Wechsel von Nischenseiten und Affiliate zum Agenturinhaber

Die „Ask An SEO“-Frage dieser Woche kommt von Mike aus New York und fragt:

„Ich habe während meiner 10-jährigen Karriere Affiliate-Blogs und Nischen-Websites erstellt. Ich hatte einige großartige Erfolge und Rückschläge, die ich mit Ihnen teilen möchte. Aber jetzt habe ich es satt, da Google in seinen Updates auch gezielt mehr Websites dieser Art ins Visier nimmt.

Welche anderen Bereiche gibt es im Bereich SEO zu erkunden, was funktioniert derzeit noch? Wie funktioniert SEO auf der Clientseite? Wie kann eine Person wie ich, die im Laufe ihrer Karriere an Content-Websites gearbeitet hat, umsteigen? Was hält die Zukunft für SEO bereit?

Tolle Frage, die mich tatsächlich dazu gebracht hat, meine Agentur zu gründen. Hier ist der Hintergrund und dann die Antwort auf Ihre Frage.

Ich hatte Nischenseiten zu den Themen Musik, Hochzeiten, Kleidung, Architektur usw.

Sie alle wuchsen und liefen gut, aber ich hatte die immer gleichen Themen in den immer gleichen Nischen satt und es war unglaublich entmutigend, wenn unqualifizierte Affiliate-Manager Programme übernahmen und Teile meiner Einnahmen vernichteten oder wenn Unternehmen ihre Programme schlossen, weil Affiliates mit geringem Wert zugelassen wurden.

Dann passierten ein paar interessante Dinge:

• Einige der Werbetreibenden auf meinen Websites (Partner und Sponsoren) fragten mich, wie ich den Datenverkehr erhöhe, also teilte ich ihnen mit, wie ich die Suche und später auch die sozialen Netzwerke optimiert habe.
• Als Nächstes führte ich sie durch die E-Mail-Trichter und Automatisierungen, die ich erstellt hatte. Die E-Mail-Automatisierung ging für mich gehörig nach hinten los, als drei meiner Websites über ein Plugin gehackt wurden und 20 Spam-Newsletter gleichzeitig verschickt wurden, weil Spam-Blogbeiträge auf meinen Websites gepostet wurden. Verbinden Sie Ihren Newsletter niemals so, dass er automatisch gelöscht wird, wenn ein neuer Blogbeitrag online geht.
• Ich habe zwei der Unternehmen persönlich getroffen.

Beide Unternehmen fragten mich, ob ich die Optimierungen, die ich selbst vornehme, auch für sie übernehmen könnte. Das war interessant, weil ich mich langweilte und die Struktur eines „richtigen Jobs“ vermisste, was komisch klingt, weil ich kein 9-bis-5-Mensch bin.

Nach ein paar weiteren Gesprächen ergab es Sinn. Also ließ ich meine Nischenseiten sterben und nutzte sie für Schulungszwecke, während ich Vertragspartner und Mitarbeiter einstellte.

Heute, wahrscheinlich 10 oder 15 Jahre später, besteht meine Agentur immer noch und alle Domänen sind abgelaufen (ich habe mich entschieden, sie nicht zu verkaufen, obwohl ich ein Angebot bekam, als sie größer waren).

Kommen wir nun zur Antwort: Es gibt vier Dinge, die Sie beachten und auf die Sie sich vorbereiten sollten.

Das erste ist, wie sich die Arbeit in einer Agentur unterscheidet, damit Sie sich mental darauf vorbereiten können.

Als nächstes müssen Sie darlegen, warum Sie besser qualifiziert sind als eine erfahrene Agentur.

Drittens sollten Sie die Art der Kunden beschreiben, die Sie dürfen an denen Sie arbeiten (können und wollen sind unterschiedlich) und Projekte, die Sie fähig machen.

Und schließlich müssen Sie mit mehr Instabilität und Inkonsistenz rechnen als beim Besitz einer Nischen-Site.

Mentale Vorbereitung auf die SEO-Beratung

Wenn Sie die Erstellung und Monetarisierung Ihrer eigenen Websites einer Beratung überlassen, sind Sie Ihr eigener Chef. Sie wissen, was funktioniert und was nicht und was beispielsweise in den Inhalt aufgenommen werden muss.

Aber es ist nicht mehr deine Wahlund das wird frustrierend.

Sie wissen, dass das Google Reviews-Update empfiehlt, mehrere Einkaufsoptionen aufzulisten, um ein besseres Benutzererlebnis zu bieten.

Dennoch hat das Anzeigenverkaufsteam oder der Affiliate-Manager einen gesponserten Beitrag verkauft. Ihre Vereinbarung verhindert, dass Sie den zusätzlichen Shop hinzufügen. Dann möchten sie wissen, warum die Rezension oder Liste nicht gerankt wird.

Ein weiteres Hindernis besteht darin, wenn sie darauf bestehen, dass der Inhalt keine „echten Erfahrungen“ enthalten darf oder bestimmte oder überhaupt keine „negativen Aspekte“ auflisten darf, weil es sich bei dem Inhalt um einen gesponserten Beitrag handelt – und jeder den Werbetreibenden glücklich machen muss.

Google- und Social-Media-Richtlinien spielen in der Welt der Anzeigen- und Publisher-Affiliate-Manager keine Rolle; es geht um den Werbetreibenden und darum, mehr Geld von ihm zu bekommen. Sie sind keine SEO-Profis oder Social-Media-Spezialisten, sondern Vertriebs- und Account-Manager.

Ihre Aufgabe besteht nicht darin, zu wissen, dass ihre Denk- und Verkaufsart den Verkehrsverlust beeinflusst. Sie müssen nur Verkäufe abschließen und höhere Provisionen aushandeln.

Beim E-Commerce müssen Sie Markenrichtlinien einhalten, was auch bedeuten kann, dass Sie keine direkte und spezifische Sprache verwenden dürfen.

Manchmal können Sie die Pixellängen (Zeichenzahlen) für Titel-Tags nicht einhalten, weil dies „gegen die Marke“ verstößt. In diesem Fall fragt dasselbe Team, warum die Titel nicht in den Suchergebnissen angezeigt werden.

Manchmal muss man „am Branding festhalten“, anstatt die Absichten der Kunden zu erfüllen. Das wird Sie in den Wahnsinn treiben, denn die Chancen sind da, aber das Branding gewinnt fast immer, selbst wenn es das Unternehmen Geld kostet. Dies ist ein Zyklus, der sich wiederholt.

Als Besitzer einer Nischen-Site konzentrieren Sie sich auf UX und Umsatz, aber bei einem Unternehmen steht normalerweise das Branding im Mittelpunkt.

Das Branding-Team ist kein Performance-Marketing-Team. Es wird vom General Counsel geleitet und setzt sich für das ein, was für das Markenzeichen und den Auftritt der Marke erforderlich ist.

Als Berater profitieren Sie davon, mehr über Branding zu erfahren und einen Weg zu finden, beides in Einklang zu bringen. Corporate Branding unterscheidet sich vom Nischen-Site-Branding.

Auch der allgemeine Rat kommt ins Spiel. Wenn Sie eine Nischen-Website betreiben, können Sie originelle Fotos machen, echtes Feedback geben und echte Meinungen austauschen.

Der General Counsel Ihres Kunden kann entscheiden, dass dies in einem E-Commerce-Shop, einem Dienstleistungsunternehmen oder innerhalb der Veröffentlichung nicht zulässig ist.

Eine Story könnte kurz vor dem Durchbruch stehen und Sie haben die Chance, massenhaft Backlinks und Google Discover-Traffic zu erhalten oder das Ranking der aktuellen Artikel zu übertreffen, weil keiner von ihnen originelle Gedanken oder Erfahrungen enthält.

Aber der General Counsel hält es zur Prüfung zurück und Sie verpassen die Gelegenheit. Oder der Anwalt kommt mit Blick auf die Markenbildung zu dem Schluss, dass die Auflistung negativer Aspekte schlecht für das Unternehmen oder das Unternehmensimage ist, obwohl sie durch Transparenz das Vertrauen der Verbraucher stärken kann.

Der Mangel an Vertrauensbildnern kann sich negativ auf SEO und Konversionsraten auswirken. Es ist nicht ihre Aufgabe, zu wissen, wie man eine Website bewertet oder einen Kunden konvertiert – das ist Ihre Aufgabe. Sie müssen auch in der Atmosphäre arbeiten, die sie bieten, da Sie nicht Teil des Unternehmens sind.

Sie sind nicht mehr der Chefobwohl Sie Eigentümer Ihrer Agentur sind. Sie ist die Website und Plattform Ihres Kunden. Sie sind ein Mitarbeiter, den man leicht feuern kann und der darauf angewiesen ist, dass der Entscheidungsträger Ihrem Rat vertraut.

Das heißt, Sie können nicht so viel Widerstand leisten wie ein echter Mitarbeiter. Sie müssen größere Opfer bringen und trotzdem dafür sorgen, dass alles am Laufen bleibt.

Das bedeutet nicht, unehrlich zu sein oder die Nachteile nicht teilenaber Sie bewegen sich bei jedem Meeting auf einem schmalen Grat.

Es ist frustrierend, nicht der Chef zu sein oder Entscheidungen treffen zu können. Bereiten Sie sich mental vor für das oben genannte und mehr. Damit lernen Sie, wie Sie Ihre Kunden besser auswählen und mit wem Sie zusammenarbeiten, wenn Sie sich etablieren. Mein aktueller Kundenstamm ist wie ein gelebter Traum.

Ich habe über ein Jahrzehnt gebraucht, um zu lernen, wie man Warnzeichen erkennt und wann es Zeit ist, weiterzugehen. Aber nachdem ich das jetzt gelernt habe, arbeite ich sehr gern mit ihnen.

Es macht mir genauso viel Spaß, meine eigenen Websites zu betreiben, aber ich bekomme die Struktur und die Termine, die ich in der Unternehmenswelt vermisst habe. Viele von ihnen sind auch außerhalb der Arbeit zu Freunden geworden. Selbst wenn ich mich von ihnen trenne, bleiben viele in Kontakt, da wir tatsächlich Freunde geworden sind.

Listen Sie Ihre Fähigkeiten auf

Ja, erstellen Sie im wahrsten Sinne des Wortes eine Liste mit den Dingen, für die Sie besonders qualifiziert sind, und drucken Sie sie aus. Das ist praktisch, wenn Sie Kunden ansprechen und das Hochstapler-Syndrom einsetzt. Und das wird es!

Listen Sie unter jeder Fähigkeit einige Erfolge auf, die Sie damit erzielt haben, damit Sie sie im Gespräch mit Kunden erwähnen können. Achten Sie darauf, dass Sie die Liste ändern, wenn neue hinzukommen.

Etwas, das Sie vor fünf Jahren getan haben, ist für eine Agentur nicht mehr relevantSie brauchen neue und beständige Erfolge, um im Geschäft zu bleiben.

Zu den Fähigkeiten können gehören:

• E-Mail- und SMS-Erfassung.
• Monetarisierung (CPC, CPM, CPL, CPV, Download, Sponsoring, Affiliate, Abonnements, Infoprodukte usw.).
• Suchmaschinenoptimierung.
• Nischenwissen und die Ebenen, über die Teile der Nische Bescheid wissen.
• Verbindungen mit anderen Nischen-Influencern und Experten.
• Publikumsaufbau (soziale Medien, Leserschaft, Community-Bildung, Veranstaltungsplanung usw.).
• CRO oder Conversion-Rate-Optimierung.
• Code und Auszeichnung (HTML/CSS, Javascript, PHP, Schema, Python usw.).
• Datenfeed-Optimierung.
• Syndizierung.
• PR, Interviews und Medientraining.

Sobald Ihre Liste fertig ist, bewerten Sie jede Fähigkeit auf einer Skala von eins bis zehn, wobei zehn die höchste Bewertung ist. Überlegen Sie, welche Fähigkeiten anderen Fähigkeiten oder Teams helfen, damit Sie für Kunden zu einer Anlaufstelle werden.

Investieren Sie jetzt in sich selbst, um jede vermarktbare Fähigkeit auf mindestens sieben zu bringen. Ich habe das aus der Not heraus getan, wie zum Beispiel das Erlernen von CSS (in dem ich immer noch nicht sehr gut bin), weil ich musste.

Ich besuchte auch Konferenzen, auf denen ich lernen konnte, und stellte fest, dass viele „Gurus“ und „Keynotes“ keine wirklichen Experten sind.

Einige Shows, die meine Lernkurve verändert haben, sind Pubcon, State of Search in Dallas, Zenith Duluth und Barbados SEO. Insbesondere diese haben meine Sichtweise wirklich verändert. Aber ich nutze sie nicht, um mein Geschäft aufzubauen.

Wenn Sie als Inhaber einer Agentur mit Nischenerfahrung Kunden gewinnen möchten, gehen Sie dorthin, wo die Personalchefs sind. Wenn Sie im Elektronikbereich tätig sind, gehen Sie zu Elektronik- und Erfindermessen und halten Sie Vorträge.

Dort hören die Vermarkter und Gründer zu und suchen nach Hilfe. Arbeiten Sie im Bereich Haushaltswaren, Lebensmittel und Rezepte usw.? Die Haushaltsmessen sind Ihr perfekter Markt, um Kunden zu gewinnen.

Die Arten von Kunden, mit denen Sie arbeiten können, und Projekte, die Sie durchführen können

E-Commerce-SEO unterscheidet sich sehr von Nischenseiten – das Gleiche gilt für Verlage und dienstleistungsbasierte Unternehmen. Dann kommen Sie in den Bereich der gemeinnützigen Organisationen, wo die Sache noch einmal ganz anders aussieht.

Entscheiden Sie, ob Sie an konkurrierenden oder sich gegenseitig ergänzenden Unternehmen arbeiten möchten.

Bestimmen Sie nun, wie viel Zeit und Aufwand die einzelnen Leistungen erfordern, und legen Sie den Preis entsprechend fest.

Scheuen Sie sich nicht, Stunden in Ihren Kalender einzutragen. So behalte ich den Überblick darüber, was ich zusätzlich zu meiner To-Do-Liste (die ich buchstäblich jede Woche schreibe und abhakte) noch zu tun habe.

• Nachrichtenseiten (Großhandel, Handel, Organisationen, Medien).
• Nischenseiten (Verlage, Blogger, Podcaster, YouTuber, Influencer usw.).
• E-Commerce.
• Dienstleister.
• Lead-Generierung.
• SEO-Audits.
• Retainer-Projekte.
• Beraterrollen.
• Stündlich.
• Werkstätten.
• Öffentliches Reden.
• Veranstaltungshosting.

Bereiten Sie sich auf Instabilität vor

Wenn Sie denken, dass Google-Updates oder die Schließung eines Social-Media-Kontos schlecht sind, warten Sie, bis alle Kunden in derselben Woche gehen. Die Dinge eskalieren schneller als der Absturz von Nischen-Websites.

Das passiert fast jedem.

Ihnen werden ständig neue Kunden angeboten und Sie werden einige verlieren, auch wenn Sie nichts falsch gemacht haben.

Oder Sie bauen ein Unternehmen und eine Marke auf, das Unternehmen verdient Geld und stellt einen neuen Vizepräsidenten oder Direktor ein, und diese Person bringt eine neue Agentur mit, weil sie in der Vergangenheit mit ihr zusammengearbeitet hat.

Sie werden auch hören, dass die neue Agentur skalierbar ist und mit größeren Unternehmen zusammenarbeiten kann. Das ist vielleicht nicht wahr, aber genau das hören die Gründer von anderen Gründern, wenn sie an Networking-Veranstaltungen teilnehmen.

Sie verlieren, wenn ihre Kollegen ihnen Ideen in den Kopf setzen.

Legen Sie immer etwas Geld beiseite, sogar 100 Dollar im Monat. Das summiert sich und hilft Ihnen, weiterzumachen, wenn es schlecht läuft.

Dieser Beitrag wird lang; falls Sie es nicht merken, ich bin begeistert davon. Also werde ich hier aufhören. Probieren Sie es aus, wenn Sie die Fähigkeit haben und kann das Risiko sowohl finanziell als auch mental eingehen.

Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass Sie scheitern und wieder Nischenseiten erstellen, einen Vollzeitjob annehmen oder eine Hybridlösung entwickeln. Zumindest müssen Sie sich nie fragen, was hätte sein können.

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