Warum Ihre PPC -Struktur Ihr Geschäftsmodell widerspiegeln sollte

Viele PPC -Konten werden von unten nach oben erstellt. Sie beginnen mit der Keyword -Recherche, gruppieren sie nach Themen oder Match -Typen, werfen vielleicht einen Ort an, an dem Sie sich ansprechen, und gehen von dort aus.

Aber dann wird die Berichterstattung unordentlich. Die Budgetzuweisung fühlt sich zufällig oder reaktiv an.

Wenn die Führung dann nach der Leistung von Produktlinien oder Region fragt, ziehen Sie ein Plattblatt -Patchwork zusammen, das immer noch nicht die ganze Geschichte erzählt.

Das liegt daran, dass Ihre PPC -Kontostruktur nicht mit der tatsächlich funktioniert.

Wenn Ihre Kampagnen Ihr Geschäftsmodell widerspiegeln, arbeitet alles zusammen.

Sie optimieren nicht nur für Klicks oder Konvertierungen, Sie stimmen auch an, wie Einnahmen erzielt werden, wer für was verantwortlich ist und wie der Erfolg im gesamten Unternehmen gemessen wird.

In diesem Artikel wechselt dieser Artikel von einem keyword-zentrierten Ansatz zu einer geschäftsbedingten Strategie.

Darüber hinaus lassen Sie praktische Ratschläge sowohl für die Umstrukturierung bestehender Konten als auch für die richtige Weise neue.

Warum Struktur mehr als nur eine saubere Kampagnenansicht ist

Seien wir ehrlich: Die Kampagnenstruktur ist selten der aufregendste Teil von PPC. Aber es ist eines der wichtigsten.

Die Art und Weise, wie Ihr Konto strukturiert ist, wirkt sich von der Art und Weise aus, wie Sie die Budgets verwalten, bis hin zur Eindruck, wie Sie sich über die Leistung melden können.

Und doch sind zu viele Konten immer noch auf dem, was am einfachsten eingerichtet ist, und nicht das, was für das Unternehmen am sinnvollsten ist.

Wenn Sie jemals Berichte duplizieren, nur um die Leistung nach Business Line zu schneiden oder sich darum zu kämpfen, Budgets nach Region zu isolieren, ist die Wahrscheinlichkeit, dass das Problem nicht in der Leistung ist. So sind Ihre PPC -Kampagnen strukturiert.

Gut strukturierte Konten geben Ihnen Klarheit, nicht nur die Kontrolle. Sie helfen dir:

• Richten Sie das Budget dort an, wo es am wichtigsten ist.
• Kampagnenergebnisse zurück in die Geschäftsergebnisse.
• Treffen Sie schnellere Entscheidungen mit saubereren Daten.
• Richten Sie sich an Verkaufs- und Finanzteams an, anstatt in einem Silo zu arbeiten.

Wenn Ihre PPC -Struktur widerspiegelt, wie Ihr Unternehmen Geld verdient, können Ihre Kampagnen mehr als Leads oder Verkäufe fördern. Sie gehen einen Schritt weiter, um das tatsächliche Geschäftswachstum zu unterstützen.

Überdenken Sie den Ausgangspunkt, indem Sie mit dem Geschäftsmodell beginnen

Die meisten Vermarktern lernen, mit der Keyword -Forschung zu beginnen. Aber wenn Sie stattdessen mit dem Geschäftsmodell beginnen, denken Sie bereits strategisch.

Für Agenturen kann dies nun schwieriger zu verwalten sein, da Sie wahrscheinlich jemanden dazu bringen, das Geschäft zu gewinnen, und dann ein völlig anderes Team, auf das Sie sich einigten, was sich einig ist.

Wenn Sie sich noch in der Entdeckungsphase mit einem Kunden befinden, stellen Sie zunächst einige dieser Fragen:

• Was sind die zentralen Umsatztreiber für das Geschäft?
• Gibt es verschiedene Geschäftseinheiten, Produktlinien oder Dienstleistungen mit einzigartigen Zielen?
• Haben einige Angebote höhere Margen, längere Verkaufszyklen oder verschiedene Zielgruppen?
• Gibt es geografische Unterschiede darin, wie das Unternehmen tätig oder verkauft?

Diese Antworten sollten direkt darüber informieren, wie Ihre Kampagnen strukturiert sind.

Nehmen wir an, Sie verwalten PPC für eine Marke für Finanzdienstleistungen mit mehreren Standorten.

Ihre Einzelhandelsprüfungskonten, Wohnungsbaudarlehen und Business Banking -Produkte bedienen jeweils unterschiedlichen Kunden, erzielen unterschiedliche Einnahmen und haben wahrscheinlich unterschiedliche interne Stakeholder.

Anstatt alle finanziellen Keywords in eine Kampagne zu gruppieren, sollte jede dieser Zeilen eine eigene Kampagne mit unterschiedlichen Zielen, Budgets und Kreativen haben.

Sie können die Leistung dann so verfolgen, dass die interne Berichterstattung entspricht und Anpassungen auf der Grundlage realer geschäftlicher Prioritäten und nicht nur auf Anzeigenmetriken vornimmt.

Ein besserer Rahmen für die Strukturierung Ihres Kontos

Sobald Sie ein klares Bild darüber haben, wie das Unternehmen arbeitet, verwenden Sie diese, um eine Top-Down-PPC-Kampagnenstruktur zu informieren.

Hier sind drei Ausgangspunkte, die normalerweise gut funktionieren.

1. Spiegeln Sie die Geschäftseinheit oder P & L

Wenn das Unternehmen Einnahmen für jede Produkt- oder Dienstleistung separat verfolgt, sollten Ihre Kampagnen dies widerspiegeln.

Dies erleichtert nicht nur die Budgetierung, sondern meldet auch immer wieder sauber und relevant für interne Teams.

Sie können dieselbe Sprache wie Ihre Stakeholder sprechen und genau zeigen, wie bezahlte Medien jeden Teil des Geschäfts unterstützen.

Hier ist eine Beispielausbruch:

• Kampagne A: “Persönliche Kredite | Suche | uns”
• Kampagne B: “Student Banking | PMAX | Nordosten”
• Kampagne C: „Kredite für kleine Unternehmen | Suche | Kanada“

Jeder kann dann mit geeigneten Zielgruppen -Targeting-, Bietungsstrategien und Conversion -Zielen aufgebaut werden.

2. Segment nach Trichterstufe oder Absicht

Nicht alle Schlüsselwörter oder Benutzer werden gleich erstellt. Denken Sie daran, Kampagnen rund um die Bühne des Benutzers auf der Reise zu strukturieren.

Einige Beispiele sind:

• Markenkampagnen (warme Leads und zurückkehrende Benutzer).
• Kampagnen ohne Brandung (bereit zu konvertieren).
• Informations- oder Forschungsstadiumkampagnen (Top-of-Funnel).
• Konkurrenzorientierte Kampagnen (Vergleichskäufer).
• Bewusstseinsbetreuungskampagnen (Nachfrage erzeugen).

Auf diese Weise können Sie die Bid -Strategie, -nachrichten und Zielseiten so anpassen, dass Sie dem Absichtsgrad entsprechen und den Erfolg angemessener messen.

3. Separate Tests durch Skalierung

Jedes Konto braucht Raum für Experimente. Das Testen neuer Keywords, Vermögenswerte oder Publikum sollte jedoch nicht im Wege stehen, was bereits funktioniert.

Eine gute PPC -Struktur trennt sich:

• Evergreen -Kampagnen, die konsequent Ergebnisse erzielen.
• Testen Sie Kampagnen mit neuem Targeting, Kreativ oder Angeboten.
• Saisonale oder geo-spezifische Initiativen, die kurzfristige Haushaltsunterstützung benötigen.

Dies erleichtert es, die Auswirkungen zu messen, das Budget zuzuordnen und nicht bewährte Elemente zu vermeiden, dass Sie Ihre Top-Performing-Kampagnen in den Griff bekommen.

Für vorhandene Konten: Wann überdenken Sie Ihre PPC -Struktur?

Wenn Ihre Kampagnen schon eine Weile live sind, kann sich die Umstrukturierung entmutigend anfühlen. Aber manchmal ist ein Zurücksetzen der einzige Weg, um Ihr Konto intelligenter zu gestalten.

Hier sind einige Anzeichen dafür, dass es Zeit sein könnte, eine Änderung vorzunehmen:

• Sie können die Kampagnenleistung nicht einfach auf Geschäftsprioritäten zurückbinden.
• Sie erstellen ständig Workaround -Berichte für interne Teams.
• Budgetverschiebungen fühlen sich reaktiv anstatt strategisch.
• Die Leistung hat ein Plateau, aber es ist unklar, warum.

Beginnen Sie mit einem Audit, bevor Sie große Veränderungen vornehmen. Vergleichen Sie, wie das Unternehmen strukturiert ist, im Vergleich zu der organisierten Art und Weise, wie Ihre Kampagnen organisiert sind.

Sind Ihre Kampagnen mit Einheiten mit Einnahmen ausgerichtet? Haben Sie genügend Kontrolle über Budgets, Gebote und Vermögenswerte für Schlüsselbereiche?

Wenn nicht, sollten Sie klein anfangen. Wählen Sie zuerst eine Geschäftseinheit oder Region und strukturieren Sie diese Kampagnen.

Dokumentieren Sie, was Sie geändert haben, wie es mit dem Geschäft übereinstimmt und was Sie messen. Wiederholen Sie dann den Vorgang für andere Bereiche nach Bedarf.

Wenn Sie ein neues PPC -Konto einrichten, starten Sie hier, um zu beginnen

Neue Konten sind eine leere Tafel und eine großartige Gelegenheit, sie von Anfang an richtig zu machen.

Hier ist ein einfacher Ansatz, um eine Struktur um Ihr Geschäftsmodell aufzubauen:

1. Umzusetzen Sie Ihre Einnahmezentren. Produkte, Dienstleistungen, Regionen usw. Was auch immer für das Unternehmen sinnvoll ist.
2. Gruppenkampagnen um diese Kerneinheiten. Jede Kampagne sollte ein eigenes Budget, ihre eigenen Ziele und ihr eigenes Publikumstrategie haben.
3. MAP Publikum Absicht, Kampagne zu kampagnen. Verwenden Sie Anzeigengruppen oder Vermögensgruppen, um nach Trichterstufe oder Benutzerverhalten weiter zu segmentieren.
4. Planenplan. Verwenden Sie eine Namenskonvention, die mit dem Geschäft wachsen kann und für jeden Sinn macht, der das Konto überprüft.
5. Setzen Sie die Conversion -Tracking und das Bieten nach Kampagnenart. Nicht alles sollte zum gleichen Ziel optimieren.

Dieses Setup erleichtert es, neue Ideen zu testen und alle vom Marketing bis zur Finanzierung auf derselben Seite zu testen.

Warum die Ausrichtung auf Sales & Finance ein Muss ist

Wenn Ihre Kampagnen mit dem Geschäftsmodell übereinstimmen, ist es einfacher, die Sprache der Teams um Sie herum zu sprechen.

Der Verkauf möchte wissen, woher Leads kommen und wie qualifiziert sie sind. Finance will Return on Investment (ROI) durch Produktlinie oder Geographie verstehen.

Führungskräfte möchten wissen, ob bezahlte Medien das Wachstum in den richtigen Bereichen unterstützen.

Wenn Ihre Kampagnenstruktur die Art und Weise widerspiegelt, wie sie bereits denken, wird die Berichterstattung sofort nützlicher. Sie werden weniger Zeit damit verbringen, zu erklären, was eine Kampagne tut, und mehr Zeit darüber zu diskutieren, was sie fährt.

Wenn die Leistung stark ist, ist es viel einfacher, zusätzliche Investitionen zu rechtfertigen, wenn Sie nachweisen können, dass die Verbindungen direkt zu Kerngeschäftseinheiten oder Umsatzzielen ausgeben.

Unterstützung der PPC -Struktur mit den richtigen Werkzeugen und Workflows

Eine intelligente Struktur auf Papier zu haben, geht nur so weit. Um es täglich auszuführen und zu verwalten, benötigen Sie Systeme, die Klarheit und Konsistenz unterstützen.

Beginnen Sie zunächst mit der Namenskonventionen. Eine standardisierte Art, Kampagnen, Anzeigengruppen und Vermögenswerte zu benennen, hilft jedem zu verstehen, was jedes Element tun soll.

Fügen Sie Details wie Geschäftseinheit, Trichterbühne und Region hinzu, um die Dinge sauber und skalierbar zu halten.

Dann, Richten Sie Ihr Conversion -Tracking -Setup auf die Definition des Unternehmens aus.

Wenn Sie mehrere Produktlinien oder Kundentypen verwalten, füllen Sie nicht alles unter ein Konvertierungsziel. Richten Sie für jeden Schlüsselbereich separate Conversion -Aktionen ein, damit Sie die Auswirkungen genauer messen können.

Die Berichterstattung muss auch diese Struktur widerspiegeln. Erstellen Sie Dashboards, die die Leistung nach Geschäftseinheit, Produkt, Geographie oder Absichtsstufe schneiden.

Unabhängig davon, ob Sie Looker Studio oder eine andere Berichterstattungssuite verwenden, stellen Sie sicher, dass die Ansichten der Art und Weise übereinstimmen, wie die Führung Ergebnisse sehen möchte.

Vergessen Sie nicht Workflow -Tools und Zusammenarbeit. Verwenden Sie gemeinsam genutzte Dokumente oder Projektmanagementplattformen, um zu verfolgen, welche Kampagnenkarte, zu denen die Geschäftsergebnisse sind.

Stellen Sie sicher, dass Ihre internen Stakeholder verstehen, was jede Kampagne tut und warum. Dies hält funktionsübergreifende Teams in Einklang und beseitigt Verwirrung darüber, was bezahlte Medien tatsächlich liefern.

Planen Sie schließlich regelmäßige Überprüfungen, um sicherzustellen, dass Ihre Struktur weiterhin zum sich entwickelnden Geschäft passt.

Wenn sich die Produktlinien verändern oder die Prioritäten ändern, müssen Ihre Kampagnen dies widerspiegeln. Die Struktur ist keine Aufgabe “festlegen und vergessen”. Ihre PPC -Struktur sollte sich neben Ihrem Unternehmen entwickeln.

Es ist Zeit, an den Legacy -Strukturen vorbei zu gehen

Alte Gewohnheiten sterben hart, besonders wenn Sie seit Jahren in PPC sind. Wenn Ihre Kampagnen jedoch noch nach Match -Typen oder breiten Themen organisiert sind, begrenzen Sie wahrscheinlich das, was Sie lernen und was Sie verbessern können.

Kampagnen sollten entwickelt werden, um das, was für das Geschäft am wichtigsten ist, widerzuspiegeln.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, sprechen Sie mit Ihren Verkaufs- oder Finanzkollegen. Sie geben Ihnen ein klareres Bild davon, wie das Unternehmen über Leistung denkt, und Sie können Kampagnen strukturieren, die entsprechen.

Das bedeutet nicht, alles herauszuwerfen, was Sie gebaut haben. Aber es bedeutet, zurückzutreten und zu fragen: “Hilft uns diese Struktur tatsächlich, den Erfolg zu messen und Ressourcen auf eine Weise zuzuweisen, die widerspiegelt, wie das Unternehmen funktioniert?”

Wenn die Antwort nein ist, lohnt es sich, Ihr Setup zu überdenken.

Wenn Sie einen Top-Down-Ansatz zur Strukturierung Ihrer Kampagnen verfolgen, wird Ihr PPC-Programm mehr als nur ein Lead- oder Verkaufsgenerator. Es wird ein strategischer Treiber für das Geschäft.

Weitere Ressourcen:

• 9 Nachweisliche Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer PPC -Kampagnenleistung
• SKALING PPC -Kampagnen nachhaltig: Verwenden Sie das Skalierungsrahmen, um über den Actionismus hinauszugehen
• PPC -Trends 2025

Ausgewähltes Bild: Svetazi/Shutterstock