausgabe 1: KI -Automatisierung optimiert für die falschen B2B -Ziele

Die KI-betriebene Automatisierung von Google erstellt derzeit die größte Herausforderung für Sie.

Warum? Die Maßnahmen, die das Kundenbindung für Google -Anzeigen signalisieren, stimmen nicht damit überein, wie sich B2B -Käufer verhalten, was zu einer falschen KI -Analyse und den Aktionen des B2B -Anzeigenerfolgs führt.

Zum Beispiel:

• Performance Max -Kampagnen Optimieren Sie eher für Volumenkonvertierungen als für Qualitätsmöglichkeiten, was zu einer Verdoppelung des Bleivolumens führt und gleichzeitig die Bleiqualität halbiert.
• Google Smart Bidding zieht Nutzer an, die wahrscheinlich leichte Aktionen wie Downloads oder Anmeldungen ergreifen. Es ist unwahrscheinlich, dass diese Maßnahmen zu qualifizierten B2B-Käufern führen, was zu Umwandlungen mit niedrigem Wert und verschwendeten Ausgaben führt.

So beheben Sie die Fehlausrichtung von Google AD AI für B2B PPC

Phase 1: Implementieren Sie strategische KI -Kontrollen

1. Deaktivieren Sie die automatische Expansion des Publikums In Suchkampagnen zur Aufrechterhaltung der Zielgenauigkeit.
2. Verwenden Sie Ziel -ROAs Anstelle von Target CPA werden Werte basierend auf dem tatsächlichen Kundenlebensdauerwert festgelegt.
3. Erstellen Sie separate Kampagnen für unterschiedliche Kaufphasen mit stadiengerechten Konvertierungszielen.
4. Starten Sie die Leistung max mit begrenzten Budgets (20-30% der Gesamtausgaben) bis die Optimierung stabilisiert.

Phase 2: B2B-spezifische Signale konfigurieren

1. Laden Sie Kundenlisten mit konsistenten firmografischen Daten als Publikumssignale hoch.
2. Richten Sie ein ähnliches Publikum auf der Grundlage von Kunden mit höchstem Wert und nicht mit den höchsten Konvertier-Leads ein.
3. Überwachen Sie die Suchbegriffe wöchentlich und fügen Sie aggressiv Negative hinzu.
4. Verwenden Sie benutzerdefinierte Konvertierungsziele, die in Richtung Pipeline -Beitrag gewichtet wurden, nicht die Formulare.

Der einfache Weg

Vehnta Beschleunigung der KampagnenoptimierungErmöglichen B2B -Kontoliste.

Mit seiner Ähnlichkeitsfunktion und KI-betriebener Schlüsselwort und Anzeigengenerator können Sie erstellen Hochleistungsfähige B2B-optimierte Kampagnen In wenigen Minuten vermeiden Sie verschwendete Ausgaben für geringe Wertumwandlungen.

Erkenntnisse sind vom ersten Tag an verfügbar und Kampagnen können manuell oder mit KI optimiert werden. Plus mit Nahlose Integration von Google Ads Mit automatisierter mehrsprachiger Nachrichtendiversifizierung im Maßstab können Sie schneller und effektiver auf den Markt gehen.

Was du bekommst

• Schnellere Startzyklen.
• Qualifiziertere Leads.
• Bessere Leistung.
• Skalierbare Auswirkungen. Ohne den üblichen manuellen Overhead.

Kampagnen basieren auf intelligenten Targeting und hochwertigen Eingaben, sodass die Optimierung intelligent beginnt und sich von dort aus verbessert.

Das Ergebnis

• Reduziertes Budget für verschwendete Budget bei geringen Wertkonvertierungen wie Downloads oder Anmeldungen.
• Fokussierte bezahlte Anzeigenausgaben für hochwertige, hochgepassende Aussichten.

Ausgabe 2: Generisches Targeting -Abfall -Budget für falsche Zielgruppen

Die meisten B2B -Kampagnen richten sich eher auf eine breite demografische Merkmale als auf bestimmte Unternehmensfirmen, was zu Ausgaben für Verschwendung für potenzielle Kunden führt, die schlecht passen.

Traditionelle Metriken schaffen eine „Metriken Mirage“, wo Kampagnen, die sich auf Klicks konzentrieren, ziehen uneingeschränkt anstelle von hochwertigen Entscheidungsträgern.

Darüber hinaus ist das breite Nachrichten häufig in verschiedenen Märkten in Anspruch, während eine präzise Targeting im Maßstab wirksam ist.

Ein multinationaler Einzelhändler mit über 500 Standorten in vier Ländern senkte die Kosten um 60% und verdreifachte das Engagement, indem hyper-lokale, mehrsprachige Kampagnen implementiert wurden, die auf bestimmte Regionen zugeschnitten sind.

So reparieren Sie PPC AD -Targeting -Abfall

Phase 1: Firmographic Precision implementieren

• Erstellen Sie separate Kampagnen für verschiedene Unternehmensgrößen (SMB, Mid-Market, Enterprise).
• Richten Sie das geografische Targeting basierend auf idealen Standorten für Kundenbüros und nicht auf breiten Regionen ein.
• Layer Mehrere Publikumstypen mit „Targeting“ anstelle von „Beobachtung“ für maximale Präzision.
• Implementieren von Cost pro Opportunity (CPO) Tracking für verkaufs akzeptierte Möglichkeiten.

Phase 2: Konfigurieren Sie die Überwachung auf Kontoebene

• Richten Sie die Cross-Domänen-Tracking ein, um mehrere Touchpoints aus derselben Organisation zu überwachen.
• Verwenden Sie UTM -Parameter mit Firmenkennungen, um organisatorische Kaufmuster zu verfolgen.
• Erstellen Sie Publikum basierend auf Verlobungsmustern auf Kontoebene.

Der einfache Weg

Vehntas Ähnlichkeitsmotor nutzt a 500 m Firmendatenbank Aussichten zu identifizieren, die Passen Sie Ihre besten Kunden an mit chirurgischer Präzision.

Einfach:

1. Fügen Sie einen oder mehrere bestehende Kunden ein oder Ihr ideales Kundenprofil (ICP) in die Ähnlichkeitsmotor.
2. Die Similarty -Motoranalysen Wirtschaftsdaten, Branchen und semantische Relevanz, ähnliche Unternehmen zu finden.

Dieser Ansatz macht Targeting 10x schneller als manuelle Publikumsforschung.

Darüber hinaus bietet es Präzision, die weit über das grundlegende Aussehen über das Ziel des Publikums hinausgeht.

Anschließend bietet die Suchbegrifffunktion eine vollständige Sichtbarkeit in Suchanfragen von Ihrer Zielgruppeorganisiert nach Unternehmen und Standort für umsetzbare Erkenntnisse.

Was du bekommst

• Eine radikal schnellere und genauere Möglichkeit, hochwertige Ziellisten aufzubauen.
• Prospect listet auf, die Ihre besten Kunden genau widerspiegeln und vom ersten Tag an auf Ihr ICP ausgerichtet sind.
• Vollständige Sichtbarkeit in das tatsächliche Suchverhalten dieser Unternehmen.

Das Ergebnis

• Intelligentere Segmentierung.
• Schnellere Aktivierung.
• Bessere Kampagnen, die durch Einsichten und nicht von Annahmen angetrieben werden.

Ausgabe 3: Probleme mit Marketing-/Vertriebsausrichtungsproblemen

B2C -Metriken erfassen nicht die Komplexität von B2B -Interaktionen, was zu einer grundlegenden Trennung zwischen Marketingaktivitäten und Vertriebsergebnissen führt.

Die meisten B2B -Marketingteams arbeiten unter dem Mythos, dass Erfolg erfordert hohe Bleimengenaber dies schafft seit den meisten Qualifikations Engpässen B2B -Vertriebsteams können nur wenige qualifizierte Möglichkeiten effektiv nutzen gleichzeitig.

Das Qualitätsansatz Liefert Ergebnisse: Ein Unternehmen SaaS-Anbieter, der nur 1 Mrd. USD ansprach, erreichte eine Kostensenkung von 70% und das 3x-Engagement, indem sie sich auf das ultra-präzisgezogene Targeting mit der Verkaufskapazität konzentrierten.

Schritte zur Behebung von Marketing-/Vertriebsfehlausrichtungen

Ausrichten von Kampagnen auf die Verkaufskapazität

• Berechnen Sie die tatsächliche Kapazität Ihres Verkaufsteams, um an qualifizierten Möglichkeiten zu arbeiten.
• Setzen Sie monatliche Ziele der Lead -Generierung, die sich eher auf die Verkaufskapazität als an willkürliche Wachstumsziele entsprechen.
• Entwickeln Sie Lead -Scoring -Systeme, die die Aussichten qualifizieren, bevor sie das Verkaufsteam erreichen.
• Implementieren Sie progressive Profilerstellung, um firmografische Informationen während der Konvertierung zu sammeln.

Optimieren Sie die Chancenqualität

• Verwenden Sie Keywords mit höherem Funnel, die Forschungs- und Bewertungsphasen angeben.
• Erstellen Sie Inhaltsangebote, die Geschäftsinformationen für den Zugriff erfordern.
• Konzentrieren Sie sich das Budget auf Keywords mit höherer kommerzieller Absicht, auch wenn sie ein niedrigeres Suchvolumen haben.

Der einfache Weg

Vehntas Insight -Sammlung bietet Echtzeit Business Intelligence Das qualifiziert automatisch potenzielle Kunden und konzentriert sich darauf Hochwertige Möglichkeiten von vorqualifizierten Zielunternehmen Anstatt Hunderte von nicht qualifizierten Leads monatlich zu erzeugen.

Die VisionSphere -Funktion liefert a Rangliste von Unternehmen am meisten an Ihrem Unternehmen interessiert, berechnet von proprietären Algorithmen, die echte widerspiegeln Zinsen kaufen.

Was du bekommst

• Konsequent hochwertige Pipeline, die von Einsichten in Echtzeit angetrieben wird, in die Unternehmen tatsächlich Kaufabsichten zeigen.
• Fokussierte Bemühungen auf Aussichten, die bereits mit Ihrem Angebot übereinstimmen.
• Eine Rangliste interessierter Konten.
• Klarheit darüber, wo man priorisieren und wann Sie sich engagieren müssen.
• Effizientere Verkaufsbewegungen.
• Stärkere Konversionsraten.
• Schnellere Deal -Geschwindigkeit.

Die ganze Intelligenz, die Sie brauchen, ohne den Lärm.

Ausgabe 4: Skalierbarkeit von ABM -Ansätzen

Die Herausforderung des skalierenden Account-basierten Marketings über Google Ads liegt in der Verwaltung von Hunderten von Zielkonten bei der Aufrechterhaltung chirurgische Präzision.

Traditionelle ABM -Ansätze erfordern signifikante manuelle Anstrengung und engagierte Spezialisten, die es schwierig machen, eine Skalierung zu erreichen, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.

Diese Komplexität kann jedoch überwunden werden: Ein globaler Hersteller, der über 4.000 Anlagen -Standorte abzielt, reduzierte die Ausgaben von 160.000 USD auf 40.000 USD und generierte 2,5 -fache qualifiziertere Leads über automatisierte ABM -Systeme.

So beheben Sie die Skalierbarkeit von Account-basierten Marketing (ABM)

Phase 1: Implementieren Sie automatisierte Account Intelligence

• Verwenden Sie erweiterte Ähnlichkeitsalgorithmen, um hochwertige potenzielle Kunden zu identifizieren, die Ihren besten Kunden entsprechen.
• Automatisieren Sie die Forschungs- und Listenaufbauprozesse der Zielgruppe, die in der Regel Wochen der Fachzeit verbrauchen.
• Bereitstellen Sie die Kampagnenerstellung von KI-angetriebenen Kampagnen ein, die in wenigen Minuten optimiertes Targeting generiert.
• Richten Sie die automatische Überwachung in Hunderten von Zielkonten ohne zusätzliche Teammitglieder ein.

Phase 2 Erstellen skalierbarer Präzisionssysteme

• Erstellen Sie Kampagnen, die die Nachrichten automatisch über mehrere Sprachen hinweg diversifizieren.
• Implementieren von Systemen, die die volle Sichtbarkeit in das Suchverhalten zwischen Zielunternehmen bieten.
• Verwenden Sie proprietäre Algorithmen, um Unternehmen nach echtem Kaufinteresse zu bewerten.
• Bereitstellung der Echtzeitoptimierung, die manuelle Analyse beseitigen und gleichzeitig die Qualität aufrechterhalten.

Der einfache Weg

Vehnta beschleunigt die Kampagnenausführung durch einen wirklich Skalierbares ABM -AnsatzAktivieren Sie genaue Targeting- und Echtzeit-Leistungsverfolgung in Ihrer gesamten B2B-Kontoliste.

In der integrierten KI -Kampagnengenerierung können Vermarkter generieren Hochrelevante, B2B-Tailored-Kampagnen in wenigen Minutennicht Tage, während Budgetabfälle für den Verkehr mit niedrigem Intent minimieren. Vom ersten Tag an erhalten Teams Zugang zu umsetzbare Erkenntnisse und kann die Leistung manuell oder durch automatisierte Optimierung feinstimmen.

Dank Nahlose Integration von Google Ads Und Automatisierte mehrsprachige Nachrichtendiversifizierung Im Maßstab eliminiert Vehnta die operative Reibung, die ABM in der Ausführungsphase häufig zum Stillstand bringt.

Was Sie bekommen: ABM, das schließlich der Geschwindigkeit und dem Maßstab Ihrer Wachstumsambitionen entspricht, ohne den typischen Overhead. Kampagnen werden schneller live, erreichen die richtigen Konten mit Präzision und verbessern sich kontinuierlich durch datengesteuerte Optimierung. Marketingteams Sparen Sie Zeit, senken Sie die Kosten und fahren Sie qualifiziertere Pipeline, während Sie die Kontrolle und die strategische Klarheit beibehalten. Die Komplexität ist weg; Die Wirkung bleibt bestehen.

Die strategische Transformation: Vom Volumen zu Wert

Die Transformation von Versäumnis zu Nachfolger mit B2B Google -Anzeigen erfordert grundlegend überdenken, wie bezahlte Suche in komplexe Multi-Stakeholder-B2B-Verkaufsprozesse passt. Unternehmen, die bahnbrechende Ergebnisse erzielen, geben die volumenbasierte B2C-Taktik für präzisionsorientierte, rechnungsbasierte Strategien auf, die Budget-Effizienz und Marktdominanz in gezielten Segmenten schaffen.

Die Wettbewerbsmöglichkeit ist bedeutend: Während Wettbewerber hochvolumige Schlüsselwörter und Eitelkeitsmetriken verfolgen, konzentrieren sich strategische B2B-Vermarkter auf qualifizierte Konten und Pipeline-Auswirkungen mithilfe erweiterter Intelligenz und automatisierter Optimierungssysteme.

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Bildnachweis

Ausgewähltes Bild: Bild von Vehnta. Mit Genehmigung verwendet.