Werbeabhängigkeit: So erstellen Sie Marketing -Resilienz

Werbung kann Ihr Unternehmen wie ein 18 -Rad -Wheeler vorantreiben, aber es kann auch eine riskante Abhängigkeit schaffen, die nach hinfällt, wenn Sie die Budgets reduzieren oder Werbeausgaben reduzieren müssen.

Denken Sie darüber nach, wie eine Pflanze zu übergießen. Zu viel von einer guten Sache kann eine schlechte Sache sein.

In letzter Zeit habe ich viel mehr Unternehmen gestoßen, die bezahlte Budgets zurückziehen und Schwierigkeiten haben, die Wachstumsziele zu erreichen.

Die Lösung für dieses Problem ist einfach: ein Sicherheitsnetz von organischen Kanälen, die Sie bei Bedarf erfassen. Aber es ist schwierig.

Hartes Wasser

Screenshot von Dayoffs.fyi, Januar 2025

Kanal -Diversifizierung ist das, was Sie nicht gewusst haben, bis Sie feststellen, dass Sie das Budget senken müssen und Sie zu einem einzigen Kanal abhängig sind. Ich könnte auch SEO sein.

In letzter Zeit sind Budget- und Menschenkürzungen zur Norm geworden:

1. Große Technologieunternehmen haben Massenentlassungen durchgeführt, um härtere Marktgewässer zu navigieren. Allein im Jahr 2024 wurden über 150.000 Technologiearbeiter entlassen.¹
2. Die Marketingbudgets gingen im Jahr 2024 um durchschnittlich 15% gegenüber 2023 und minus 26% gegenüber 2019.²
3. Höhere Zinssätze machen es schwieriger, Geld zu sammeln, es sei denn, Sie sind momentan ein KI -Startup, was bedeutet, dass es schwieriger ist, mit Werbung aggressiv zu wachsen.

Die leichtfertigen Ausgabenzeiten sind vorbei. Und als Unternehmen müssen Sie Resilienz aufbauen, wie ein Investor, der ihr Portfolio diversifiziert – obwohl einige ihrer Vermögenswerte sehr gut gewachsen sind.

Reduzierung Ihrer Ad-Diction

Der gemeinsame Ansatz für Anzeigenausgaben besteht darin, sie entweder zu erhöhen, solange Ihr Lebensdauerwert höher ist als Ihre Kundenerwerbskosten und die Nettoaufbewahrung positiv, oder Sie einfach Ihr verfügbares Budget ausschöpfen. Oft ist es beides.

Aber die Position, in der Sie sich tatsächlich befinden möchten, ist eine, in der Sie 20 bis 30% des Werbebudgets schnell kürzen und trotzdem wachsen können. Das ist wahre Belastbarkeit.

Laut einer McKinsey -Analyse erzielen belastbare Unternehmen 150% höheres Wachstum.

Screenshot von McKinsey.com, Januar 2025

McKinsey fand das:

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit ist Marketing wichtiger denn je. Anstatt zu trimmen, können Unternehmen ihre CMOs befähigen, eine Investoren -Denkweise einzunehmen.

Durch die Beseitigung ineffizienter Ausgaben und die Reinigung in Bereichen mit hohem Wachstum werden widerstandsfähige Vermarkter anhängige Stürme überstehen und gleichzeitig Möglichkeiten schaffen, sich zu erholen.³

Kanaldiversifizierung

Bildnachweis: Kevin Indig

Als ich mir die Kanalmischung von Websites in den größten Branchen ansah, stellte ich fest, dass B2B Enterprise- und SaaS -Unternehmen viel direkter und referenzierter werden .

Abhilfe

Um sich von der Werbung zu diversifizieren, müssen Sie in organischen Kanälen wie SEO, Content -Marketing, organischer sozialer, organischer YouTube usw. unternommen werden. Organische Kanäle erfordern nur feste Anstelle von Grenzkosten wie Werbebudget.

Ihre Investition wird also effizienter, da die Renditen auch ohne mehr Geld skalieren können.

Darüber hinaus können organische Kanäle bezahlte Kanäle effizienter gestalten (z. B. Suche), auch wenn Sie die Budgets nicht reduzieren müssen.

Die Herausforderung besteht darin, dass organische Kanäle eine Weile brauchen, um zu bauen, und keine so ein strenge Zuschreibung wie bezahlte Kanäle haben.

Der beste Rahmen für den Ausgleich bezahlter und organischer Kanäle ist verdient, im Besitz, Und bezahlt.

Bildnachweis: Kevin Indig

• Verdienende Kanäle sind diejenigen, bei denen Sie die Arbeit für zusätzliche Sichtbarkeit erledigen müssen.
• Besitzende Kanäle sind diejenigen, die bereits bei Ihnen gehören. Sie müssen nur optimiert werden.
• Nebennotizen: Ihr Produkt ist der am meisten vergessene Kanal. Sie können Neukunden mit User Referral Loops und Bdactics Tactics treiben, die Sie im Gegenzug auch weniger von der Werbung abhängig machen, um neue Kunden einzubringen.

Bildnachweis: Kevin Indig

Um die richtigen organischen Kanäle zu priorisieren, messen Sie, wo Ihr Publikum gegen Publikumsgröße ist.

Finden Sie zunächst heraus, wo sich Ihr Publikum befindet, indem Sie sich mit hochaffinen Websites in FarkToro befassen, Ihre bestehenden Kunden untersuchen oder analysieren, welche Kanäle/Plattformen Ihnen den Empfehlungsverkehr in Ihrem Webanalyse-Tool der Wahl senden.

Finden Sie dann die Publikumsgröße pro Kanal heraus. Wenn Sie beispielsweise ein hoch engagiertes Publikum auf Reddit haben, aber der relevanteste Subreddit nur 1.000 Mitglieder hat, ist es möglicherweise schlauer, nach SEO nachzugehen, wenn Ihre relevanten Keywords ein vielversprechendes Suchvolumen haben.

Eine sehr häufige Folge von Kanälen, die ich als erfolgreich befand, besteht darin, Produktbeweis zu priorisieren, dann in SEO Plus -E -Mails, dann in organisches YouTube zu investieren und dann alternative Kanäle zu betrachten.

Wichtig ist, sehr klare Kriterien zu definieren, wenn ein Kanal auf der Grundlage seiner Auswirkungen auf das Endergebnis festgelegt wird, damit Sie die nächste untersuchen können.

Trimmen

Der effizienteste Ansatz zur Kürzung von Werbebudgets ist, mit Markenbedingungen und bezahlten Suche zu beginnen.

Viele Unternehmen geben Millionen von Dollar aus, um ihre eigene Marke zu bieten, aber es ist nicht immer notwendig.

Inkrementalitätstests können ergeben, dass die organische Suche den größten Teil des Markenverkehrs genauso gut fangen kann, wenn das Produkt genug bekannt ist.

Wir haben in unserem Produktportfolio bei Atlassian große Inkrementalitätstests durchgeführt und festgestellt, dass bekannte Produkte wie JIRA keine bezahlten Ausgaben für Markenbedingungen benötigen. Bio macht den Job genauso gut.

Effizientes Schneiden auch Faktoren, wo sich Ihr Publikum befindet. In SaaS haben Sie die bezahlte Suche zuletzt und sozial zuerst geschnitten. Aber im Handel könnte es umgekehrt sein.

Der größte Fehler, den ich sehe, besteht jedoch darin, die Markenwerbung vollständig abzuschneiden. Sie brauchen immer noch Markenbekanntheit, um Leistungskanäle und SEO zu füttern.

Höher bezahlte Ausgaben führt nicht immer zu mehr oder besserem Verkehr. Zwei Beispiele, die ich gefunden habe, sind Salesforce und Shopify.

Salesforce erhöhte im vierten Quartal die bezahlten Ausgaben erheblich, verzeichneten jedoch keine proportionale Verkehrssteigerung.

Shopify zeigt ein ähnliches Muster, nur als seine bezahlten Ausgaben in den letzten zwei Jahren gewachsen sind.

Diese Trends müssen nicht schlecht sein, und beide Unternehmen haben einen diversifizierten Kanalmix.

Sie zeigen nur, dass Werbeversuche schwanken können, und die Optionalität ist entscheidend, um die Winter zu überleben, damit Sie die Sommer genießen können.

Bildnachweis: Kevin Indig

Bildnachweis: Kevin Indig

¹ Quelle

² Die Gartner CMO -Umfrage zeigt, dass die Marketingbudgets im Jahr 2024 auf 7,7% des Gesamtumsatzes des Unternehmens gesunken sind

³ Jenseits der Gürtelbekämpfung: Wie Marketing die Widerstandsfähigkeit in unsicheren Zeiten steigern kann

Ausgewähltes Bild: Paulo Bobbita/Suchmaschinenjournal