Das US-Verkäuferprogramm von Temu ist eine DTC-Gelegenheit

Direct-to-Consumer-Marken, die auf der Suche nach Kunden sind, haben bei Temu, Chinas schnell wachsendem Discount-Marktplatz, eine Chance.

Im Februar 2024 startete Temu ein US-Verkäuferprogramm und öffnete die Plattform damit effektiv für amerikanische Unternehmen. Das Programm verschafft US-Marken jeden Monat Zugang zu schätzungsweise 185 Millionen inländischen und internationalen Käufern – Tendenz steigend.

Im Jahr 2023 wurde Temu die am häufigsten heruntergeladene kostenlose Anwendung von Apple und dominierte im Jahr 2024 die iOS- und Android-App-Stores.

Die Homepage von Temu US konzentriert sich auf Rabattartikel.

US-Verkäuferprogramm

Temu arbeitet wie seine Schwesterseite Pinduoduo hauptsächlich nach dem Kommissionsmodell.

Chinesische und ostasiatische Hersteller füllen Temus Lager mit Waren und erstellen Produktlisten für den Marktplatz. Nach dem Verkauf wird der Artikel direkt vom Werk in Temu in einer vertrauten, leuchtend orangefarbenen Tasche verschickt. Dabei kommen clevere Luftfrachtstrategien zum Einsatz, um die Kosten niedrig zu halten.

Das Unternehmen hat vor kurzem seine Taktik geändert und amerikanischen Händlern die Möglichkeit gegeben, Produkte anzubieten und optional Nutzen Sie das Lager- und Fulfillment-System von Temu.

Für Kleinverkäufer ist das Programm kostenlos, für Unternehmen ist jedoch ein Abonnement in Höhe von 2 % bis 5 % des Verkaufspreises erforderlich. Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels erhob der Marktplatz außerdem eine Zahlungsabwicklungsgebühr von 2,9 % 0,30 USD pro Transaktion, und die Verkäufer zahlten alle Versandkosten. Insgesamt ähneln die Gebühren Temu anderen Marktplätzen.

DTC-Gelegenheit

Die niedrigen Preise von Temu passen möglicherweise nicht zu den traditionellen Einzelhändlern, aber DTC-Marken könnten eine Chance haben.

Ein DTC-Produkt ist einzigartig. In Temu gibt es möglicherweise ähnliche Produkte, aber keines ist identisch. Darüber hinaus könnten in den USA hergestellte Produkte aufgrund des wahrgenommenen Werts und der Qualität einen Wettbewerbsvorteil haben.

Alles in allem sehe ich fünf potenzielle Vorteile für DTC-Marken, die auf Temu verkaufen.

Markenaufbau

DTC-Marken auf Temu können Käufern das Unternehmen vorstellen und Beziehungen aufbauen.

Die Einführung erfolgt, wenn ein Temu-Käufer die Produkte der Marke findet. Die Beziehung beginnt mit der Auftragserfüllung. DTC-Verkäufer könnten der Verpackung einen physischen Produktkatalog, einen Gutschein für einen kostenlosen Artikel oder eine Notiz beifügen, die die Geschichte der Marke beschreibt.

Bei Artikeln, für die eine Garantieregistrierung erforderlich ist, besteht die Möglichkeit, die E-Mail-Adresse und Telefonnummer des Käufers zu erfassen.

Einnahmen

Jeder etablierte Vertriebskanal ist eine Umsatzmöglichkeit. Temu hat eine riesige Nutzerbasis und diese Käufer, so rabattorientiert sie auch sein mögen, bieten eine Chance.

Die Medienagentur von Temu teilte mir mit, dass das Unternehmen keine geschätzten oder durchschnittlichen Verkäufereinnahmen teilt. DTC-Shops sollten die Plattform testen, optimieren und iterieren.

Marketing

DTC-Marken, die Produkte auf Temu anbieten, können an plattformweiten Werbeaktionen und Flash-Sales teilnehmen und so den Traffic zu den Angeboten und damit mehr Interaktionen steigern

Chinesische Expansion

DTC-Marken können das Drehbuch umdrehen und chinesischen Käufern Produkte über Lagerbestände anbieten, die in Hongkong oder anderen Standorten in Temu gelagert sind.

Produktentwicklung

Das Fehlen einer Temu-Listungsgebühr erleichtert das Testen neuer Artikel. DTC-Marken können kleine Auflagen von Prototypenprodukten erstellen, diese auf Temu anbieten und erfahren, was Käufer anspricht.

Marktplätze im Allgemeinen

Der Verkauf auf Temu sollte Teil einer allgemeinen Marktplatzstrategie für DTC-Marken sein.

Eine Marke, die auf einem Marktplatz verkauft, kann andere in Betracht ziehen. Daher könnte die Auflistung bei Amazon, Temu, Walmart, Esty und eBay Teil eines umfassenden Marktplatzansatzes sein, wie zum Beispiel:

• Legen Sie marktspezifische Ziele fest. Definieren Sie Umsatzziele, Kundengewinnungsraten oder Kennzahlen zur Markenbekanntheit für jeden Marktplatz.

• Richten Sie Marktplatz-Zielgruppen ein. Nutzen Sie Analysen, um Kundendemografie und Kaufverhalten pro Marktplatz zu erfahren. Ein Temu-Käufer wird sich wahrscheinlich von einem bei Amazon oder Walmart unterscheiden.

• Richten Sie Produkte am Markt aus. Eine Marke kann mehrere Versionen ähnlicher Artikel haben. Vielleicht gibt es die hochwertigsten Produkte bei Amazon und die Einsteigerartikel bei Temu. Rücksendungen und Zweitwaren könnten bei eBay verkauft werden.

• Optimieren Sie Produktlisten. Zu den gängigen Optimierungstaktiken auf allen Marktplätzen gehören hochwertige Bilder, schlüsselwortreiche Beschreibungen und wettbewerbsfähige Preise. Beachten Sie jedoch die plattformspezifischen Praktiken, Konventionen und Regeln.