Was sind KOLs und wie erzielt man bei der Arbeit mit ihnen Ergebnisse?
Social-Media-Influencer. Inhaltsersteller. Jeder Social-Marketer weiß, dass diese beliebten Leute auf Social-Media-Plattformen dazu beitragen können, die Aufmerksamkeit auf eine Marke zu lenken.
Auf dem Weg ins Jahr 2025 erwägen versierte Vermarkter eine andere Art der Content-Partnerschaft und konzentrieren sich dabei auf wichtige Meinungsführer (KOLs). Diese wertvollen Akteure sind Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet und bieten eine Vielzahl von Vorteilen, die über die allgemeine Reichweite hinausgehen.
Bonus: Holen Sie sich die Influencer-Kampagnenvorlage für Marken um ganz einfach Ihre nächste Kampagne zu planen und den besten Social-Media-Influencer für die Zusammenarbeit auszuwählen.
Was sind KOLs (Key Opinion Leaders)?
Key Opinion Leaders (KOLs) sind geschätzte Vordenker in ihrem Fachgebiet.
KOLs haben eine große Fangemeinde, die aus Menschen besteht, die ihr Wissen schätzen. Diese Follower wenden sich häufig an das KOL, um Strategieberatung oder Einblicke in die zu verwendenden Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten.
Für Marken bedeutet das, dass eine KOL-Partnerschaft oder -Unterstützung von erheblichem Wert sein kann. Über die bloße Offenlegung hinaus erhalten Sie das Gütesiegel eines bekannten Experten, dem die Menschen vertrauen und den sie bewundern.
KOLs vs. Influencer: Was ist der Unterschied?
KOLs sind eine besondere Art von Influencern. Man könnte also sagen, dass alle KOLs Influencer sind, aber nicht alle Influencer sind KOLs.
Der Hauptunterschied besteht darin, dass KOLs im Allgemeinen als Experten in bestimmten Branchen geschätzt werden. Menschen schätzen ihre Meinung nicht nur, weil sie beliebt ist, sondern auch, weil sie über Insiderwissen und Fachwissen verfügen.
Regelmäßige Influencer bauen ihr Publikum in den sozialen Medien im Allgemeinen von Grund auf auf. Sie haben vielleicht ein bestimmtes Nischenpublikum, aber sie haben dieses Publikum auf sozialen Plattformen gefunden und gepflegt. Sie interagieren aktiv mit ihrem sozialen Publikum und konzentrieren sich auf soziale Medien als ihre primäre Form der Inhaltserstellung und -verbreitung.
KOLs hingegen können ihr Fachwissen ausbauen und damit beginnen, ein Publikum außerhalb der sozialen Medien aufzubauen. Vielleicht werden sie als geschätzte Redner bei Branchenveranstaltungen bekannt. Oder sie knüpfen Kontakte über andere professionelle Kanäle. Sie entwickeln ein soziales Publikum, konzentrieren sich aber nicht in erster Linie auf den Aufbau ihrer Fangemeinde.
Sie sind möglicherweise weniger an Einzelinteraktionen mit Followern beteiligt. Ihr Publikum ist in erster Linie für die Fachkompetenz da und nicht für den Aufbau von Beziehungen. Da KOLs in ihren jeweiligen Bereichen großes Ansehen genießen, gehen sie bei den Marken, mit denen sie zusammenarbeiten, sehr wählerisch vor. Denken Sie daran: Social-Marketing-Bemühungen sind wahrscheinlich nicht ihre Haupteinnahmequelle.
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Allerdings mangelt es Lenni eindeutig an Fachkenntnissen, sie ist also keine KOL. Sie könnte jedoch viele verschiedene Arten von Marken bewerben.
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Diese Interaktion in den Kommentaren verdeutlicht, warum es für KOLs wichtig ist, bei der Auswahl der Marken, mit denen sie zusammenarbeiten, wählerischer zu sein:
Quelle: @thehonestvet
Das bedeutet, dass die Zusammenarbeit mit KOLs möglicherweise teurer ist als mit normalen Influencern. Allerdings hat der richtige KOL das Potenzial, Ihrer Marke einen erheblichen Mehrwert zu verleihen, der über eine traditionelle Influencer-Marketingvereinbarung hinausgeht.
4 Gründe, mit KOLs zu arbeiten
Wir haben bereits ein wenig angedeutet, warum KOL-Partnerschaften für Marken so wertvoll sein können. Hier sind einige spezifische Gründe, warum Sie die Zusammenarbeit mit KOLs in Betracht ziehen sollten.
1. Erreichen Sie eine Zielgruppe
Das Besondere an wichtigen Meinungsführern ist, dass sie eine Meinung haben. Und diese Meinungen basieren auf hart erarbeitetem Wissen und Fachwissen. Ihre Follower beschäftigen sich gezielt mit ihren Inhalten, weil sie sich für das Nischenthema interessieren, das der KOL abdeckt.
Für Unternehmen bedeutet das, dass Sie eine sehr gezielte Zielgruppe erreichen. Wenn diese Zielgruppe mit Ihren Kampagnenzielen, Ihrem Zielmarkt und Ihren wichtigsten demografischen Merkmalen übereinstimmt, kann eine KOL-Partnerschaft einen enormen Gewinn bringen.
2. Bauen Sie Markenvertrauen auf
Die öffentliche Unterstützung durch einen angesehenen Experten in einer mit Ihrer Marke verbundenen Branche ist für das Vertrauen des Publikums und die Glaubwürdigkeit der Marke von unschätzbarem Wert.
Kurz gesagt: Die Unterstützung durch einen KOL zeigt, dass Sie eine legitime Marke mit einem Qualitätsangebot sind.
Dies hilft beim Verkauf, kann aber auch dazu beitragen, Ihre Community zu vergrößern und die Markentreue und das Vertrauen zu stärken.
Fachkundige Unterstützung kann gutes Social Marketing von großartigem Social Marketing unterscheiden. Es beweist, dass Sie nicht nur reden.
3. Erhalten Sie wertvolles Feedback
Vermarkter können manchmal mit isoliertem Markenwissen enden und bei den neuesten Entwicklungen in ihrer größeren Branche in Rückstand geraten. Da sie nicht an eine Marke gebunden sind, vermeiden KOLs diesen Tunnelblick.
Die Zusammenarbeit mit ihnen kann wertvolle Kontexte liefern und Ihnen helfen, Ihre Marke so zu positionieren, dass sie bei Ihren wertvollsten potenziellen Kunden Anklang findet.
4. Machen Sie mehr Verkäufe
Letztendlich möchten Sie sehen, dass sich Ihre Investition in KOL-Marketing auf das Endergebnis auswirkt. Vertrauenswürdige KOLs können dazu beitragen, das Kaufverhalten selbst in Bereichen zu ändern, die traditionell von Markentreue bestimmt werden.
Beispielsweise haben 60 % der Ärzte ihre Wahrnehmung eines Medikaments aufgrund von sozialen Inhalten geändert, die von einem KOL im Gesundheitsbereich erstellt wurden. Und 50 % haben ihre Verschreibungsentscheidungen geändert.
Noch mehr Ärzte werden ein Produkt in Betracht ziehen oder den sozialen Inhalt von KOL erneut teilen. Beides kann auch später zu Umsätzen führen.
Quelle: Sermo
Wenn Verkäufe Ihr Ziel sind, ist es besonders wichtig, die Referenzen Ihres KOL hervorzuheben und evidenzbasierte Inhalte zu teilen. Ärzte nannten dies die beiden wichtigsten Aspekte der Glaubwürdigkeit von Social-Media-KOLs. Diese Logik erstreckt sich über alle Branchen hinweg.
4 Tipps, wie Sie das Beste aus KOL-Marketing herausholen
1. Recherchieren Sie
Eine KOL-Partnerschaft kann eine bedeutende Investition für Ihre Marke darstellen. Das gilt sowohl finanziell als auch im Hinblick auf den Ruf Ihres Unternehmens.
Ein KOL-Partner wird zu einer Erweiterung Ihrer Marke, und alles, was er tut oder sagt, kann sich auf Ihr Unternehmen auswirken.
Machen Sie also Ihre Recherche. Überprüfen Sie nicht nur, ob die KOL über ein engagiertes Publikum und eine effektive soziale Präsenz verfügt. Sie möchten außerdem sicherstellen, dass Ihre Markenwerte übereinstimmen. Und dass sie tatsächlich über die Erfahrung und Qualifikation verfügen, um ihre Position als Vordenker zu untermauern.
Ein Tool wie Talkwalker ist hier sehr nützlich, da es Ihnen helfen kann, die richtigen KOLs zu entdecken und ihren sozialen Ruf zu verstehen.
2. Kennen Sie Ihre Ziele – und kommunizieren Sie sie gut
Bevor Sie sich wegen einer möglichen Zusammenarbeit an einen KOL wenden, stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was Sie von der Beziehung erwarten. Wenn Sie Ihre Bedürfnisse nicht klar kommunizieren (oder schlimmer noch, wenn Sie Ihre Bedürfnisse nicht kennen), ist es unwahrscheinlich, dass das KOL in der Lage sein wird, das zu liefern, was Sie für ein erfolgreiches Ergebnis halten.
Sie müssen Ihre Ziele sehr deutlich formulieren, um sicherzustellen, dass sie erreicht werden. Ein Ziel könnte darin bestehen, eine bestimmte Followerzahl zu erreichen, eine bestimmte Anzahl von Affiliate-Link-Nutzungen zu erreichen oder einfach eine bestimmte Anzahl von Likes oder Shares zu erhalten. Was auch immer Ihr Ziel ist, machen Sie es klar und deutlich.
3. Vertrauen Sie ihrem Rat
Wie wir bereits gesagt haben, sind KOLs die Experten. Sie wissen, wovon sie reden. Wenn sie Ihnen Einblicke oder Anleitung bieten, sollten Sie ernsthaft darüber nachdenken.
Sie streben eine Partnerschaft mit einem KOL nicht nur wegen seiner sozialen Fangemeinde an.
Sie (und Ihre potenziellen Kunden) schätzen ihre Meinung wirklich. Sie sollten ihre Ideen respektieren – auch wenn sie ein wenig von Ihrem ursprünglichen Plan abweichen. Die Zusammenarbeit sollte, nun ja, kooperativ sein, und es ist wichtig, dass der KOL, mit dem Sie zusammenarbeiten, das Gefühl hat, dass sein Beitrag geschätzt wird.
4. Investieren Sie Zeit, Mühe und Geld in die Partnerschaft
KOLs, mit denen Sie zusammenarbeiten, müssen sich als geschätzte Partner fühlen. Sie haben erheblich in die Entwicklung ihres Fachwissens investiert. Sie erwarten vernünftigerweise, dass Sie als Gegenleistung für die Unterstützung Ihrer Marke in die Partnerschaft investieren.
Stellen Sie sicher, dass Sie zeitnah auf ihre Nachrichten antworten, freundlich und respektvoll sind und sie gut entlohnen. Im Idealfall bauen Sie eine positive Beziehung zu einem KOL auf, die lange anhalten und möglicherweise zu weiteren Partnerschaften in der Zukunft führen kann.
Dabei handelt es sich nicht um eine Last-Minute-Verpflichtung neben Ihrem Schreibtisch. Du bekommst das heraus, was du hineingesteckt hast.
Erfolgreiche Komplettlösung für die KOL-Marketingkampagne (echtes Beispiel aus unserem Team)
Werfen wir einen Blick hinter die Kulissen einer aktuellen, äußerst erfolgreichen KOL-Kampagne von Hootsuite, um daraus Erkenntnisse zu gewinnen, die Sie auf Ihre eigene KOL-Marketingstrategie anwenden können. Ich habe Eileen Kwok interviewt, Hootsuites Social- und Influencer-Marketing-Strategin, die für die Kampagne von Anfang bis Ende verantwortlich war.
1. Erstellen Sie eine Kampagne oder einen Start, die zu einer KOL-Partnerschaft passt
Als Hootsuite den Bericht „Social-Media-Trends 2025“ herausbrachte, war es wichtig, die Botschaft an die aktivsten und engagiertesten Social-Marketer zu übermitteln und gleichzeitig für allgemeine Begeisterung zu sorgen, um die Aufmerksamkeit der Medien zu gewinnen und die Reichweite des Berichts zu erhöhen.
Das Social-Media-Team von Hootsuite erkannte hier eine erstklassige Gelegenheit für eine KOL-Kampagne.
2. Erstellen Sie klare Ziele für die Kampagne
Bevor Sie festlegen, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, müssen Sie darüber nachdenken, was Sie mit der Partnerschaft erreichen möchten.
Überlegen Sie zunächst, welche Phase des Marketing-Trichters Sie mit Ihrer KOL-Kampagne versorgen möchten. Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern? Verkehr steigern? Konvertierungen wie eine Testanmeldung oder einen Kauf generieren?
In diesem Fall führten die Ziele von Hootsuite dazu, dass das Social-Media-Team LinkedIn als die richtige Plattform für die Kampagne wählte.
Wir haben einen vollständigen Blog-Beitrag zum Setzen von Zielen, der Ihnen dabei helfen kann, hier wirklich detailliert vorzugehen.
3. Identifizieren Sie potenzielle KOLs
Bei der Suche nach potenziellen Meinungsführern für eine Partnerschaft achtet Kwok auf drei Schlüsselfaktoren:
Nachfolgend
Hootsuite hat den größten Erfolg bei KOLs erzielt, die mindestens 10.000 Follower haben. Aber Sie müssen mehr als nur die Zahl betrachten.
„Mir ist aufgefallen, dass Benutzer, die auf ihrem Weg zur Vordenkerrolle auf dem Vormarsch sind und ein hohes Wachstum verzeichnen, die leistungsstärksten Inhalte haben“, sagt Kwok. „Diese Partner möchten ihre Community vergrößern und investieren Zeit in die Erstellung von zum Nachdenken anregenden Inhalten zum Teilen.“
Engagement-Raten
Eine hohe Anzahl an Followern ist keine Garantie für eine engagierte Community. Kwok sucht speziell nach KOLs, die mit anderen YouTubern interagieren, eine hohe Anzahl an Reshares verzeichnen und eher Mehrwertkommentare als nur Likes erhalten. Das Top Voice-Abzeichen von LinkedIn ist ein weiterer guter Hinweis darauf, dass jemand als Vordenker wahrgenommen wird.
Quelle: Sakshi Darpan auf LinkedIn
Konsistenz
Ein konsistenter Veröffentlichungsplan signalisiert Engagement für die Follower. Es sendet auch positive Signale an alle Social-Media-Algorithmen. Konsistenz eröffnet auch das Potenzial für eine langfristige Partnerschaft statt nur einer einmaligen Werbung.
4. Erstellen Sie einen effektiven Outreach-Plan
Nur weil Sie mit einem KOL zusammenarbeiten möchten, heißt das nicht, dass er auch mit Ihnen zusammenarbeiten möchte! Sie müssen auf eine Weise zugehen, die zeigt, dass Sie ihre Arbeit kennen und schätzen.
„Je personalisierter Ihre Kontaktaufnahme ist, desto besser“, sagt Kwok. „Erwähnen Sie einen aktuellen Beitrag von ihnen, der Sie berührt hat, oder gratulieren Sie ihnen zu einem kürzlichen Meilenstein.“
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Kontakt aufzunehmen, empfiehlt Kwok, sich mit ihren sozialen Inhalten zu beschäftigen.
„Durch das Hinzufügen wertvoller Kommentare zu ihren Beiträgen bleiben Sie und Ihre Marke im Gedächtnis“, sagt Kwok. Diese Art von Outbound-Engagement ist tatsächlich einer der Trends, die im Trends Report 2025 identifiziert wurden!
5. Entwickeln Sie ein klares kreatives Briefing
Je detaillierter das Briefing, desto besser das Ergebnis der Kampagne. Es ist wichtig, Partnerschaftserwartungen, Kommunikationsstile und beabsichtigte Ergebnisse festzulegen. Immer Jede Person ist einzigartig und hat unterschiedliche Arbeitsstile. Daher ist es wichtig zu verstehen, wie sich beide Parteien am besten unterstützt fühlen können.
Für diese Kampagne entwickelte Hootsuite ein Briefing, das die kreative Verbindung zum Inhalt des Berichts selbst herstellte, und arbeitete dann mit KOLs zusammen, um einen authentischen Ansatz zu entwickeln. Der Plan bestand darin, den Trend zu übergroßen Marketing-Requisiten aufzugreifen, indem große Zeitungen die Veröffentlichung des Berichts ankündigten.
Hinweis: Ein Social-Listening-Tool wie Hootsuite Listening kann hier bei der Planung Ihrer Content-Strategie hilfreich sein. Das Social-Media-Team von Hootsuite nutzte das Tool, um die Diskussion über den übergroßen Marketingtrend zu überwachen und festzustellen, ob dies ein Moment war, an dem es sich zu beteiligen lohnt.
„Wir informierten unsere Partner über unseren Ansatz, und als wir sahen, dass sie von der Richtung gleichermaßen begeistert waren, konnten wir sicher sein, dass dies bei unserem Publikum gut ankommen würde“, sagt Kwok.
6. Arbeiten Sie mit KOLs zusammen, um Inhalte zu erstellen
Ihre KOLs sind die Experten, und es ist nicht die Aufgabe des Vermarkters, ihnen zu sagen, was sie sagen sollen. Das Briefing legt die Parameter fest und sollte alles enthalten, was Ihr KOL benötigt, um loszulegen. Für eine bestimmte Kampagne ist es jedoch für beide Parteien von Vorteil, gemeinsam eine Strategie für die spezifischen Inhalte zu entwickeln.
„Unser Hauptziel ist Authentizität“, sagt Kwok. „Wir möchten unseren Partnern die Flexibilität geben, dass ihr gesponserter Beitrag sich natürlich in den Rest ihres Feeds einfügt und sich natürlich in ihrem Ton und ihrer Persönlichkeit widerspiegelt.“
Für die ersten Beiträge der Hootsuite KOL-Kampagne präsentierten alle KOLs dieselbe Zeitung, erstellten jedoch alle ihre eigenen Inhalte dazu:
Für die zweite Beitragsserie arbeitete Hootsuite mit jedem KOL zusammen, um eine individuelle Zeitung zu erstellen.
„Jeder Partner hat unterschiedliche Themen, über die er spricht“, sagt Kwok. „Jeder wählte einen Trend aus dem Bericht aus, der ihm am Herzen lag und von dem er wusste, dass er in seinen Kommentaren eine Diskussion auslösen würde.“
7. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse
Sobald Ihre KOL-Inhalte online gehen, verwenden Sie ein Tool wie Hootsuite Analytics, um die Leistung zu verfolgen und Ihren Erfolg auf die Ziele zurückzuführen, die Sie sich zu Beginn dieses Prozesses gesetzt haben.
Bei dieser Kampagne hat Hootsuite die gesetzten Ziele erreicht oder übertroffen. Es war die leistungsstärkste Kampagne der Marke im Hinblick auf die generierten Leads. Es erzielte mehr als 775.000 Impressionen, mehr als 530.000 Reichweiten und mehr als 8.000 Interaktionen.
„Die Kampagne ging in unserer Social-Marketing-Community viral, was perfekt zu unserem Trend zur Mikroviralität passt“, sagt Kwok.
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