YouTube ad Secrets für E -Commerce
Als Kind war Brett Curry von Fernsehwerbung fasziniert. Jetzt, der Eigentümer von OMG Commerce, einer E -Commerce -Marketingagentur, sagt er, dass YouTube -Anzeigen ähnlich sind. “Eine gute Fernsehwerbung macht oft eine gute YouTube -Anzeige”, sagte er mir.
Ich fragte nach Details. Was ist eine gute YouTube -Werbestrategie für E -Commerce? Wie viel sollte ein Werbetreibender ausgeben? Welche Produkte funktionieren am besten?
Brett hat diese Fragen und mehr in unserem jüngsten Gespräch angesprochen. Unser gesamtes Audio ist unten eingebettet. Das Transkript wird für Länge und Klarheit bearbeitet.
Eric Bandholz: Geben Sie uns einen Überblick darüber, was Sie tun.
Brett Curry: Ich bin der Gründer von OMG Commerce, einer Marketingagentur. Wir sind ein Team von etwa 50 Jahren, das sich darauf spezialisiert hat, E -Commerce -Marken zu helfen, gewinnbringend zu wachsen. Das bedeutet, dass Sie Kunden zu akzeptablen Kosten und Erhöhung der Einnahmen und der Marge gewinnen. Ich habe das Geschäft 2010 ins Leben gerufen.
Unser Team umfasst Strategen und Kanalspezialisten. Wir haben eine vollständige Amazon -Abteilung mit Markenmanagern und Anzeigenexperten. Auf der direkten Seite von Direct-to-Consumer konzentrieren wir uns hauptsächlich auf Google und YouTube mit Unterstützung für Meta. Strategen überwachen die Leistung über Kanäle hinweg und stellen sicher, dass die Datenflüsse zwischen Plattformen wie Amazon und Google für intelligentere Entscheidungen und nachhaltiges Wachstum treiben.
Ich bin ein langjähriger Marketing-Enthusiast. Als Kind war ich von Fernsehwerbung fasziniert – insbesondere von Infomercials wie den Ginsu -Messern. Ich habe sogar versucht, meine Eltern zu überzeugen, ein Set zu kaufen. Dieses frühe Interesse führte mich zu einem Marketing -Abschluss und ich gründete eine Agentur direkt aus dem College. Ich liebe es, Marken dabei zu helfen, ihre Produkte zu fördern, indem ich großartige Geschichten erzählte und profitabel mit dem richtigen Publikum verbindet.
Bandholz: Was dazu führt, dass die Beziehungen zwischen den Kundenverbindungen scheitern?
Curry: Die Verantwortung liegt sowohl auf den Kunden als auch auf die Agentur, obwohl das größere Gewicht auf uns als Agentur liegt. Kunden stellen Agenturen ein, um Ergebnisse zu liefern. Wenn Beziehungen zusammenbrechen, ist dies fast immer auf schlechte Kommunikation oder falsch ausgerichtete Erwartungen zurückzuführen.
Kunden sind manchmal leise frustriert, drücken es aber nicht aus und hoffen, dass sich die Dinge verbessern. In anderen Fällen wird unser Team wiederholt Empfehlungen abgeben, und der Kunde lehnt sie ab. Diese signalisiert entweder, dass die Idee nicht solide ist oder wir sie nicht klar oder mit Daten präsentieren.
Ein weiteres häufiges Problem ist, wenn Agenturen, die über plattformspezifische Metriken besessen sind, wie z. B. Werbeausgaben oder Kosten pro Klick, während Markenbesitzer wissen möchten: „Meckt das mir Geld?“ Sie kümmern sich um Geschäftsergebnisse, nicht ob wir YouTube oder Meta verwendet haben.
Ich erinnerte mein Team in dieser Woche daran, dass ich wissen möchte, wie viel ich aus der Investition tätige, nicht die Klickrate oder die Plattform-ROAS-echte Rendite, wenn ich ein Geschäftsinhaber ausgibt. Wir werden die Marke vermissen, wenn wir unsere Metriken nicht auf Kundenziele ausrichten.
Bandholz: Wie kostet eine E -Commerce -Marke erfolgreich auf YouTube?
Curry: YouTube mischt das Beste aus Suche, Fernsehen und digitalem Video. Es ist die zweitgrößte Suchmaschine und die meistgestaltete App an verbundenen Fernsehern-mehr als Netflix und Hulu.
Viele Kernmarkenprinzipien gelten. Eine gute TV -Anzeige macht oft eine gute YouTube -Anzeige, obwohl YouTube Nuancen hat. Es ist komplexer und schwieriger zu messen als andere Plattformen. Meta mag für Marken einfacher sein, die gerade erst mit Video beginnen, aber YouTube ist hoch inkrementell – es bringt neue Kunden mit, wenn es richtig gemacht wird.
Der Erfolg auf YouTube hängt von drei Komponenten ab: kreativ, Publikum und Messung. Sie benötigen überzeugende kreative, präzise Targeting und einen soliden Plan für die Verfolgungsergebnisse. Wir haben YouTube früh erkundet, weil ich es lustig und vielversprechend fand. Wir haben im Laufe der Zeit eine Formel entwickelt, die funktioniert.
Ich habe mich immer auf die direkte Antwort beugt. Selbst in Markenbuilding-Kampagnen möchte ich einen klaren Aufruf zum Handeln-unabhängig davon, ob dies Menschen nach Amazon, Walmart oder eine Website schickt. YouTube erfordert einen anderen kreativen Ansatz, je nach dem Gerät des Zuschauers – Mobile, Desktop oder zunehmend verbundenes Fernseher, das jetzt über die Hälfte der YouTube -Ansichten berücksichtigt.
Wir haben CTV besonders effektiv gefunden. Wir haben kürzlich einen Google Agency Excellence Award für eine achtwöchige YouTube-Kampagne gewonnen, die Arktische Kühler und Tumbler in Walmart Stores fährt. CTV war der obere Leistungskanal.
In Bezug auf die Anzeigenstruktur sind 60 bis 90 Sekunden der Sweet Spot, aber bis zu 3 Minuten können für konversionsorientierte Kampagnen ausgeführt werden. Im Gegensatz zu Meta oder Tiktok müssen YouTube-Anzeigen die gesamte Arbeit erledigen-haken Sie den Betrachter, überwinden Sie Einwände, zeigen Sie das Produkt an, bieten soziale Beweise und schließen Sie sie mit einer Handlungsaufforderung.
Voiceover ist kritisch. Ein hoher Produktionswert hilft, aber das Mischen von benutzergenerierten Inhalten oder Influencer-Clips kann die Relativität steigern. Gehen Sie einfach nicht davon aus, was auf Meta funktioniert, wird direkt auf YouTube übersetzt, obwohl Ihre beste Meta -Anzeige möglicherweise einen hervorragenden Haken für YouTube bietet.
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Bandholz: Was ist für jede YouTube -Anzeige optimale Ausgaben?
Curry: Beim Testen ist es das Ziel, genug auszugeben, um aussagekräftige Daten zu erhalten, ohne über Bord zu gehen. In der Regel empfehlen wir 100 bis 1.000 US -Dollar pro Tag. Wenn Sie langsam lernen, lernt es langsam, geben Sie am unteren Ende aus. Aber 500 bis 1.000 US -Dollar pro Tag sind ideal für schnellere Erkenntnisse. Die ersten paar Wochen sind normalerweise rau-Konvertierungen kommen langsam ein, zumal YouTube eher angesehen als Click-basiert ist.
Wir verfolgen sowohl Mikro- als auch Kaufkonvertierungen, um den Algorithmus besser zu füttern. Normalerweise haben wir bis zum Ende des ersten Monats Kombinationen von Kreativen, Publikum und Bieten identifiziert, die Versprechen zeigen.
Eine unserer bevorzugten Targeting -Methoden ist die kundenspezifische Absicht. Da Google YouTube besitzt, können Sie Personen anhand dessen ansprechen, was sie bei Google gesucht haben. Für Beardbrand, Ihr Unternehmen, sind es also nicht nur Bart-bezogene Schlüsselwörter-Sie können auch Suchanfragen ansprechen, die einem Hochausgaben-D2C-Kunden signalisieren.
Im Laufe der Zeit tauchen Muster auf. Sie werden feststellen, welche Zielgruppen und Kreativen und bis zum dritten Monat wahrscheinlich Klarheit über Ihre Gewinner haben und von dort aus zuversichtlich skalieren können.
Eric Bandholz: Welche Arten von Produkten und Preispunkten funktionieren am besten auf YouTube?
Brett Curry: YouTube eignet sich am besten für visuell nachweisbare Produkte mit einem einzigartigen Haken. Denken Sie an faltenfreie Hemden aus sportlichem Stoff, Titan-Sonnenbrille, die Flaschen öffnen-alles, was jemanden zum Halten und zuschauen lässt. Eine großartige Geschichte oder ein Unterscheidungsmerkmal ist der Schlüssel.
In Bezug auf die Preisgestaltung bevorzugt YouTube in der Regel Produkte mit den Kundenakquisitionen zwischen 50 und 150 US -Dollar. Ein Kosten für das Erzielung von unter 50 US-Dollar ist auf YouTube möglicherweise nicht rentabel. Zum Beispiel kann ein Intro -Angebot unter 30 US -Dollar funktionieren, wenn Sie den Gewinn im Backend wieder wettmachen.
Für Produkte, die unter 30 US -Dollar wie unser Kunden -Deodorant von Kunden preisen, kann YouTube weiterhin funktionieren, insbesondere wenn Sie eine Massenverteilung anstreben. Native benutzte YouTube, um Traktion aufzubauen, dann in Einzelhandel wie CVS und Walmart skaliert, und jetzt sind sie überall. Sie können auch niedrige CPAs mit organischen YouTube -Inhalten fahren, die durch Anzeigen verstärkt werden, aber das braucht Zeit, um aufzubauen. Andernfalls passen Suchbasis-Plattformen bei Google oder Amazon möglicherweise besser für 30-Dollar-Produkte mit engeren Margen.
Bandholz: Wo können sich Leute mit Ihnen verbinden?
Curry: Omgcommerce.com. Ich bin @brettcurry auf x und @thebrettcurry auf LinkedIn. Mein Podcast ist die E -Commerce -Evolution.
